У стрімкому корпоративному світі зі зростаючою конкуренцією компанії повинні знайти способи випередити конкурентів.
Але як це зробити?
Один із способів отримати перевагу над конкурентами та на ринку – це провести аналіз конкурентів.
Це допоможе вам зрозуміти конкурентне середовище навколо вас і положення вашого бізнесу на ринку, збираючи й аналізуючи дані про їхні продукти, ціни, рекламні стратегії та клієнтів, а також поточні ринкові тенденції.
Таким чином ви зможете визначити їхні сильні та слабкі сторони, розкрити ринкові можливості та відповідно скорегувати свою бізнес-стратегію.
Давайте обговоримо, що таке аналіз конкурентів, його переваги та деякі з найкращих шаблонів аналізу конкурентів, які можна використовувати, щоб залишатися попереду на ринку.
Шаблони аналізу конкурентів та їх переваги
Шаблони аналізу конкурентів — це фрагменти коду для повторного використання, які можна завантажити та використовувати для аналізу конкурентів. Він спрямований на збір інформації та розуміння, які дають вашій компанії перевагу над конкурентами.
Шаблони аналізу конкуренції полегшують власникам бізнесу краще зрозуміти своїх конкурентів, оцінити їхні стратегії та прийняти кращі рішення. Ось чим вони корисні.
- Вивчення інформації про конкурентів. Шаблони аналізу конкурентів допомагають компаніям збирати інформацію про стратегії конкурентів щодо ціноутворення, маркетингу, пропозицій продуктів і націлювання на клієнтів. Ця інформація допомагає виявити лазівки в їхніх стратегіях, щоб ви не припускалися таких помилок.
- Визначення сильних і слабких сторін: за допомогою шаблонів ви можете швидко ввімкнути систематичну оцінку сильних і слабких сторін конкурентів, щоб ще більше покращити їхні продукти, одночасно працюючи над слабкими сторонами.
- Розпізнавання позиціонування на ринку: Оцінка позицій конкурентів на ринку стає легшою за допомогою шаблонів аналізу конкурентів. Розуміючи унікальну цінність, яку вони пропонують, і те, як вони просувають свій бренд, підприємства можуть розробляти ефективні маркетингові стратегії та покращувати своє позиціонування на ринку.
- Ефективний аналіз: шаблони забезпечують добре організовану основу для дослідження конкуренції, розглядаючи всі важливі аспекти, від характеристик продукту до обслуговування клієнтів. Це спрощує аналітичний процес і забезпечує швидке виявлення важливих даних.
- Відстеження конкурентів у часі: шаблони дозволяють підприємствам відстежувати зміни в позиціонуванні конкурентів на ринку та тактиці з часом. Таким чином, підприємства можуть бути в курсі розвитку конкурентного середовища та відповідно коригувати свої стратегії.
- Порівняльний аналіз продуктивності: шаблони дозволяють підприємствам порівнювати свої ключові показники ефективності (KPI) з показниками конкурентів, щоб визначити області для вдосконалення та встановити цілі зростання.
Різні частини аналізу конкурентів
Інформація про компанію
Аналіз конкурентів передбачає вивчення історії, структури та минулого ваших конкурентів. Це допоможе вам зрозуміти їхні позитивні моменти, негативні моменти та тактику.
- Почніть із вивчення історії компанії, наприклад часу її заснування, засновників і структури.
- Зосередьтеся на своїх топ-менеджерах і керівництві
- Проаналізуйте їхні продукти/послуги, ціни та стратегії просування
- Оцініть свою репутацію, клієнтів і частку ринку
Інформація про продукт
Вивчення даних ваших конкурентів допоможе вам зрозуміти їхні продукти та послуги. Подивіться уважно на такі важливі деталі, як інформація про продукт, технічні характеристики, вартість, стандарти та унікальні функції.
Це дає вам уявлення про те, що приваблює клієнтів у пропозиціях. Розуміючи своїх конкурентів, ви можете визначити можливості та залишатися конкурентоспроможними. Тому, розробляючи свій маркетинговий план, зверніть увагу на конкретні деталі їхніх продуктів.
Інформація про ринок
Аналіз конкурентів передбачає розуміння ринку. Він починається з визначення цільового ринку, включаючи клієнтів та їхні вподобання. Враховуються такі фактори, як географія, стать, вік і частка ринку конкурента.
Крім того, аналіз ринкових тенденцій допомагає передбачити майбутні напрямки та приймати обґрунтовані бізнес-рішення.
Бізнес-модель
Аналіз бізнес-моделей ваших конкурентів передбачає вивчення різних аспектів їхніх стратегій. Це включає з’ясування того, як вони отримують прибуток, розповсюджують свою продукцію, будують стосунки та отримують конкурентну перевагу.
Вивчаючи їхні потоки доходів, ви можете визначити їхні найприбутковіші джерела доходу. Подібним чином дослідження їхніх каналів розповсюдження допоможе зрозуміти, як вони охоплюють клієнтів.
Крім того, спробуйте дізнатися, чим вони відрізняються на ринку. Ви також можете виявити відносини співпраці, які приносять користь обом сторонам, визначивши їхні партнерства та альянси.
Цільовий ринок
Аналіз цільового ринку ваших конкурентів, їхніх клієнтів і того, що мотивує клієнтів, має вирішальне значення для аналізу конкуренції. Це передбачає вивчення вподобань, потреб і поведінки їх аудиторії.
Це допоможе вам покращити та налаштувати ваші маркетингові стратегії та ефективно залучати вашу цільову аудиторію, створюючи переконливі повідомлення.
Сила і Слабкість
Важливо розуміти, куди прагнуть ваші конкуренти, а де їм важко. Це допоможе вам розумно розподілити ресурси та відповідно сформувати свої плани. Це включає оцінку їхніх технічних можливостей, клієнтської бази та ефективності роботи.
Збираючи цю інформацію, ви можете визначити можливості вашої компанії досягти успіху, отримуючи конкурентну перевагу.
Де запровадити аналіз конкурентів
Аналіз конкурентів має вирішальне значення для успіху вашої компанії. Ви можете розробляти ефективні плани та приймати обґрунтовані рішення, досліджуючи та розуміючи своїх конкурентів. Він може бути реалізований у таких сферах:
Розробка продукту
- Дізнайтеся про продукти та послуги ваших конкурентів, визначте їхні позитивні та негативні сторони
- Визначте всі прогалини на ринку, які ваша компанія може заповнити унікальними пропозиціями
- Зрозумійте вподобання та очікування клієнтів, щоб покращити свої продукти
Маркетингові стратегії
- Вивчіть маркетингові ініціативи ваших конкурентів, щоб розробити ефективні стратегії
- Досліджуйте невикористані маркетингові канали або методи залучення нових клієнтів
- Підкресліть конкретні якості або переваги, які відрізняють вашу компанію від інших
Ціноутворення
- Порівняйте свої ціни з цінами конкурентів, щоб підвищити конкурентоспроможність.
- Подумайте, чи можете ви запропонувати нижчу чи вищу ціну на основі вашої ціннісної пропозиції.
- Відкоригуйте свій підхід до ціноутворення, щоб збільшити прибуток, зберігаючи привабливість клієнтів
Залучення нових клієнтів
- Визначте, на які групи клієнтів успішно орієнтуються ваші конкуренти
- Визначте найкраще позиціонування своєї компанії, щоб залучити та утримати клієнтів
- Створюйте цільові маркетингові повідомлення, які стосуються проблемних моментів клієнтів і виділяють ваш бізнес
Пошук ринкових можливостей
- Знайдіть сфери, де конкурентам бракує обслуговування клієнтів, представляючи можливості для вашої компанії
- Відкрийте для себе неосвоєні ринки або нові тенденції, які можуть стимулювати зростання
Тепер давайте розглянемо деякі з найкращих шаблонів аналізу конкурентів.
Міро
Шаблони аналізу конкурентів Miro є корисним інструментом, який може допомогти компаніям краще зрозуміти своїх конкурентів. Він має чітку структуру, яка збирає й аналізує певні дані, щоб отримати інформацію про сильні та слабкі сторони конкурентів і позиції на ринку.
Особливості та переваги:
- Порівняння продуктів: ви можете оцінити технічні характеристики, вартість і унікальні переваги продуктів конкурентів.
- Маркетингова стратегія: аналізуйте цільовий ринок, канали, повідомлення та методи конкурентів.
- SWOT-аналіз: він визначає сильні та слабкі сторони, можливості та загрози кожного конкурента.
- Аналіз частки ринку: це допоможе вам вивчити частку ринку конкурентів, моделі зростання та вподобання клієнтів.
- Відгуки клієнтів: ви можете збирати інформацію з коментарів у соціальних мережах, оцінок і настроїв за допомогою зручних і привабливих шаблонів.
HubSpot
Шаблони аналізу конкурентів HubSpot допомагають компаніям збирати й аналізувати інформацію про своїх конкурентів і отримувати повне розуміння ринку, що дозволяє компаніям приймати обґрунтовані рішення.
Особливості та переваги
- Детальна інформація: документує відповідну інформацію про конкурентів, зокрема їх ім’я, положення в галузі та цільовий ринок.
- Маркетингові стратегії: Визначає та оцінює рекламні стратегії, які використовують конкуренти.
- Порівняння продуктів: порівнює характеристики товарів і послуг конкурентів, вартість і відгуки клієнтів.
- Аналіз вмісту: аналізує вміст блогів конкурентів, облікових записів соціальних мереж і маркетингових кампаній електронною поштою.
- SEO-аналіз: перевіряє профілі зворотних посилань конкурентів, рейтинг ключових слів і ефективність веб-сайту.
Сомека
Шаблони аналізу конкурентів Someka мають на меті забезпечити повне розуміння конкурентного середовища в галузі, розширюючи можливості компаній, щоб вони могли розробляти кращі маркетингові стратегії.
Особливості та переваги:
- Профіль конкурента: запам’ятовуйте важливі деталі про кожного конкурента, наприклад його історію, місцезнаходження та цільовий ринок.
- Аналіз частки ринку: проаналізуйте частку ринку кожного конкурента, щоб зрозуміти їхню позицію в галузі.
- Аналіз клієнтів: визначте демографічні показники, уподобання та купівельну поведінку кожного цільового ринку кожного конкурента.
- Аналіз ціноутворення. Оцініть тактику ціноутворення, яку використовують підприємства-конкуренти, зокрема знижки, спеціальні пропозиції та структури ціноутворення.
- Аналіз соціальних медіа: перевірте присутність конкурентів у соціальних мережах, підписників, залученість і стратегії контенту.
- Аналіз відгуків: аналізуйте онлайн-відгуки, рейтинги та коментарі клієнтів, щоб оцінити їхнє задоволення.
Smartsheet
Шаблони Smartsheet пропонують систематичну основу для проведення аналізу конкурентів, пропонуючи багато функцій і можливостей.
Особливості та переваги:
- Ринкові тенденції: Визначайте та оцінюйте ринкові тенденції та події, які впливають на конкурентів.
- Конкурентне позиціонування: Вивчіть, як конкуренти диференціюють свої продукти та встановлюють свою позицію на ринку.
- Канали збуту: дізнайтеся про канали, через які конкуренти продають свої товари чи послуги.
- Партнерство та співпраця: аналізуйте партнерства та співпрацю, створені компаніями-конкурентами, щоб отримати конкурентну перевагу.
- Задоволеність клієнтів: збирайте та оцінюйте відгуки клієнтів і оцінки задоволеності продукцією конкурентів.
- Сприйняття бренду: враховуйте репутацію бренду та сприйняття споживачів, коли оцінюєте, як ринок дивиться на цих конкурентів.
SlideTeam
Шаблони SlideTeam є унікальними, але зручними та ефективними, допомагаючи компаніям приймати надійні бізнес-рішення за допомогою ефективного аналізу конкурентів.
Особливості та переваги:
- Дослідження ринку: збирайте та аналізуйте інформацію про ринок і тенденції, пов’язані з конкурентами.
- Конкурентна перевага: Визначте та оцініть унікальні сильні сторони та переваги кожного конкурента.
- Аналіз частки ринку: оцінка частки ринку та моделей зростання компаній-конкурентів.
- Сприйняття клієнтами. Зрозумійте, як споживачі сприймають бренди та продукти конкурентів за допомогою опитувань або аналізу відгуків.
- Маркетингові канали: дізнайтеся про різні маркетингові канали, які використовують ваші конкуренти, як-от соціальні мережі, реклама та співпраця.
- Удосконалення продуктів і послуг. Вивчіть вдосконалення, внесені конкурентами до своїх пропозицій, і те, як вони відрізняються на ринку.
Праксі
Praxie пропонує корисні шаблони, які допоможуть компаніям отримати уявлення про галузь і розробити розумніші маркетингові стратегії.
Особливості та переваги
- Дослідження ринку: досліджуйте цільові ринки, сегментацію клієнтів і те, як позиціонують себе ваші конкуренти.
- Ідентифікація бренду: вивчіть візуальну ідентичність, повідомлення та логотип ваших конкурентів, щоб зрозуміти, як вони позиціонують свій бренд.
- Взаємодія з клієнтами. Проаналізуйте досвід користувачів, задоволеність клієнтів і обслуговування клієнтів, які надають ваші конкуренти.
- Канали збуту та розповсюдження: досліджуйте методи збуту та розповсюдження, які використовують ваші конкуренти, наприклад партнерства, онлайн-ринки та роздрібні канали.
- Реклама та просування: Оцініть рекламні стратегії, маркетингові ініціативи та методи розповсюдження ваших конкурентів, щоб зрозуміти їхні повідомлення та цільову аудиторію.
- Інновації та технології: дізнайтеся, як ваші конкуренти використовують інновації, технології та дослідження та розробки (НДДКР), щоб отримати конкурентну перевагу.
Beautiful.ai
Шаблони аналізу конкурентів Beautiful.ai мають візуально привабливі та цікаві макети, що пропонують корисну інформацію про конкурентів.
Особливості та переваги:
- Сегментація ринку: розгляньте сегменти цільового ринку, на яких зосереджені ваші конкуренти, і відповідно скоригуйте свої продукти.
- Взаємодія з клієнтами: оцініть точки контакту з клієнтами, загальний досвід і шлях клієнта ваших конкурентів, щоб визначити сфери, які потрібно вдосконалити.
- Інноваційні продукти: аналізуйте інноваційні продукти та послуги ваших конкурентів, патенти та технологічні досягнення.
- Маркетингові кампанії: оцініть ефективність маркетингових ініціатив ваших конкурентів, включаючи їхні повідомлення, рекламу та просування.
- Розширення ринку: проаналізуйте стратегії, які використовують ваші конкуренти під час виходу на нові ринки.
Airtable
Airtable — це чудова платформа, де ви можете отримати чудові шаблони аналізу конкурентів, якщо хочете отримати конкурентну перевагу на ринку. Шаблони Airtable можуть допомогти вам зібрати важливі дані про конкурентів і проаналізувати їх для формування вашого бізнесу.
Особливості та переваги:
- Аналіз частки ринку: оцініть частки ринку ваших конкурентів і зрозумійте їх відносні позиції.
- Статистика клієнтів: збирайте думки та відгуки клієнтів про продукти та послуги ваших конкурентів.
- Аналіз ціноутворення: порівняйте структури ціноутворення та пропозиції продуктів, щоб визначити позиції інших компаній.
- Канали розповсюдження: перевірте, як ваші конкуренти розповсюджують свою продукцію для досягнення цільового ринку.
- Залучення до соціальних мереж: оцініть присутність ваших конкурентів, рівень активності та стратегію контенту.
- Сприйняття бренду: дізнайтеся, як клієнти та громадськість сприймають цих конкурентів.
Moqups
Moqups дозволить вам ефективно виконувати аналіз конкурентів за допомогою своїх шаблонів аналізу конкурентів, які прості у використанні та налаштовуються відповідно до ваших потреб.
Особливості та переваги:
- Присутність на ринку: збирайте інформацію про частку ринку, клієнтську базу та позиціонування бренду ваших конкурентів.
- Аналіз взаємодії з користувачем: оцініть візуальну привабливість, зручність використання та навігацію веб-сайтів і програм ваших конкурентів.
- Порівняння функцій: оцініть характеристики та можливості продуктів і послуг ваших конкурентів.
- Аналіз ціноутворення: перевірте цінові плани, знижки та стратегії ваших конкурентів.
- Відгуки клієнтів: збирайте та аналізуйте відгуки клієнтів, рекомендації та відгуки конкурентів.
- Маркетингові канали: досліджуйте маркетингові канали ваших конкурентів, такі як платформи соціальних мереж, рекламні кампанії та розповсюдження вмісту.
Білі дошки
Дошки надають підприємствам красиві та багатофункціональні шаблони аналізу конкурентів для отримання важливих даних про своїх конкурентів. Ви можете зібрати ключову інформацію про кожного конкурента, включаючи його цілі, принципи та історію.
Особливості та переваги:
- Аналіз цільової аудиторії: зрозумійте особливі характеристики, уподобання та потреби ідеальних клієнтів ваших конкурентів.
- Маркетингові канали: визначте платформи та маркетингові канали, які використовують компанії-конкуренти для досягнення цільового ринку.
- Цінова пропозиція: оцініть стратегії ціноутворення та унікальні характеристики продуктів або послуг ваших конкурентів.
- Взаємодія з клієнтами: перевірте загальний рівень обслуговування клієнтів, який надають ваші конкуренти, а також їхні рейтинги та відгуки.
Lucidchart
Lucidchart — це популярна платформа, яка пропонує безліч корисних шаблонів аналізу конкурентів, які можуть допомогти вам розширити свої маркетингові стратегії, виконавши ретельний аналіз конкурентів.
Особливості та переваги:
- Профілі конкурентів: створіть детальні профілі кожного конкурента, включаючи їх історію, присутність на ринку та унікальні переваги продажу.
- Аналіз цільової аудиторії: визначте та зрозумійте характеристики, уподобання та поведінку цільового ринку ваших конкурентів.
- Оцінка частки ринку: аналізуйте частку ринку кожного конкурента та відстежуйте зміни з часом.
- Ціноутворення та пропозиція цінності: порівняйте цінові структури продуктів ваших конкурентів, пакети та пропозиції цінності.
- Маркетингові канали: дослідіть, як конкуренти використовують маркетингові канали, такі як соціальні медіа, реклама та контент-маркетинг.
- Сприйняття бренду: проаналізуйте, як споживачі сприймають бренди ваших конкурентів і стратегії позиціонування брендів.
Adroll
Шаблони аналізу конкурентів Adroll мають простий і добре організований макет, щоб ви могли легко розпочати процес аналізу.
Особливості та переваги:
- Бізнес-інформація: Отримайте огляд кожного конкурента, включно з детальною інформацією про позиціонування їхнього бренду, цільовий ринок і ключові повідомлення.
- Рекламні платформи: дослідіть, як конкуренти використовують рекламу в соціальних мережах, пошукових системах і медійних мережах.
- Рекламний креатив: аналізуйте різні типи реклами конкурентів, зокрема їх дизайн і повідомлення.
- Ефективність реклами: відстежуйте ефективність реклами конкурентів, включаючи показники залучення, рейтинг кліків і коефіцієнти конверсії.
- Аналіз ключових слів: визначте ключові слова, які конкуренти використовують у своїх кампаніях.
Атласіан
Отримайте шаблони аналізу конкурентів від Atlassian, потужної платформи з цілою низкою пропозицій для бізнесу.
Шаблони Atlassian допоможуть вам зрозуміти та оцінити своїх конкурентів шляхом узагальнення та аналізу їхніх бізнес-даних.
Особливості та переваги:
- Огляд конкурентів: отримуйте інформацію про ринки, продукти та послуги ваших основних конкурентів.
- Аналіз частки ринку та позиціонування. Проаналізуйте частки ринку та позиції ваших конкурентів, щоб краще зрозуміти свою позицію.
- Порівняння продуктів: це дозволяє оцінити характеристики, ціни та загальну якість ваших продуктів або послуг порівняно з конкурентами.
- Маркетингові прийоми та стратегії. Вивчіть маркетингові методи та стратегії, які використовують ваші конкуренти, які можуть керувати вашим маркетинговим підходом.
- Відгуки клієнтів: збирайте відгуки та коментарі споживачів про ваших конкурентів для покращення.
Висновок
Аналіз конкуренції має вирішальне значення для компаній, які процвітають у висококонкурентній галузі. Проводячи ретельні дослідження своїх конкурентів, ви можете зібрати важливу інформацію для формування бізнес-рішень.
Отже, розгляньте будь-який із наведених вище шаблонів аналізу конкурентів, щоб збирати та аналізувати дані конкурентів і, зрештою, залишатися попереду конкурентів.
Ви також можете ознайомитися з деякими безкоштовними шаблонами аналізу SWOT.