Оптимізація для пошукових систем (SEO) у сфері B2B: Ключові стратегії для лідерства
Пошукова оптимізація, більш відома як SEO, являє собою систематизований підхід до підвищення позицій вашого бізнесу в результатах пошуку. SEO – це ефективний метод органічного зростання, який дозволяє обігнати конкурентів та підкреслити авторитет вашого бренду.
Я переконаний, що якісна оптимізація для пошукових систем є неоціненним активом для будь-якої компанії. Це допомагає зменшити витрати на платну рекламу, водночас забезпечуючи довготривалі позитивні результати.
У сучасну цифрову епоху, SEO можна розділити на два основні напрямки: B2C (бізнес для споживача) та B2B (бізнес для бізнесу). Основна відмінність між ними полягає у цільовій аудиторії. B2B SEO орієнтується на інші компанії, які, в свою чергу, обслуговують кінцевих клієнтів.
На противагу цьому, B2C SEO націлює компанії безпосередньо на споживачів їхніх товарів або послуг.
Іншими словами, B2B SEO – це мистецтво залучення професіоналів через пошукові системи. До цієї категорії входять фрілансери, малі підприємства, індивідуальні підприємці, стартапи та навіть великі корпорації.
У цьому посібнику я розкрию провідні стратегії B2B SEO. Послідовно застосовуючи ці підходи, ваш B2B бізнес може досягти високих позицій в пошукових системах, зокрема Google, та стати лідером у своїй галузі.
Компоненти B2B SEO
Сильна органічна видимість на всіх стадіях купівельного циклу є надійним методом прискорення зростання. Правильно розроблена стратегія B2B SEO може допомогти вам скоротити витрати на платну рекламу та створити прибутковий канал залучення клієнтів у довгостроковій перспективі.
Ключовим показником ефективності (KPI) вашої B2B SEO стратегії є відстеження того, як часто люди, які активно шукають ваш товар або послугу, потрапляють на веб-сайт вашої компанії.
Перед тим, як вивчати тактики маркетингу B2B, важливо засвоїти основи, що визначають успішність вашої B2B SEO стратегії.
#1. Аналіз наміру пошуку
B2B компаніям потрібно акцентувати увагу на ключових словах і темах, які відповідають запитам їхніх цільових підприємств. Важливо сформувати тематичний кластер, що охоплює все необхідне для залучення клієнтів.
#2. SEO на сторінці
Ваш контент повинен бути оптимізований для пошукових систем. Це стосується як контенту сторінок вашого веб-сайту, так і блогів.
SEO на сторінці включає в себе використання основних та допоміжних ключових слів, оптимізацію заголовків та метаописів, додавання альтернативного тексту до зображень та створення контенту, що є зручним для читача.
#3. SEO поза сторінкою
SEO поза сторінкою тісно пов’язане із зворотними посиланнями. Проте, при створенні зворотних посилань, багато маркетологів акцентують увагу виключно на їхній кількості, ігноруючи якість.
Якщо ваш сайт має якісні посилання з інших веб-сайтів, особливо з тих, що мають високий авторитет, Google розцінюватиме вас як експерта в цій галузі та підвищить ваш рейтинг.
#4. Технічне SEO
Технічна SEO в основному пов’язана з оптимізацією внутрішньої роботи вашого веб-сайту. Сюди входить створення XML-карти сайту, забезпечення високої швидкості завантаження, виправлення пошкоджених посилань та адаптація веб-сайту для мобільних пристроїв.
Це ключові компоненти ефективної B2B SEO стратегії. Як маркетолог, ви повинні переконатися, що ці елементи взаємодіють гармонійно для досягнення найкращих результатів.
Найефективніші стратегії B2B SEO для бізнесу
Згідно зі звітом Sagefrog Marketing Mix 2023, 49% B2B компаній мають SEO-стратегію для досягнення маркетингових цілей. Контент-маркетинг, який сам по собі є складовою SEO, посідає друге місце з показником 43%.
Давайте розглянемо деякі з найкращих стратегій SEO для B2B, які дозволять вам легко досягти цільової аудиторії та спонукати їх звернутися до вас із фразою: “Так, я хочу це придбати!”. 😉🛒
Створення портрета покупця
Портрет покупця – це уявлення про вашого ідеального клієнта. Він створюється на основі даних про існуючих клієнтів та дослідження ринку і конкурентів.
Для чого потрібен портрет покупця?
Тому що він дозволяє вам глибше зрозуміти ваших клієнтів, їх потреби, фінансові можливості та купівельну поведінку.
Якщо ви не знаєте, з чого почати, ось декілька факторів, які допоможуть вам створити портрет покупця:
- Демографічні дані: стать, вік, рівень доходу тощо.
- Поведінка: враховуйте взаємодію клієнтів з вашим брендом, їхні купівельні звички, канали зв’язку тощо.
- Цілі: зрозумійте наміри пошуку вашої аудиторії та, найголовніше, які потреби ваш продукт/послуга задовольняє. Зверніть увагу на їхні проблеми.
- Бюджет: визначте, скільки ваші клієнти готові витратити.
Детальний портрет покупця допоможе вам точно визначити ринковий сегмент для вашого продукту/послуги. За даними журналу Braze, сегментована аудиторія показує на 200% вищу конверсію, ніж несегментована.
Розуміння воронки продажів
Обговоріть це зі своєю командою продажів, співпрацюйте з менеджерами з продажів і маркетингу, щоб зрозуміти вашу воронку продажів. Проаналізуйте, на якому етапі клієнти купують, на якому етапі вони входять, де вони найчастіше виходять, і так далі.
Заглибтесь у дані про продажі та аналітику, щоб отримати відповіді на питання про середній час купівлі, коефіцієнт утримання, повернення клієнтів тощо. З таким розумінням ви зможете впевнено розпочати дослідження ключових слів для SEO.
Оптимізована воронка продажів допоможе зменшити відтік клієнтів, підвищити конверсію та забезпечити можливість взаємодії після продажу.
Проведення ретельного дослідження ключових слів
Якщо ви хочете досягти максимальних результатів від вашої стратегії B2B SEO, вам потрібно приділити значний час та зусилля дослідженню ключових слів. В першу чергу зосередьтеся на запитах ваших цільових клієнтів та знайдіть низькоконкурентні ключові слова.
На ринку є безліч інструментів для дослідження ключових слів, таких як Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools, Keywords Everywhere, Ubersuggest та інші. Ви можете використовувати будь-який, який вам до вподоби.
Ось як ви можете знайти релевантні ключові слова для вашої маркетингової стратегії B2B SEO. Введіть початкове ключове слово – широкий термін, що найкраще описує вашу нішу. Наприклад, “конструктор воронки продажів”.
Ви можете створювати кластери тем/ключових слів, що відповідають наміру ключового слова. Намір пошуку зазвичай поділяється на чотири категорії:
- Інформаційний: користувачі хочуть дізнатися більше про щось (наприклад, “що таке конструктор воронки продажів”).
- Комерційний: користувачі хочуть дослідити бренд або продукт (наприклад, “найкращий конструктор воронки продажів”, “найкращі безкоштовні конструктори воронки продажів”).
- Транзакційний: користувачі хочуть здійснити дію, як наприклад, покупку (наприклад, “купити Clickfunnels”, “купити Builderall”).
- Навігаційний: користувачі хочуть знайти конкретну сторінку або сайт (наприклад, “сторінка входу Clickfunnels”).
Будь-який інструмент для дослідження ключових слів надасть вам тисячі відповідних ключових слів. Ви можете відсортувати їх за складністю, обсягом пошуку, ціною за клік тощо. Після цього експортуйте список необхідних ключових слів та почніть створювати контент.
Створення цікавого контенту
Після отримання списку низькоконкурентних ключових слів, вам слід почати створювати контент. Я пропоную вам створювати щомісячні/щотижневі контентні кластери. Ці кластери повинні включати цільові ключові слова та відповідати на запити клієнтів.
Контентні кластери – це чудовий спосіб організувати контентні ідеї та забезпечити безперервне створення контенту. Ведення блогу є найкращим способом отримати постійний трафік та з часом стати авторитетом у вашій галузі.
Прагніть публікувати 2-3 блоги щотижня на сторінці блогу вашого веб-сайту за допомогою відповідних інструментів. Це демонструє Google, що ваш веб-сайт активний та актуальний. Зосередьтесь на написанні довгих статей, оскільки це допомагає ранжувати та залучати більше органічних зворотних посилань.
Разом із веденням блогу, докладіть зусиль до лінкбілдингу. Таким чином ви отримаєте максимальну віддачу від своєї B2B SEO стратегії.
Оптимізація цільових сторінок
Численні дослідження довели, що швидкість завантаження сайту впливає на конверсії.
Згідно з дослідженням Portent, веб-сайт, що завантажується за 1 секунду, конвертує у 3 рази краще, ніж сайт, що завантажується за 5 секунд, та у 5 разів краще, ніж сайт, що завантажується за 10 секунд.
Я рекомендую завантажувати зображення у форматі webp, оскільки цей тип файлу дозволяє відтворювати високоякісні зображення з невеликим розміром файлу. Крім того, Google рекомендує цей формат для зображень. Також можна змінити розмір зображень для прискорення їхнього завантаження.
Читайте також: Ось ще декілька порад для прискорення завантаження вашого сайту.
Для більшості B2B компаній цільові сторінки є дуже важливими. Тому, оптимізуйте їх для SEO – розміщуйте основні ключові слова у заголовках та всьому контенті.
Додайте теги заголовка, напишіть оптимізовані метаописи та вставте декілька внутрішніх посилань для легшого сканування ботами.
Крім того, додайте оптимізовану контактну форму для швидкого збору інформації про відвідувачів. Зробіть форму короткою та простою, попросивши ім’я та контактні дані (бажано електронну адресу).
Використання розмітки схеми
Розмітка схеми – це мова для пошукових систем, яка допомагає роботам читати та розуміти зміст ваших сторінок. Її ще називають структурованою мовою, оскільки це семантичний словник (код), що допомагає пошуковим системам характеризувати та класифікувати вміст веб-сторінок.
Простими словами, розмітка схеми надає контекст вашій веб-сторінці. Це дозволяє пошуковим роботам зрозуміти, що саме міститься на сторінці – розділ поширених запитань, рейтинг зірок, кількість відгуків тощо.
Додавання розмітки схеми до вашого контенту є перевіреним способом покращення SEO. Пошукові системи використовують схему для розуміння структури та призначення контенту вашого веб-сайту.
Теги заголовків та метаописи вашого веб-сайту називаються метаданими. Теги заголовків є найважливішим фактором ранжування в алгоритмах пошукових систем.
SEO-заголовки відображаються в результатах пошуку, тому переконайтесь, що:
- Вони містять цільове ключове слово (особливо на початку).
- Заголовки мають менше 60 символів.
- Кожен заголовок має відповідний тег заголовка (H1, H2, H3 тощо).
Метаопис служить анонсом про що йдеться на сторінці. Ці описи впливають на результати пошуку та рейтинг кліків. Ваш метаопис повинен містити ключове слово, яке шукає користувач. В іншому випадку Google може використати довільне речення з вашої статті як метаопис.
Ви можете скористатися Генератором метаописів на базі ШІ для створення метаописів за лічені секунди. Також переконайтесь, що всі ваші зображення мають альтернативний текст. Пошукові системи віддають перевагу сайтам, які забезпечують кращий користувацький досвід.
Низька продуктивність сайту призведе до зменшення кількості посилань, кліків, поширень та загальної видимості в пошуку.
Створення якісних та релевантних зворотних посилань
Створення якісних та релевантних зворотних посилань є частиною SEO поза сторінкою. При правильному підході, ця тактика може самостійно підняти ваш рейтинг у верхній частині результатів пошуку Google.
Ось цікава статистика: Перший результат пошуку Google має в 3.8 рази більше зворотних посилань, ніж решта 10 найкращих результатів. (ThriveMyWay)
Google не оцінює всі зворотні посилання однаково. Важливо мати якісні зворотні посилання з авторитетних сторінок, які мають схожу тематику. За таких умов ви гарантовано побачите покращення рейтингу SERP.
Якщо ваш сайт містить неякісні посилання зі сторінок, які не пов’язані з вашою тематикою, це може зашкодити вашому SEO. Необхідно якомога швидше видалити такі посилання.
Ви можете використовувати інструмент для аналізу зворотних посилань, щоб керувати всіма своїми зворотними посиланнями в одному місці, а також виявити прогалини у профілі зворотних посилань, порівнюючи свій веб-сайт із веб-сайтом конкурентів.
Стежте за веб-сайтами конкурентів
Однією з найкращих маркетингових стратегій B2B є аналіз дій ваших конкурентів та покращення їхніх результатів.
Використання потужного програмного забезпечення для оптимізації пошукових систем дозволяє заощадити час та гроші, а також бути на крок попереду конкурентів. Наприклад, завдяки автоматизації Semrush ви можете скоротити навантаження на SEO на 50%. Mangools надає набір інструментів SEO, що охоплює всі етапи – від дослідження ключових слів до оптимізації контенту.
Якщо ваш веб-сайт на базі WordPress, ви можете використовувати SEO-плагіни для керування всіма SEO-завданнями прямо з панелі керування.
Інструменти SEO, такі як Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO або Woorank, постійно допомагають вам відслідковувати стратегії SEO ваших конкурентів. Також ви отримуєте точні та надійні дані для прийняття обґрунтованих бізнес-рішень.
Оптимізуйте GMB та локальні каталоги
Google Business Profile (раніше відомий як Google My Business або GMB) – це безкоштовна реєстрація вашої компанії у Google. Вона дозволяє вносити інформацію про компанію, місцезнаходження (адресу головного офісу), послуги, товари та фотографії вашої компанії.
Іншими словами, Google Business Profile є профілем вашого бізнесу в соціальних мережах Google. Це покращує вашу видимість у сервісах Google, показуючи ваш профіль GMB у Пошуку Google, Покупках Google та Картах Google.
Google Business Profile призначений лише для компаній, які безпосередньо взаємодіють з клієнтами. Сюди відносяться компанії з фізичною локацією (ресторани, паби, магазини), а також компанії, що надають послуги в інших місцях (консультанти або сантехніки).
Якщо ваш бізнес працює лише в онлайн, вам потрібно використовувати інші інструменти Google, такі як Google Ads та Google Analytics.
Реєстрація вашого бізнесу в Google Business Profile та інших локальних каталогах може значно покращити ваше локальне SEO.
Соціальні мережі, такі як Facebook, Instagram, YouTube та X (раніше Twitter), надають різноманітні інструменти для підвищення впізнаваності вашого бренду та SEO. Наприклад, Instagram Reels може покращити вашу залученість для кращої присутності в соціальних мережах.
Взаємодія в соціальних мережах може суттєво вплинути на рейтинг вашої пошукової системи в Google. Коли користувачі взаємодіють з вашим контентом в соціальних мережах, це може збільшити охоплення та допомогти вам піднятися в результатах пошуку.
Соціальні мережі мають безліч переваг для B2B SEO. Поєднання соціальних мереж та пошукової оптимізації дозволяє краще розуміти вашу аудиторію, покращити взаємодію з користувачами та збільшити охоплення бренду. Це може допомогти вашому бізнесу в довгостроковій перспективі.
Включайте останні тенденції у вашу B2B SEO стратегію
Важливо завжди враховувати останні тенденції у вашій маркетинговій стратегії B2B SEO. З моменту запуску ChatGPT, штучний інтелект охопив майже всі можливі ринки.
Якщо ви хочете використовувати можливості ChatGPT, ви можете використовувати спеціальні плагіни, що допоможуть вам у SEO та маркетингу.
Крім цього, завжди можна дослідити інші інструменти на базі штучного інтелекту, які допоможуть вам виконувати завдання та бути на крок попереду конкурентів.
Отже, яку стратегію B2B SEO ви спробуєте в першу чергу?
Отже, існує багато способів покращити вашу B2B SEO стратегію.
Дотримуючись рекомендацій з цієї статті, можна збільшити видимість вашого веб-сайту та залучити більше потенційних клієнтів. Ви можете комбінувати різні B2B маркетингові тактики для досягнення кращих результатів.
Тож, чого ви чекаєте?
Почніть впроваджувати ці стратегії вже сьогодні!
Наступний крок – B2B платформи даних для посилення вашого маркетингу.