Партнерський маркетинг – це відносно нова концепція в маркетинговій сфері, яка поєднує в собі як усталені, так і сучасні маркетингові підходи.
Раніше більшість компаній обмежувалися традиційними методами просування, такими як газети, білборди та інші друковані матеріали. Проте з розвитком комп’ютерних технологій та загальним технічним прогресом, маркетингова діяльність перемістилася і в онлайн-простір.
Партнерський маркетинг, зокрема, використовує блоги, мікросайти, електронні розсилки, відеоконтент та інші цифрові платформи для просування товарів і послуг. Він також залучає сторонніх партнерів та веб-ресурси.
У цій статті ми детально розглянемо, що таке партнерський маркетинг, як він функціонує, а також його переваги та недоліки. Крім того, ми проаналізуємо різні типи партнерського маркетингу, надамо корисні рекомендації та пояснимо, як створити власний партнерський веб-сайт.
Що собою являє партнерський маркетинг?
Згідно з визначенням Google, “affiliate” означає приєднання однієї організації до іншої, більшої. Як це пов’язано з партнерським маркетингом? Давайте розглянемо точне значення цього терміну. По суті, партнерський маркетинг полягає в тому, що компанія наймає або винагороджує сторонніх видавців чи осіб за просування своїх товарів або послуг.
Маркетинг, як відомо, має на меті збільшення трафіку та прибутків. У цій формі маркетингу, партнер отримує комісію за просування товарів іншої особи чи компанії. Партнерський маркетинг надає можливість окремим особам або компаніям заробляти гроші на основі продажів або кількості відвідувачів веб-сайту.
Партнерський маркетинг є сучасним методом, що набув широкого поширення завдяки популярності соціальних мереж та смарт-пристроїв. Він залежить від використання інтернету та веб-ресурсів. Партнер у партнерському маркетингу рекомендує продукти на різних технологічних або соціальних платформах. Він здійснює просування через блоги, соціальні мережі, власні веб-сайти, YouTube-канали та відеомаркетинг.
Як працює партнерський маркетинг?
Принцип роботи партнерського маркетингу досить простий. Уявімо, що компанія з електронної комерції прагне розширити свою інтернет-аудиторію, але її власна мережа є обмеженою. У такому випадку, компанія може вдатися до послуг партнера. Розмір мережі партнера визначається кількістю веб-сайтів або електронних розсилок, якими він володіє.
Зазвичай, рекомендується співпрацювати з партнерами, що мають велику мережу, оскільки це забезпечує ширше охоплення. Партнер, у свою чергу, інформує та спонукає свою аудиторію купувати товари на сайті електронної комерції.
Партнер може розміщувати рекламні банери, текстові оголошення, посилання на своїх веб-сайтах або надсилати електронні листи своїм клієнтам. Компанії використовують статті, відео та фотографії як рекламні матеріали, щоб зацікавити клієнтів у своїх товарах або послугах.
Відвідувачі, які переходять за рекламними оголошеннями або посиланнями партнера, потрапляють на сайт електронної комерції. Компанія отримує вигоду від збільшення трафіку. У разі здійснення покупки, компанія виплачує партнеру комісійну винагороду, яка зазвичай становить від 5% до 10% від ціни продажу.
Які переваги партнерського маркетингу?
Популярність партнерського маркетингу зростає, і він пропонує чимало переваг як для сторонніх партнерів, так і для самих компаній. Розглянемо п’ять основних переваг:
Економія на витратах на персонал
Наймання маркетологів всередині компанії вимагає значних витрат на навчання, зарплату та соціальний пакет. Компанії, що використовують партнерський маркетинг, платять лише за конкретні результати, що дозволяє суттєво зекономити кошти. Дохід партнера залежить від кількості залучених потенційних клієнтів або конверсій. Низькі витрати на персонал є однією з головних переваг партнерського маркетингу для компаній.
Низький поріг входу
Однією з ключових переваг партнерського маркетингу є те, що він створює можливості для підприємництва та навчання. Порівняно зі створенням власного продукту з нуля та його продажем, партнерський маркетинг є значно простішим і не вимагає спеціальних попередніх знань.
Швидке та ефективне залучення трафіку
Нові компанії мають різні способи розширення своєї аудиторії, від цифрового маркетингу до відео- та SMM-маркетингу. Хоча ці методи можуть давати результати, залучення партнерів, що вже використовують різні маркетингові стратегії, дозволяє значно швидше розширити охоплення та збільшити прибутки. Таким чином, партнерський маркетинг є одним з найефективніших способів залучення трафіку.
Можливість покращення продукту
Партнери можуть надавати зворотний зв’язок, чесно порівнюючи продукт з конкурентами або вказуючи на його недоліки. Компанії можуть використовувати цю інформацію для вдосконалення своїх товарів та отримання конкурентних переваг на ринку.
Відсутність обмежень у доходах для партнерів
Для розвитку навичок інтернет-маркетингу потрібні певні зусилля, але після їх здобуття можна просувати будь-який товар. За умови наявності необхідних інструментів та мотивації, партнери зазвичай використовують масштабовані платні інструменти, блоги, онлайн-мережі, списки розсилки та інші джерела трафіку. З розширенням аудиторії товару або послуги зростає бренд і дохід партнера.
Які недоліки партнерського маркетингу?
Як і будь-яка інша стратегія, партнерський маркетинг має свої недоліки. Розглянемо чотири поширені недоліки, з якими можуть зіткнутися партнери або компанії.
Висока ймовірність невдачі
Ефективність партнерських програм не гарантована, і є випадки, коли партнерські програми не досягають поставлених цілей. Низькі показники залучення клієнтів можуть бути спричинені невигідною комісійною ставкою або неефективною цільовою сторінкою. У результаті, компанія може не залучити достатньо партнерів для покриття витрат.
Може зашкодити репутації бренду
Партнери, що не дотримуються правил бренду, можуть піддати ризику фінанси та репутацію компанії. Неякісне просування послуг або товарів може негативно вплинути на репутацію бренду.
Відсутність контролю над продуктом і виплатами
Партнери мають обмежений вплив на якість продукту, обслуговування клієнтів і брендинг. Вони не можуть впливати на тактику продавця і лише направляють трафік на його пропозицію. Крім того, відсутність контролю над виплатами відштовхує багатьох потенційних партнерів.
Висока конкуренція
Багато людей щодня реєструються як партнери, приваблені перспективою високих доходів. Таким чином, конкуренція у цій сфері є досить високою.
Які поради слід враховувати під час партнерського маркетингу?
Партнерський маркетинг є динамічно зростаючим сектором маркетингової індустрії. Ось кілька порад, які допоможуть вам досягти успіху у цій сфері:
Здобувайте довіру на ринку
Довіра є ключовим фактором успіху в партнерському маркетингу. Потенційні клієнти повинні бути впевнені у вашій експертності, щоб довіряти вашим рекомендаціям. Здобуття довіри вимагає часу.
Тому, якщо ви тільки починаєте створювати контент для партнерського маркетингу, не очікуйте миттєвих результатів. Побудова довіри вимагає наполегливості, послідовності та терпіння.
Ретельно вивчайте нішу, перш ніж просувати продукти
Перш ніж починати просування продукту, вам необхідно глибоко вивчити його нішу. Ви можете провести інтерв’ю з іншими користувачами товару, або з його виробниками, щоб краще зрозуміти особливості продукту.
Реальний досвід користувачів та знання експертів надають вашим рекомендаціям більшої ваги. Це допоможе вам донести інформацію до аудиторії у більш ефективний спосіб.
Пропонуйте цінність, а не просто контент
Окрім контенту, ви можете пропонувати додаткову цінність, наприклад, бонуси або коди. Маркетологи часто надають бонуси для стимулювання партнерських програм. Ви можете домовитися з компанією про надання спеціальних стимулів для вашої аудиторії.
Надаючи вашій аудиторії спеціальні знижки, ви заохочуєте їх купувати через ваші посилання, а компанії можуть ефективніше націлювати свої продажі на потрібну аудиторію. Це вигідна ситуація як для вас, так і для компанії.
Привабливі заклики до дії (CTA)
Необхідно ретельно продумати, де і як вставляти партнерські посилання та коди у ваш контент. Хоча важливо уникати нав’язливості, заінтригований користувач не повинен їх пропустити. CTA (заклики до дії) можуть допомогти у цьому. Порівняно зі звичайними URL-адресами, кнопки з закликом до дії забезпечують більшу кількість конверсій.
Додавайте рейтинги та відгуки (забезпечуйте їх автентичність)
Додавання оцінок та відгуків може допомогти залучити увагу аудиторії, адже більшість споживачів цікавиться досвідом попередніх користувачів. Ви можете додавати рейтинги та відгуки через реальні веб-сайти та гіперпосилання на них, щоб підтвердити достовірність даних. Важливо підтримувати довіру до рейтингів та відгуків, забезпечуючи їх актуальність та правдивість.
Будьте відкриті до експериментів
Партнерський маркетинг не обмежується лише написанням текстів. Ви можете випробовувати різні нові маркетингові методи для залучення аудиторії. Наприклад, ви можете знімати відео про використання товару та його переваги. Це дозволить клієнтам краще зрозуміти корисність продукту перед покупкою. Якщо ви отримуєте товар через посилку, ви можете поділитися своїм досвідом розпакування у соціальних мережах.
Будьте послідовними (та наберіться терпіння)
Останньою порадою є послідовність та терпіння. Партнерський маркетинг вимагає терпіння, винахідливості та систематичності. Початок кар’єри у партнерському маркетингу може бути непростим, але згодом це може стати дуже вигідною та простою справою.
Як створити веб-сайт партнерського маркетингу?
Створити веб-сайт партнерського маркетингу досить просто. Ось 10-етапний процес, який ви можете виконати для створення власного веб-сайту:
Визначтеся з моделлю – ніша, інфлюенсер, місцезнаходження
Перед початком створення веб-сайту ви повинні чітко визначити тему, яку ви хочете просувати. Існує безліч доступних ніш, таких як їжа, подорожі, туризм, гаджети, споживчі товари тощо.
Ви можете вибрати одну або кілька тем і розпочати пошук інфлюенсерів та локацій, що підходять до вашої ніші. Головне – це вибір теми, що вас цікавить, та врахування тенденцій ринку.
Складіть список партнерських програм
Веб-сайт онлайн-продавця сплачує партнерському веб-сайту комісію за трафік, направлений через партнерську програму. Ці партнерські веб-сайти розміщують посилання на веб-сайт продавця та отримують оплату за умовами контракту. Вам необхідно знайти партнерські програми, що відповідають обраній вами темі.
Існує два основні типи партнерських програм: внутрішні та зовнішні. У внутрішній програмі продавець співпрацює з партнером за допомогою власного програмного забезпечення, а не через мережу. У зовнішній програмі, як-от CJ або ShareASale, продавець співпрацює через мережу.
Виберіть домен та веб-хостинг
Наступним кроком є вибір назви вашого веб-сайту, тобто доменного імені. Назва вашого сайту повинна бути помітною, привабливою та легко запам’ятовуватися. Визначившись з доменним ім’ям, оберіть веб-хостинг. В інтернеті є безліч варіантів, тому виберіть хостинг, що відповідає вашим вимогам та бюджету.
Виберіть конструктор сайтів
Створення привабливого веб-сайту є важливим для успіху партнерського маркетингу. Визначившись з хостингом та доменом, оберіть конструктор веб-сайтів. В інтернеті є велика кількість конструкторів, тому вибирайте з огляду на ваші вимоги та бюджет.
Визначтеся з темою та плагінами
Виберіть відповідну тему для вашого конструктора веб-сайтів. Ніша та тип вашого веб-сайту, як-от сайт електронної комерції або особистий блог, впливатимуть на вибір теми та плагінів. Додавання плагінів допоможе оптимізувати ваш веб-сайт. Тема має бути привабливою, а веб-сайт повинен працювати без збоїв, щоб зацікавити аудиторію.
Створюйте блоги на основі партнерських програм
Ви можете почати отримувати прибуток від своїх маркетингових зусиль, створюючи захопливий та корисний контент, що допоможе вашим читачам приймати обґрунтовані рішення про покупку. Для створення контенту використовуйте інструкції, списки, статті, соціальні мережі, рекламу тощо. Такі матеріали є досить популярними та допоможуть розширити аудиторію вашого веб-сайту.
Працюйте над SEO та SMM стратегіями
Для отримання максимальної віддачі від партнерського веб-сайту, необхідно оптимізувати його для пошукових систем. Використовуйте ключові слова, зовнішні посилання, кнопки спільного доступу тощо. Також активно використовуйте соціальні мережі для просування свого веб-сайту, блогів та контенту.
Слідкуйте за конкурентами
Окрім моніторингу ефективності власного веб-сайту, необхідно також стежити за конкурентами. Аналізуючи їх, ви можете визначити, які елементи мають найвищий коефіцієнт конверсії, а також краще зрозуміти переваги та недоліки вашого власного веб-сайту.
Вивчайте попит на ринку
Знання ринкового попиту допоможе вам створювати контент, що задовольняє поточні потреби. Це, у свою чергу, допоможе вам краще взаємодіяти з відвідувачами та збільшити охоплення вашого веб-сайту.
Відстежуйте результати партнерського маркетингу
Використовуйте інструменти аналітики для відстеження ефективності вашої стратегії партнерського маркетингу та прийняття зважених рішень. Аналізуйте кількість відвідувачів вашого веб-сайту, джерела трафіку, коефіцієнти конверсії, а також популярний та непопулярний контент.
Висновок
Партнерський маркетинг сьогодні набуває все більшої популярності. Він створює нові можливості для працевлаштування, а також допомагає компаніям зменшити витрати. Завдяки таким партнерським програмам як Amazon Associates та Canva, стало досить легко налаштувати власний веб-сайт, створювати потрібний контент та публікувати його відповідно до ваших вподобань.
Хоча це вимагає терпіння та відповідальності (забезпечення найкращих продуктів для вашої аудиторії), сфера партнерського маркетингу є дуже цікавою та має великий потенціал!
Рекомендуємо також ознайомитися з найкращим програмним забезпеченням для партнерського маркетингу, що допоможе вам запустити власну програму.