У кожного бізнесу є конкуренти, і моніторинг їх діяльності є критично важливим і не потребує витрат або часу.
У дописі нижче показано 5 кроків для налаштування надійного моніторингу конкурентної розвідки менш ніж за 5 хвилин.
Однією з найбільших загроз будь-якому бізнесу є конкуренція всередині галузі. Від нових учасників до вже визнаних гравців, ваша конкуренція може бути єдиною причиною, яка заважає вашому бізнесу зробити наступний великий крок або просто забувається (Yahoo!, MySpace, думаю про вас!).
Керівники бізнесу завжди думають про конкуренцію, і, природно, дратуються, коли конкурент оголошує про новий випуск, підвищення або коли вони наймають зіркового менеджера, на якого ви мали око.
Таким чином, важливо розробити ретельну стратегію конкурентної розвідки, але це, як правило, стомлююче, дороге та забирає багато часу. Але це не повинно бути так, якщо ви використовуєте розумну автоматизацію.
Кому слід використовувати інструменти конкурентної розвідки?
Кожен повинен займатися конкурентною розвідкою!
Коли ми думаємо про аналіз конкуренції, перше, що зазвичай спадає на думку, це чудові суперники. Як, наприклад, легендарне суперництво між Coca-Cola проти Pepsi або Apple проти Samsung. Ці компанії регулярно впроваджують інновації та випускають нові маркетингові матеріали, щоб завоювати частку ринку одна проти одної. І це було б неможливо без великих груп конкурентного аналізу.
Однак незалежно від того, якого розміру ви працюєте, процес конкурентної розвідки є ключовим. Хороша новина полягає в тому, що сьогодні ви можете автоматизувати конкурентну розвідку без особливих зусиль і інвестицій. Тепер ви можете стежити за цінами ваших конкурентів, випусками нових продуктів, найнятим персоналом і рекламними акціями, змінами веб-трафіку, обліковими записами в соціальних мережах і всім, за чим ви хочете уважно стежити.
Ми зібрали нижче п’ять кроків, які ви можете виконати, щоб використовувати прості у використанні онлайн-інструменти для автоматизації конкурентної розвідки менш ніж за 15 хвилин. Усі інструменти безкоштовні (з преміум-підпискою), і для більшості не потрібно створювати обліковий запис для експериментів.
# 1. Використовуйте Visualping для моніторингу веб-сайтів ваших конкурентів
Візуалізація — це онлайн-сервіс для моніторингу змін на будь-якому веб-сайті, і ви отримаєте сповіщення електронною поштою зі знімком екрана сторінки, яку ви відстежуєте, із виділенням змін.
Згідно з веб-сайтом компанії, її використовують понад 1,5 мільйона користувачів і 250 000 компаній, у тому числі 83% зі списку Fortune 500, для різних цілей, включаючи моніторинг конкуренції.
Все, що вам потрібно зробити, це вставити URL-адресу сторінки, яку ви хочете відстежувати, вибрати область сторінки, яка вас цікавить, і повідомити системі, на яку електронну адресу ви хочете отримувати сповіщення. Система перевірятиме цільові сторінки з періодичністю, яку ви виберете: кожні п’ять хвилин (коли час критично важливий), щогодини, щодня або щотижня.
З Visualping ви будете на вершині змін ваших конкурентів. Важливими сторінками, які ми пропонуємо контролювати, є домашня сторінка, де зазвичай публікуються ключові функції, сторінка з цінами, сторінка(и) продукту(ів) і сторінка команди. Ви також можете контролювати сторінки YouTube, Twitter і Facebook за допомогою Visualping, а також змінювати інші інструменти, описані нижче.
У наведеному нижче прикладі показано сторінку цін на DropBox Monitoring Box. Вам потрібно лише ввести URL-адресу сторінки, яку ви хочете контролювати, і електронну адресу, на яку ви хочете надіслати сповіщення про зміни.
Час на налаштування: 10 секунд. Вартість: безкоштовно.
# 2. Використовуйте SimilarWeb для моніторингу змін у трафіку ваших конкурентів
SimilarWeb дозволяє аналізувати трафік вашого сайту та порівнювати його з конкурентами.
Цей інструмент надає широкий спектр інформації, від різних джерел трафіку та нових конкурентів до місцезнаходження та показників залучення.
Сервіс має дуже гарну функцію, яка дозволяє вибрати два веб-сайти для безпосереднього порівняння один з одним і порівняти свій трафік із конкурентами та те, як він розвивається. Якщо у вашого конкурента різко зріс трафік, ви можете подивитися, звідки надходить цей трафік і чи він надходить за ваш рахунок. Типовий сплеск трафіку може виникнути через кращий рейтинг у Google (зазвичай за ваш рахунок, якщо ви впали в рейтингу за деякими критичними ключовими словами), згадку в ЗМІ або маркетингову кампанію.
SimilarWeb оновлюється протягом першого тижня кожного місяця, тому ви можете використовувати Visualping, щоб автоматизувати перевірку того, чи опубліковано нові дані про трафік вашого конкурента.
Нижче наведено приклад змін трафіку DropBox проти Box, загальної кількості відвідувань за місяць, середньої тривалості відвідування, кількості сторінок за відвідування та показника відмов. Як і в попередньому інструменті, вам потрібна лише URL-адреса веб-сайту, який ви хочете відстежувати.
Час на налаштування: 5 с. Потрібно створити обліковий запис: Ні. Вартість: Безкоштовно.
# 3. Використовуйте Ahrefs, щоб виявити зміни в повноваженнях домену вашого конкурента
Залежно від вашого бізнесу більша частина вашого трафіку надходитиме від Google, а пошуковий рейтинг залежатиме від ключового показника, який називається Авторитет домену. Чим вищий ваш рейтинг Domain Authority, тим більше шансів ваш веб-сайт мати вищий рейтинг у результатах пошуку. Якщо ви опинилися в нижній частині пошуку або з’явилися на другій сторінці, швидше за все, ви побачите падіння трафіку.
Усі компанії намагаються максимізувати ваш рейтинг SEO, але оскільки Google оцінює ваш сайт порівняно з вашими конкурентами, вам також потрібно стежити за авторитетом домену конкурентів, щоб отримувати сповіщення про будь-які зміни щодо вашого, що робить авторитет домену ще однією важливою змінною для відстеження.
Щоб скористатися цим інструментом, почніть із введення URL-адреси веб-сайту, який ви хочете відстежувати, і натисніть перевірку, щоб побачити оцінку авторитетності домену. Цей підхід може бути корисним під час планування вашої контент-стратегії, щоб переконатися, що ви шукаєте контент, який принесе позитивні результати.
Нижче наведено приклад DropBox і Box доменних повноважень, а також кількість доменів і зворотних посилань на кожен сайт, які є основними критеріями для розрахунку доменних повноважень. Як і в попередньому інструменті, вам потрібна лише URL-адреса веб-сайту, яку ви хочете перевірити.
Час на налаштування: 10 секунд. Потрібно створити обліковий запис: Ні. Вартість: Безкоштовно.
# 4. Використовуйте Moat для моніторингу рекламних банерів ваших конкурентів
Рів це інструмент аналітики цифрового маркетингу, який дозволяє вам шукати банерну рекламу будь-якої компанії, місце розташування, дати показу тощо. Цей інструмент зручний, оскільки він дає вам змогу стежити за тим, які типи повідомлень і оголошень випускає ваша конкуренція.
Moat — чудовий спосіб отримати натхнення від ваших конкурентів щодо того, який творчий напрямок підійде вашому бренду, а який ні, і відповідно скорегувати свою стратегію. Бібліотека рекламних банерів постійно оновлюється, тому, коли ваші конкуренти випустять нову рекламу, вона буде негайно доступна на Moat.
Нижче наведено приклад оголошень DropBox. Як і в попередньому інструменті, вам потрібно лише ім’я конкурента, якого ви хочете перевірити.
Час на налаштування: 5 с. Потрібно створити обліковий запис: Ні. Вартість: Безкоштовно.
# 5. Використовуйте Згадування, щоб відстежувати свої (і ваших конкурентів) згадки в ЗМІ
Підтримання зв’язку зі своєю аудиторією має вирішальне значення для побудови міцних стосунків із поточними та потенційними клієнтами. За допомогою Mention ви можете отримувати сповіщення про нові згадки вашого бренду в соціальних мережах, блогах, на форумах і в новинах. Це дозволяє розширити впізнаваність вашого бренду та більш змістовно взаємодіяти з аудиторією.
Ви можете використовувати Згадка для конкурентної розвідки, а також стежити за тим, що говорять про ваших конкурентів, вимірювати свою ефективність порівняно з ними та визначати їхню частку голосу. Ця стратегія дозволяє вам ефективно виявити, що вашій аудиторії подобається, а що не подобається у ваших конкурентах, і приймати більш обґрунтовані бізнес-рішення.
Час на налаштування: 10 секунд. Потрібно створити обліковий запис: Так. Вартість: безкоштовно.
Висновок
Хоча великі компанії можуть мати спеціальні команди для виконання завдань конкурентної розвідки, ці інструменти можуть надати вам цінну інформацію, щоб безкоштовно стежити за конкурентами менш ніж за 15 хвилин. Усі представлені інструменти мають безкоштовні плани з різними додатковими платними планами для задоволення потреб вашого бізнесу.