Усе, що повинен знати маркетолог

Автор

Прагнете стати визнаним фахівцем у сфері цифрового маркетингу? Чи плануєте використовувати можливості інтернет-маркетингу для розвитку власного бізнесу? В обох випадках, вам необхідно глибоко розуміти відмінності та спільні риси між SEO та SEM.

Оптимізація для пошукових систем (SEO) та пошуковий маркетинг (SEM) є потужними інструментами, що визначають ландшафт сучасного цифрового маркетингу. Цей вичерпний посібник, порівнюючи SEO та SEM, допоможе вам сформувати чітке уявлення про ці методи та досягти успіху в ролі менеджера або власника бізнесу.

Взаємозв’язок SEO та SEM з маркетингом

Маркетинг – це комплексна діяльність, спрямована на просування бренду, вивчення споживчих переваг, дослідження продукції, стимулювання продажів та багато іншого. У цифрову епоху, маркетинг значною мірою перемістився в онлайн-простір. Він використовує веб-сайти, відео-матеріали, статті та інші форми контенту.

SEO та SEM є двома ключовими методами інтернет-маркетингу. Хоча вони відрізняються за своїми підходами, вони взаємодоповнюють один одного. Обидва інструменти відіграють важливу роль у досягненні ваших маркетингових цілей та завдань.

Ваші зусилля в цифровому маркетингу можуть не принести очікуваних результатів або призвести до перевитрат, якщо ви не інтегруєте SEO та SEM у правильній пропорції у вашій маркетинговій стратегії.

Оптимізація для пошукових систем (SEO)

SEO, або оптимізація для пошукових систем, – це процес, який точно відповідає своїй назві. Вам потрібно оптимізувати свій веб-сайт, блог або інтернет-магазин, відповідно до правил, встановлених провідними пошуковими системами, такими як Google, Bing та Yahoo.

Зважаючи на домінування Google на ринку пошукових систем із часткою 91.43% (згідно з даними Web FX), більшість цифрових маркетологів зосереджують свою увагу саме на оптимізації для Google, а не на його конкурентах.

Коли ваш веб-сайт стає SEO-сумісним, пошук Google відображає вашу веб-сторінку на верхніх позиціях сторінок результатів пошуку (SERP). Це забезпечує більший трафік на ваш сайт, що, у свою чергу, сприяє його вищому рейтингу, створюючи позитивний цикл.

Як працює SEO?

Існує загальне розуміння, що пошукові системи показують на верхніх позиціях ті веб-сторінки, які надають цінну, авторитетну інформацію, є доступними, зручними для читання тощо.

Пошукові роботи Google сканують ваші веб-сторінки та зберігають інформацію в гігантській бібліотеці індексів веб-сайтів. Потім алгоритм пошукової системи Google аналізує ці індекси, щоб визначити, які веб-сайти пропонують якісний контент, і ранжує їх відповідно.

SEO-фахівці вживають наступних заходів для підвищення рейтингу:

  • Створюють та публікують якісний контент.
  • Стратегічно розміщують ключові слова.
  • Створюють привабливий текст для веб-сайту, заголовки та описи.
  • Встановлюють описові URL-адреси для веб-сайту та його контенту.
  • Оптимізують зображення та відео.

Переваги SEO

  • SEO є відносно недорогим методом цифрового маркетингу.
  • Слугує основою для інших маркетингових стратегій.
  • Забезпечує довгострокову присутність вашого веб-сайту в інтернеті.
  • Стимулює власників веб-сайтів та блогів створювати якісний контент.

Недоліки SEO

  • SEO вимагає значних зусиль та часу, оскільки це тривалий процес.
  • За відсутності кваліфікованого розробника контенту, SEO може бути фінансово затратним.

Метрики SEO

Метрики SEO допомагають оцінити ефективність вашої SEO-стратегії. Ось деякі з найважливіших показників:

  • Загальна кількість кліків з органічного пошуку Google.
  • Реферальні домени.
  • Основні веб-показники (Core Web Vitals).
  • Органічний трафік.
  • Проіндексовані сторінки.
  • Оцінка трафіку.
  • Рейтинг ключових слів.
  • Показник кліків (CTR).

Види SEO

Існує три основних види SEO-оптимізації:

1. Внутрішня SEO (On-Page SEO)

Власники веб-сайтів розміщують контент, враховуючи пошукові тренди та ключові слова. Наприклад, якщо ви займаєтеся VPN-послугами, вам потрібно використовувати ключові слова, пов’язані з VPN, на сторінках з описом продуктів, цільових сторінках, в блогах та іншому контенті.

2. Зовнішня SEO (Off-Page SEO)

Зовнішня SEO – це просування вашого веб-сайту через інші канали, такі як соціальні мережі, сторонні веб-сайти (зворотні посилання), сайти прес-релізів тощо.

Зворотні посилання є найнадійнішою формою зовнішньої SEO. Зворотні посилання з авторитетних веб-сайтів – це, по суті, “голоси”, які допомагають вам піднятися в результатах пошуку Google.

3. Технічна SEO

Якщо ваш веб-сайт, налаштування хостингу та серверу належним чином оптимізовані, пошукові боти зможуть знайти вашу веб-сторінку, просканувати її контент і проіндексувати. Цей процес відомий як технічна SEO.

Рекомендовані практики SEO

  • Створюйте унікальний контент із привабливими заголовками, описами, зображеннями, відео та текстами.
  • Розміщуйте ключові слова у перших розділах веб-сайту чи блогу.
  • Оптимізуйте SEO/метазаголовки та метаописи, використовуючи ключові слова.
  • Аналізуйте свою веб-сторінку в Google Analytics і вносьте необхідні зміни.

Пошуковий маркетинг (SEM)

SEM – це стратегія цифрового маркетингу, спрямована на підвищення видимості вашого веб-сайту в результатах пошуку. SEM охоплює як платні, так і безкоштовні маркетингові методи.

Отже, SEO є частиною SEM. Однак, SEM також включає інші платні маркетингові інструменти, такі як:

  • Маркетинг з оплатою за клік (PPC).
  • Медійна реклама.
  • Гіперлокальна та локальна SEO.
  • Реклама товарів і послуг.
  • Ремаркетинг контенту або продукту користувачам, які вже підписалися або здійснили покупку.

Не обов’язково зосереджуватись на всіх методах SEM. Натомість, виберіть ті, які можуть принести найкращі результати з економічної точки зору.

Як працює SEM?

SEM працює на основі створення та демонстрації рекламних оголошень із високим потенціалом конверсії. Перш ніж запускати платні рекламні кампанії, SEM-фахівці беруть до уваги різні фактори, такі як аудиторія, регіон, рекламна платформа, постачальник реклами та інше.

Для ефективного SEM потрібно зосередитись на наступному:

  • Кампанії повинні бути орієнтовані на конкретний продукт. Наприклад, рекламувати розумні пристрої варто за допомогою кампаній, які націлені на споживчі товари або пристрої інтернету речей (IoT).
  • Встановлюйте ставки для цільових ключових слів та розумно проводьте рекламні кампанії, щоб уникнути перевищення бюджету вашого проекту SEM.
  • Покращуйте якість цільових сторінок, оголошень та ключових слів, щоб знизити ціну за клік (CPC).
  • Використовуйте SEO для підвищення авторитету вашого домену.
  • Використовуйте високоякісні рекламні матеріали, такі як відео, зображення, аудіо та графіку.

Переваги SEM

  • SEM дає швидкі результати для вашого бренду. Цей метод підходить для компаній, що націлені на швидкий ріст.
  • SEM є масштабованим.
  • Ви можете контролювати бюджет та ресурси SEM-стратегії до дрібниць.
  • PPC-кампанії SEM допомагають зменшити вартість платної реклами.

Недоліки SEM

  • Ваш бренд повинен виділяти щомісячний бюджет для SEM.
  • SEM іноді може бути дорогим через високу конкуренцію за певний продукт, послугу або ключове слово.
  • SEM націлений лише на користувачів, які готові до покупки, пропускаючи значну частину аудиторії.

SEO проти SEM: Спільні риси

Обидва методи є частиною сучасної маркетингової стратегії і мають спільні риси:

  • Сприяють підвищенню видимості веб-сайту серед потенційних користувачів та розширенню впізнаваності бренду.
  • Залучають релевантний та якісний трафік на веб-сайт та цільові сторінки.
  • Потребують дослідження ключових слів та аналізу конкурентів для виявлення релевантних запитів.
  • Вимагають постійного моніторингу та оптимізації стратегій для досягнення довгострокових результатів та рентабельності інвестицій.
  • Забезпечують краще розуміння цільової аудиторії за допомогою аналітичних даних.

SEO проти SEM: Основні відмінності

Тепер, коли вам відомі спільні риси, розглянемо основні відмінності між SEO та SEM. Ці два підходи різняться за багатьма параметрами, тому ми зосередилися на найважливіших:

Час, необхідний для SEO та SEM

У багатьох випадках вибір між SEO та SEM залежить від того, як швидко компанія хоче досягти успіху у своїй кампанії. Час відіграє важливу роль у розрізненні цих двох стратегій.

За допомогою SEO, підвищення позиції сторінки або веб-сайту за певним ключовим словом може зайняти від місяців до років. Якщо ви хочете швидко досягти результатів у трафіку та продажах, SEM може бути найкращим вибором, оскільки він забезпечує миттєвий приплив трафіку.

Вартість

Хоча SEO та SEM вимагають певних витрат, SEO є дешевшим варіантом. Компанії можуть утримувати власну команду SEO та копірайтерів, які працюватимуть над написанням, оптимізацією та публікацією блогів для органічного SEO. Для SEM вам потрібно платити пошуковій системі за кожен клік на ваше оголошення.

Видимість веб-сайту

Якщо ви прагнете досягти стійкої видимості веб-сайту, SEO має бути вашою головною стратегією. Завдяки правильній оптимізації, ви можете вивести свій веб-сайт на перші позиції пошукової видачі на тривалий час. SEO також може забезпечити високий рейтинг однієї сторінки чи блогу за кількома ключовими словами.

Навпаки, SEM забезпечить видимість вашого веб-сайту, поки ви платите за рекламу. Це може бути вигідним для малих та середніх підприємств, які хочуть швидко збільшити продажі.

Довгострокова цінність

SEO, безумовно, є найкращим варіантом, якщо ви прагнете довгострокової цінності для свого бізнесу. Він допоможе вам залишатися на вершині результатів пошуку та бути видимими для всіх користувачів, навіть якщо вони не перейдуть на ваш веб-сайт. З іншого боку, результати SEM є короткостроковими та тривають лише протягом рекламної кампанії.

Цільова аудиторія

Розробляючи SEM-стратегію, компанії можуть визначити, хто саме бачитиме їхні оголошення. Існує низка критеріїв, як-от країна, стать, вік та інтереси, за допомогою яких ви можете націлювати рекламу на свою цільову аудиторію та отримати кращу конверсію.

У SEO таких можливостей немає. Все, що ви можете зробити, це оптимізувати сторінки для ранжування, і кожен, хто шукатиме інформацію за цим ключовим словом, побачить ваш веб-сайт або блог.

SERP

Завдяки SEO ви можете використовувати більшу кількість областей у результатах пошуку. Наприклад, один веб-сайт може бути частиною пропонованих фрагментів, панелей знань, списків бізнес-профілів, посилань “Люди також запитують”, зображень тощо. SEM же забезпечує вам лише одну позицію оголошення, розширення та посилання на сайт.

Тестування

Необхідний час, щоб перевірити, наскільки ефективною є SEO-стратегія для вашого бізнесу. Це може зайняти місяці, залежно від складності ключового слова та галузі. SEM же дозволяє швидко зібрати інформацію за допомогою тестування.

CTR

CTR означає Click-Through-Rate (показник кліків). Дослідження різних незалежних організацій свідчать про те, що CTR для SEO-результатів є значно вищим, ніж для SEM. Це означає, що коли користувач бачить веб-сайт вашої компанії у результатах пошуку, ймовірність кліку є вищою, якщо він є частиною органічних результатів, а не платної реклами.

Надійність

Органічні результати пошуку (SEO) викликають більше довіри у звичайних користувачів, ніж реклама. Всі розуміють, що компанії вклали кошти для того, щоб їх реклама з’явилася на першому місці. У випадку з SEO, люди вважають, що позиція зароблена чесно. Крім того, користувачі вірять, що пошукова система, наприклад Google, небезпідставно виводить веб-сайт на перші позиції.

Потенціал трафіку

Що стосується потенціалу трафіку, SEO пропонує необмежені можливості. Підвищіть рейтинг за ключовим словом, і ви зможете залучити кожного відвідувача, який шукає відповіді на цей запит. Для SEM потенціал залежить від бюджету вашої компанії та вашої здатності встановлювати вищі ставки, ніж ваші конкуренти.

Як поєднати SEO та SEM та їх вплив на користувачів

Компаніям слід пам’ятати про можливість використання SEO та SEM разом у рамках єдиної маркетингової стратегії для залучення якісного трафіку від користувачів. Для цього SEO та SEM команди повинні працювати над стратегією створення контенту та ключових слів, щоб заохотити більше потенційних клієнтів до дій.

Ваші команди мають розпочати з дослідження ключових слів, щоб отримати переваги від SEO та SEM. Вам необхідно знайти ключові слова, за якими ви хочете досягти високого рейтингу, та розпочати створення унікального та ефективного контенту.

Крім того, SEO-команда може отримувати дані від SEM-команди щодо ключових слів, які приносять більше трафіку. Потім вони можуть створювати контент, ґрунтуючись на цій інформації.

Організації мають вищі шанси на конверсію реклами з правильно оптимізованими цільовими сторінками. Тому команда SEO має оптимізувати цільові сторінки таким чином, щоб відвідувачі залишалися на них, отримували потрібну інформацію та переходили до наступного етапу – придбання продукту або послуги компанії.

Об’єднання даних, отриманих від SEO та SEM команд, дозволить вам розробити ефективну стратегію для залучення максимальної аудиторії та збільшення продажів. Однак, вам необхідно самостійно визначити, як поєднувати SEO та SEM для забезпечення зростання вашого бізнесу.

Висновок

У статті вище розкрито основи SEO та SEM, такі як їх визначення, переваги та недоліки. Також, розглянуто ключові відмінності та схожість між цими двома методами.

Вас також можуть зацікавити онлайн-інструменти для аналізу SEO, які допоможуть перевірити ваші онлайн-платформи та покращити їх рейтинг.