Для успішного просування мобільного додатку, збільшення його популярності та залученості користувачів, а також для ефективного ведення рекламних кампаній, вам знадобиться надійний партнер з вимірювання мобільних пристроїв (MMP). Ці платформи допомагають аналізувати дані мобільної атрибуції, що є ключовим для розуміння ефективності ваших маркетингових зусиль.
Часи, коли користувачі шукали ігри для ПК або PlayStation в інтернеті чи магазинах, давно минули. Сьогодні ринок мобільних додатків пропонує величезний вибір, налічуючи тисячі ігор, а також безліч інших програм для електронної комерції, онлайн-навчання, спілкування та соціальних мереж.
Сьогодні мобільні додатки присутні скрізь, де є їхня цільова аудиторія, а реклама є одним із найефективніших способів досягнення цієї аудиторії. Але як визначити, чи є ваші рекламні оголошення результативними? Саме тут на допомогу приходять MMP, аналізуючи дані мобільної атрибуції для створення карти шляху користувача, що дозволяє відстежувати кожну точку взаємодії. Далі ми розглянемо кілька надійних MMP-платформ, які використовують провідні компанії-розробники мобільних додатків.
Що таке мобільна атрибуція? 📉
Мобільна атрибуція – це технологія аналізу даних онлайн-маркетингу, яка встановлює причинно-наслідкові зв’язки в індустрії мобільних додатків. Наприклад, якщо ви проводите рекламну кампанію в Facebook або Google Ads для просування своєї ігрової програми, то збільшення кількості встановлень програми не є достатнім для висновків про ефективність. Вам потрібно зібрати дані про рекламу (причина) та реакцію користувачів (наслідок), а потім зіставити їх між собою за допомогою аналізу точок даних.
Атрибуція мобільних рекламних кампаній розкриває важливу інформацію про ваш мобільний додаток, яка спонукає користувачів встановлювати, переходити, купувати товари, підписуватися на послуги тощо. Розуміючи, що саме приваблює користувачів, ви можете інвестувати саме в ці аспекти додатку, щоб утримувати клієнтів.
Цей маркетинговий підхід спрямований на максимізацію прибутку від додатку шляхом збільшення кількості встановлень або стимулювання користувачів до покупки через воронку продажів.
Навіщо потрібна мобільна атрибуція?
Маркетологам мобільних додатків та керівникам розробників варто використовувати цей маркетинговий метод з таких причин:
Покращення стратегій перенацілювання
Атрибуція даних мобільної рекламної кампанії може виявити ключові моменти шляху користувача, наприклад, коли користувач перейшов на сторінку вашого додатку, але не встановив його. Аналізуючи такі звіти, ви можете оптимізувати шлях користувача та перенацілювати користувачів, щоб залучити нових клієнтів або передплатників.
Запобігання шахрайству з рекламою
Інструменти MMP здатні проводити глибокий аналіз даних рекламних кампаній для виявлення підроблених кліків або встановлень. Постачальники MMP нададуть вам звіти про ці джерела, щоб ви могли вжити заходів для запобігання рекламному шахрайству.
Перевірка ефективності воронки продажів
Якщо ви використовуєте стратегію воронки продажів для стимулювання покупок чи підписок, то завдяки аналізу даних ви зможете перевірити її ефективність, оскільки воронка продажів є частиною шляху користувача.
Розрахунок ROI
Вкладаючи кошти в рекламні кампанії, ви фактично інвестуєте в розробку свого додатку. Тому інвестори можуть хотіти знати показник рентабельності інвестицій (ROI) у такі витрати. Дані атрибуції мобільної реклами допоможуть отримати інформацію про ROI.
Збільшення залучення бренду
Знаючи, які функції та послуги додатку зацікавлюють користувачів та спонукають їх рекомендувати додаток іншим, ви можете покращувати ці елементи або просувати їх агресивніше. Це сприяє зростанню впізнаваності вашого бренду та підвищенню залученості.
Інвестуйте розумно та отримуйте більший прибуток
Платна реклама – це значна частина маркетингового бюджету. Тому важливо показувати рекламу на правильній платформі та для цільової аудиторії, де вона принесе результати. Це можливо лише за наявності даних атрибуції від вашого постачальника MMP, що зрештою призводить до збільшення прибутку при зменшенні маркетингових витрат.
Моделі мобільної атрибуції
#1. **Модель першого дотику** приписує всю цінність початковій точці взаємодії, коли клієнт вперше натиснув на рекламу і зрештою здійснив покупку або встановив додаток.
#2. На відміну від цього, **модель останнього дотику** віддає всю цінність останній рекламі, на яку клієнт натиснув перед покупкою або встановленням додатку. Це найпоширеніша модель серед маркетологів мобільних додатків.
#3. Існує також **мультисенсорна модель атрибуції**. Вона розподіляє цінність між різними медіа або платформами, які спонукали користувача до встановлення або покупки додатку на різних етапах.
Що роблять партнери з мобільного вимірювання?
#1. MMP надають єдиний інтегрований комплект розробки програмного забезпечення (SDK) для всіх рекламних платформ і мереж для збору даних. Це позбавляє вас від необхідності встановлювати окремі SDK для кожної рекламної мережі, що перевантажує мобільний додаток непотрібним кодом.
#2. MMP є незалежним джерелом даних для мобільної атрибуції. Ці платформи надають чіткі звіти, які простою мовою показують ефективність рекламної кампанії, виявляють помилки та вказують на області для покращення.
#3. Деякі MMP пропонують інструменти для блокування шахрайства, наприклад, спуфінг SDK, перекидання кліків, спам-кліки, викрадення встановлення, ін’єкція кліків, перекриття реклами тощо.
Далі ми розглянемо деякі з найкращих MMP для ефективних мобільних рекламних кампаній. 📱
AppsFlyer
Appsflyer є одним із лідерів серед інструментів відстеження мобільної рекламної атрибуції. Платформа має широкий спектр функцій, таких як ретаргетинг атрибуції, мультисенсорна атрибуція, налаштування вікон атрибуції, що дозволяє маркетологам легко досягати своїх цілей.
MMP пропонує різні плани підписки, що підходять для підприємств різного масштабу: від мікро до великих. Для компаній з обмеженим бюджетом є безкоштовний план. Він включає 30-денну пробну версію платних доповнень, глибокі посилання, перенаправлення користувачів, розумні банери, базову аналітику тощо.
Appsflyer чудово підходить для створення розширених звітів, таких як звіти про утримання та когортний аналіз. Звіти можна персоналізувати за джерелом, країною, необробленими даними користувача та версією програми. Крім того, звіти можна легко експортувати до інструментів візуалізації та бізнес-аналітики, таких як Power BI.
Adjust
Adjust – ще один надійний гравець у сфері атрибуції рекламних кампаній. Окрім управління атрибуцією, він пропонує комплексні рішення.
Acquired.io, відома платформа для агрегування даних, тепер співпрацює з Adjust, пропонуючи єдину та просту у використанні панель для управління всіма мобільними рекламними кампаніями. Adjust Automate – це автоматизований продукт маркетингової аналітики, що дозволяє створювати самостійні робочі процеси для керування ставками та розподілу маркетингового бюджету.
Ще однією перевагою Adjust є активні модулі для запобігання рекламному шахрайству. Платформа блокує шкідливі коди та скрипти, що є першим рівнем захисту. Adjust також придбав компанію Unbotify, що спеціалізується на кібербезпеці. Таким чином, MMP також усуває шахрайських ботів, які потрапляють в додаток клієнта як фальшиві користувачі чи передплатники.
Branch.io
Branch.io – це популярна платформа атрибуції та посилань для маркетологів мобільних додатків. Branch допомагає використовувати наявні канали продажів для задоволення клієнтів та збільшення прибутку. Якщо ви цінуєте знання про ваш додаток та клієнтський досвід використання програми, вам слід спробувати Branch.
Згідно зі звітами Branch, маркетологи, що використовують цю платформу, можуть розраховувати на збільшення життєвої цінності клієнта (LTV) до 3,5 разів, збільшення річних темпів зростання до 48% і збільшення прибутку від мобільних додатків до 200%.
Інструмент пропонує посилання для залучення цільової аудиторії вашого мобільного додатку. Branch не просто інструмент для аналізу конверсій, він допомагає збільшувати кількість покупок, підписок і встановлення додатків.
Локалітики
Бажаєте спілкуватися з користувачами додатку більш значущим способом? Хочете підвищити рівень взаємодії користувачів, проводячи персоналізовані рекламні кампанії? Спробуйте Локалітики, інструмент маркетингу та аналітики мобільних додатків нового покоління.
Це програмне забезпечення MMP здатне обробляти складні дані рекламних кампаній з різних рекламних мереж та різноманітних клієнтів із таких ніш:
- Роздрібна торгівля та електронна комерція
- Подорожі та гостинність
- ЗМІ та розваги
- Фінансові послуги та страхування
- Телекомунікації
Localytics дозволяє інтегрувати інші сторонні інструменти аналітики. Наприклад, зв’яжіть Movable Ink з інструментом для налаштування персоналізованих зображень або відео.
Кочава
Деякі маркетологи додатків вважають, що Кочава – це новий гравець на ринку атрибуції маркетингових даних. Проте ця платформа MMP недооцінена порівняно з її можливостями. Kochava прагне стати загальноприйнятою платформою для атрибуції даних додатків, пропонуючи широкий спектр маркетингових послуг.
Компанія вже розробила власний індекс трафіку додатків для рекламних кампаній і маркетологів. Ви можете легко вибрати високоякісні маркетингові мережі та онлайн-канали з низьким рівнем шахрайства та надійні клієнтські бази для ваших рекламних кампаній. Це дозволяє заощадити багато часу.
Окрім аналізу маркетингової атрибуції, Kochava також пропонує додаткові послуги, наприклад, A/B-тестування для експериментування з маркетинговою стратегією. Крім того, ви можете легко збільшити залучення додатків, надсилаючи push-повідомлення користувачам через Kochava.
Платформа Unified Audience Platform допомагає ідентифікувати сегменти клієнтів, організовувати аудиторії відповідно до їхньої взаємодії з програмою, активувати клієнтів та оптимізувати маркетингові кампанії. Більшість основних функцій можна використовувати безкоштовно, якщо ви надаєте дані про трафік програми Kochava.
Singular
Singular – це маркетингова платформа з повним набором послуг, що пропонує чудові функції для маркетингової аналітики та атрибуції. В рамках своїх послуг MMP Singular пропонує спеціальні продукти, такі як Mobile Attribution, Deep Linking, SKAdNetwork Attribution і Fraud Prevention.
Сервіси атрибуції додатків дозволяють вимірювати рекламні дані практично на будь-яких каналах рекламних кампаній, як-от SMS, мобільні програми, веб-сайти, телебачення, реферали та електронні листи. Крім того, платформа створює звіти про повторне залучення та придбання на різних рекламних платформах за допомогою атрибуції веб-програм, різних пристроїв та глибоких посилань.
Для аналізу ефективності маркетингу платформа об’єднує дані атрибуції з зовнішніми джерелами. Це дозволяє отримати детальну інформацію про ефективність кожного ключового слова, кампанії, креативу та видавця.
Tapstream
Tapstream пропонує повний набір інструментів для маркетингу мобільних додатків. Провідні мобільні додатки, такі як Hootsuite, WebMD, Microsoft, Twitch, SPRING тощо, використовують цього постачальника MMP для мобільної атрибуції.
Для звітування про маркетингові кампанії та збільшення конверсій Tapstream пропонує набір продуктів: Analytics, Deep Links, App Invites і Campaign Landers. Ви можете використовувати модуль Analytics для вимірювання успіху рекламної кампанії та виявлення джерел трафіку.
Інструмент Deep Links дозволяє спрямовувати наявних або нових користувачів до платного контенту в програмі та збільшувати дохід від кожної конверсії. Модуль App Invites стимулює користувачів рекомендувати додаток іншим.
Tenjin
Ви можете скористатись послугами Tenjin, якщо вам потрібно оптимізувати маркетинговий бюджет або отримати доступ до даних на рівні користувача для покращення рекламної кампанії. Tenjin пропонує:
- Залучення користувачів для стимулювання встановлення додатків або покупок
- Інформаційна панель для візуалізації ROI, LTV і доходу від реклами в одному місці
- DataVault Platform & Science, що містить мільйони даних на рівні користувача для покращення програм і послуг
Залежно від вашого бюджету та маркетингової стратегії, ви можете обрати розширену або професійну підписку від Tenjin. Для новачків у розробці додатків є безкоштовний план базових послуг.
Заключні слова 💻
Тепер, коли ви знаєте про ефективних партнерів з вимірювання мобільних пристроїв, ви зможете зробити свій вибір. Більшість із вищезгаданих інструментів пропонують стандартні послуги аналізу даних мобільної атрибуції та звітування про ефективність програми.
Однак ви можете обрати інструменти з додатковими функціями, зручністю використання, доступною ціною або масштабованими планами. Виберіть інструмент, який відповідає вашій стратегії розвитку мобільного додатку.
Окрім MMP, вам також потрібен захист від шахрайства з кліками, яке може перевищити бюджет ваших маркетингових кампаній, не даючи при цьому бажаного результату.