Для малого підприємництва вкрай важливо мати представництво в Інтернеті. Щоб досягти успіху, необхідно застосовувати найефективніші стратегії та методи цифрового маркетингу.
Чи відомо вам, що 32 мільйони малих підприємств складають 99,9% економіки США?
Зі зростанням інтересу до започаткування нових бізнесів, особливо після початку пандемії, власники малого бізнесу стикаються з двома ключовими викликами:
- Прискорена цифровізація товарів та послуг, що зумовлена збільшенням кількості споживачів, які віддають перевагу онлайн-покупкам.
- Посилення конкуренції як з боку великих, так і менших брендів, які активно розвиваються в онлайн-просторі.
Далі ви дізнаєтеся, як використовувати пошукову оптимізацію (SEO) для підвищення позицій вашого сайту в пошуковій видачі Google і залучення більшої кількості відвідувачів, яких можна перетворити на реальних клієнтів.
Чому варто обрати SEO?
Можливо, ви запитуєте, чому SEO варте вашого часу та ресурсів.
Справді, складно конкурувати з великими брендами, які мають значні маркетингові бюджети і можуть вкладати більше коштів в рекламу, соціальні мережі та кваліфікованих фахівців з маркетингу.
Натомість, пошук ґрунтується на алгоритмах, які можна вивчити. Опанувавши декілька ключових принципів, ви зможете досягти високих позицій на сторінках результатів пошуку (SERP).
SEO також є довгостроковою стратегією розвитку, оскільки допомагає залишатися видимими для користувачів навіть у разі скорочення витрат на рекламу або контент у соціальних мережах.
Звичайно, зайняти перші позиції у видачі, конкуруючи з більш відомими компаніями, непросто. Може знадобитися час, щоб стати помітним. Але інвестиції в SEO обов’язково окупляться.
SEO допомагає вам з’являтися перед потенційними клієнтами саме тоді, коли вони цього потребують. Тож почнемо!
Почніть будувати свою присутність в Інтернеті
SEO часто сприймається як технічна складова цифрового маркетингу. Потрібно працювати з алгоритмами Google, ключовими словами, швидкістю сайту та іншими елементами, що складають нетворчу частину маркетингу.
Але якщо ви керуєте невеликим сайтом, вам не обов’язково потрібна велика технічна SEO-команда, особливо якщо ви все правильно налаштуєте з самого початку.
Це означає, що основа, яку ви закладете для своєї онлайн-присутності, принесе свої плоди в майбутньому. Ви зможете витрачати кілька годин на тиждень на пошукову оптимізацію, а не утримувати цілий відділ.
Наступні кроки допоможуть вам закласти цю основу, застосовуючи найкращі практики SEO.
До речі, далі я згадаю про різні інструменти, що стануть вам у нагоді. Оскільки Semrush є відомим рішенням для управління онлайн-видимістю малого бізнесу, ви будете зустрічати його частіше, ніж інші.
№1: Створіть веб-сайт, оптимізований для SEO та зручний для користувача
Перш за все, переконайтеся, що ваш веб-сайт має чітку архітектуру, що відповідає принципам mobile-first.
Добре побудована структура сайту означає наявність посилань між вашими сторінками (взаємопосилання). Це допомагає пошуковим роботам та користувачам легко переміщатися по вашому сайту, не залишаючи жодних відключених сторінок.
Ось приклад архітектури сайту, яка навряд чи призведе до високих позицій у пошуку:
Джерело зображення: Backlinko
А ось на що ви повинні орієнтуватися:
Джерело зображення: Backlinko
На зображенні вище показано чітку структуру сайту, де головна сторінка пов’язана з підсторінками (зазвичай підкатегоріями), які, у свою чергу, ведуть до менших сторінок з детальною інформацією щодо окремих підтем.
Порада №1: Створіть карту сайту, щоб допомогти роботам сканувати та індексувати ваші сторінки. Якщо деякі сторінки призначені лише для внутрішнього користування і не повинні відображатися у пошуку, обов’язково вкажіть це у файлі robots.txt.
Порада №2: Переконайтеся, що всі ваші сторінки мають внутрішні посилання, які на них ведуть. Наявність сторінки-сироти (сторінки, яка “захована” після багатьох кліків) може призвести до того, що її ніколи не знайдуть ні боти, ні відвідувачі. Це означає втрату трафіку, який ви могли б отримати.
Аудитори веб-сайтів, такі як інструмент аудиту сайту Semrush, можуть допомогти вам швидко виявити ці сторінки та виправити помилки.
Джерело: Інструмент аудиту сайту Semrush (звіт про внутрішні посилання)
№2. Налаштуйте свою аналітику
Саме на сторінці результатів Google ви хочете бути видимими, тому жодна робота з оптимізації пошукових систем не може обійтися без аналітики та статистики продуктивності, наданих пошуковою системою.
Тому переконайтеся, що все налаштовано в Google Analytics і Google Search Console.
Скоріш за все, вони підключаться автоматично, але обов’язково перевірте ще раз. Ці два власні аналітичні інструменти Google збирають та аналізують важливу інформацію про веб-сайти, яка допомагає приймати обґрунтовані рішення щодо вашої майбутньої стратегії:
- Дані Google Analytics допомагають вам точно відстежувати ефективність вашого сайту – ви можете бачити все, від динаміки трафіку до конверсій. Також ви можете використовувати цей інструмент, щоб краще зрозуміти, які користувачі відвідують ваш сайт.
- Google Search Console показує ваші позиції у рейтингу пошуку. Ви можете використовувати його для управління планом сканування та індексації, а також для виявлення проблем сайту, які перешкоджають його продуктивності.
Порада №3: Хоча Google Search Console виявляє основні проблеми вашого сайту, він не може вирішити їх усі. Щоб переконатися, що сайт працює належним чином, вам потрібно скористатися комплексним аудитором, який перевірить усі аспекти. Інструмент аудиту сайту Semrush виявляє всі проблеми та показує, як їх виправити.
Джерело: Інструмент аудиту сайту Semrush
№3. Зареєструйте свій бізнес у місцевих результатах
Оскільки ми говоримо про основи оптимізації пошукових систем для малого бізнесу, профіль компанії Google (GBP) є абсолютно необхідним.
Як правило, це дуже важливо для компаній, які працюють на місцевому рівні (наприклад, місцева пральня або кав’ярня). Навіть компанії, які працюють онлайн (але потребують фізичного контакту з клієнтами), можуть та повинні мати бізнес-профіль Google.
GBP допомагає вашому бізнесу з’являтися у місцевих пошукових запитах (наприклад, «сантехнік поруч») та відображатися у списках Карт Google.
Порада №4: На Картах Google вже може бути інформація про вашу компанію, але ви можете заявити про свій бізнес-довідник та контролювати інформацію, що відображається за допомогою GBP.
Постарайтеся додати якомога більше інформації про компанію, оскільки користувачі можуть приймати рішення, ґрунтуючись на вашому профілі на карті. Перелічіть асортимент продуктів та послуг, ціни та особливості (наприклад, наявність входу для інвалідних візків, можливість відвідування з домашніми тваринами тощо). Важливо виділити все, що може бути корисним для клієнтів.
№4. Знайдіть ефективні ключові слова для таргетингу
Перше, з чим ви зіткнетеся, коли почнете створювати успішну SEO-присутність для свого бізнесу, це те, що ключові слова є важливою складовою.
Пошук в основному ґрунтується на ключових словах. Користувачі вводять щось у пошуковий рядок Google (пошукові запити), а пошукова система повертає результати, які найкраще відповідають запиту.
Це означає, що якщо хтось шукає у Google «кращий сантехнік поруч» і він знаходиться у Сан-Хосе (де і ви), вам варто націлити ключове слово «сантехнік Сан-Хосе».
Це звучить просто, але SEO може бути складним. Широкі ключові слова можуть бути важкою ціллю, і досягти успіху може бути складно. Усі сантехніки в Сан-Хосе також намагаються з’явитися за цим ключовим словом. Тому вам потрібно провести ретельне дослідження ключових слів, щоб знайти більш нішеві пошукові терміни, які можуть забезпечити видимість та трафік, а також конкурентоспроможність.
Існують спеціальні інструменти дослідження ключових слів, які можуть допомогти вам визначити найбільш перспективні варіанти.
Примітка: Ви можете скористатися вибраним інструментом добору ключових слів, щоб застосувати наведені нижче поради. Але якщо ви все ще не визначились з вибором, то можливості дослідження ключових слів Semrush і точність даних є беззаперечними.
Визначте ключові слова, за якими ранжуються ваші конкуренти
Якщо ви зробите простий пошук у Google для свого бізнесу, наприклад, «Кращий сантехнік у Сан-Хосе», ви побачите список сайтів, що відображаються у видачі.
Найчастіше ці сайти будуть вашими основними конкурентами, тому вам потрібно дослідити, що вони роблять для того, щоб займати високі позиції.
За допомогою звіту Organic Research ви можете дізнатися, які ключові слова приносять найбільший органічний успіх. Просто введіть сайти своїх конкурентів в інструмент та перегляньте список їхніх найпопулярніших органічних ключових слів.
Джерело: Звіт Semrush Organic Research
Використовуйте найпопулярніші ключові слова своїх конкурентів як відправну точку для своєї власної стратегії ключових слів.
Для уточнення цих ідей ви можете провести подальше дослідження за допомогою інструмента огляду ключових слів. Перегляньте питання та пов’язані ключові слова навколо початкового пошукового запиту.
Джерело: Інструмент огляду ключових слів Semrush
Знайдіть найефективніші ключові слова з найбільшим потенціалом ранжування
Після цього короткого дослідження у вас повинен бути список ключових слів, на які можна націлювати свій контент.
Але не варто намагатися використовувати їх усі. Раціонально розподіліть свої ресурси, зосередившись на ключових словах, за якими вам буде легше ранжуватися.
Тут ви можете використовувати такий інструмент, як Keyword Magic. Він містить усі показники, необхідні для оцінки потенціалу кожного ключового слова у вашому списку та для прийняття правильних рішень.
Джерело: Semrush Keyword Magic Tool
Зверніть увагу на такі показники:
- Обсяг пошуку відображає популярність ключового слова, показуючи, скільки разів його шукали протягом місяця. Використовуйте обсяг пошуку для оцінки потенційного трафіку, який може прийти на ваш сайт, якщо ви досягнете високого рейтингу за цим ключовим словом.
- Складність ключового слова оцінює, наскільки складно ранжувати певне ключове слово з огляду на конкуренцію.
- Намір* відображає, на якому етапі шляху покупця зазвичай знаходяться користувачі, коли вводять певний пошуковий запит.
Переглянувши ці показники, ви зможете виділити ключові слова, які мають нижчу складність та більший обсяг пошуку, а також відповідають намірам користувачів. Це допоможе вам вибрати найбільш вигідні ключові слова, за якими ви зможете досягти високого рейтингу.
*Дуже небагато інструментів для ключових слів мають цей показник (в Semrush), але він є вкрай важливим, якщо ви хочете визначити свій контент та стратегію сторінки. Знання намірів користувачів означає, що ви будете знати, коли зосередити свій контент на інформації чи продуктах, щоб максимально задовольнити їхні потреби.
Розмістіть ці ключові слова по всьому сайту
Тепер, коли у вас є чіткий список найбільш перспективних ключових слів, ви повинні додати їх на сторінки свого сайту. Іншими словами, у контенті вашої сторінки ці ключові слова повинні бути розміщені у правильних місцях – у заголовку сторінки, заголовках та підзаголовках (ваші H2, H3 тощо), а також, звичайно, у самому тексті.
Порада №5: Додайте свої ключові слова до метаданих ваших сторінок (мета-заголовки та мета-описи). Щоб перевірити вже опублікований контент, інструмент Semrush Site Audit покаже, чи є на ваших сторінках метадані.
№5: Встановіть авторитет сайту
Хоча ви можете націлюватися на правильні ключові слова, мати бездоганну структуру сайту та бути повністю готовими до локального пошуку, ви не просунетеся далеко у звичайному пошуку без певного авторитету сайту.
Google вимірює авторитет сайту, враховуючи різні показники, що відображають вашу надійність. Найважливішим аспектом є зворотні посилання – тобто посилання на ваш сайт з інших веб-сайтів.
Якщо ви отримаєте зворотне посилання від New York Times або місцевих галузевих ЗМІ, ви будете виглядати більш надійними, ніж веб-сайт із посиланнями з малоавторитетних веб-сайтів.
Ви можете подумати, що як малий бізнес навряд чи можете очікувати посилання від авторитетних сайтів. Але ви будете здивовані, скільки швидких виграшів зворотних посилань ви можете отримати, якщо проявите винахідливість:
Розмістіть свій сайт у місцевих каталогах
Ви можете згадати свій сайт у деяких місцевих довідниках, таких як Yelp, які намагаються бути якомога вичерпнішими, перелічуючи усі види компаній. Вони повернуть посилання на ваш сайт і забезпечать вам додаткову видимість. Зрештою, деякі люди не шукають компанії в пошуку, а відразу переходять до таких ресурсів, як Foursquare.
Порада №6: Додаючи свій сайт до локальних каталогів, необхідно забезпечити послідовність інформації про свою компанію. Ви можете використовувати інструмент “Управління лістингами”, щоб автоматизувати розповсюдження інформації та процес управління бізнес-листингами. Також ви можете використовувати рішення для моніторингу місцевих рейтингів та відгуків.
Посилання на своїх ділових партнерів
Хоча вам ще немає чого запропонувати таким ресурсам, як Forbes, у вас є багато, що можна запропонувати своїм діловим партнерам та постачальникам. Google забороняє організований обмін посиланнями, але якщо ви додаєте на свій сайт посилання на своїх партнерів, вони просто можуть вирішити зробити те саме.
Зі зростанням авторитету вашого сайту та збільшенням ресурсів для створення посилань, ви можете використовувати більш складні методи. Але цих простих кроків має бути достатньо для створення початкового авторитету.
Досягніть органічного успіху [+Бонус для моїх читачів]
Ці шість кроків до пошукової оптимізації для малого бізнесу повинні підготувати вас до успіху. З часом ваша SEO-тактика повинна ставати все більш витонченою. Але коли у вас є міцна основа для органічної видимості, ви знаєте, що граєте в довгу гру та забезпечуєте стратегію сталого зростання.
Тепер, оскільки вам знадобиться набір інструментів, які допоможуть вам на шляху до пошукової оптимізації – нададуть вам необхідні дані для початку та надійну, конкурентоспроможну інформацію – Semrush пропонує моїм читачам ексклюзивну безкоштовну 14-денну пробну версію.
А щоб максимально використати можливості Semrush, обов’язково ознайомтеся з цим коротким посібником, де детально описані найважливіші, корисні та вражаючі функції.