Дізнайтеся, як оптимізація Etsy під пошукові системи (SEO) радикально змінює можливості збільшення продажів за допомогою товарних пропозицій.
«Я маю свій магазин на Etsy, але я також один із 6,3 мільйона продавців!». Ця думка сама по собі може викликати тривогу у продавців на платформі Etsy.
Проте, існує спосіб випередити конкуренцію та підтримувати високі позиції свого магазину в результатах пошуку Etsy – це використання стратегій SEO для Etsy.
У цій статті ми розглянемо, що саме означає SEO для Etsy, чому воно є настільки важливим, та як воно може допомогти перетворити прості товарні пропозиції на реальні продажі вже за кілька тижнів.
Почнемо з азів.
Etsy SEO: визначення та принцип роботи
SEO для Etsy (пошукова оптимізація) – це методика, спрямована на оптимізацію вашого магазину та товарних пропозицій на Etsy з метою підвищення їхнього рейтингу в результатах пошуку, як на самій платформі Etsy, так і в пошуковій системі Google.
Так, Etsy має власну пошукову систему. 🤖
Ця пошукова система створена для забезпечення користувачів платформи найрелевантнішими результатами на їхні запити. З цією метою Etsy застосовує дворівневий підхід до пошуку: зіставлення запитів та ранжування результатів.
Зіставлення запиту – це процес, який, як ви, можливо, вже здогадалися, полягає у наступному.
Алгоритми відбирають запити користувачів, і на їхній основі знаходять відповідні товарні пропозиції, використовуючи для цього «ключові слова».
Пошукова система аналізує ваші товарні пропозиції, шукаючи ключові слова, що відповідають запитам користувачів, у різних розділах, таких як атрибути, категорії, теги та заголовки.
Після того, як процес зіставлення завершено, Etsy починає процес ранжування товарів на основі певних факторів.
В цілому, існує сім ключових факторів, що впливають на рейтинг у пошуку Etsy:
- Релевантність: Товарні пропозиції, що містять ключові слова, які точно відповідають пошуковим запитам, мають більшу ймовірність появи у верхніх результатах пошуку Etsy. Це стосується тегів, заголовків, описів, категорій та атрибутів, які відповідають запиту, що робить пропозицію більш релевантною для пошуку.
- Показник якості пропозиції: Цей показник оцінює якість вашої товарної пропозиції на Etsy, вимірюючи ефективність інформації щодо конверсії. Вища конверсія веде до вищого показника якості, і навпаки.
- Оцінка новизни: Кожна новостворена або повторно опублікована пропозиція тимчасово отримує підвищення в результатах пошуку. Це підвищення може тривати від кількох годин до кількох днів, залежно від взаємодії покупців з пропозицією.
- Оцінка клієнтського та ринкового досвіду (CME): Цей показник Etsy оцінює, наскільки продавець дотримується політики, орієнтованої на клієнта. Позитивні відгуки, повна інформація про політику магазину та розділи “Про нас” – це лише деякі способи підтримувати високий рейтинг CME, що, в свою чергу, позитивно впливає на ваш рейтинг у пошуку.
- Вартість доставки: Вартість доставки товару також впливає на рейтинг у пошуку. Магазини, що пропонують безкоштовну доставку в межах США, мають вищий шанс на показ у результатах пошуку порівняно з тими, що стягують плату за доставку.
- Звички покупців: Etsy використовує технологію контекстно-залежного ранжування (CSR), що аналізує інтереси покупців для того, щоб показувати їм товари, які вони, ймовірно, придбають.
- Оцінка перекладу: Хоча Etsy автоматично перекладає пропозиції на різні мови, ручний переклад вашого магазину є більш ефективним, ніж машинний.
Але що відбувається після того, як ви врахували усі SEO-норми?
Чи ви автоматично потрапляєте на першу позицію у результатах пошуку? 🏆 Ні, це дещо складніше.
Переваги SEO для продавців на Etsy
SEO для Etsy пропонує численні переваги, серед яких:
- Підвищена видимість: SEO допомагає вашим товарам займати вищі позиції в результатах пошуку, збільшуючи їхню видимість та спрощуючи процес знаходження вашого магазину потенційними клієнтами.
- Збільшення трафіку: Оптимізовані пропозиції залучають більше цільового трафіку до вашого магазину Etsy, що збільшує кількість відвідувачів, які активно шукають товари, аналогічні вашим.
- Покращення продажів: Зі збільшенням видимості та цільового трафіку ймовірність конверсії також зростає, що веде до збільшення продажів.
- Конкурентна перевага: Ефективна оптимізація під пошукові системи може допомогти вам випередити конкурентів, роблячи ваші товари та магазин більш привабливими для потенційних покупців.
- Рентабельність: SEO генерує органічний, економічно ефективний трафік, зменшуючи потребу у постійних витратах на рекламу для залучення нових клієнтів.
Перевірені поради з Etsy SEO
#1. Проведіть дослідження ключових слів
Ключові слова є фундаментальними будівельними блоками для SEO на Etsy. Вони не тільки допомагають підвищити позиції ваших пропозицій на Etsy, але й “повідомляють” пошуковим системам про ваш товар, щоб вони показували його, коли користувач робить відповідний запит.
Наприклад, коли я ввів у Google “подарунки на День матері”, з’явилася пропозиція з Etsy. Зверніть увагу, що назва пропозиції точно відповідає пошуковому запиту? – це ключові слова в дії!
Отже, як же досліджувати ключові слова для SEO на Etsy?
Я зазвичай використовую два методи:
Спосіб 1: Використовуйте пошукову систему Etsy для виявлення відповідних ключових слів
Відвідайте веб-сайт Etsy та введіть назву вашого основного товару у рядку пошуку Etsy. Наприклад, якщо ваш магазин продає подарунки, введіть “Подарунки”.
Після початку введення тексту, Etsy запропонує список відповідних термінів. Погляньте на приклад на зображенні нижче.
Додайте ще одне слово, наприклад, “кому” – “подарунки кому”, та знайдіть інший набір пошукових запитів, пов’язаних із вашим товаром або категорією.
Спосіб 2: Використовуйте інструменти сторонніх розробників для виявлення ключових слів з найвищим рейтингом для Etsy
Існують онлайн-інструменти, які можуть допомогти вам розкрити секрети SEO для Etsy, а також визначити ключові слова, які приводять користувачів на Etsy. Я рекомендую такі інструменти, як:
| eRank |
| Marmalead |
| Semrush |
Semrush надає досить повний аналіз домену Etsy, тоді як інші два інструменти генерують ключові слова та теги, пов’язані з Etsy, просто вводячи назву товару.
#2. Оптимізуйте назву магазину та назви товарів
Коли ви вже маєте перелік ключових слів, починайте розміщувати їх у своєму магазині Etsy, починаючи з назви магазину та назв товарів.
Назва вашого магазину – це перше, що бачать пошукові системи. Тому обирайте назву, що відповідає вашому асортименту товарів.
Подумайте, що б шукав клієнт 🤔, щоб знайти ваш товар 📦?
Якщо ви керуєте магазином одягу, ваш потенційний клієнт, ймовірно, здійснюватиме пошук за такими термінами, як “Мода” або “Одяг”. Ви повинні включити ці слова десь у назву свого магазину.
Саме це зробила компанія FriendsFashion.
👀 Примітка: Ви можете змінити назву свого магазину не більше 5 разів ⚠️. Після цього вам потрібно буде отримати дозвіл на зміну назви.
Так само намагайтеся включати ключові слова в назви товарів. Однак, не перенасичуйте назви та описи товарів ключовими словами.
Алгоритм пошуку Etsy є достатньо розумним, щоб виявити будь-які методи “чорного SEO”, що використовуються з метою маніпуляції рейтингом пошуку.
📢 Etsy каже:
«Під час створення заголовків обов’язково додавайте ключові слова, які є найбільш описовими, але враховуйте потреби покупця, а не лише пошукової системи».
#3. Використовуйте усі 13 тегів у своїх пропозиціях
Etsy дозволяє використовувати загалом 13 тегів для опису вашого товару. Теги діють як вторинні ключові слова для ваших пропозицій. За винятком того, що вони можуть складатись з 20 символів.
Найкраще у цьому те, що ви можете використовувати повну фразу замість окремих пошукових термінів.
Наприклад, фраза “персоналізований браслет” має більше шансів на відповідність запиту користувача, ніж слова “персоналізований” та “браслет”, використані окремо.
Кожен доданий вами тег є шансом потрапити у відповідність із запитом покупця. Невикористані теги не несуть ніякої користі. Тому краще використовувати їх усі, але з розумом.
Ось кілька порад, які Etsy рекомендує використовувати при створенні тегів для SEO на Etsy.
- Використовуйте усі 13 тегів, але переконайтесь, що всі вони унікальні (додайте різноманітності).
- Уникайте повторення фраз, які вже використовуються у категоріях або атрибутах.
- Використовуйте теги “довгого хвоста” або багатослівні.
- Розгляньте можливість додавання синонімів або регіональних фраз до тегів.
- Перевірте теги на наявність друкарських або граматичних помилок.
- Утримуйтеся від використання нерелевантних тегів.
Якщо ви не впевнені у формулюваннях чи фразах, ви можете спробувати генератори штучного інтелекту для отримання ідей.
#4. Додайте привабливі фотографії
Дослідження клієнтів Etsy показали, що майже 90% покупців приймають рішення про покупку або відмовляються від неї на основі якості зображень товару.
Іншими словами, незалежно від того, чи це Etsy, інша платформа або ваш власний веб-сайт, додавання якісних фотографій ваших товарів збільшує ймовірність того, що вони привернуть увагу клієнтів.
Дозвольте запитати, коли ви востаннє купували товар в Інтернеті з поганою фотографією?
Саме так! На відміну від звичайних покупців, інтернет-покупці не можуть доторкнутися до товару перед покупкою. Тому вони можуть дізнатися про товар лише завдяки:
Цей магазин Etsy, що продає плакати, використовує високоякісні зображення для своїх пропозицій.
В результаті, товар привернув увагу великої кількості клієнтів – тисячі позитивних відгуків, статус бестселера та високий попит – все це допомогло пошуковій системі Etsy звернути на нього увагу.
#5. Пропонуйте безкоштовну доставку
Безкоштовна доставка 🚚 – це завжди вигідна пропозиція, чи не так?
Особливо для бізнесу, пропозиція безкоштовної доставки – це чудовий спосіб перетворити зацікавлених покупців на реальних клієнтів.
💡 Чи знали ви, що покупці на Etsy на 20% частіше здійснюють покупку, якщо товар пропонується з безкоштовною доставкою.
Etsy заохочує магазини, які пропонують безкоштовну доставку для покупців із США. Більше того, ви можете встановити безкоштовну доставку як для внутрішніх, так і для міжнародних замовлень, або для обох типів.
Інший спосіб – встановити гарантію безкоштовної доставки для вашого магазину Etsy.
Якщо вона ввімкнена, безкоштовна доставка автоматично застосовуватиметься для покупців із США, коли вони роблять у вашому магазині покупки на наступних умовах:
- Будь-який окремий товар вартістю від 35 доларів США.
- Замовлення загальною вартістю від 35 доларів США.
Хоча клієнти можуть бути готові платити за товар, вони, як правило, не в захваті від додаткових витрат.
#6. Додайте розділ “Про нас” до свого магазину Etsy
Etsy надає перевагу магазинам з повним профілем. По суті, вони хочуть, щоб магазини працювали як реальні компанії, а не просто цифрові точки продажу.
Для цього маркетплейс заохочує магазини, які мають розділ “Про нас”.
У розділі “Про нас” ви можете поділитися історією свого бізнесу.
З чого все почалося?
Як ви розвивалися протягом останніх років?
Чому клієнт повинен довіряти саме вашому бізнесу, серед мільйонів інших?
…ви розповідаєте свою історію світові.
І справа не лише в оповіді. Наявність або відсутність розділу “Про нас” відіграє важливу роль в SEO на Etsy.
💡 Ви можете прочитати цю статтю, щоб отримати поради щодо ефективного сторітелінгу.
#7. Отримуйте багато хороших відгуків
Хороші відгуки клієнтів ⭐⭐⭐⭐⭐ – це як вишенька на торті 🍰 для власників магазинів Etsy. І пошукові системи Etsy віддають їм перевагу.
Для того, щоб систематично ранжувати магазини на основі відгуків та CX (досвіду клієнтів), Etsy призначає кожному магазину оцінку клієнтського досвіду, яка враховується при ранжуванні у пошуку.
Seashell Press, невеликий магазин Etsy з історією понад 5 років, ділиться порадами, як отримати чудові відгуки клієнтів на платформі.
- Ставтеся до кожного покупця, як до першого; висловлюйте вдячність щоразу.
- Зберігайте чесність свого магазину – розділ “Про нас”, правила, зображення товарів.
- Працюйте над усуненням помилок негайно.
- Запитайте себе: “Чи можу я зробити ще щось краще?”
- Завжди слідкуйте за відгуками клієнтів.
Хоча опис та теги важливі, те, як виглядають зображення товару також має значення, оскільки клієнти, як правило, купують те, що бачать. Тому, якщо ви маєте обмежений бюджет, ви можете використовувати інструменти штучного інтелекту для створення фотографій товарів, щоб отримати професійні зображення.
#8. Оптимізуйте свій магазин Etsy для мобільних користувачів
Понад 50% трафіку на Etsy надходить з мобільних пристроїв. Це змушує продавців оптимізувати свій магазин та пропозиції для пристроїв із невеликим екраном.
Це також є необхідним, оскільки Etsy має спеціальні мобільні додатки для користувачів iOS та Android. І ці мобільні користувачі, як правило, витрачають 6,27 мільярда доларів США на рік на Etsy.
Моя думка щодо SEO на Etsy?
SEO для Etsy схоже на оптимізацію вашого сайту для пошукових систем.
Насправді, це може стати переломним моментом, коли ви змагаєтеся з мільйонами інших продавців на платформі.
Поради Etsy щодо SEO, згадані в цій статті, стратегічно взяті з посібників Etsy та реальних прикладів магазинів, які досягають успіху на Etsy.
Незалежно від того, чи ви новий продавець, чи вже досвідчений магазин, який прагне залучити більше клієнтів, ця стаття допоможе вам перейти від товарних пропозицій до реальних продажів вже за кілька тижнів.
Далі, розширте свій онлайн-ринок за допомогою цих платформ, щоб почати продавати онлайн.
Чи була ця стаття корисною?
Дякую за ваш відгук!