Маркетингові стратегії є ключовим фактором для успішного розвитку будь-якого продукту або послуги на ринку.
Маркетинг – це невід’ємна складова зростання бізнесу. Він впливає на все: від підвищення впізнаваності бренду до залучення нових клієнтів, від збільшення обсягів продажів до розширення діяльності. Маркетинг забезпечує інформування потенційних споживачів про всі особливості продукту та його здатність позитивно вплинути на їхнє життя.
Важливо відзначити, що маркетинг створює двосторонній зв’язок з аудиторією, залучаючи клієнтів до діалогу. Завдяки маркетинговим інструментам компанія отримує цінні відгуки, які використовуються для покращення продукту та зміцнення відносин з клієнтами. Ефективні стратегії комунікації та зв’язків з громадськістю допомагають формувати позитивний імідж компанії з часом.
Кожен підприємець прагне до простих і доступних методів маркетингу. Однак, багато хто з них покладається на платну рекламу, яка може вимагати значних фінансових вкладень.
Замість цього, пропонуємо розглянути креативні підходи до просування бізнесу, використовуючи наступні методи:
Злом бета-версії
Цей маловідомий, але ефективний метод використовується багатьма компаніями. Замість одразу випускати фінальну версію вебсайту або продукту, запустіть спочатку його бета-версію. На перший погляд це може здатися дивним, але такий підхід допомагає викликати інтерес у потенційних споживачів та оцінити початкову ефективність продукту.
Використовуйте бета-версію для формування першої бази клієнтів, що дозволить вам скорегувати маркетингову стратегію. Крім тестування продукту, збирайте відгуки щодо ефективності маркетингових підходів. Створення атмосфери ексклюзивності навколо продукту, коли користувачі мають можливість протестувати його раніше за інших, також є дуже корисним.
Ті, хто бере участь у тестуванні бета-версії, відчуватимуть себе особливими, адже вони одними з перших отримають доступ до новинки. Якщо все пройде добре, ви можете розраховувати на формування лояльної аудиторії, яка буде поширювати позитивні відгуки про продукт ще до його офіційного виходу.
Запустіть бета-версію вашого продукту на таких платформах, як Product Hunt та інші.
Забуті форуми
Один із найпростіших способів створити довгострокову аудиторію – це використовувати тематичні форуми для просування бізнесу. Спілкуйтеся з іншими професіоналами, компаніями та маркетологами. Чим більше ви взаємодієте з експертами в інших сферах, тим більше можливостей для органічного розвитку вашого бізнесу.
Завдяки правильній маркетинговій стратегії на форумах ви можете брати участь у дискусіях, пов’язаних з вашою сферою діяльності, та ділитися своїм досвідом з цільовою аудиторією. Якщо робити це правильно, ця аудиторія може стати вашими лояльними клієнтами на довгі роки!
Публікаційні платформи
Для того, щоб ваш продукт охопив зацікавлених читачів, намагайтеся публікувати статті у провідних маркетингових виданнях. Слідкуйте за останніми тенденціями та готуйте детальні матеріали для цих видань.
Ви можете висвітлювати такі теми, як зв’язки з громадськістю, брендинг, можливості кар’єрного росту, цифровий маркетинг, автоматизація, галузеві заходи, тематичні дослідження та розробка стратегії. Коли ви ділитесь цінною інформацією через статті, інформаційні бюлетені та публікації, ваш продукт стає відомим у професійних колах.
Остаточний користувач
Люди схильні більше довіряти діям, ніж словам. Незалежно від того, як голосно чи часто ви розповідаєте про свій продукт, справжній ефект досягне їх лише тоді, коли вони побачать, що ви самі ним користуєтесь. Станьте головним користувачем та амбасадором власного бренду.
Коли ви станете найбільшим користувачем продукту, який розробляєте, ви зможете краще зрозуміти його переваги, недоліки та можливості для покращення.
Рецепт рекомендації
Один з найбільш доступних маркетингових планів – це створення мережі розповсюдження інформації через відгуки існуючих клієнтів. Насправді, 78% B2B експертів використовують цей вид маркетингу в соціальних мережах для отримання потенційних клієнтів.
Реферали – це задоволені користувачі, які діляться інформацією про ваш продукт зі своїм оточенням, залучаючи нових клієнтів. Ви можете заохочувати їх, пропонуючи винагороду за кожну рекомендацію, яка призведе до нового клієнта.
Для ефективного використання цього методу, що базується на довірі, застосовуйте спеціальне програмне забезпечення, наприклад, GrowSurf.
Розраховуйте на конкурси
Організація конкурсів з винагородою у вигляді ваших продуктів – це чудовий спосіб підвищити впізнаваність бренду та створити зацікавлену аудиторію. Конкурси також допомагають у проведенні маркетингових досліджень та аналізу конкурентів.
Ви можете проводити конкурси до Дня Святого Валентина, Дня донорства органів або інших свят, відповідно до інтересів вашої аудиторії. Організуйте опитування для отримання інформації про потреби та переваги клієнтів, пропонуючи їм на вибір кілька варіантів.
Цікавим варіантом є проведення вікторини з простими і складними питаннями, які залучать аудиторію до вашого бренду. Також ви можете проводити конкурси у соціальних мережах, пропонуючи користувачам завантажувати свої фотографії з вашим продуктом. Це не тільки допоможе краще зрозуміти вашу аудиторію, але й залучити клієнтів через різні соціальні канали.
Захоплення готівкою
Гроші – це завжди хороший стимул. Запропонуйте грошову винагороду або еквівалент, коли клієнт приведе нового користувача до вашої аудиторії. Це може бути реєстрація на веб-сайті, завантаження мобільного додатку, реєстрація продукту або навіть публікація інформації про вашу компанію у соціальних мережах.
Заохочуючи людей до таких простих дій, ви автоматично підвищите їхній інтерес до вашої компанії та її послуг. Цей маркетинговий прийом забезпечує високу віддачу при відносно невеликих інвестиціях.
Мережевий хак
Створіть міцну мережу однодумців з різних галузей, відвідуючи спеціалізовані зустрічі, конференції, виставки та публічні заходи. Презентуйте свій продукт та плани просування потенційним інвесторам, клієнтам та партнерам.
Ви не тільки налагоджуєте зв’язки з клієнтами, а й співпрацюєте з розробниками, контент-стратегами, бухгалтерами та дизайнерами, які можуть допомогти вашому бізнесу за допомогою своїх послуг.
Громадські памфлети
Один із ефективних способів зробити ваш бренд незабутнім – це інвестувати в розповсюдження листівок, брошур, значків та наклейок. Вивчіть свою цільову аудиторію та розробляйте матеріали на основі моделі AIDA (увага, інтерес, бажання та дія). Додавайте CTA (заклики до дії) зі словами, які спонукають до невідкладних дій. Важливо, щоб клієнтам було легко зв’язатися з вами через веб-сайт або додаток.
Обов’язково скористайтеся послугами досвідчених копірайтерів, дизайнерів та дистриб’юторів, щоб стратегічно реалізувати цей маркетинговий підхід. Щоб підвищити довіру до вашого продукту, включіть гарантію повернення коштів.
Чим ефективніше ви розповсюдите ці матеріали, тим кращою буде реакція аудиторії. Також ефективним є розміщення реклами на стінах і рекламних щитах, що зробить ваш продукт помітним і привабливим для споживачів.
Кампанія за справу
Проведення кампанії на підтримку соціально важливої справи, наприклад, підвищення обізнаності про донорство органів, боротьба з дитячим голодом або захист довкілля, може залучити до вашого бренду клієнтів з позитивними цінностями. Коли ви підтримуєте соціально важливу місію, вас сприймають як соціально відповідальну компанію.
Такі ініціативи можуть принести вам підтримку через краудфандинг. Під час заходу ви можете роздавати футболки з назвою вашого бренду або листівки, що пояснюють, як ваш бізнес пов’язаний з обраною соціальною метою. Таким чином, ви створюєте спільноту, яка з часом може стати вашою клієнтською базою.
Вірусне відео
Популярність соціальних мереж, таких як Instagram, YouTube, Facebook та Twitter, зростає з кожним днем. Створення візуально привабливого та впливового відео є одним з найефективніших способів маркетингу. 81% компаній використовують відеомаркетинг для презентації продукту та його креативного застосування.
Ви можете зробити відео дуже смішним або надмірно перебільшеним, щоб воно розповсюдилось серед широкої аудиторії. Якщо ваше відео стане вірусним, ваш бренд миттєво стане відомим у багатьох соціальних колах!
Подивіться відео від Intel для кращого розуміння цього підходу.
Висновок
Маркетинг – це не лише платна реклама. Використовуйте всі доступні методи просування, щоб ефективно підвищити впізнаваність бренду та донести інформацію про ваш продукт. З правильним підходом, ваш бізнес неодмінно досягне успіху!