Як великі технологічні компанії, такі як Google та Facebook, заробляють гроші?
Багато хто замислюється над тим, як такі великі гравці технологічного ринку, як Google та Facebook, отримують прибуток, враховуючи, що їхні послуги доступні користувачам безкоштовно.
Відповідь криється в одному слові – “реклама”. У сучасному світі, що динамічно розвивається, з’являється безліч нових стартапів і постійно функціонуючих підприємств. Значна частина їхніх фінансових ресурсів спрямовується на маркетингові цілі.
У минулому столітті промисловці та власники компаній мали обмежений вибір рекламних майданчиків: газети, журнали та рекламні листівки. Телевізійна реклама також існувала, але не була широко поширена через невелику кількість глядачів.
Ситуація кардинально змінилася на початку 21 століття завдяки бізнес-моделям, розробленим Google та Facebook (Meta). Тепер рекламодавці мають можливість розміщувати свою продукцію в цифровому форматі.
Що таке рекламна мережа?
Рекламні мережі – це платформи, що з’єднують рекламодавців та видавців. Вони виконують роль агрегаторів, надаючи можливість рекламодавцям розміщувати свої оголошення на різних веб-сайтах та мобільних платформах. Таким чином, рекламні мережі допомагають онлайн-платформам монетизувати доступні рекламні місця, задовольняючи потреби рекламодавців.
Термін “рекламна мережа” часто використовується для позначення неупередженості ЗМІ. Однак, він набув особливого значення в інтернет-просторі, де з’явився комерційний центр для видавців і рекламодавців. Основна відмінність між друкованими ЗМІ та рекламними мережами в інтернеті полягає в тому, що онлайн-мережі транслюють рекламу широкому загалу через рекламний сервер.
Згадуючи про рекламні мережі, більшість людей одразу думають про Google Ads та Facebook Ads. Це не дивно, оскільки Google та Facebook є лідерами медіа- та рекламної індустрії. У 2020 році вони отримали загальний дохід від реклами 219 мільйонів доларів, що становить 34% загального ринку.
Але ринок не обмежується цими двома платформами. Зараз існує багато інших рекламних мереж, які рекламодавці можуть розглянути. Проте, перед тим, як зупинитися на будь-якій платформі, слід врахувати кілька важливих аспектів.
На що звернути увагу при виборі рекламної мережі для просування продукту?
Інтернет-реклама стрімко розвивається, і за останні два десятиліття кількість рекламних мереж зросла як ніколи раніше. Для рекламодавців вибір рекламної мережі, яка найкраще відповідає їхнім бізнес-цілям та допоможе знайти цільову аудиторію, може бути непростим завданням.
Ось декілька ключових моментів, які слід врахувати при виборі рекламної мережі для вашого продукту:
Маркетингова стратегія
Маркетингова стратегія кожної компанії є унікальною, оскільки залежить від її продукту та бюджету. Деякі продукти розраховані на вузьку нішу споживачів, тоді як інші призначені для широкого загалу.
Наприклад, компанії Lamborghini та Dior орієнтуються на мільйонерів та мільярдерів, тоді як Colgate та Pepsi розраховані на всіх. Кожна рекламна мережа має свою спеціалізовану спільноту видавців, тому важливо обрати ту, яка найкраще відповідає вашій маркетинговій стратегії.
Цільове розташування
Кожна компанія має цільову аудиторію в різних регіонах залежно від асортименту продукції. Наприклад, південнокорейська компанія Hyundai продає свої автомобілі по всьому світу. Тому їхній маркетинговий бюджет розподіляється між різними країнами.
Можна скористатися послугами однієї глобальної рекламної мережі, що може забезпечити нижчі ставки, але може вплинути на охоплення цільової аудиторії. Інший варіант – співпрацювати з місцевими рекламними мережами, які краще знайомі з аудиторією конкретної країни. Кожна рекламна мережа має краще охоплення у певних регіонах. Наприклад, Crazy house добре підходить для реклами в Китаї, а JumpTap – у США.
Список видавців
Видавці відіграють важливу роль у будь-якій рекламній кампанії. Розміщення реклами не в тому місці може звести нанівець усі зусилля. Наприклад, якщо рекламу Salmon Sister, одного з провідних брендів консервованої риби, розмістити у блозі під назвою “Топ-5 веганських продуктів для щоденного раціону”, вона не матиме успіху. Аудиторія видавця не відповідає цільовій аудиторії компанії.
Кожна рекламна мережа співпрацює з багатьма видавцями. Але важливо звертати увагу на якість, а не на кількість. Рекламні мережі зазвичай надають довгі списки своїх видавців, але вам слід вибирати тих, які відповідають вашому бізнесу.
Якщо ваш продукт пов’язаний з автомобільною промисловістю, то вам потрібно звернути увагу на те, чи є в мережі видавці, пов’язані з автомобілями. Запитайте список сайтів, де буде відображатися ваша реклама, щоб краще зрозуміти, що вам пропонують.
Методи вимірювання ефективності
Перед вибором рекламної мережі, вам потрібно визначити, які метрики вимірювання найкраще підходять для вашої реклами. Деякі рекламні мережі орієнтовані на CPM, інші на CPA або CPC.
- CPM (Cost Per Mille): ціна за тисячу показів. Якщо CPM становить 10 доларів, це означає, що 1000 показів коштують 10 доларів.
- CPA (Cost Per Action): ціна за дію. Вартість кліків/конверсій. Наприклад, якщо 1000 кліків принесли 100 конверсій за 100 доларів, то CPA становить 1 долар. Чим нижчий CPA, тим вищий коефіцієнт конверсії.
- CPC (Cost Per Click): ціна за клік. Вартість базується на кліках, а не на показах. Якщо користувач побачив оголошення, але не клікнув на нього, плата не стягується. Наприклад, якщо CPC становить 3 долари, то 20 кліків коштуватимуть 60 доларів.
Тепер ви маєте уявлення про те, як обрати ідеальну рекламну мережу. Наразі Google та Facebook (Meta) домінують у світі цифрової реклами. Проте слід розглянути й інші рекламні мережі, які можуть запропонувати вигідніші умови.
YouTube та Instagram також є чудовими альтернативами Google та Facebook. Варто зазначити, що YouTube є частиною Google Inc. з 2016 року, а Instagram належить Meta Inc. з 2012 року. Тому вони не включені до цього списку.
Ознайомтеся з переліком 19 рекламних мереж, які є гідними альтернативами Google та Facebook.
Пошукова реклама Apple
Apple Search Ads (ASA) – це рекламна мережа, яка з’єднує рекламодавців з аудиторією, зацікавленою у додатках для iOS. З понад 20 мільйонами зареєстрованих розробників додатків для iOS 500 мільйонів відвідувачів щотижня, конкуренція за увагу користувачів досить висока. Загальний дохід від App Store досяг 100 мільярдів доларів.
Apple Search Ads пропонує два варіанти: базовий та розширений. Розширена версія має більше функцій та коштує дорожче. Реклама в Apple Search Ads не відображається всім користувачам. Існує кілька типів реклами, які відрізняються кількістю зображень та відео.
Yahoo Ad Tech
Yahoo Ad Tech надає широкий спектр інструментів для купівлі та продажу реклами. Платформа включає багатоканальний DSP (Demand Side Platforms) та Exchange. DSP – це платформа, де покупці реклами можуть робити ставки на рекламні ресурси, керувати своїми покупками та відстежувати оголошення.
Основною перевагою Yahoo Ad Tech є ексклюзивне партнерство, яке забезпечує доступ до преміальних та безпечних рекламних майданчиків з високою видимістю для нативних, відео- та медійних оголошень.
Реклама Amazon
Реклама Amazon має доступ до понад 300 мільйонів активних акаунтів. Amazon володіє глибокими знаннями про те, як клієнти шукають, переглядають та купують товари та бренди в Інтернеті.
Amazon пропонує різні види реклами, як спонсорування продуктів, брендів та дисплеїв. Також вони пропонують аудіо- та відеорекламу та спеціальні формати для своїх клієнтів. DSP (платформа попиту) Amazon дозволяє рекламодавцям програмно купувати медійну, відео- та аудіорекламу. Amazon Ads працює у 18 країнах світу, включаючи Австралію, Бразилію та Індію.
Taboola
Taboola – це нативна рекламна мережа зі штаб-квартирою в Нью-Йорку. Вона розміщує “рекомендований” контент на різних популярних новинних сайтах. Більшість користувачів Taboola Ads – це компанії середнього розміру (51-1000 працівників), що працюють у сфері маркетингу та реклами.
Taboola співпрацює з провідними світовими виданнями, такими як USA Today, NBC, MSN, Business Insider, Bloomberg та інші. Taboola допомагає досягти маркетингових цілей та залучити цінних потенційних клієнтів.
Реклама TikTok
TikTok має понад 1 мільярд користувачів. Реклама TikTok охоплює аудиторію віком від 18 років. 825 мільйонів людей у всьому світі. Платформа пропонує різні види реклами, як-от реклама в стрічці, графічна реклама, відеореклама, іскриста реклама, реклама в стилі pangle, карусельна реклама, реклама у вигляді зверху, фірмові хеш-теги та фірмові ефекти.
TikTok пропонує рекламодавцям просте 4-етапне рішення для розміщення оголошень. Воно включає вибір цілі та аудиторії, встановлення бюджету та створення реклами.
Реклама Snapchat
Snapchat Ads в основному використовуються рекламодавцями, які хочуть орієнтуватися на покоління міленіалів та покоління Z. Аудиторія Snapchat складається переважно з молодого покоління. Рекламу можна націлювати на основі інтересів, поведінки, місцезнаходження тощо.
Snapchat Ads дозволяє охопити 319 мільйонів активних користувачів. Snapchat охоплює 75% міленіалів та покоління Z, що робить його ідеальною платформою для розвитку бренду серед молоді.
Twitter Business
Twitter Business пропонує понад 20 варіантів продуктів для розміщення персоналізованої реклами. Ось деякі з основних видів реклами, доступні на Twitter:
- Рекламовані твіти
- Оголошення підписників
- Twitter Amplify
- Twitter Live
- Опитування
- Захоплення Twitter
- Фірмові хештеги
- Фірмові сповіщення
І багато іншого…
Twitter – це платформа з активною спільнотою. Якщо ви хочете створити присутність свого бренду в соціальних мережах, Twitter є ідеальним місцем для показу ваших продуктів або послуг.
Реклама Spotify
Раніше рекламодавці, які хотіли охопити аудиторію, що любить музику, обирали FM-радіо. Але зараз ситуація змінилася. Реклама Spotify дозволяє фільтрувати цільову аудиторію за демографічними показниками, поведінкою та контекстом. Також можна використовувати індивідуальне націлювання.
Spotify пропонує різні варіанти розміщення реклами. Рекламодавці можуть скористатися платформою Ad Studio за мінімальну суму 250 доларів.
Microsoft Ads
Microsoft Ads дозволяє охопити 41 мільйон споживачів, що здійснюють 400 мільйонів пошукових запитів щомісяця на сайтах Microsoft та партнерів. Платформа пропонує 15 різних рекламних інструментів.
Якщо ви вже успішно використовуєте Google Ads та Facebook Ads, ви можете розширити свою діяльність на Microsoft Advertising, використовуючи інструменти імпорту для спрощення процесу. Таким чином ви зможете зосередитися на результатах бізнесу, а не на рутинних маркетингових стратегіях.
Epom
Epom пропонує 14-денну безкоштовну пробну версію для тестування платформи. Epom надає різні рішення для рекламних серверів, такі як White label Ad servers, Powerful RTB Bidder, Whitelabel DSP та інші. Ви можете налаштувати гіпертаргетовані рекламні кампанії для охоплення своєї аудиторії. Доступні різні формати реклами, включаючи медійну, мобільну, in-app та відео.
Ціни на рекламний сервер Epom починаються від 212 доларів на місяць (базовий план) до 2125 доларів (розширений план). Також можна налаштувати свій план у режимі Enterprise.
Реклама LinkedIn
Реклама LinkedIn пропонує різні типи реклами для будь-яких потреб, від текстових до динамічних та відео. LinkedIn допомагає просувати вашу компанію серед цільової аудиторії на різних платформах, таких як комп’ютери, мобільні пристрої та планшети. Ваш продукт з’являється у провідній професійній стрічці новин у світі.
Менеджер кампаній LinkedIn допомагає вам на всіх етапах розміщення реклами. Він створює, вимірює та оптимізує ваші кампанії. На платформі LinkedIn є понад 65 мільйонів осіб, які приймають рішення, що може сприяти зростанню вашого бізнесу.
Media.net – провідна глобальна організація, що пропонує інноваційні рішення для просування на різних платформах.
Платформа працює з веб-рекламою, пропонуючи передові рішення в різних сферах рекламних технологій. Це дозволяє задовольнити потреби кожного клієнта, об’єднуючи рішення різних постачальників на одній платформі для спрощення процесу керування рекламою.
Реклама в Telegram
Рекламодавці можуть використовувати Рекламу в Telegram для націлювання своїх оголошень на будь-який загальнодоступний канал з понад 1000 учасників. Telegram має понад 500 мільйонів активних користувачів щомісяця по всьому світу, які щомісяця генерують 500 мільярдів переглядів на різних каналах.
Рекламні повідомлення наразі перебувають у стадії тестування. Коли вони будуть повністю готові, власники загальнодоступних каналів, де розміщується реклама, почнуть отримувати дохід.
Націлювання на аудиторію InMobi
InMobi – це індійська компанія, яка має впливову аудиторію, таку як шанувальники моди, ресторанів швидкого харчування, студенти, любителі здорового способу життя, покупці автомобілів та заможні жителі міст. InMobi пропонує рекламодавцям різні функції, такі як Pulse – для аналізу ринку та клієнтів, Audiences – платформа для націлювання на клієнтів, DSP та Exchange.
InMobi також надає різні послуги для видавців, такі як монетизація мобільних додатків, платформа призначення ставок у заголовках, рішення для ідентифікації unifID, монетизація ігор, різні формати оголошень тощо.
AdRoll
Adroll – це рекламна платформа, що використовує дані сотень тисяч брендів і мільярдів покупців, зібрані за понад 10 років. Це допомагає націлити потрібну аудиторію для вашого продукту. AdRoll також пропонує маркетингові стратегії, що ідеально підходять для вашого бізнесу.
AdRoll не тільки розміщує рекламу, але й надсилає автоматичні електронні листи цільовій аудиторії. Поєднання обох методів підвищує відвідуваність вашого веб-сайту. Платформа використовує унікальну систему націлювання на аудиторію на основі зміни її смакових уподобань.
SXM Media – найбільша рекламна мережа подкастів у США. Якщо ваша цільова аудиторія слухає різні жанри подкастів, то SXM Media стане ідеальним вибором, оскільки платформа охоплює близько 55 мільйонів слухачів подкастів.
SXM Media пропонує кілька форматів реклами, таких як потокове аудіо, відео, динамічне аудіо та послідовне аудіо. Також платформа надає можливість купівлі реклами на основі аудиторії, контекстного вирівнювання, фірмового контенту та ексклюзивних можливостей для шоу.
Perpetua
Perpetua пропонує все необхідне для збільшення прибуткової частки ринку для брендів електронної комерції. Замість того, щоб створювати кампанії, Perpetua аналізує ваші цілі та бюджети, та на основі цих даних налаштовує брендинг для кожного клієнта. Персоналізовані рішення Perpetua дозволяють досягти кращих результатів.
Perpetua оптимізує ставки програмно, що є швидшим і точнішим за ручний процес. Це дозволяє вам зосередитися на стратегіях, тестуванні та аналізі. Ціни на Perpetua починаються від 250 доларів на місяць.
Primis
Primis – це платформа для відеореклами, яка пропонує можливості мережевої відеореклами. Primis розміщує відеорекламу у найкращий час та на найкращих рекламних майданчиках для збільшення RPM та покращення користувацького досвіду. Їхній нативний рекламний блок повністю адаптується для розміщення на вашому веб-сайті.
Використовуючи відеорекламу Primis, ви можете запропонувати клієнтам привабливий дизайн реклами та отримати високий дохід від реклами. Primis дотримується галузевих принципів медіамаркетингу, орієнтованих на клієнта. Рекламна мережа захищена для використання та захисту клієнтів від шахрайства.
Clickadu
Clickadu – це рекламна мережа видавців, яка щодня обслуговує понад 4 мільярди показів реклами, 3,6 мільйона користувачів купують продукт або послугу. Clickadu пропонує різні формати реклами, включаючи PopUnder, відеорекламу та банери для ноутбуків та смартфонів.
Якщо ваш веб-сайт чи додаток має невеликий трафік, Clickadu може бути для вас хорошим варіантом. Платформа приймає різні способи оплати, такі як PayPal, Web Money, Paxum та банківський переказ. Звичайні ціни за тисячу показів для всіх різних форматів реклами розміщені на сайті. Ви можете перевірити їх, щоб побачити, наскільки Clickadu може бути корисним для вас.
Висновок
Цей список містить найефективніші рекламні мережі. Деякі з них специфічні для певних рекламодавців. Тому, незалежно від того, яку рекламну мережу ви виберете, пам’ятайте, що налаштування є ключем до розвитку вашого бізнесу за допомогою цифрового маркетингу.
Ви також можете дізнатися, як захиститися від зловмисної пошукової реклами.
