Малому бізнесу потрібна присутність в Інтернеті. І ви захочете використовувати найефективніші тактики та стратегії цифрового маркетингу, щоб досягти цього.
Чи знаєте ви, що 32 мільйони малих підприємств складають 99,9% економіки США?
І оскільки зацікавленість у відкритті нових підприємств зростає, особливо після початку пандемії, ви як власник малого бізнесу стикаєтеся з двома проблемами:
Продовжуйте читати, щоб дізнатися, як використовувати пошукову оптимізацію (SEO) для підвищення рейтингу в пошуку Google і залучення більшої кількості відвідувачів сайту, яких можна перетворити на платних клієнтів.
Чому варто вибрати SEO
Ви можете запитати, чому SEO варте вашого часу та ресурсів.
Що ж, важко конкурувати з більшими брендами, які мають значні маркетингові бюджети та можуть інвестувати більше в рекламу, соціальні мережі та досвідчених спеціалістів з маркетингу.
Пошук, з іншого боку, побудований на алгоритмах, які ви можете навчитися. Опанувавши кілька принципів, ви зможете досягти високих позицій на сторінках результатів пошуку (SERP).
SEO також забезпечує довгострокову стратегію зростання, оскільки це може допомогти вам бути видимими для користувачів, навіть якщо ви скорочуєте витрати на рекламу чи вміст соціальних мереж.
Звісно, непросто зайняти перші позиції в результатах пошуку, коли ви конкуруєте з більш відомими гравцями. Ваша звичайна видимість може зайняти час. Але інвестиції в SEO й надалі окупляться.
SEO допоможе вам постати перед потенційними споживачами саме тоді, коли ви їм потрібні. Тож почнемо!
Почніть створювати свою присутність в Інтернеті
SEO часто розглядається як досить технічний аспект цифрового маркетингу. Ви маєте справу з алгоритмами Google, ключовими словами, швидкістю сайту та іншими речами, які складають некреативну сторону маркетингу.
Але коли ви керуєте невеликим сайтом, вам не обов’язково мати велику технічну команду SEO, особливо якщо ви робите все правильно з самого початку.
Це означає, що фундамент, який ви закладаєте для своєї онлайн-присутності, окупиться в довгостроковій перспективі, допомагаючи вам витрачати кілька годин на тиждень на пошукову оптимізацію замість того, щоб вимагати спеціальної команди.
Наступні кроки допоможуть вам побудувати цю основу за допомогою найкращих практик SEO.
Psst.. Я згадаю різні інструменти, які допоможуть вам на цьому шляху. Оскільки Semrush є відомим рішенням для малого бізнесу для керування видимістю в Інтернеті, ви бачитимете його частіше, ніж інші.
№1: Створіть веб-сайт, зручний для оптимізації пошукових систем і користувача
По-перше, ви повинні переконатися, що ваш веб-сайт має чисту архітектуру, яка відповідає принципам мобільності на першому місці.
Добре побудована структура сайту просто означає, що між вашими сторінками є посилання (взаємопосилання). Це допомагає веб-сканерам і користувачам плавно переглядати ваш сайт, не залишаючи сторінок відключеними.
Ось архітектура сайту, яка навряд чи призведе до найвищого рейтингу:
Джерело зображення: Backlinko
І ось що ви повинні прагнути побудувати замість цього:
Джерело зображення: Backlinko
На зображенні вище показано чітку структуру сайту, де ваша головна сторінка з’єднується з підсторінками (зазвичай підкатегоріями), які потім ведуть до менших сторінок, які детально описують вашу підтему.
Порада №1. Створіть карту сайту, яка допоможе роботам переглядати сайт і індексувати ваші сторінки. Якщо деякі сторінки призначені лише для внутрішнього користування та не повинні відображатися в пошуку, переконайтеся, що виділили це в robotst.txt.
Порада №2: переконайтеся, що всі ваші сторінки мають внутрішні посилання, які ведуть на них. Наявність сторінки-сироти (сторінки, яка «прихована» після занадто великої кількості кліків) може призвести до того, що вашу сторінку ніколи не знайдуть боти чи відвідувачі. А це означає втрату трафіку, який ви могли отримати.
Аудитори веб-сайтів, такі як інструмент аудиту сайту Semrush, можуть допомогти вам легко виявити такі сторінки та усунути несправності.
Джерело: інструмент аудиту сайту Semrush (звіт про внутрішні посилання)
#2. Налаштуйте свою аналітику
Це сторінка результатів Google, на якій ви хочете бути видимими, тому жодна робота з оптимізації пошукових систем не може бути виконана без аналітики та статистики продуктивності, що надходять від самої пошукової системи.
Тому переконайтеся, що все налаштовано в Google Analytics і Google Search Console.
Швидше за все, вони підключені автоматично, але обов’язково перевірте це ще раз. Ці два власні аналітичні інструменти Google збирають і збирають цінну інформацію про веб-сайти, яка допомагає приймати рішення на основі даних щодо вашої майбутньої стратегії:
- Дані Google Analytics допомагають вам точно відстежувати ефективність вашого сайту — ви можете бачити все, від динаміки трафіку до переходів. Ви також можете використовувати його, щоб краще зрозуміти, які користувачі відвідують ваш сайт.
- Google Search Console відображає ваші результати в рейтингу. Ви можете використовувати його, щоб керувати своїм планом сканування та індексування та досліджувати проблеми сайту, які перешкоджають продуктивності.
Порада №3: хоча Google Search Console показує деякі з найбільших проблем із вашим сайтом, вона не може вирішити всі ваші проблеми. Щоб забезпечити повну працездатність сайту, вам потрібно скористатися комплексним аудитором сайту, щоб перевірити його на всі можливі перевірки. Інструмент аудиту сайту Semrush визначає всі проблеми та показує, як їх виправити.
Джерело: інструмент аудиту сайту Semrush
#3. Вимагайте своє місце в місцевих результатах
Оскільки ми тут говоримо про основи оптимізації пошукових систем для малого бізнесу, мати профіль компанії Google (GBP) є абсолютною потребою.
Як правило, це найважливіша функція для компаній, які працюють на місцевому рівні (наприклад, місцева пральня чи кафе). Навіть компанії, які працюють в Інтернеті (але потребують фізичного контакту з клієнтами), можуть і повинні мати бізнес-профіль Google.
Англійські фунти стерлінгів допомагають вашому бізнесу відображатися в місцевих пошукових запитах (наприклад, «сантехнік поруч») і відображатися в списках Карт Google.
Порада №4: на Картах Google уже може бути представлена деяка інформація про вашу компанію, але ви можете заявити про свій бізнес-довідник і мати більше контролю над тим, яка інформація відображається за допомогою GBP.
Спробуйте додати якомога більше інформації про компанію, оскільки користувачі можуть прийняти рішення на основі вашого профілю в результатах на карті. Перелічіть свій асортимент продуктів і послуг, ціни та особливості (наприклад, вхід для інвалідних візків, ресторан, де можна приймати собак тощо) — найкраще виділити все це.
№4. Знайдіть ефективні ключові слова для націлювання
Перше, що ви побачите, дізнавшись, як створити успішну присутність SEO для свого бізнесу, це те, що ключові слова є великою частиною угоди.
Пошук в основному побудований на ключових словах. Люди вводять щось у рядок пошуку Google (пошукові запити), і пошукова система повертає результати, які найкраще відповідають запиту.
Це означає, що якщо хтось шукає в Google «найкращий сантехнік поблизу», і він перебуває в Сан-Хосе (а саме там ви перебуваєте), вам слід націлити ключове слово «сантехнік Сан-Хосе».
Це звучить просто, але SEO може мати нюанси. Широкі ключові слова можуть бути важкою ціллю та важкою перемогою — усі сантехніки в Сан-Хосе також намагаються з’явитися за цим ключовим словом. Тож вам потрібно провести розумне дослідження ключових слів, щоб знайти ще кілька нішевих пошукових термінів, які можуть забезпечити видимість і трафік, але також можна конкурувати за них.
Існують спеціальні інструменти дослідження ключових слів, які можуть допомогти вам визначити фрукти, що висять низько.
Примітка. Ви можете скористатися обраним інструментом добору ключових слів, щоб скористатися наведеними нижче порадами. Але якщо ви все ще думаєте про найкращий варіант, можливості дослідження ключових слів Semrush і точність даних безперечні.
Визначте ключові слова, за якими оцінюють конкуренти
Якщо ви зробите простий пошук у Google для свого бізнесу, наприклад, «Кращий сантехнік у Сан-Хосе», ви побачите список сайтів, які відображаються під час пошуку.
У більшості випадків ці сайти будуть вашою найсильнішою конкуренцією, тому вам слід дослідити, що вони роблять, щоб завоювати перші місця.
За допомогою звіту Organic Research ви можете побачити ключові слова, які приносять більшість органічного успіху. Просто введіть сайти своїх конкурентів в інструмент і перегляньте список їхніх найпопулярніших органічних ключових слів.
Джерело: звіт Semrush Organic Research
Використовуйте найпопулярніші ключові слова своїх конкурентів як початкову ідею для власної стратегії ключових слів.
Щоб уточнити ці ідеї, ви можете запустити подальше дослідження за допомогою інструмента огляду ключових слів. Перегляньте запитання та пов’язані ключові слова навколо вихідного пошукового терміну.
Джерело: інструмент огляду ключових слів Semrush
Знайдіть найефективніші ключові слова з найбільшим потенціалом рейтингу
Після цього короткого дослідження у вас повинен бути список ключових слів, на які можна націлити свій вміст.
Але було б не дуже розумно орієнтуватися на них усіх — ефективно розподіляйте свої ресурси, зосереджуючись на ключових словах, за якими вам легше ранжувати.
Тут ви можете використовувати такий інструмент, як Keyword Magic. Він містить усі показники, необхідні для оцінки потенціалу кожного ключового слова у вашому списку та правильного виклику.
Джерело: Semrush Keyword Magic Tool
Обов’язково зверніть увагу на такі показники:
- Обсяг пошуку відображає популярність ключового слова, показуючи, скільки разів його шукали протягом певного місяця. Використовуйте обсяг пошуку, щоб оцінити потенційний трафік, який надходить на ваш сайт, якщо вам вдасться отримати високий рейтинг за цим ключовим словом.
- Складність ключового слова оцінює, наскільки складно ранжувати певне ключове слово з огляду на конкуренцію.
- Намір* відображає, на якому етапі шляху покупця зазвичай перебувають користувачі, коли вводять певний пошуковий запит.
Переглянувши ці показники, ви зможете побачити ключові слова, які мають нижчу складність і більший обсяг пошуку, а також правильний намір. Це допоможе вам націлити найприбутковіші ключові слова, за якими ви можете прийнятно оцінити рейтинг.
*Дуже небагато інструментів для ключових слів мають цей показник (у Semrush), але це абсолютно необхідно, якщо ви хочете визначити свій вміст і стратегію сторінки. Знання намірів користувачів означає, що ви знатимете, коли зосередити свій вміст на інформації чи продуктах, щоб якнайкраще задовольнити їхні потреби.
Розсипте ці ключові слова по всьому сайту
Тепер, коли у вас є чіткий список найбільш перспективних ключових слів, ви повинні додати їх на сторінки свого сайту. Іншими словами, у вмісті вашої сторінки ці ключові слова мають бути розміщені в правильних місцях — у заголовку сторінки, заголовках і підзаголовках (ваші H2, H3 тощо) і, звісно, природніше на самій копії.
Порада №5: додайте свої ключові слова до метаданих ваших сторінок (мета-назви та мета-описи). Щоб перевірити вже опублікований вміст, такий інструмент, як Semrush Site Audit, покаже, чи немає на ваших сторінках метаданих.
№ 5: Встановіть орган влади сайту
Хоча ви можете націлюватися на правильні ключові слова, мати бездоганну структуру сайту та бути повністю готовим до локального пошуку, ви не зайдете надто далеко в звичайному пошуку без певного авторитету сайту.
Google вимірює авторитет сайту, розглядаючи різні показники, які відображають вашу надійність. Найбільшим аспектом усього цього є зворотні посилання або зовнішні сайти, які посилаються на ваш.
Якщо ви отримаєте зворотне посилання від New York Times або місцевих галузевих ЗМІ, ви будете здаватися більш надійними, ніж веб-сайт із веб-сайтами низької якості, які посилаються на нього.
Ви можете подумати, що як малий бізнес ви навряд чи можете очікувати посилання від авторитетного сайту. Але ви будете здивовані, скільки швидких виграшів зворотних посилань ви можете отримати, якщо просто проявите творчість:
Отримайте розміщення в місцевих каталогах
Ви можете згадати свій сайт у деяких місцевих довідниках, як-от Yelp, які намагаються бути якомога вичерпнішими, перераховуючи всі види компаній. Вони повертатимуть посилання на ваш сайт і забезпечать вам додаткову видимість. Зрештою, деякі люди не шукають компанії в пошуку, а відразу переходять до таких, як Foursquare.
Порада № 6: Додаючи свій сайт до локальних каталогів, необхідно підтримувати послідовність інформації про свою компанію. Ви можете використовувати такий інструмент, як «Управління лістингом», щоб автоматизувати розповсюдження інформації та процес керування бізнес-листингом. Крім того, ви можете використовувати рішення для моніторингу місцевих рейтингів і відгуків.
Посилання на ваших ділових партнерів
Хоча вам ще нема чого запропонувати таким, як Forbes, у вас є багато, що можна запропонувати своїм діловим партнерам і постачальникам. Google забороняє організований обмін посиланнями, але якщо ви додаєте на свій сайт посилання на своїх партнерів, вони просто можуть вирішити перейти на вас.
Оскільки авторитет вашого сайту зростає та у вас з’являється більше ресурсів для створення посилань, ви можете використовувати більш просунуті методи. Але цих простих трюків має бути достатньо для створення початкового авторитету сайту.
Досягніть свого органічного успіху [+Bonus to My Readers]
Ці шість кроків до пошукової оптимізації для малого бізнесу повинні підготувати вас до успіху. Зрештою, чим далі ви просуваєтеся, тим більш прогресивною має стати ваша тактика SEO. Але коли у вас є міцна основа для органічного прозорості, ви знаєте, що граєте в довгу гру та забезпечуєте стратегію сталого зростання.
Тепер, оскільки вам знадобиться набір інструментів, які допоможуть вам на вашому шляху до пошукової оптимізації — нададуть вам необхідні дані для початку та надійну, конкурентоспроможну інформацію — Semrush пропонує моїм читачам ексклюзивну безкоштовну 14-денну пробну версію.
А щоб максимально використати Semrush та його функції, обов’язково ознайомтеся з цим коротким посібником, у якому детально описано найважливіші, корисні та вражаючі функції.