Чи ви коли-небудь задумувались над відмінностями між партнерським (афілійованим) маркетингом та мережевим маркетингом? Цей короткий огляд допоможе вам зрозуміти ключові розбіжності між ними.
Можливо, ви бачили, як хтось із ваших знайомих або родичів розповідав вашим батькам про продукцію, наприклад, мило від Amway. Вони, ймовірно, згадували про комісійні та продукти багаторівневого маркетингу (MLM). Але, можливо, ви не знали, що це пов’язано з партнерським та мережевим маркетингом.
Для власника бізнесу, ви розумієте силу маркетингу. Він здатен приваблювати цільову аудиторію та перетворювати її на потенційних клієнтів. Маркетологи співпрацюють з командами розробки продуктів, продажів, дистрибуції та реклами, щоб зацікавити клієнтів, які можуть придбати послуги або товари.
Завдяки маркетинговим стратегіям компанії можуть продавати, залучати, інформувати, підвищувати довіру та розширювати свою діяльність. Проте, важливо, щоб бренди аналізували, які підходи є ефективними для їхнього ринку та конкурентів. Сюди входять як партнерський, так і мережевий маркетинг.
Давайте детальніше розглянемо, що собою являють ці два види маркетингу.
Що таке партнерський маркетинг?
Не варто ототожнювати партнерський маркетинг з MLM-компаніями або мережевим маркетингом. Це різні поняття.
Партнерський маркетинг — це модель, де ви отримуєте комісійні за продаж товарів або послуг. Промоутери рекламують продукти, зазвичай отримуючи однорівневі комісійні. Це, по суті, модель продажів, яка поширює інформацію про продукт чи послугу на ринку, виплачуючи комісійні партнерам за кожну успішну продажу або конверсію клієнта.
Партнерський маркетинг зазвичай поділяється на дві основні категорії: бренди та партнери.
Партнери – це маркетологи або промоутери, які займаються просуванням товару чи послуги у відповідних нішах через різноманітні канали: торгові сайти, блоги, веб-сайти з оглядами, мобільні додатки, програми лояльності та купони. Бренди, у свою чергу, пропонують послуги або товари, які рекламуються партнерами. Сюди входять різні галузі, такі як електронна комерція, подорожі, широкосмуговий зв’язок, роздрібна торгівля тощо.
Іншими словами, партнерські програми можуть забезпечити хороші комісійні. Однак, вони мають як переваги, так і недоліки, складнощі та можливості, які дозволяють підприємствам ефективно працювати та розширюватися.
Переваги партнерської програми
- Недорога бізнес-ідея: Однією з головних переваг партнерської програми є її доступність для виходу на ринок. Маркетологи можуть створити новий веб-сайт, визначити нішу та розпочати просування.
- Гнучкість: Можливість створювати різні блоги, кампанії, публікації в соціальних мережах та рекламні оголошення для просування посилань без обмежень у кількості. Ви можете активно просувати партнерські посилання, отримуючи комісійні.
- Низькі інвестиційні витрати: Партнерська програма не вимагає значних початкових інвестицій. Створення веб-сайту та початок діяльності не потребують великих витрат.
- Багатомільярдна індустрія: Партнерський маркетинг є багатомільярдною галуззю з великим потенціалом та стимулами.
- Не потрібен досвід: Щоб почати роботу в партнерському маркетингу, не потрібен спеціальний досвід. Можна почати зі стандартних кампаній та оптимізувати їх для досягнення успіху.
- Додатковий дохід: Маркетологи можуть займатися партнерським маркетингом як додатковим джерелом доходу, не покидаючи основну роботу.
- Самостійна робота: Ви самі собі начальник, що дозволяє працювати незалежно та гнучко. Це чудовий спосіб розпочати кар’єру у сфері фрілансу.
Недоліки партнерської програми
- Конкуренція: Незважаючи на численні переваги, конкуренція в партнерському маркетингу є високою. Багато людей приєднуються до партнерських програм, що вимагає розробки ефективних стратегій для виділення.
- Суворі правила: Необхідно дотримуватися всіх правил та норм, встановлених партнером-продавцем. Хоча ви є самостійним, потрібно виконувати вказівки при поширенні посилань.
- Відсутність постійної клієнтської бази: Клієнти, які зробили першу покупку за вашим посиланням, можуть надалі купувати безпосередньо на сайті продавця, що не приносить вам комісійних.
Що таке мережевий маркетинг?
Мережевий маркетинг, як випливає з назви, базується на мережі дистриб’юторів та передбачає систематичні стратегії, такі як пошук потенційних клієнтів, найм та управління. Компанії заохочують дистриб’юторів до ознайомлення з продукцією та її подальшого продажу.
Мережевий маркетинг має кілька рівнів:
- Однорівневий: фокусується на продажу послуг і продуктів.
- Дворівневий: орієнтується на прямі продажі через філії або дистриб’юторів.
- Трирівневий: базується на маркетингу через мережу дистрибуції.
Компанії мережевого маркетингу часто не використовують систему комісійних, а наймають дистриб’юторів, які добре обізнані з продукцією. Дистриб’юторам пропонують товари за зниженими цінами, які вони потім можуть продавати за роздрібною ціною.
Комісійні також можуть пропонуватися існуючим дистриб’юторам за наймання нових учасників. Вони отримують невеликий відсоток від продажів новачків. Ця система відома як багаторівневий маркетинг (MLM) і може допомогти користувачам заробляти, продаючи продукти.
Переваги мережевої програми
- Бізнес-можливості: це гарний спосіб розпочати власний бізнес та вийти на ринок.
- Поділ досвідом: можна ділитися своїми враженнями про товари та послуги з клієнтами, розповідаючи власні історії успіху.
- Гнучкість: дає можливість проводити більше часу вдома, приділяючи менше уваги продажу товарів.
Недоліки мережевої програми
- Особисті продажі: більшість продажів у мережевому маркетингу здійснюються особисто, а не через інтернет.
- Час для заробітку: дистриб’юторам потрібен час, щоб почати заробляти, оскільки прибуток не є миттєвим, як у партнерських програмах.
Партнерський маркетинг проти мережевого маркетингу
Спільним для партнерського та мережевого маркетингу є те, що вони не вимагають складної маркетингової інфраструктури. Проте, це чи не єдина схожість між ними. Давайте розглянемо відмінності між цими двома підходами.
Платформа для залучення клієнтів
Партнерські програми легко просувати через платформи соціальних мереж, такі як Facebook, Twitter, email-розсилки, блоги, Instagram, веб-сайти та YouTube. Ви створюєте контент, додаєте реферальне посилання, і клієнти купують через нього, а ви отримуєте комісійні.
Натомість, мережевий маркетинг вимагає створення мережі у реальному світі, щоб будувати бізнес-стосунки. Ці відносини, потенційно, перетворюються на клієнтів.
Плани компенсацій
У партнерських програмах партнери отримують комісійні кожен раз, коли хтось робить покупку через їхнє посилання або реферальний код. Розмір комісійних залежить від типу програми та пропозиції компанії. Ви можете почати заробляти гроші через YouTube-канал чи блог.
Мережевий маркетинг, з іншого боку, приносить дохід лише тоді, коли у вас є значна мережа, де ви можете рекламувати продукцію. Деякі учасники спочатку купують продукцію, а потім починають рекламувати її, базуючись на власному досвіді.
Вартість приєднання
Для партнерських програм, в більшості випадків, приєднання є безкоштовним. Є деякі програми, які вимагають невеликої плати, але вона зазвичай повертається з першою виплатою. В основному, участь для партнерів є безкоштовною. Ви можете додати витрати на створення веб-сайту, якщо плануєте його використовувати.
У мережевому маркетингу, часто, потрібно спочатку придбати товари за зниженою ціною (наприклад, на суму від 100 доларів), щоб мати можливість їх продавати. Дистриб’ютори повинні використовувати продукцію та ділитися своїм досвідом, щоб просувати її та заробляти гроші. При цьому, дистриб’ютор сам оплачує ці витрати.
Фактори ризику
Партнерські програми мають мінімальний ризик, оскільки не вимагають значних інвестиційних витрат (в більшості випадків), крім розробки веб-сайту та маркетингових дій. В довгостроковій перспективі, ваш веб-сайт та маркетингові стратегії можуть принести вам значно більший дохід, ніж ви сподіваєтесь.
У мережевих програмах, зазвичай, потрібно інвестувати в програму (в більшості випадків) і досягати щомісячних цілей, що не завжди можливо.
Маркетингова база
Як згадувалось раніше, партнерський маркетинг спрощується за допомогою цифрових платформ, таких як блоги та YouTube-канали. Користувачі просто створюють контент із посиланнями на певні товари і починають заробляти.
Мережевий маркетинг, натомість, більше орієнтований на продажі клієнтам, які передбачають особисті зустрічі. Він базується на безпосередніх продажах між клієнтами.
Схема
Якщо вас непокоять пірамідні схеми та прямий маркетинг, ви, можливо, намагаєтесь уникати партнерських компаній та мереж. Прямий маркетинг ідеально підходить для партнерського маркетингу, тоді як мережевий маркетинг більше схожий на пірамідну схему.
Щомісячні квоти
Перевага партнерського маркетингу полягає у відсутності наслідків, якщо у вас був місяць з низькими продажами. Вас не понизять у посаді або не звільнять, оскільки немає посад, і ви не є працівником компанії. Ви самі собі начальник і не турбуєтесь про щомісячні квоти та нульові продажі. Недоліком є лише відсутність доходу за цей місяць.
Натомість, мережевий маркетинг передбачає мінімальні щомісячні квоти для дистриб’юторів, які називаються кваліфікаційним або особистим обсягом. Потрібно відповідати вимогам ринку, інакше можна втратити комісійні, понизитись у ранзі або бути звільненим. Якщо ви хочете уникнути звільнення, то потрібно купувати продукцію.
Компанії для просування
Партнерські маркетологи мають можливість просувати одночасно кілька продуктів, від хостингових компаній до харчових, туристичних компаній або програми Amazon Associates. Вибір за вами. Ви можете почати з одного продукту, згадати про нього у своєму блозі, а потім просувати багато товарів, якщо ви цього хочете.
Мережевий маркетинг — це просування продуктів однієї компанії, оскільки часта зміна може негативно вплинути на вашу репутацію. Промоутер може вибрати продукцію таких компаній, як Amway, Herbalife, Mary Kay та Avon. Важливо надіслати компанії позитивні відгуки, перш ніж переходити до інших.
Висновок
Партнерський та мережевий маркетинг мають свої переваги та недоліки, тому промоутери обирають один з них. Важливо ретельно проаналізувати та порівняти програми, зрозуміти їхні особливості та вибрати той варіант, який вам більше підходить. Також, варто з’ясувати, що станеться, якщо ви не зробите продаж протягом місяця в мережевому маркетингу, щоб мати чітке уявлення, перед тим як братися за це.
Ознайомтеся з деякими з найкращих партнерських програм, до яких можна приєднатися та почати заробляти гроші.