Здебільшого ми схильні віддавати шану підприємцям і засновникам, але чи замислювалися ви над роллю тих, хто наполегливо працює над успіхом цих нових підприємств?
Яскравим прикладом таких відданих людей є Сачин Ар’я. Він та інші подібні фахівці вкладають свою енергію в підтримку молодих підприємців, забезпечуючи їх усіма необхідними ресурсами. Вони також виступають провідниками, допомагаючи молодим талантам на кожному етапі їхнього шляху.
Я знову тут, щоб поділитися з вами інтерв’ю із Сачіном Ар’єю, людиною, яка стала наставником і надихнула численні ідеї, які перетворилися на успішні багатомільйонні компанії.
Ця розмова – це не лише про Сачіна Ар’ю, а й про вираження поваги всім тим наставникам і тренерам, які невпинно працюють для того, щоб допомогти молодим талантам втілити їхні задуми в життя.
Можливо, ви цікавитеся, хто такий Сачин Ар’я? Отже, давайте розкриємо цю інтригу:
Хто такий Сачин Арья?
Сачин Ар’я є ключовою фігурою в розробці та реалізації стратегій інкубації та підприємництва для всіх кампусів BITS у Пілані, Гоа, Хайдарабаді, Дубаї та, незабаром, у Мумбаї. Інкубатор, під його керівництвом, відіграє вирішальну роль у підтримці екосистеми інновацій та підприємництва в університеті BITS.
Завдяки діяльності інкубатора, багато студентів та випускників BITS отримали поштовх і натхнення для започаткування власної справи. За оцінками, з моменту створення інкубатора в 2004 році, студенти та випускники BITS заснували понад 300 стартапів.
Сачин працює на цій посаді вже понад 5 років і за цей час під його крилом виросли численні ідеї. Ідеї, які починалися з нуля, сьогодні перетворилися на великі компанії. Я вважаю його сучасним наставником, поради якого прагне отримати кожен молодий підприємець. Чому я так впевнений? Просто продовжуйте читати, і відповіді на ваші питання з’являться самі собою.
З: Чим BITS відрізняється від інших навчальних закладів у світі?
Відповідь: Сачин стверджує, що BITS Пілані, розташований у віддаленому селі Пілані, за 200 кілометрів від Джайпура та інших великих міст, має свій «секретний інгредієнт», який робить його унікальним.
Розташування закладу у віддаленому районі обмежує студентів від багатьох факторів, які могли б відволікати їх у великих містах. Це формує їхній характер і сприяє розвитку лідерських якостей та підприємницького духу.
Невипадково, що 6000 випускників BITS є генеральними директорами, а 7000 випускників є засновниками стартапів, що ставить їх на друге місце після IIT Bombay та Delhi.
У кампусі немає комендантської години для студентів, а правила перебування поза його межами є досить ліберальними. Така свобода створює унікальне середовище для особистого зростання та високої продуктивності.
Чи знали ви про це?
З: Які критерії для отримання річної перерви у навчанні в BITS?
A: Після появи новини про можливість річної перерви у навчанні для студентів BITS, багатьох зацікавили критерії для її отримання. Тому я вирішив розібратися в цьому питанні.
Сачин пояснює, що ідея “річної перерви” виникла в результаті обговорення щодо її доцільності. Врешті-решт, дійшли висновку, що для подальшого розвитку підприємницької культури необхідно зробити кілька додаткових кроків. Якщо це приносить користь студентам, то не потрібно від цього відмовлятися.
Він продовжує, що критерієм для отримання перерви є робота над власним стартапом або його розробка. Якщо студент може продемонструвати свої ідеї або його приймуть на навчальну програму від сторонньої організації, що займається підприємництвом, він має право на річну перерву.
Ось і все. Можливо, ви думали, що критерії будуть складнішими, але насправді все досить просто.
Q: Чи обов’язковий досвід для започаткування власної справи чи стартапу?
В: За словами пана Ар’ї, не існує чіткої відповіді на питання, чи потрібен досвід для відкриття бізнесу. Він наводить приклад Pixxel – стартапу з космічної візуалізації, який, хоча й вимагав фундаментальних знань і досвіду, виник у гуртожитку, а сьогодні вони запускають супутники.
Іншим прикладом є компанія Grow, заснована Ішааном, який спочатку кілька років працював в інших компаніях, щоб отримати необхідний досвід.
З: Який менталітет у студентів BITS?
Відповідь: Відповідаючи на це питання, пан Ар’я зазначив, що воно дійсно цікаве. Він додав, що оскільки студенти вкладають значні кошти в навчання в BITS, вони готові відмовитися від привабливих пропозицій роботи, щоб почати власну справу з нуля.
Однією з причин цього, як він вважає, є особлива культура, яка панує в BITS. На студентів впливає підприємницьке середовище, або їх надихають приклади інших випускників, які самостійно наважилися на цей крок.
Він додає, що студенти BITS усвідомлюють, що навіть у випадку невдачі стартапу, вони все одно зможуть знайти роботу, оскільки на сьогоднішній день багато компаній цінують підприємницькі навички серед своїх співробітників. Усі ці фактори сприяють тому, що багато випускників вирішують ризикнути і відкрити власну справу.
Я був вражений. Уявіть собі відмову від високооплачуваної роботи, яка є престижною для випускників більшості інших університетів, і обрання шляху, наповненого викликами. Ось про який менталітет ми говоримо.
З: Як презентувати свої ідеї перед інвесторами та установами?
В: Коли я запитав про те, як презентувати ідеї інвесторам, Сачин відповів, що вони звертають увагу не тільки на економічну вигоду чи фінансування проекту, але в першу чергу на запал і пристрасть, які молоді таланти вкладають у свою ідею.
Вони також оцінюють готовність засновників вирішувати проблеми, а також потенціал їхніх ідей і наявність цільової аудиторії.
Крім того, інвестори звертають увагу на стратегію розвитку ідеї, конкретні кроки, які будуть зроблені для її реалізації, а також на те, як будуть використані отримані кошти – чи то для придбання обладнання, чи для оплати праці співробітників.
І нарешті, вони аналізують, чи є ідея інноваційною для ринку. Якщо стартап намагається винайти щось, що вже існує, то інтерес до нього зменшується. Сачин підкреслює, що сьогодні більшість стартапів намагаються лише звести продавця і покупця.
З: Як засновник, коли ви вважаєте, що краще зупинитися?
В: Усі говорять про успіх стартапу, але мало хто згадує про невдачі. Коли я поставив це запитання, Сачин посміхнувся і сказав, що відповісти на нього дуже складно.
Він розповів про свій досвід спостереження за багатьма компаніями та ідеями, які виявилися нежиттєздатними через те, що клієнти не отримували цінності за свої інвестиції. Якщо клієнти йдуть, то необхідно провести аналіз причин проблеми.
Якщо продукт не має попиту, а клієнти відмовляються від нього, то це вірна ознака того, що компанія не зможе вижити.
З: Як знайти правильного співзасновника?
В: Сачин посміхається, знаючи, куди веде це питання. Його відповідь була досить глибокою, тому я б радив переглянути відео, щоб отримати повне розуміння. Але якщо коротко, то він стверджує, що завжди важко знайти співзасновника, оскільки нелегко знайти когось, хто б мав правильні ідеї, правильний менталітет, і хто би підходив вам по ідеях і методам роботи.
Сачин порівнює стосунки між співзасновниками зі шлюбом, де партнери часто не погоджуються щодо того, над чим вони працюють. Співзасновник повинен поважати ідеї та мотиви іншого, а це не завжди легко.
Поради студентам, які хочуть вирушити у підприємницьку подорож?
Відповідь: Сачин нагадує, що уряд Індії профінансував багато підприємницьких інкубаторів, які готові допомагати людям, що хочуть відкрити власну справу.
Завдяки менторству та допомозі цих організацій, студенти можуть втілити свої ідеї в життя. Також існують різноманітні гранти та фінансова допомога, які інкубатори надають підприємцям для розвитку їхніх стартапів.
Які аспекти своєї роботи ви цінуєте найбільше?
A: На це запитання Сачин відповідає питанням: «Чому я цим займаюся?». Він підкреслює, що з кожним новим студентом необхідно винаходити новий спосіб вирішення проблем.
У його роботі немає шаблону, він не дотримується будь-яких рамок. З кожним новим набором студентів, які приходять в BITS, з’являється нова енергія та нові очікування, що спонукає його постійно навчатися.
Вердикт авторів
Інтерв’ю з Сачіном було дуже інформативним. Чесно кажучи, багато людей отримають безцінні знання з цієї розмови. Я також поставив йому ще кілька запитань, зокрема про його заробітну плату, про високу вартість навчання в BITS, а також про інший його досвід.
Я наполегливо рекомендую вам переглянути повну версію подкасту, щоб ви могли особисто почути відповіді від Сачіна. Слідкуйте за нашими новими цікавими інтерв’ю та ідеями. А поки що продовжуйте навчатися та розвиватися.
Крім того, ви можете ознайомитися з інтерв’ю з Ведантом Сінгхом Тхакуром (генеральним директором My Content Cafe), Пранджалом Мішрою (генеральним директором Your Brand Mate) та Сауравом Кумаром Сінхою (генеральним директором Homversity).