Всі знають Сема Альтмана як ініціатора створення ChatGPT🤖 та OpenAI! Хоча це і правда, він досяг значно більшого, що принесло йому широку популярність та визнання.
Продовжуйте читати👀, щоб дізнатися глибше про людину, що стоїть за цим ім’ям.
Хто такий Сем Альтман?
Сем Альтман – американський інвестор, розробник програмного забезпечення та підприємець. Він обіймав посаду президента Y Combinator, акселератора стартапів у Кремнієвій долині, де керував та сприяв запуску🚀 тисяч успішних стартапів.
Зображення: Вікіпедія
Сем Альтман поступив до Стенфордського університету для вивчення інформатики, але покинув навчання через рік. Після цього він працював над Loopt, де залучив 30 мільйонів доларів венчурного капіталу. У 2011 році він приєднався до Y Combinator як партнер і допоміг численним стартапам досягти успіху.
У 2015 році він почав співпрацювати з Ілоном Маском над OpenAI, і зараз відомий як один з лідерів революції ШІ. У 2023 році Сем Альтман потрапив до списку 100 найвпливовіших людей за версією Time. Він є яскравою постаттю у світі стартапів, інноваційних ідей і всього, що пов’язано зі штучним інтелектом.
Сем відкрито говорить про культуру стартапів і пристрасно підтримує розвиток новаторських ідей. Він спілкується з підприємницькою спільнотою через подкасти🎧, відео📹, вебінари📽️ та інші канали. Він не тільки надихає засновників-початківців, а й надає практичні поради та підказки для досягнення успіху.
З огляду на це, давайте розглянемо, що саме Сем Альтман сказав про заснування стартапу, поради для досягнення успіху та створення цінності.
Як почати стартап – Частина І
Не варто засновувати стартап заради збагачення💰 – це варто робити, лише якщо ви прагнете вирішити конкретну проблему через свою компанію.
На відео розглядаються загальноприйняті принципи створення стартапу.
Сем обговорює дві ключові сфери, де потрібно досягти досконалості для успіху стартапу, особливо для тих, хто прагне гіперзростання та створення великої компанії:
Це дійсно дає привід для роздумів🤔!
Давайте коротко розглянемо вищезазначене👇
#1. Ідея
Початком завжди є ідея, а вже потім стартап. Не потрібно починати будь-який стартап з поганою ідеєю, а лише з такою, у якій ви впевнені і яку готові досліджувати. Якщо у вас є кілька хороших ідей, виберіть ту, про яку ви думаєте найчастіше. Більшість успішних стартапів мають місію, і на цьому шляху завжди можна отримати підтримку.
Створення складного стартапу може бути простішим, ніж здається на перший погляд, тому не варто відмовлятися від роботи над ідеєю, яка ще не вивчена. Компанії-клони часто зазнають невдачі, оскільки їхні ідеї не є достатньо новими, щоб мотивувати клієнтів або команди.
Для генерації ідей, оберіть ту, яка дозволить вам зайняти монопольне становище на невеликому ринку, а потім вийти на більші ринки. Поширена проблема серед засновників стартапів-початківців полягає в тому, що вони вважають, що їхня перша ідея або перша версія продукту має бути масштабною. Проте, чудово, якщо ви можете охопити невеликий та конкретний ринок і рухатися далі.
Також перегляньте: Не маєте ідей, але хочете розпочати бізнес? ШІ тут, щоб допомогти!
При виборі ідеї, орієнтуйтеся на ринок і темпи його зростання, а не на його поточний розмір. На невеликих ринках є клієнти, які відчайдушно шукають рішення, отже, компанії, що шукають ринки з потенціалом росту, мають більше шансів на успіх!
Для початку стартапу, задайте собі знамените питання від Sequoia: чому саме зараз❓
Ви будуєте щось, що потрібно вам особисто, або комусь з вашого оточення? Чи створюєте ви те, що через 2 роки буде запізно, а саме зараз – ідеальний час? Управління компанією-клоном без свіжих ідей, скоріш за все, приречене на невдачу.
Вам потрібно вийти на вулицю, зустрітися з потенційними співзасновниками та почати з вивчення ринку – чого хочуть люди?
#2. Продукт
Оскільки хороший продукт, як правило, є новим для світу, Сем вважає, що важко давати конкретні поради. Але існують певні загальні риси, які можуть допомогти вам створити чудовий продукт.
Всі інші завдання, такі як отримання фінансування, схвалення преси чи наймання персоналу, стають набагато легшими, коли у вас є чудовий продукт. Ви можете створити продукт, який сподобається невеликій групі, або продукт, який сподобається більшій групі. Шанси на раннє органічне зростання вищі для невеликої групи людей, які по-справжньому люблять💝 продукт.
Щодо створення чудового продукту, почніть з простого та поступово переходьте до складнішого. Більшість чудових продуктів дуже прості у використанні, і саме тому їх так цінують користувачі. Засновники стартапів часто говорять про фанатичне ставлення до продукту. Насправді вони мають на увазі, що фанатично ставляться до кожної деталі продукту, а також до підтримки клієнтів.
Як стверджує Пол Альто з Pinterest, зворотний зв’язок від користувачів на ранньому етапі є критично важливим. Вам потрібен чіткий цикл зворотного зв’язку, що перетворює відгуки користувачів на рішення щодо продукту. Ви можете використовувати показники для відстеження свого прогресу, наприклад, загальну кількість реєстрацій, активних користувачів, утримання когорти тощо.
Насправді, якщо ви хочете створити хороший продукт та чудовий стартап, спілкуйтеся з клієнтами самостійно. Не поспішайте відразу наймати продавців і службу підтримки клієнтів.
Як розпочати стартап – Частина ІІ
Окрім чудової ідеї💡 та чудового продукту, успішний стартап потребує чудової команди та бездоганного виконання.
#1. Командна робота
Співзасновники мають вирішальне значення для вашого розвитку і, отже, є одним з найважливіших рішень при створенні стартапу. Ранні труднощі часто виникають через конфлікти між співзасновниками.
Вибір друзів, з якими у вас довга історія, допоможе вам вистояти, коли справи стануть дійсно важкими. Також можна піти працювати💼 в цікаву компанію і знайти свого співзасновника серед колег. Але перш ніж вибирати поганого співзасновника, пам’ятайте, що ви можете впоратися і самостійно, навіть як соло-засновник.
Ваші співзасновники повинні бути винахідливими, наполегливими та спокійними. Якщо ви не є технічним фахівцем, вам обов’язково потрібен технічний співзасновник. Що стосується найму, намагайтеся не набирати занадто багато людей! Справляйтеся з роботою з невеликою кількістю співробітників, наскільки це можливо.
Наймайте лише тоді, коли це необхідно, оскільки погані співробітники можуть погубити☠️ компанію.
Для найму найкращих🥇 людей вам знадобиться деякий час, щоб їх переконати, і наявність хорошого продукту дуже цьому допомагає. Використовуйте особисті рекомендації для найму перших 100 співробітників. При ранньому наймі, обирайте здібності, а не досвід. Ось три речі, на які варто звертати увагу при наймі:
- Чи вони розумні?
- Чи вони виконавчі?
- Чи я хочу проводити з ними багато часу?
Також звертайте увагу на комунікативні навички, рішучість та схильність до ризику. Тестування на «тваринах» за методом Пола Грема може стати у нагоді при виборі наступного кандидата. Крім того, хороша схема, яку Сем перейняв від Марка Цукерберга, полягає в тому, щоб наймати когось, кому вони хотіли б підкорятися, якщо ролі поміняються місцями.
Крім того, важливою є справедливість до співробітників, оскільки вони з часом додають все більше цінності. Ви повинні віддати 10% компанії першим десяти працівникам. Утримуйте команду, хвалячи за гарні результати, не займаючись мікроменеджментом і надаючи нові сфери відповідальності. Автономія, майстерність і цілеспрямованість завжди визначатимуть, чи співробітники будуть виконувати свою роботу якнайкраще.
#2. Виконання
Ефективне виконання можливе лише при належних зусиллях. Ви не можете делегувати важку роботу, найняти COO та не докладати зусиль. Чудові ідеї, якщо їх добре реалізувати, призведуть до успішних стартапів. Інакше вони так і залишаться просто хорошими ідеями.
Першочергові п’ять завдань генерального директора на початковому етапі включають: визначення бачення, збір коштів, просування ідеї, наймання та управління, а також забезпечення виконання всіх обов’язків. Визначте, що потрібно робити, і робіть це цілеспрямовано та інтенсивно. Визначте дві-три речі, що варті вашого часу, а решту делегуйте або відкладіть.
Щоб зберігати фокус, використовуйте наступний прийом для ефективного виконання: часто говорити «ні», чітко спілкуватися та постійно ставити амбітні цілі. Використовуйте правильні показники та зосереджуйтеся на зростанні. Не залежте від піару та моди, оскільки вони з часом зникають.
Стартапи ефективні лише тоді, коли вони досить інтенсивні. Іншими словами; ви не можете мати баланс між роботою та особистим життям або хобі – лише готовність перевершити своїх конкурентів. Стартапи вже мають високу швидкість виконання, але ніколи не слід втрачати увагу на якості.
Як досягти успіху зі стартапом
За 15 хвилин Сем Альтман дає поради, як досягти успіху. По-перше, він каже, що ключем🗝️ є хороший продукт, який буде спонтанно поширюватися з вуст в уста та матиме органічне зростання.
По-друге, ваш продукт має бути легко пояснити кількома словами. Якщо це не так, то, можливо, потреба недостатньо велика, або ринок не має можливості для розвитку. По-третє, прагніть швидкого, але невеликого зростання. По-четверте, використовуйте справжні тенденції, а не фальшиві. Якщо люди підхоплюють тренд, то чи подобається він їм? Це і є критерієм, що відрізняє справжні тренди від штучних.
Крім того, вам потрібен генеральний директор, повний ентузіазму – він має бути головним промоутером, який продає вашу продукцію або спілкується з пресою. Також звертайте увагу на амбітні проєкти та працюйте над складними задачами, оскільки це привабить талановитих користувачів і членів команди. Керівники також мають бути впевненими, рішучими та дещо гнучкими щодо майбутнього.
Наймайте співробітників, які є оптимістами, здатними вирішувати проблеми та генерувати ідеї. Дух «ми впораємося» може як створити, так і зруйнувати чудові стартапи, і він має вирішальне значення серед членів команди. Відсутність досвіду може бути перевагою для стартапів.
Для засновника також важливо ніколи не втрачати імпульс. Стартап повинен постійно перемагати, мати темп і ніколи не втрачати концентрації. Також дайте відповідь, яку конкурентну перевагу ви маєте разом із розумною бізнес-моделлю. Як ви збираєтеся розвиватися🪴 або залучати користувачів? Розробіть стратегію розподілу.
Стартапи мають перевагу над великими компаніями на ринках, що швидко змінюються, завдяки своїй гнучкості та швидкості виконання. Зміна платформи для стартапів є легшою, оскільки вони менші за розміром і мають більшу свободу для маневру.
Поради щодо запуску стартапу
Сем Альтман зосереджується на трьох речах, які сприяють успіху стартапу:
- Створіть якісний продукт, який дуже подобається небагатьом користувачам💖, а багатьом просто подобається.
- Зосередьтеся на експоненційному зростанні.
- Майте конкурентну перевагу, яка дозволить вам постійно перемагати. Тобто, створюйте певну монополію.
Всі стартапи стикаються з проблемами, але це не має бути достатньою причиною для здачі. Проблеми в команді можуть призвести до самознищення стартапів. Зосередьтеся на наймі талановитих людей і їх утриманні. Якщо ви зробили помилку і щось не працює, швидко реагуйте. Затримка може дорого коштувати. Марк Цукерберг добре наймав, але також і добре звільняв!
Також перегляньте: Платформи для пошуку менторів для розвитку та трансформації вашої бізнес-стратегії.
Стійкий успіх
В одному зі своїх есе Сем написав: «Дні довгі, але десятиліття короткі». Це підкреслює важливість зменшення когнітивного навантаження. Він продовжує про те, як важливо не занурюватися в речі, які здаються важливими, але насправді такими не є.
#1. Відступайте і робіть перерви
Баланс є надзвичайно важливим. Хоча вам потрібно бути зосередженими та досягати результатів, іноді потрібно відступити, переглянути пріоритети. Досліджуйте або пробуйте нові речі з відкритим розумом. Сем також розповідає про те, як він щороку напередодні Нового року записує, що він зробив і що планує робити, щоб відповідати його основним цінностям.
Сем також говорить про важливість щорічної перерви, щоб перейти в режим дослідження. Хоча це і є розкішшю, це рекомендовано, оскільки це дає вам перспективу, час, щоб вивчити те, що вас цікавить, спробувати нові речі та наздогнати життя.
#2. Гра в покер
Визнавайте невдачу, якщо це потрібно, щоб побачити, чи працює ідея. Це допоможе вам зосередитися на досягненні успіху. Він також рекомендує гру в покер, щоб навчитися основам бізнесу, психології та оцінки ризиків.
#3. Сон для продуктивності
Три поради щодо фізичної продуктивності: сон, фізичні вправи та здорове харчування. Нестача сну може серйозно погіршити вашу здатність працювати. Якщо ви здатні бути суперпродуктивними протягом чотирьох-восьми годин поспіль, ви можете досягти багато чого!
Подивіться: Нічого не пропустіть – додатки зі списком справ для планування роботи [Android and iOS]
#4. Схильність до ризику
Сем Альтман також вважає, що більшість людей не схильні до ризику, а поради схиляються до консервативних підходів.
Це тому, що ми навчені надавати більшого значення короткостроковим катастрофічним ризикам, а не довгостроковим хронічним. З віком змінити перспективу стає набагато важче, але це є найкращий шлях до успіху. Отже, зберігайте розумову гнучкість і оточуйте себе амбітними людьми, які не хочуть, щоб ви залишались пересічними.
#5. Майте ефективні системи фільтрації
Це необхідно, щоб визначити, що варте вашого часу, а що ні. Або ще один хороший спосіб – виділіть час для випадкових зустрічей і будьте готові до того, що ваш час буде згаяно, але сподівайтесь, що одна з зустрічей виявиться вартісною.
#6. Призначення
Люди знаходять сенс різними способами, і це нормально, допоки ви його знаходите. Людські відносини, які створюють цінність для інших, є важливими для більшості людей.
У майбутньому інтелект може перестати бути індивідуальною перевагою з розвитком ШІ.
Читайте також: Крім віртуальних помічників – чому штучний інтелект це набагато більше, ніж чат-боти?
Від ідей до впливу: Сем Альтман про стартапи
Хоча Сем Альтман постійно наголошує на важливості чудової ідеї, вона не має значення без чудового продукту чи ефективної стратегії виконання. Зрештою, саме продукт залучає клієнтів, співзасновників і нових членів команди.
Для засновника стартапу важливо викладатися на всі 100%. Проте, важливо також знати, коли відступити або визнати, що щось не працює. Більшість засновників успішних стартапів є самосвідомими, і вони продовжують працювати над тими однією або двома ідеями, які дійсно працюють.
Визначення пріоритетів і концентрація є важливими, оскільки ваш час обмежений, тому потрібно зосередити всі свої зусилля на чомусь, що має шанс на успіх. Сем Альтман також згадує, наскільки важливо налагодити робочий ритм, мати хорошу швидкість виконання та розумну бізнес-модель, яка допоможе вам досягти успіху!
Далі дізнайтеся, як створити цільову сторінку продукту перед запуском.