LinkedIn — це професійна платформа для компаній і компаній. Чи правильно ви використовуєте це для маркетингу?
Але якщо ви помітили, останнім часом у світі LinkedIn відбулися величезні зміни. LinkedIn більше не є єдиною професійною платформою. У LinkedIn занадто багато особистого контенту та особистого бренду.
Найкраще в LinkedIn те, що все більше і більше людей використовують його для реклами своїх навичок. Незалежно від того, чи є вони фізичною особою чи компанією, вони отримують досить непогані доходи через LinkedIn. Перш ніж перейти до правильного використання LinkedIn, давайте зрозуміємо важливість LinkedIn у сучасному світі.
Важливість LinkedIn у сучасному маркетингу
З появою LinkedIn ми повністю революціонізували спосіб спілкування, знайомства з людьми, спілкування та рекламу в сучасному світі. Він перетворився на важливий інструмент як для людей, так і для компаній, оскільки це динамічна платформа соціальних мереж, розроблена спеціально для професіоналів. Це дає вам N кількість можливостей представити себе перед людьми з різним професійним становищем.
Маркетологи можуть свідомо позиціонувати продукти чи послуги, які вони продають, перед відповідною аудиторією, використовуючи складні інструменти націлювання LinkedIn, збільшуючи ймовірність успіху. Він діє як віртуальний центр для професійних спільнот, де ви можете проводити глибокі дискусії, приєднуватися до груп у своїй галузі та стати лідером думок.
Побудова динамічної та надійної мережі тут, на LinkedIn, подбає про всі ваші маркетингові потреби. Крім того, обмін контентом LinkedIn є чудовою платформою для просування захоплюючого та освітнього вмісту. LinkedIn дозволяє демонструвати свої знання та приносити користь вашим зв’язкам за допомогою публікацій, зображень або презентацій.
Якщо його обережно використовувати на вашу користь, він може заохотити максимум ваших зв’язків, а також вивести ваш бізнес на зовсім інший рівень. З його величезним потенціалом, давайте далі розглянемо деякі з найкращих маркетингових стратегій.
По-перше, давайте розберемося. Ефективного маркетингового плану LinkedIn неможливо досягти за допомогою чарівної формули чи списку. Однак жодна соціальна мережа не пропонує авторам контенту стільки можливостей для конверсій і потенційних клієнтів, як LinkedIn.
Розробка успішних методів маркетингу LinkedIn може значно вплинути на вашу здатність досягати ваших професійних цілей. Ось кілька стратегій, які варто обдумати та застосувати, щоб максимізувати потенціал цієї надійної платформи.
Створіть та оптимізуйте сторінку профілю компанії
Чудова сторінка компанії на LinkedIn — це розумний маркетинговий вибір, який може підвищити впізнаваність бренду та розширити існуючий бізнес. Приверніть увагу до своєї бізнес-ідентичності, відобразивши її в професійному, але дружньому логотипі компанії та привабливому зображенні профілю.
Щоб продемонструвати свої знання, діліться змістовною інформацією, як-от інформацією про компанію, ідеологічними роботами та захоплюючими фотографіями. Ваша залученість різко зросте, якщо постійно публікувати оновлення, відповідати на коментарі та просувати глибокі розмови.
Сторінки-вітрини допомагають орієнтувати ваш маркетинг на правильну демографічну групу для великих організацій. Спробуйте підготувати їх для різних проектів компанії.
Які б цілі ви не ставили, обов’язково створіть повну сторінку компанії LinkedIn, яка використовує всі відповідні вкладки та домени. Якщо профіль вашої компанії в LinkedIn буде оптимізовано, ви матимете керівну позицію для спілкування з професіоналами та знайдете інтригуючі бізнес-перспективи. Переконайтеся, що сторінка вашої компанії не висихає. Для цього платформа рекомендує оновлювати зображення профілю двічі на рік.
Знайте та орієнтуйтеся на потрібну аудиторію
Аудиторія в LinkedIn дуже добре націлена. Ваші прямі зв’язки спочатку будуть тими, хто першими переглядатимуть вашу роботу, але коли вони почнуть з нею взаємодіяти, їхні зв’язки почнуть дізнаватися як про ваші навички, так і про вміст, який ви надаєте.
Але це лише початок. Дуже важливо зрозуміти, хто саме входить до вашої цільової аудиторії та який вміст вони хочуть знайти на вашій сторінці LinkedIn. Використовуючи аналітику LinkedIn, ви можете дізнатися демографічну інформацію про вашу цільову аудиторію.
Створюйте достатньо прибутковий вміст, щоб привернути вашу аудиторію до себе. Це покращить ваше охоплення та залучить додаткових підписників. Знайте, що вони шукають, і починайте давати їм необхідне. Що ще важливіше, робіть це якомога швидше, оскільки аудиторія може стати золотим активом у вашому маркетинговому шляху.
Спілкуйтеся з потрібними людьми, щоб будувати стосунки
Зв’язатися з потрібними людьми, щоб покращити свої маркетингові навички – це вимога часу. Виділіть спільні інтереси та цінності, дайте відповідь на їхні коментарі в розділі коментарів і щиро змусьте їх показати, що у вас є сильне бажання спілкуватися. Пропонуйте свою думку щодо тем, проводячи дискусію, і так само дізнайтеся їх.
Щирість і доброта йдуть досить далеко у створенні зв’язків і довіри. Ви також можете запитати їх у своїх коментарях, який тип контенту вони хочуть отримати далі, і зацікавитися їхніми потребами. Це допоможе вам рухатися до зростання як професійно, так і особисто.
Роблячи це, майте на увазі одну річ. Йдеться не завжди про те, щоб підтримувати зв’язок або залишатися на зв’язку, але й про те, щоб підтримувати стосунки з аудиторією. Попросіть їх побалакати або віртуально поспілкуватися за віртуальною чашкою кави, і ви побачите, як відносини розвиваються. Довгострокове спілкування в мережі виявляється гідним вашого професійного балансу.
Рекламуйте свою сторінку LinkedIn за допомогою оголошень LinkedIn
Потужним засобом для реклами вашої сторінки LinkedIn і розвитку вашої професійної мережі є оголошення LinkedIn. Ви можете підвищити свою видимість і зв’язатися з цільовою аудиторією за допомогою цільових рекламних рішень. Використовуйте візуальні елементи, що привертають увагу, щоб швидко стати видимими для зацікавленої аудиторії. Зробіть свої оголошення привабливими та привабливими, щоб отримати більше трафіку.
Націлювання на них на основі таких деталей, як область, галузь та інтереси, забезпечить перегляд ваших оголошень потрібними спеціалістами. Встановіть бюджет, прийнятний для ваших цілей, і часто контролюйте успіх своїх рекламних кампаній. Надаючи вам важливі дані про покази, кліки та конверсії, аналітика LinkedIn може допомогти вам оновити ваш диск.
Майте на увазі, що LinkedIn високо цінує автентичність, тому переконайтеся, що ваша реклама точна та справжня. Ефективно використовуючи рекламу LinkedIn, ви можете створити свій бренд, розширити свою мережу та скористатися новими можливостями.
Створюйте контент, пов’язаний із вашою нішею та досвідом
Це одна з найбільш недооцінених стратегій. Дуже важливо створювати та публікувати вміст, який стосується вашої сфери знань. Інакше ви просто копіюєте чужі знання та цінності. Публікація вмісту на LinkedIn у вашій ніші – це найкращий спосіб бути автентичним і залучити глядачів до отримання глибокої та глибокої інформації.
Будьте самим собою та намагайтеся писати в стилі, з якого ваша аудиторія отримує найбільше знань і залучення. Ніколи не соромтеся писати та публікувати те, що вважаєте правильним, а також вводити в це трохи гумору. Крім того, ніколи не зашкодить ваша цільова аудиторія.
Крім того, ви можете відповідати аудиторії та глядачам ваших дописів на будь-які запити чи обговорення, які цікавлять обидві сторони. Таким чином ваша мережа розширюється, а разом з цим і можливість представити себе в більш організований спосіб. відкривається перед різними людьми.
Будьте активними в групах LinkedIn
Групи LinkedIn надають фантастичну можливість посилити маркетингові кампанії та залучити цільову аудиторію. Ваша активність серед цих спільнот може позитивно вплинути як на ваш особистий бренд, так і на професійну мережу. Замість того, щоб використовувати групи як засіб самореклами, ставтеся до них як до спільнот.
Звертайте увагу на інших, стимулюйте осмислені відповіді та давайте глибоку пораду. Ви завойовуєте авторитет і довіру, активно беручи участь у розмовах, що приваблює людей до вашого профілю та компанії. Дайте їм інформативні статті, актуальну ринкову інформацію та корисні ресурси, оскільки багато хто приєднується до груп, які шукають відповідні знання.
Будуйте стосунки з іншими членами групи, помічаючи їхній вміст і реагуючи на нього. Якщо ви частіше берете участь і залишаєтеся активними в групах LinkedIn, ви можете розширити свою мережу, продемонструвати свій досвід і створити нові перспективи для бізнесу. Ви також можете брати участь у заходах, організованих групою, і спілкуватися з людьми під час цього.
Будьте послідовними у публікації свого вмісту
Настійно рекомендується створити графік публікацій, а потім дотримуватися його, коли вам буде зручно. Ваш розклад може бути будь-яким, наприклад, щоденне розміщення публікацій, у інші дні, три дні на тиждень або лише у вихідні. Але коли у вас є фіксований розклад, ваша аудиторія залишиться незмінною для публікації вашого вмісту та робитиме з нього нотатки.
Компанія LinkedIn радить публікувати один-два рази на день. Якщо це звучить занадто багато, подумайте про публікацію принаймні тричі на тиждень. Це збільшить взаємодію з вашим вмістом вдвічі. Часто публікуйте дописи в той час, коли ви зрозумієте, коли це ідеально. Ваша аудиторія почне регулярно чекати від вас нового контенту.
Регулярно включайте зображення, відео, графіки, комбінацію двох або суміш усіх із них. Це викличе у аудиторії відчуття допитливості, яка завжди хоче знати більше завдяки вашим стратегіям публікації. Змішування різних форматів вмісту працює як магія в LinkedIn.
Використовуйте LinkedIn Pulse для обміну довгоформатним вмістом
Розповсюдження свого довгострокового вмісту на LinkedIn Pulse допоможе вам у маркетингових зусиллях LinkedIn. Ви можете використовувати його, щоб спілкуватися зі своєю цільовою аудиторією, продемонструвати свої знання та утвердитися як авторитет у своїй галузі.
Щоб покращити вплив ваших творів, не забувайте зосереджуватися на тому, щоб надати цінність своїм читачам. Щоб спонукати користувачів клацати та читати вашу інформацію, створюйте інтригуючі заголовки та вступи. Це дозволяє вам занадто легко продемонструвати свій досвід у певній галузі.
Знайдіть найкращий час для публікації на LinkedIn
Цільовий ринок для вашого конкретного бренду визначатиме найкращий період публікації, особливо коли аудиторія, швидше за все, буде онлайн і доступна для перегляду та взаємодії. Будь-який час у вікні з 10:00 до 11:00 – хороший час для початку, якщо ви тільки починаєте публікувати повідомлення.
Візьміть до уваги основні розпорядки та робочі звички вашої галузі. Вони сплять чи рано встають? Намагайтеся привернути їх увагу, коли вони найбільш зайняті. Написання та публікація вмісту у фіксований час дозволить стежити за трафіком, який надходить до ваших публікацій. Це також покращить вашу особистість, час від часу надаючи вміст під час кожного публікування.
Слід також враховувати часові пояси цільової аудиторії. Ви можете значно покращити свою аудиторію та участь, змінивши розклад публікацій відповідно до різних часових поясів. Розгляньте можливість публікації в різний час і відстежуйте результати. Завжди будьте послідовними, тому виберіть режим, який вам підходить, і дотримуйтесь його.
Розмістіть своїх співробітників на сторінці своєї компанії та будьте активними в LinkedIn
Залучення та залучення ваших співробітників до вашої бізнес-сторінки є чудовою стратегією. Роблячи це, ви можете продемонструвати людський аспект вашої компанії та створити справжній зв’язок зі своєю аудиторією. Виявлено, що мережі співробітників часто мають у десять разів більше зв’язків, ніж компанії.
Крім того, вдвічі більше людей переходять на вміст, наданий співробітниками, ніж на бізнес-сторінці компанії.
Члени вашої команди повинні бути мотивовані оновлювати свої сторінки LinkedIn, щоб відображати їх поточну роботу у вашій компанії. Це допомагає їм формувати свою професійну ідентичність і просуває ваш бізнес, а також допомагає їм розвиватися.
Щирі відгуки співробітників та історії успіху можуть значною мірою допомогти завоювати авторитет і довіру потенційних клієнтів. Що стосується найму, працівники, ймовірно, підключені до LinkedIn у відповідних професійних сферах. Вони діляться вакансіями зі значно більш цільовою аудиторією, ніж ваш профіль компанії LinkedIn.
Завжди стежте за залученням і аналітичними показниками
Якщо ви хочете отримати максимум від своїх маркетингових зусиль LinkedIn, завжди стежте за статистикою та цифрами залученості. Ці цифри містять ключ до повного використання потенціалу вашої стратегії LinkedIn. Будучи пильним і відстежуючи ефективність вашого матеріалу, ви можете приймати обґрунтовані рішення та змінювати свою стратегію.
Індикатори залучення, як-от оцінки “подобається”, коментарі та поширення, можуть допомогти вам зрозуміти, як ваша аудиторія взаємодіє з вашими публікаціями. Повідомляючи вам, що цікавить вашу аудиторію, вони дозволяють вам змінювати свій матеріал.
Слідкувати за індикаторами взаємодії та аналітики — ваш секрет успіху в LinkedIn. Це допоможе вам збільшити кількість глядачів, адаптуючи вміст відповідно до їхніх потреб.
Надайте перевагу потенційним клієнтам над продажами
LinkedIn — це більше те, як ви продаєте себе, а не просто платформа соціальних мереж, де люди можуть професійно спілкуватися. Це найкраще місце для спілкування з людьми та побудови стосунків, які неминуче призведуть до зростання продажів.
Щоб уникнути надмірної агресивності під час продажу в LinkedIn, зосередьтеся на побудові відносин і вашій репутації. Коли з’являється можливість, простягніть руку, але пропонуйте мудру пораду, а не продавайте.
Говоріть відкрито та прямо про свої послуги та навички. Залучення потенційних клієнтів буде досить простим у майбутньому, якщо ви більше зосередитеся на допомозі людям і побудові справжніх стосунків у LinkedIn. Використовуйте LinkedIn для мережі якомога більше, і вам ніколи не доведеться турбуватися про потенційних клієнтів з часом.
Висновок
Використання LinkedIn для брендингу та маркетингу ваших послуг є чудовим способом професійного та особистого зростання. Важлива статистика з LinkedIn надає глибоку інформацію для коригування тактики та вимірювання ефективності.
Платформа є чудовим варіантом для B2B-маркетингу та генерації потенційних клієнтів через велику базу користувачів і орієнтацію на професійне спілкування.
Добре виконання ваших планів відповідно до запланованого графіка завжди допоможе вам. Мережа якомога більше принесе користь у довгостроковій перспективі.
Належний маркетинг сприятиме вибуховому зростанню та зміцненню відносин. А щоб здійснювати ефективний маркетинг, ви можете застосувати всі згадані вище стратегії.