Важливою частиною побудови успішного бізнесу є його планування. План продажів – це інструмент отримання прибутку для вашого бізнесу. Щоб ваша стратегія продажів була ефективною, вам потрібен перевірений і виграшний план, який включає реалістичні цілі, відстеження продажів, майбутні очікування тощо.
План продажів є ефективним інструментом для будь-якого бізнесу для збільшення прибутку та зниження ризиків. Ця стаття призначена для власників бізнесу, підприємців, менеджерів або керівників команд, які хочуть створити успішний план продажів.
Що таке план продажів?
План продажів — це документ бізнес-стратегії, у якому окреслено його цілі, завдання та стратегії для досягнення доходів або продажів. Він також визначає та визначає цільову аудиторію бізнесу та потенційні перешкоди. Бізнесу потрібен ефективний план продажів, щоб:
- Визначте цілі та завдання бізнесу щодо доходів
- Створіть стратегічний напрямок
- Окресліть ролі та обов’язки членів команди
- Відстежуйте прогрес
План продажів включає цільову аудиторію, цілі доходів, показники для відстеження ефективності та цілей, інструменти тощо. Крім цього, план продажів також містить ризики та больові моменти, які можуть виникнути, а також рішення для їх вирішення.
Як це впливає на бізнес-цілі?
Мати революційний продукт або надавати чудові послуги – це чудово, але це не обіцяє продажів, якщо ви не запровадили виграшний план продажів і маркетингу. Ідеальний план продажів допоможе вам визначити та побудувати дорожню карту для досягнення вашої бізнес-цілі.
План продажів допоможе вашому бізнесу таким чином:
- Це допоможе вам зрозуміти поточну ситуацію у вашому бізнесі, майбутні бізнес-цілі та шляхи їх досягнення.
- Це допомагає вам отримати ясність і уникнути будь-яких збоїв, чітко визначаючи цілі, ролі та обов’язки.
- Це допоможе вам обґрунтувати свою бізнес-модель і ціль перед інвесторами та кредиторами.
- Це допомагає команді залишатися зосередженою та мотивованою на досягнення бізнес-цілей.
Вам знадобиться план продажів для різних етапів вашого бізнесу чи стартапу. Якщо ваш бізнес залежить від прибутку, тоді план продажів допоможе вам перевірити ідеї, знайти продукт, який відповідає ринку, дізнатися вашу цільову аудиторію та створити першу групу клієнтів. я
f ваш бізнес знаходиться на стадії зростання або збору коштів; тоді вам потрібен план продажів, щоб розширити свою команду, масштабувати бізнес, зменшити відтік, оптимізувати процеси та підтвердити витрати для інвесторів.
Важливий план продажів
Нижче наведено переваги ефективного плану продажів
- Підвищення рівня задоволеності клієнтів: компанії, які забезпечують високий рівень задоволеності клієнтів, відчули порівняно 20% збільшення продажів. План продажів допомагає команді створити стратегію та реалізувати її для підвищення задоволеності клієнтів. Підвищення рівня задоволеності клієнтів призводить до позитивних рефералів із вуст в уста та збільшення продажів.
- Краща продуктивність команди: видатний план продажів допомагає команді окреслити свої ролі та обов’язки, а також допомагає їм залишатися на правильному шляху. Він містить чіткі цілі та вказівки, яких слід дотримуватися команді продажів. Це допомагає їм підвищити продуктивність, дозволяючи їм стежити за процесом продажів і досягати своїх цілей.
- Розподіл ресурсів: план продажів допомагає керівникам команд і менеджерам краще зрозуміти, що працює, а що ні, що, у свою чергу, допомагає їм ефективно розподіляти ресурси.
- Покращує процес прийняття рішень: план продажів надає релевантні дані та інформацію, щоб допомогти компанії приймати обґрунтовані рішення. Він надає та допомагає відстежувати такі важливі показники, як коефіцієнти конверсії, щоб приймати рішення на основі даних і створювати стратегії продажів.
- Збільшення продажів/доходів: чіткий план продажів і стратегія продажів призводять до збільшення продажів у довгостроковій перспективі. З ефективним планом продажів ви починаєте відстежувати важливі показники, приймати кращі рішення, створювати дорожню карту для продажів, стежити за ефективним використанням ресурсів тощо, що призводить до вищого рівня успіху.
Ось список найкращих платформ для отримання професійно розроблених і редагованих шаблонів планів продажів:
Лабораторія шаблонів
Template Lab надає прості шаблони продажів, які будь-хто може використовувати для організації своїх цілей продажів. Завантажте шаблони планів продажів і налаштуйте їх відповідно до своїх цілей і стратегій, щоб без зусиль вимірювати свій прогрес у досягненні бізнес-цілей.
Вони пропонують файли Microsoft Office, що містять таблиці планів продажів, кругові діаграми, графіки, діаграми тощо, щоб ви могли створити практичний аркуш відстеження.
Це полегшує створення операційних планів, аналіз та визначення факторів ризику та створення найефективнішого методу їх подолання, визначення ідеального цільового ринку, досягнення фінансових цілей тощо. Організація заздалегідь визначених цілей і цілей із відповідними маркетинговими стратегіями за допомогою цих шаблони, безумовно, підвищать прибутки організації.
Smartsheet
Smartsheet — це онлайн-платформа, яка допомагає вам із різними шаблонами, розробленими для планування, відстеження, автоматизації, звітування про проекти тощо. Він пропонує розширений інструмент у стилі електронних таблиць, який допомагає керувати кількома бізнес-проектами в одному місці.
Цей потужний інструмент надає багато функціональних можливостей із надійними функціями співпраці та зручним інтерфейсом для підвищення продуктивності та можливостей керування проектами. я
Якщо ви вже знайомі з Google Sheets і Excel, Smartsheet точно може підвищити вашу ефективність. Зареєструвавшись на Smartsheet, ви отримаєте безкоштовну 30-денну пробну версію, щоб перевірити це виняткове рішення для керування проектами.
понеділок
Понеділок — чудовий вибір для професіоналів, які хочуть керувати бізнес-проектами та хочуть об’єднати все, наприклад цілі та завдання компанії, ролі та обов’язки зацікавлених сторін, цільовий ринок і дорожню карту для вирішення цього ринку. .
Він пропонує рішення для управління проектами разом із спеціалізованою CRM-системою продажів за розумною ціною.
Monday.com простий у використанні та забезпечує бездоганний досвід автоматизації процесу продажів, підтримки синхронізації зв’язку, керування потенційними клієнтами, організації угод, керування невиконаними документами та багато іншого. Загалом, платформа абсолютно підходить для бізнесу будь-якого розміру.
Хронологія офісу
Хронологія Office розбиває ваші складні дані проекту на менші частини в часових шкалах PowerPoint; Діаграми Ганта можуть швидко створити чітку дорожню карту для вашого бізнесу.
Він пропонує чіткий графік проекту, щоб візуалізувати цілі продажів, найбільш прийнятний підхід для цільового ринку, надихнути команду, оснастити їх найкращою тактикою продажів, переглянути досягнення та відставання тощо.
Це програмне забезпечення для презентацій також дозволяє створювати стильні, детальні, привабливі візуальні елементи проекту для презентації високого рівня, яку зрозуміють усі. Бездоганна інтеграція з Microsoft Excel, Wrike і Smartsheet спрощує імпорт і експорт. Це один із найкращих варіантів за розумною ціною для будь-якого рівня користувачів.
Hubspot
Hubspot є ще одним сильним суперником у сферах продажів і маркетингу, CRM і підтримки клієнтів. Він має кілька цінних функцій, які роблять його чудовим інструментом для управління та організації продажів бізнесу.
За допомогою Hubspot ви можете скласти простий дієвий план для своєї команди, який вони легко зрозуміють і матимуть чітке уявлення про те, як цього досягти та яка підтримка їм знадобиться під час цього процесу.
Для створення розумних планів щодо бюджетів, маркетингових стратегій, позиціонування та інших тем Hubspot стає надійним додатком для використання професіоналами з продажу.
Venngage
Venngage — чудовий інструмент із простим інтерфейсом користувача, який надає шаблони інфографіки, які дають змогу створити дорожню карту з упорядкованими кроками для досягнення цілей у ваших власних проектах.
Ви можете створювати привабливі візуальні елементи для таких важливих частин інформації, як цільові розбивки, потоки процесів тощо, і окреслювати їх значками та ілюстраціями. Ви можете налаштувати свій план продажів, додавши власні фотографії.
Шаблони, надані Venngage, дозволяють зробити план лаконічним, зберігаючи все в порядку. Ці вбудовані функції напрочуд інтуїтивно зрозумілі та прості у використанні; ви також отримуєте чудову підтримку клієнтів із Venngage.
ДІЙ
ACT — це потужний, багатогранний інструмент CRM та автоматизації маркетингу, який може вивести ваш бізнес на новий рівень. ACT є винятковим вибором для малого та середнього бізнесу, який намагається продавати більше та мати базу споживачів.
Ці безкоштовні шаблони від ACT можуть допомогти вам точно визначити цільовий ринок і позначити позицію вашої компанії на цьому ринку. Створіть чітку дорожню карту за допомогою цих шаблонів із власними стратегіями на наступні місяці, квартали чи роки без зусиль.
Slidebean
Перегляньте Slidebean, щоб скласти короткий і приємний план продажів, щоб максимально розкрити свій потенціал. Це простий у використанні, перший і простий інструмент презентації. Якщо ви хочете розробити тактику створення клієнтської бази, ці плани продажів можуть допомогти вам організувати заходи з продажу на наступні роки вашої компанії.
Ви можете створювати професійні та візуальні презентації, які можуть замінити Powerpoint PPT. Ці шаблони Slidebean можуть заощадити ваш час і при цьому допомогти вам скласти точний план продажів. Ви можете легко ділитися та співпрацювати з іншими; це дозволяє переглядати ваші плани у форматах PDF.
Найкращі шаблони
Найкращі шаблони надають вам доступ до понад 5000 потужних шаблонів, форм, документів і дизайнів. Після підписки ви також можете придбати один шаблон. Ці шаблони є професійними стандартами, виготовленими фахівцями.
Усі ці шаблони можна редагувати та налаштовувати відповідно до ваших потреб; ви можете прикрасити їх відповідно до своїх планів продажів або окреслити свої стратегії.
Ви можете завантажувати та редагувати ці високоякісні проекти за потреби в MS Word і Pages; це так просто. Ви матимете довічний доступ до цих документів і зможете поділитися ними в цифровому вигляді через соціальні платформи або роздрукувати.
Зразки шаблонів
Зразки шаблонів надають понад 22 безкоштовних шаблони планів продажів у форматах Google Docs, MS Word, PDF і Excel. Шаблони, які можна редагувати, доступні для різних галузей, таких як нерухомість, програмне забезпечення, роздрібна торгівля тощо.
Деякі інші типи шаблонів планів продажів, які надає ця платформа, — це стратегічні плани продажів, місячні плани продажів, щоденні плани продажів, тижневі плани продажів, плани розвитку продажів тощо.
Він надає платний план Pro та Business, який дозволяє користувачам завантажувати необмежену кількість шаблонів і надавати підтримку електронною поштою, чатом і телефоном. Платна версія також надає інструменти для редагування ШІ, документів і дизайну. Шаблони, надані Sample Templates, призначені для особистого, клієнтського та комерційного використання.
Заключні слова
Планування є найважливішим аспектом успіху, і планування продажів допоможе вам досягти цільових продажів. Бізнесу потрібен ефективний план продажів, щоб побудувати свою дорожню карту до успіху. У цій статті ви знайдете найкращі шаблони для створення плану продажів і налаштування його відповідно до своїх потреб.
Слід пам’ятати, що планування продажів — це не разова річ; вам потрібно продовжувати оптимізувати та оновлювати план продажів у міру розвитку вашого бізнесу та зміни динаміки. Нарешті, продовжуйте відстежувати свою ефективність за допомогою правильних показників і KPI.
Ви також можете ознайомитися з деякими найкращими платформами для залучення до продажу, щоб трансформувати свій процес продажів.