Для будь-якої компанії, залучення нових клієнтів є ключовим фактором успіху.
Без постійного притоку нових потенційних клієнтів, ваш бізнес може втратити життєздатність. Я спостерігав, як багато компаній відмовлялися від активного пошуку клієнтів, роблячи ставку виключно на рекомендації, але, як правило, цей підхід не приносив бажаних результатів.
Якщо ваша компанія не є широко відомим брендом з великою аудиторією, покладатися виключно на сарафанне радіо не варто. Саме тому я хочу поділитися з вами добіркою корисних програм, які допоможуть вам генерувати нових клієнтів та ефективно ними керувати, не витрачаючи на це зайвих зусиль.
Перейдемо одразу до справи.
ConvertBox
ConvertBox дозволяє персоналізувати кожен ваш маркетинговий крок, щоб забезпечити максимальну конверсію на вашому веб-сайті. Це досягається шляхом аналізу даних CRM, дій користувачів на сайті та інших факторів, що дозволяє створювати персоналізовані повідомлення. Крім того, пропозиції стають унікальними, враховуючи інтереси та цілі відвідувачів, створюючи індивідуалізовані воронки продажів.
Збір даних – це ще одна область, де ConvertBox використовує персоналізацію для досягнення найкращих результатів, автоматично зберігаючи інформацію у вашій CRM/ESP. Однією з найбільших переваг ConvertBox є інтуїтивно зрозумілий інтерфейс з функцією перетягування елементів.
Також ви можете проводити A/B-тестування і відстежувати дані в реальному часі, щоб визначити найбільш ефективні підходи.
ConvertBox також підвищує ефективність кнопки заклику до дії, використовуючи таймери зворотного відліку. Нарешті, він добре інтегрується з вашими існуючими технологіями та маркетинговими інструментами, збільшуючи загальну продуктивність.
Proof
Proof – це інструмент, якому довіряють багато успішних SaaS-компаній, таких як ShipBob та Appcues. Він допомагає збільшити кількість потенційних клієнтів до 300% за допомогою передових маркетингових інструментів.
Proof дозволяє персоналізувати ваш веб-сайт і адаптувати контент під кожного відвідувача, адже в маркетингу не існує універсального рішення. Важливо забезпечити найкращий досвід для кожного, хто заходить на ваш сайт. Зазвичай це важко зробити вручну, тому таке програмне забезпечення значно спрощує цю задачу.
Ви можете скористатися безкоштовною пробною версією, як і 1000 інших користувачів за останні 30 днів.
Hubspot
Маркетингове програмне забезпечення Hubspot охоплює багато аспектів вашого бізнесу. Воно допомагає вам проводити успішні кампанії, перетворювати відвідувачів на клієнтів та залучати ідеальну аудиторію, не витрачаючи час на невизначене націлювання.
Ось лише деякі з багатьох можливостей цього програмного забезпечення:
- Створення блогу та публікація контенту, який користується попитом
- Оптимізація SEO, щоб ваш сайт був видимий в пошукових системах
- Управління та відстеження реклами з Facebook, Google та інших джерел
- Створення привабливих цільових сторінок
- Розробка форм для конверсії
- Ефективний email-маркетинг та автоматизація різних маркетингових завдань
- Аналіз даних і статистики, щоб визначити, що працює, а що ні
Це лише невелика частина функціоналу. Hubspot пропонує набагато більше, і ви можете почати використовувати його безкоштовно.
Keap
Keap – це інструмент, який має високий рейтинг в інтернеті і допомагає вашому бізнесу за допомогою автоматизації, що дозволяє заощадити час та отримати максимум від кожного відвідувача. Ви можете створити надійний та повторюваний процес продажів, який буде працювати однаково щоразу. Keap можна використовувати для планування зустрічей, відстеження потенційних клієнтів, виставлення рахунків та інших цілей.
Keap пропонує два типи автоматизації для зручності користувача. Перший – “Easy Automations”, що дозволяє автоматизувати рутинні завдання, такі як пошук нових клієнтів, призначення задач та відправлення email-повідомлень.
Другий тип – “Advanced Automation”, призначений для складніших завдань, таких як завантаження електронних книг, створення серій email-повідомлень, персоналізований супровід та інше.
Ви можете використовувати комбінацію обох варіантів, щоб створити систему, яка працює автоматично. Цей інструмент настільки спрощує процеси, що виникає враження, що ви використовуєте чит-код.
Крім того, зараз вони пропонують знижку 30% від початкової ціни. Якщо ця пропозиція вас зацікавила, я рекомендую скористатися нею якомога швидше.
Hey Oliver
Hey Oliver сумісний з будь-якою платформою чи веб-сайтом. Він має багато функцій, які спочатку можуть здатися складними, але це швидше перевага, ніж недолік. За допомогою цього інструменту ви можете залучати потенційних клієнтів, відстежувати їх, будувати міцні відносини та перетворювати їх на постійних клієнтів.
Ви можете автоматично надсилати таргетовані кампанії, щоб зацікавити аудиторію продуктами, використовуючи їхній надзвичайно простий у використанні набір інструментів. Зручна функція цього програмного забезпечення – можливість відстежувати поведінку користувачів на вашому сайті та виявляти найбільш лояльних.
Ви можете взаємодіяти з ними в режимі реального часу під час перегляду сайту та надавати підтримку в чаті для особистого спілкування. Hey Oliver підходить для будь-якої галузі, включаючи охорону здоров’я.
TexAu
TexAu дозволяє автоматизувати більшість завдань з пошуку потенційних клієнтів, щоб ви могли зосередитися на розвитку бізнесу та побудові якісних відносин з клієнтами.
Ви можете отримувати інформацію з груп Facebook, взаємодіяти з користувачами Instagram, які використовують ваші хештеги, знаходити email-адреси ваших потенційних клієнтів і навіть перетворювати підписників ваших конкурентів у соціальних мережах на своїх, зв’язуючись з ними.
Ви можете скористатися багатьма можливостями для розвитку бізнесу за допомогою понад 120 інструментів автоматизації та інтеграцій. Після використання цього програмного забезпечення ви гарантовано побачите значне зростання бізнесу (в середньому на 10%), тому скористайтеся двотижневою безкоштовною пробною версією.
Ohmylead
Легко синхронізуйте форми реклами Facebook з Ohmylead та перетворюйте потенційних клієнтів майже миттєво за допомогою автоматичних вітальних листів та сповіщень в реальному часі.
Ви також можете проаналізувати свої кампанії та визначити рентабельність інвестицій, щоб зберегти найбільш ефективні налаштування. Це допоможе вам зменшити витрати на рекламу, оскільки ви більше не витрачаєте гроші на неефективну аудиторію.
Дуже корисною функцією цього програмного забезпечення є можливість перевіряти інформацію про кожного потенційного клієнта в реальному часі, щоб усунути фальшиві та недійсні дані. Таким чином, ви будете працювати лише зі справжніми контактами. Потім ви можете експортувати (або імпортувати) потенційних клієнтів у форматі CSV у вашу CRM або інструмент email-маркетингу.
Ohmylead підтримує багато інтеграцій, тож ви можете максимально використовувати свої інструменти, просто синхронізуючи їх.
Sales Navigator
Легко знаходьте своїх ідеальних клієнтів, відстежуйте їх та будуйте з ними міцні відносини за допомогою LinkedIn Sales Navigator. Ви можете використовувати функцію пошуку для таргетингу за конкретними ключовими словами або перейти до профілів ваших конкурентів, щоб переглянути потенційних клієнтів та підсумувати їх дані.
Вбудована CRM дозволяє ефективно керувати потенційними клієнтами та їх обліковими записами. Ви можете залишати нотатки та теги, щоб позначити важливу інформацію, а також перевіряти, хто переглядав ваш профіль за останні 90 днів.
Цей інструмент дозволяє охопити понад 500 мільйонів користувачів LinkedIn, навіть якщо ви не маєте з ними прямих з’єднань.
Leadfeeder
Leadfeeder допомагає швидко визначити, хто відвідує ваш веб-сайт, як вони його знайшли і що їх цікавить. Ви отримаєте всю необхідну інформацію про потенційних клієнтів, включаючи дані про компанію та контактну інформацію, щоб вам не потрібно було шукати її вручну.
Інформацію про кваліфікованих потенційних клієнтів можна автоматично оновлювати в CRM або надсилати електронною поштою. Важливо те, що перед кваліфікацією потенційні клієнти проходять процес фільтрації для видалення ботів і небажаних контактів, що значно економить час.
Ви можете спробувати це програмне забезпечення безкоштовно, щоб почати.
OptinMonster
Ви можете створювати вражаючі форми для залучення потенційних клієнтів та пропозицій з OptinMonster без знання програмування. Ви можете вибирати з готових шаблонів або створити свій власний, використовуючи функцію перетягування елементів. Ви також можете персоналізувати свої пропозиції відповідно до поведінки користувачів на вашому сайті.
Крім того, OptinMonster дозволяє проводити спліт-тестування і відстежувати аналітику, щоб бути в курсі ваших маркетингових стратегій. Ви легко визначите, які сторінки приносять найбільше результатів, а які пропонують найкращу ефективність.
Reply
Автоматизуйте багато завдань за допомогою Reply, таких як повідомлення WhatsApp, email-розсилки, дзвінки та SMS. Ця автоматизація допомагає позбутися ручної роботи та зосередитися на важливих аспектах, таких як укладання угод.
Також є корисна функція пошуку потенційних клієнтів у LinkedIn та їх email-адрес. Після цього ви можете налаштувати розклад і графік, коли звертатися до них та робити подальші дії.
Програмне забезпечення щодня створює список завдань і дзвінків, які потребують вашої уваги, щоб допомогти вам отримати максимальну віддачу від зусиль. Крім того, ви можете проводити A/B-тестування, аналізувати свою стратегію та постійно вдосконалюватися, спостерігаючи, що працює, а що ні.
Sleeknote
Використовуючи Sleeknote, ви можете створювати різноманітні персоналізовані спливаючі вікна для різних типів відвідувачів, щоб стимулювати їхні дії на вашому сайті. Наприклад, ви можете заохочувати нових відвідувачів підписатися на вашу email-розсилку, пропонуючи унікальний код знижки, або пропонувати вашим існуючим клієнтам промокод для першої покупки.
Створювати ефективні спливаючі вікна за допомогою Sleeknote дуже просто. Ви можете перетягувати елементи та використовувати готові шаблони, щоб пришвидшити процес та створити пропозицію, від якої ваші відвідувачі не зможуть відмовитися.
Ви можете інтегрувати цей інструмент з іншим програмним забезпеченням, зокрема Mailchimp, Drip та HubSpot. Також є Zapier, який дозволяє підключити понад 1000 інших програм.
Скористайтеся їхньою безкоштовною пробною версією, щоб оцінити всі можливості.
ManyChat
Створіть чат-бота за лічені хвилини з ManyChat і почніть стимулювати продажі, залучення потенційних клієнтів та будувати міцні відносини з клієнтами. Ви можете продавати продукти, планувати зустрічі та збирати контактну інформацію на автопілоті.
Ви можете почати з простого шаблону і розвивати його, використовуючи перетягування елементів. Все зрозуміло та просто, але якщо вам потрібна допомога, ви завжди можете звернутися до експертів або приєднатися до їхньої спільноти досвідчених маркетологів.
Також важливо відзначити, що ManyChat інтегрується з провідними інструментами, такими як Shopify, Google Sheets, ConvertKit і Zapier.
Drift
З багатьма історіями успіху Drift довів, що допомагає перетворювати більше потенційних клієнтів на клієнтів і масштабувати ваш бізнес. Їхній чат-бот, на відміну від інших, відмовляється від нудних форм і повідомлень, які відлякують відвідувачів. Він достатньо розумний, щоб вести природну розмову та направляти користувачів до покупки.
Він забезпечує теплий і персоналізований досвід, щоб відвідувачі відчували, що спілкуються з живою людиною. Це програмне забезпечення можна інтегрувати з різними сторонніми інструментами, що дозволяє вам виконувати дії, не покидаючи інтерфейс, що також сприяє утриманню уваги відвідувача.
Однією з корисних функцій є можливість переглядати цільові облікові записи вашої команди та визначати їх пріоритет. Це означає, що ви можете приділяти особливу увагу “найгарячішим” потенційним клієнтам кожного разу, коли вони відвідують ваш сайт, щоб збільшити їх шанси стати вашими клієнтами.
ШІ-боти Drift допомагають мінімізувати навантаження вашої команди під час роботи з клієнтами. Платформа пропонує обмін повідомленнями за допомогою ботів, що є чудовим вибором для покращення продажів та маркетингу.
Clearbit
Clearbit допомагає отримати найактуальнішу інформацію про потенційних клієнтів, щоб ви могли зрозуміти їхні потреби та бажання та ефективно націлитись на них. Крім свіжих даних, Clearbit також повідомляє вас про майбутні зміни, щоб ви завжди мали актуальну інформацію.
Ви отримуєте повну інформацію про кожного роботодавця та співробітника, включаючи їхню посаду, використовувані технології, стаж тощо. Також можна ввести email-адресу/домен, щоб отримати інформацію про них або використовувати ваш анонімний трафік.
Це лише частина можливостей Clearbit. Ви можете дізнатися більше, замовивши демонстрацію.
Pardot
Покращте результати своїх маркетингових кампаній, використовуючи Pardot. Ця платформа автоматизації дозволяє вам і вашій команді ефективно співпрацювати для пошуку і розвитку потенційних клієнтів, а також укладати більше угод для отримання максимальної рентабельності інвестицій.
Ось деякі з багатьох функцій Pardot:
- Автоматична розсилка email-повідомлень на основі тригерів
- Визначення найцікавіших потенційних клієнтів
- Створення професійних цільових сторінок за допомогою готових шаблонів
- Розробка коротких і простих форм
- Створення професійних email-повідомлень за допомогою шаблонів
- Налаштування автовідповідачів
- Отримання сповіщень в реальному часі про дії потенційних клієнтів
- Відстеження активності потенційних клієнтів
- Перегляд звітів про ефективність ваших кампаній
Ви можете замовити демонстрацію, щоб оцінити всі переваги цього програмного забезпечення.
Thrive Leads
Thrive Leads – це плагін для WordPress, який дозволяє створювати адаптивні форми підписки за лічені хвилини, використовуючи функцію перетягування елементів. Ви можете показувати таргетовані пропозиції відвідувачам залежно від їхньої поведінки, щоб збільшити шанси на їх залучення до вашої email-розсилки.
У них є корисна функція A/B-тестування, за допомогою якої ви можете обрати найефективніші практики та значно збільшити конверсії. Крім того, ви отримуєте детальну звітність та аналітику, щоб бути в курсі своїх маркетингових стратегій.
Thrive Leads може бути хорошим вибором для залучення потенційних клієнтів у WordPress.
Висновок
Представлені платформи для генерації потенційних клієнтів мають великий потенціал для швидкого зростання вашого бізнесу та покращення результатів після їхнього впровадження. Сподіваюся, вам буде легко вибрати інструмент, який найкраще відповідає вашим потребам.
Далі ознайомтеся з деякими найкращими інструментами для створення бази знань та розділу поширених запитань для вашого онлайн-бізнесу.