Роль реклами у просуванні бізнесу
Реклама надає можливість підприємствам досягти своєї цільової аудиторії, що сприяє збільшенню обсягів продажів. Крім того, вона допомагає компаніям переконувати споживачів у необхідності придбання додаткових, супутніх продуктів або послуг.
Важливо пам’ятати, що не всі види реклами є універсальними. Вибір рекламної стратегії має бути обдуманим і цілеспрямованим.
Реклама супроводжує бізнес з давніх часів. Її головна мета – донесення до широкого загалу інформації про розпродажі, акції чи інші важливі події. Сучасні компанії мають у своєму розпорядженні широкий спектр передових методів просування товарів та послуг, зокрема телебачення, мобільні додатки, YouTube, вебсайти та електронну пошту.
Проте, успішні організації розробляють ефективні рекламні стратегії на основі глибокого аналізу ринку, споживачів та дій конкурентів. Лише розуміючи різноманіття рекламних форм, можна створити дійсно дієву тактику.
Пропонуємо ознайомитися з найпопулярнішими формами реклами, які активно використовуються сучасними підприємствами.
Що ж таке реклама?
Реклама виступає ключовим інструментом маркетингу, який використовують комерційні структури для стимулювання збуту товарів та послуг як новим, так і постійним споживачам. По суті, це форма маркетингової комунікації, яка доносить неособистісні повідомлення до широкої аудиторії з метою поширення ідей, просування послуг чи продуктів. Комерційна реклама, як правило, має явне спонсорство від організації, що отримує вигоду від цієї діяльності.
Реклама відіграє важливу роль у підвищенні впізнаваності бренду. Для досягнення цієї мети використовуються різноманітні прийоми впливу на сприйняття споживача, такі як колір, зображення, залучення відомих особистостей, демонстрація їжі, ілюстрації та музика. Ці елементи мають на меті пробудити емоції та зацікавлення споживача. Як наслідок, коли споживач відвідує магазин, він може відчути імпульс придбати продукт, рекламу якого він нещодавно бачив по телебаченню чи чув по радіо.
Відмінності між рекламою та маркетингом
#1. Реклама є лише частиною загальної маркетингової стратегії будь-якого бізнесу. Це є головною відмінністю між цими двома поняттями.
#2. Маркетинг визначає, яким чином ваш бізнес буде взаємодіяти з трьома основними каналами комунікації: платними медіа, власними медіа та заробленими медіа. Реклама, зі свого боку, є складовою платного каналу.
#3. Успішне просування товарів і послуг серед цільової аудиторії можливо лише за допомогою маркетингової стратегії. Реклама, яка вимагає певних фінансових інвестицій, не є обов’язковою умовою для просування послуг чи товарів.
#4. Компаніям рекомендується створювати окремі відділи для управління маркетинговою діяльністю. Натомість, немає необхідності у формуванні незалежної команди для реклами. Ці функції цілком може виконувати маркетинговий відділ.
Відмінності між традиційною та цифровою рекламою
#1. Традиційна реклама не використовує сучасні технології, такі як Інтернет, смартфони або веб-сайти. Таким чином, навіть за відсутності Інтернету, ви все одно можете охопити споживачів за допомогою традиційних каналів, таких як телебачення та радіо.
#2. Цифрова реклама повністю залежить від наявності Інтернету. Тому, якщо Інтернет-з’єднання недоступне, ваша маркетингова стратегія може зазнати суттєвих збоїв.
#3. Традиційні методи реклами, наприклад пряма поштова розсилка, можуть забезпечити вищий коефіцієнт конверсії, ніж маркетингові розсилки електронною поштою. Це пояснюється тим, що більшість рекламних електронних листів потрапляють до папки “Спам” або “Реклама” в поштовій скриньці отримувача. Натомість, фізичний лист потрапляє безпосередньо до поштової скриньки споживача, і вони, як правило, переглядають його, особливо якщо чекають рахунків.
Види реклами: Традиційна
Друкована реклама
Хоча друкована реклама може включати брошури та листівки, зазвичай вона відноситься до реклами в газетах і журналах. В залежності від цільової аудиторії компанії, реклама може розміщуватись в місцевих, регіональних чи загальнонаціональних виданнях.
Більшість газет також мають онлайн-версії, тому розміщуючи рекламу в цих виданнях, ви можете охопити ширшу аудиторію. Розміщення реклами в газеті може бути у вигляді окремого оголошення або у вигляді рекламного блоку на звичайних сторінках, доступного для перегляду усім читачам.
Компанії часто обирають журнали для розміщення реклами, орієнтуючись на конкретну цільову аудиторію. Наприклад, компанія, яка продає косметичні засоби, отримає більшу вигоду від розміщення реклами в журналах про стиль життя.
Пряма поштова розсилка
Пряма поштова розсилка є ще одним видом традиційної реклами, яку переважно використовують малі підприємства для ефективного охоплення споживачів. В рамках цього підходу обирається потенційна цільова аудиторія, якій розсилаються привабливі брошури за допомогою звичайної пошти.
Для запуску такої кампанії компанії необхідно визначити аудиторію, якій розсилаються листівки з вигідними пропозиціями. Після цього вони можуть аналізувати відповідь, яку отримають від цієї аудиторії.
Варто зазначити, що така форма реклами не є поширеною у наш час та має ефективність лише для локальних компаній. Оцифрованим аналогом прямої поштової розсилки є реклама електронною поштою, де потенційні клієнти отримують електронні листи від компаній з пропозиціями їхніх продуктів та послуг.
Телебачення
Реклама на телебаченні залишається популярним методом традиційної реклами. Телебачення має широкий охоплення, тому компанії, які працюють на великому або загальнонаціональному ринку, вважають його ідеальним варіантом. Завдяки використанню зображення, звуку та динаміки, цей вид реклами має значний вплив на глядачів, спонукаючи їх до покупки товарів або підписки на послуги.
Вартість створення телевізійної реклами та купівлі ефірного часу для її трансляції є досить високою. Ефірний час зазвичай продається у секундах (20, 30, 60). Крім того, ціни на розміщення реклами залежать від тривалості ролика, частоти показів, часу доби, рейтингу телепередачі та інших факторів.
Радіо
Радіо є одним з найстаріших видів реклами, який, попри це, залишається популярним способом охоплення цільової аудиторії. Особливо ефективним є радіо, якщо ваша цільова аудиторія слухає конкретні радіопередачі або станції. Регулярна реклама на таких станціях може мати високий потенціал залучення нових клієнтів.
Одним з недоліків радіореклами є те, що вона впливає на слухачів лише через звук. Люди можуть забути зміст реклами через відсутність візуальної складової. Саме тому на радіо часто транслюють одні й ті ж рекламні ролики. Без достатнього бюджету для частого показу реклами на радіо, досягти бажаних результатів може бути складно.
Зовнішня реклама (OOH)
Ви напевно бачили величезні рекламні щити з привабливою рекламою на узбіччях доріг або рекламні плакати на автобусних зупинках. Це є прикладом зовнішньої реклами (OOH – Out-Of-Home). Їх також можна зустріти в автобусах, метро, таксі, залах очікування аеропортів та інших місцях.
Традиційна зовнішня реклама поступово трансформується в цифрову, що безумовно підвищує її ефективність. Зовнішня реклама, як правило, зосереджується на яскравих візуальних елементах з мінімальною кількістю тексту, щоб аудиторія могла легко зрозуміти повідомлення, не витрачаючи час на читання великих текстів. Вартість розміщення такої реклами може бути досить високою, що залежить від місця розташування та потенційного охоплення аудиторії.
Продакт-плейсмент
Чи бачили ви, як ваш улюблений телеведучий п’є каву з чашки, на якій надрукована назва певного бренду? Це є одним із типових прикладів продакт-плейсменту. В рамках цієї форми традиційної реклами компанії розміщують свою продукцію або бренд у телевізійних шоу, новинах або фільмах.
Іноді компанії прагнуть непомітно охопити цільову аудиторію. У таких випадках вони обирають продакт-плейсмент, де назва продукту не згадується явно, але глядачі можуть її побачити. Наприклад, у фільмі можуть показати сцену, де персонажі обідають в певному ресторані, де видно його вивіску.
Види реклами: Digital
Реклама з оплатою за клік (PPC)
При здійсненні пошуку будь-якого слова або фрази в пошукових системах, ви можете побачити рекламні оголошення, що з’являються над звичайними результатами пошуку. Ці оголошення є PPC (Pay-Per-Click) або платною пошуковою рекламою. Варто включити PPC рекламу у свою стратегію пошукової оптимізації (SEO), щоб доповнити ваші зусилля з органічного охоплення аудиторії.
Окрім безпосереднього охоплення цільової аудиторії, PPC реклама дозволяє зменшити витрати на просування, оскільки компанії оплачують лише кліки на рекламні оголошення. Проте, компаніям необхідно брати участь в аукціонах, щоб отримати бажане місце розміщення реклами та націлити ключові слова.
З розвитком соціальних мереж рекламодавці активно використовують ці платформи для демонстрації своїх продуктів та пропозицій споживачам.
Соціальні мережі, такі як Facebook та Instagram, пропонують можливість фільтрувати аудиторію за країною, віком та інтересами, що дозволяє уникнути витрат на рекламу для широкої аудиторії. У соціальних мережах існує два основних види реклами: платна та безкоштовна.
#1. Неоплачувана реклама: Це органічний метод залучення клієнтів, де ви публікуєте інформацію про свої продукти, послуги та пропозиції через офіційні облікові записи вашої компанії.
#2. Платна реклама: Це спонсорована реклама, яку користувачі бачать у своїх стрічках новин під час перегляду.
Мобільна/в додатку
Мобільна реклама стала одним із найпоширеніших видів реклами. Користуючись смартфоном або планшетом з доступом до Інтернету, ви напевно зустрічали мобільну рекламу. Вона може з’являтися під час перегляду соціальних мереж, відвідування веб-сайтів, використання мобільних додатків або під час ігор.
Клієнти можуть отримувати винагороди від ігор або мобільних додатків в обмін на перегляд реклами. Перевагою мобільної реклами є те, що вона охоплює споживачів незалежно від їхнього місця перебування. Крім того, вона дозволяє націлювати рекламу на споживачів залежно від їхнього географічного розташування та демографічних даних.
Нативна реклама
Нативна реклама інтегрує рекламний контент у вміст веб-сайту чи мобільного додатка. Це сприяє покращенню процесу донесення контенту, оскільки нативна реклама не порушує загальний потік інформації веб-сайту, і читачі можуть продовжувати процес читання без переривання.
Компанії переважно обирають професійні та технологічні блоги та журнали для розміщення нативної реклами. Наприклад, при перегляді професійного контенту з бухгалтерського обліку, ви, скоріше за все, побачите спонсорований контент від розробників бухгалтерського програмного забезпечення. У цьому випадку реклама не заважає процесу перегляду контенту і, водночас, пропонує корисні рішення для бізнесу чи роботи.
Відеореклама
Індустрія цифрової реклами вважає відеорекламу одним з найефективніших видів просування, оскільки вона здатна привернути увагу великої кількості користувачів. Відеорекламу розміщують між відеоконтентом на таких платформах, як YouTube, Vimeo, Metacafe, Dailymotion, Facebook, Twitter та інших. Деякі монетизовані веб-сайти також можуть показувати відеорекламу перед, між та після перегляду веб-контенту.
Відеореклама зазнала значного розвитку, і тепер існують інтерактивні варіанти. Це означає, що споживачі можуть взаємодіяти з відеорекламою та безпосередньо купувати продукти, що їх зацікавили. Технології доповненої та віртуальної реальності також впливають на відеорекламу, спонукаючи аудиторію до проходження воронки продажів.
Медійна реклама
Медійна реклама є прикладом високотехнологічної реклами. Вона передбачає використання маркетингових досліджень, ретаргетингу споживачів та візуальних елементів, щоб переконати клієнтів підписатися або придбати послуги чи продукти.
Медійну рекламу можна розміщувати практично скрізь, де використовуються системи доставки онлайн-контенту з підтримкою HTML або інших веб-мов програмування. Це дозволяє показувати ту саму рекламу одному і тому ж клієнту на різних веб-сайтах, відео на YouTube, у мобільних додатках, онлайн-іграх, електронних книгах тощо.
Медійна реклама активно використовує файли cookie веб-сайтів. Тому, якщо клієнти не приймають файли cookie веб-сторінок, стає складніше відображати для них цільову рекламу.
Реклама в подкастах
Подкасти стають дедалі популярнішими серед різних вікових груп та професійних категорій. Крім того, популярні музичні платформи, такі як Spotify і Pandora, мають спеціальні розділи для платних і безкоштовних подкастів. Отже, подкасти є потужним каналом цифрової реклами, який, до того ж, є порівняно дешевшим, ніж інші методи, такі як телебачення та радіо.
Ведучий подкасту може озвучити власний сценарій реклами, або ж компанія-спонсор може надати готовий текст. Перевагою реклами в подкастах є те, що ведучий може пов’язати рекламований продукт або послугу з темою подкасту, що збільшує ймовірність того, що слухачі зацікавляться пропозицією.
Інформаційні бюлетені
Інформаційний бюлетень (newsletter) – це маркетинговий лист електронною поштою, який виконує наступні функції:
#1. Допомагає блогерам підтримувати зв’язок зі своїми читачами та підписниками за допомогою щотижневих, щодвотижневих або щомісячних розсилок.
#2. Блогери та компанії можуть персоналізувати зміст інформаційних бюлетенів відповідно до інтересів користувачів. Це дає можливість клієнтам відчути, що їхні вподобання важливі.
#3. Інформаційні бюлетені інформують про послуги та продукти, які ви пропонуєте. Це сприяє залученню постійних клієнтів до вашого магазину.
#4. Якщо клієнтам подобається ваш інформаційний бюлетень, вони можуть переслати його своїм контактам, забезпечуючи безкоштовну рекламу через сарафанне радіо.
Проте, необхідно створювати цікаві та дієві ідеї для інформаційних бюлетенів, щоб зацікавити ваших читачів та споживачів.
Висновок
Реклама може як покращити, так і зашкодити вашим продуктам/послугам. Вона також може бути фінансово затратною, і ви можете не отримати достатньої віддачі від інвестицій (ROI). Тому, важливо ознайомитися з найпопулярнішими видами реклами, що представлені вище.
Здійсніть додаткові дослідження та обговоріть з вашою рекламною командою, щоб обрати найбільш підходящі формати та платформи для реклами. Ваша стратегія повинна бути орієнтована на мінімізацію витрат на рекламу та отримання максимальної віддачі від рекламних кампаній.
Тепер, коли ви знаєте, які типи реклами підходять для вашого продукту, варто дослідити інструменти, що допомагають у створенні рекламних відео та зображень.