Підтримка стабільного зростання – це одна з найскладніших задач в управлінні SaaS-бізнесом. Одним з ефективних способів досягти цього є запровадження партнерських програм для вашого SaaS-продукту.
Усі знають про високу конкуренцію у світі SaaS. Щодня на ринок виходить безліч нових SaaS-рішень. В умовах такої жорсткої конкуренції компанії постійно шукають новаторські стратегії для підвищення видимості своїх продуктів та стимулювання зростання прибутку. Однією з таких стратегій, яка набуває все більшої популярності, є партнерський маркетинг.
Продовжуйте читати, щоб дізнатися про основні причини, чому варто обрати партнерський маркетинг для вашого SaaS-продукту або бізнесу.
Конкурентне середовище SaaS
SaaS, або програмне забезпечення як послуга, є ключовим елементом хмарних обчислень. По суті, це модель розповсюдження програмного забезпечення, де додатки розміщуються на хмарних серверах, а користувачі отримують доступ до них через Інтернет, залежно від своїх потреб.
Користувачам не потрібно встановлювати програмне забезпечення на свої комп’ютери, а також турбуватися про його обслуговування.
З розвитком технологій, бізнес все більше покладається на хмарні рішення. Отже, попит на SaaS-продукти зростає, і як усталені, так і нові гравці виходять на різні сегменти цього ринку, роблячи його більш насиченим, ніж будь-коли.
За останні сім років обсяг ринку SaaS зріс приблизно на 500%. У 2023 році світовий ринок SaaS оцінюється в 197 мільярдів доларів. Очікується, що до 2024 року він досягне 232 мільярдів доларів. Щоб прискорити зростання на цьому конкурентному ринку, SaaS-компаніям необхідно впроваджувати нові та ефективні методи, такі як партнерський маркетинг.
SaaS-компанії можуть використовувати широку мережу впливових осіб та експертів галузі, які діють як партнери, для просування своїх SaaS-продуктів серед ширшої аудиторії. Завдяки потужності партнерських мереж можна легко рекламувати свої продукти, підкреслювати їх переваги та отримувати стабільне зростання прибутку.
Партнерський маркетинг як доступний спосіб просування SaaS
Партнерська програма, також відома як афілійована програма, – це угода про компенсацію між бізнесом/продавцем і партнером з маркетингу.
Це система, що базується на результативності, де маркетологу виплачується комісія за успішне залучення нового клієнта для компанії через його рекламні зусилля. При правильному підході ця програма є взаємовигідною як для партнерів, так і для компаній.
Процес партнерського маркетингу виглядає наступним чином:
1️⃣ Бізнес запускає партнерську програму.
2️⃣ Зацікавлені особи реєструються в програмі.
3️⃣ Бізнес надає унікальні партнерські посилання або коди відстеження кожному партнеру.
4️⃣ Партнери починають просувати продукти через різні канали.
5️⃣ Аудиторія переходить на веб-сайт продавця, використовуючи унікальний код.
6️⃣ Відвідувач виконує потрібну дію або здійснює покупку.
7️⃣ Конверсія відстежується за допомогою файлів cookie або інших ідентифікаторів.
8️⃣ Комісія нараховується та виплачується партнеру щомісячно або щоквартально.
Партнерська програма – це економічно вигідний та ефективний метод маркетингу для компаній будь-якого розміру. Ця модель оплати за результатами допомагає компаніям контролювати свої маркетингові витрати. Особливо під час економічних спадів чи рецесій, компанії оптимізують свої маркетингові бюджети.
Компанії можуть встановлювати комісійні ставки відповідно до свого маркетингового бюджету та фінансових можливостей. Ця альтернатива традиційним методам реклами також дозволяє компаніям націлюватися на конкретну аудиторію та ніші без значних початкових витрат.
Чому варто обрати партнерський маркетинг для SaaS
Багато компаній вважають, що партнерський маркетинг не підходить для SaaS-продуктів. Сьогодні багато технічних блогерів та творців контенту стали впливовими особами, які можуть значно вплинути на продажі ваших SaaS-продуктів.
Тому все більше SaaS-компаній запускають партнерські програми та співпрацюють з інфлюенсерами для просування. Якщо ви все ще сумніваєтеся, ось чому SaaS-компаніям варто впроваджувати партнерські програми.
Збільшення продажів та доходу
Головна причина вибору партнерського маркетингу – це збільшення продажів. Коли мова заходить про охоплення більшої кількості людей з метою успішної покупки ваших SaaS-продуктів чи послуг, партнерський маркетинг є надзвичайно ефективною стратегією.
Це допоможе вам вийти на ринкові ніші та охопити людей, які зацікавлені саме у ваших продуктах. Коли багато партнерів рекламують ваші продукти через свої канали, вони також стають помітнішими в соціальних мережах та пошукових системах.
Якщо ви врахуєте дохід від продукту та маржу прибутку, ви побачите, що партнерський маркетинг дуже вигідний. Уявіть, що ви хочете розмістити рекламу свого продукту в соціальних мережах або традиційних ЗМІ. В такому випадку вам доведеться платити цим ЗМІ за показ реклами, незалежно від того, чи приведе вона вам клієнтів.
Зовсім інша ситуація з партнерським маркетингом. Ви платите комісію партнеру лише тоді, коли хтось купує ваш продукт за його посиланням. Оскільки ви витрачаєте менше грошей на залучення клієнтів, ваша норма прибутку значно зростає.
Глобальне охоплення та поширення
Наявність партнерської програми для ваших SaaS-продуктів означає знайомство з вашим брендом глобальної аудиторії. Інфлюенсери та блогери з усього світу можуть зареєструватися в цій програмі та просувати ваші продукти. Кожен інфлюенсер має свою базу підписників, і рекламний контент, який вони створюють для ваших продуктів, може охопити тисячі зацікавлених користувачів.
Якщо ви прагнете стати глобальним брендом, вам потрібно створювати локалізований рекламний контент для різних регіонів. Цю задачу можна легко виконати, співпрацюючи з партнерськими маркетологами. Вони можуть створювати контент місцевими мовами, який легко поширюватиметься серед місцевої аудиторії.
Крім того, більшість партнерів мають широку мережу контактів зі своїми колегами. Вони можуть використовувати свої мережі для забезпечення глобального охоплення вашої компанії. Ці маркетологи також відіграють важливу роль у підвищенні впізнаваності вашого бренду.
Користувачеві може не знадобитися купувати ваш продукт прямо зараз, але коли у нього виникне потреба в SaaS-рішенні в майбутньому, знайомство з вашим брендом дозволить йому обрати ваш продукт серед невідомих конкурентів.
Покращення SEO та онлайн-присутності
Однією з недооцінених причин для співпраці з партнерами є покращення видимості в Інтернеті та SEO-переваги для вашого веб-сайту. Якщо ви продаєте SaaS-продукт, ви повинні бути помітні на різних онлайн-каналах. Ви можете використовувати ресурси та досвід партнерських маркетологів, щоб покращити свою присутність в Інтернеті.
Оскільки вони використовують усталені платформи, такі як веб-сайти, блоги та соціальні мережі для просування ваших продуктів, ваш бренд стає більш помітним. Ці блоги та відео генерують цінні зворотні посилання на ваш основний веб-сайт, що допомагає йому піднятися вище в результатах пошуку та створити онлайн-репутацію.
Партнерські маркетологи використовують різні методи онлайн-маркетингу, щоб залучити більше трафіку на ваш веб-сайт або цільові сторінки. Оскільки вам не потрібно нічого їм платити, якщо немає вдалої покупки, трафік, який ви отримуєте через них, є абсолютно безкоштовним. Збільшення трафіку також корисне для посилення ваших зусиль з оптимізації пошукових систем і дозволяє досягти кращих позицій.
Маркетинг, заснований на продуктивності
Партнерський маркетинг є популярним каналом маркетингу, заснованого на продуктивності. Метою ефективного маркетингу є досягнення заздалегідь визначених цілей або отримання вимірних результатів. Партнерська програма також передбачає структуру оплати, засновану на результатах, де ви платите інфлюенсерам не за зусилля, а за результати, які піддаються кількісній оцінці.
Ефективність партнера можна легко відстежити, якщо ви пропонуєте унікальні посилання, які аудиторія використовує, щоб відвідати ваш веб-сайт і придбати ваші SaaS-продукти. Це позбавляє вас від реклами на рекламних щитах або традиційних ЗМІ, де важко виміряти ефективність реклами.
Крім того, SaaS-компанії можуть оцінювати ефективність кампаній та оптимізувати їх, використовуючи аналітичні дані. Якщо будь-яка рекламна кампанія не працює, вони можуть попросити партнерів змінити стратегію, щоб обидві сторони отримали вигоду.
Ця маркетингова стратегія, заснована на продуктивності, дозволяє контролювати ваші маркетингові витрати. Ви платите партнеру лише тоді, коли він може залучити клієнта, який придбав або підписався на ваш продукт. Це зменшує ваші витрати на залучення клієнтів та позитивно впливає на ваш дохід.
Партнерська програма – чудовий спосіб побудувати добрі стосунки з впливовими особами та експертами галузі. Експерти можуть взаємодіяти з вашою спільнотою та відповідати на запити клієнтів щодо ваших продуктів. Крім того, вони можуть надати цінну інформацію про ваші продукти на основі свого досвіду, яку ви можете використати для покращення ваших продуктів.
Партнерська програма не повинна обмежуватися лише інфлюенсерами. Ви можете залучити до неї своїх поточних клієнтів. Якщо ви створите програму, за якою клієнт отримуватиме комісію або знижку за залучення нового клієнта, багато людей захочуть стати її частиною. Фактично, вони є найкращими для просування вашого продукту чи послуги в обмін на винагороду.
Включення їх до вашої партнерської програми зміцнить лояльність та довіру клієнтів та слугуватиме соціальним доказом для аудиторії. Це також покращить вашу репутацію серед потенційних клієнтів як компанії, яка має міцні зв’язки зі своїми клієнтами, і спонукатиме їх обирати ваші продукти.
Стратегія масштабованого зростання
Партнерська програма – це масштабована маркетингова стратегія, яку можна збільшувати або зменшувати відповідно до зростання та бюджету компанії. Це означає, що компанії можуть розширювати свої партнерські зусилля зі збільшенням бюджету та ресурсів.
Вони можуть залучити більше партнерів для розширення своєї мережі та виходу на нові ринки без значних додаткових витрат. Фактично, ця особливість робить партнерський маркетинг адаптованим до зростання бізнесу.
З іншого боку, якщо бізнес не може отримати бажаний прибуток, він може зменшити партнерську комісію або навіть повністю припинити партнерську програму.
Маркетинг з вуст в уста
Партнерська програма може також виступати як маркетингова стратегія з вуст в уста. Коли аудиторія дізнається, що ваш продукт рекламує надійний партнер, вони зацікавляться спробувати його.
З цієї причини вам варто розвивати мережу партнерів-експертів у своїй галузі, які розуміють ваше програмне забезпечення та можуть поділитися своєю професійною думкою щодо нього.
Відсутність ризиків
Чи знаєте ви, що партнерська програма не має недоліків? Якщо у вас добре структурована програма, ви не ризикуєте втратити гроші.
Платежі, які ви робите партнерам, складаються з фактичного доходу, який ви отримуєте. Отже, вам не потрібно нічого платити, доки ви не отримаєте певний прибуток від програми.
Підвищення довіри
Якщо ви стартап SaaS, завоювати довіру на ринку може бути складно. Якщо ви співпрацюєте з відомими авторами контенту або популярними веб-сайтами у відповідних галузях, ви можете швидко завоювати довіру та спонукати більше людей обирати ваші продукти.
Тепер, коли ви знаєте причини для запуску партнерської маркетингової програми для ваших SaaS-продуктів, нижче представлено кілька онлайн-платформ, які можуть оптимізувати цей процес:
#1. PartnerStack
PartnerStack надає вам інструменти та знання для створення успішної та постійно зростаючої партнерської екосистеми. Завдяки низьким витратам і зусиллям ви можете знаходити нових клієнтів для своїх SaaS-продуктів, збільшувати свою частку ринку,
#2. Impact
Impact – це платформа нового покоління для управління партнерством, яка підходить для вашого бізнесу SaaS. На її зручній та багатофункціональній платформі ви можете керувати різними типами партнерів, які допомагають продавати SaaS-підписки або додатки. Онлайн-інструмент добре підходить для інфлюенсерів, афілійованих осіб, амбасадорів тощо.
#3. Rewardful
Rewardful дозволяє створити обліковий запис для управління партнерською програмою на своїй платформі. Команда сама керує рефералами, комісійними виплатами, знижками та іншими важливими завданнями. Ви можете вибрати Paddle або Stripe для зручних партнерських платежів.
Заключні слова
Неможливо зосередитися лише на вдосконаленні вашого SaaS-продукту, забезпеченні його безпеки та наданні підтримки, одночасно самостійно займаючись маркетингом. Хоча вам потрібно самостійно просувати інструменти SaaS, ви повинні значною мірою покладатися на партнерські програми.
Це дає вам можливість співпрацювати з інфлюенсерами в соціальних мережах, амбасадорами, онлайн-блогами, YouTube-каналами, групами Discord тощо для просування вашого продукту. Це ефективний і недорогий спосіб продавати та охоплювати широку аудиторію.
Багато компаній віддають перевагу рекомендаціям SaaS-продуктів від надійних контактів. Запустіть партнерську маркетингову програму для своїх SaaS-інструментів вже зараз та насолоджуйтесь перевагами широкого охоплення.
Далі дізнайтеся, як створити сайт партнерського маркетингу та заробити гроші.