Програмне забезпечення для пошуку потенційних продажів дає змогу знаходити ідеальних клієнтів, націлювати їх і спілкуватися з ними – з одного місця. Це платформа, яка дозволяє вам шукати потенційних клієнтів швидше, усуваючи необхідність перемикатися між вкладками та різними інструментами. Він надає точні контакти B2B і дані компанії для ефективного охоплення в масштабі та швидкості.
Програмне забезпечення для пошуку потенційних клієнтів містить широкий спектр спеціалізованих інструментів, кожен з яких призначений для вирішення конкретних етапів або завдань у процесі пошуку потенційних клієнтів. Ці інструменти можна використовувати окремо або як частину комплексних рішень із кількома функціями.
Ці інструменти є безцінним активом для відділів продажів, що дозволяє їм економити час, підвищувати продуктивність і підвищувати ймовірність перетворення потенційних клієнтів на клієнтів. Інструменти дають можливість компаніям пришвидшити цикли продажів, розширити охоплення клієнтів і досягти стійкого зростання на сучасному висококонкурентному ринку.
Сьогодні ми обговоримо деякі з найкращих інструментів пошуку продажів, які допоможуть вам збільшити продажі та швидше укладати угоди.
Чому пошук продажів важливий?
Відстеження потенційних продажів має важливе значення для продавців, оскільки воно полегшує процес пошуку, кваліфікації та визначення пріоритетів потенційних клієнтів. Якщо це зробити правильно, цей процес допоможе компаніям розробити канали для потенційних потенційних клієнтів і завоювати довіру клієнтів.
Пошук потенційних клієнтів дає змогу налагодити зв’язки з потенційними клієнтами, чиї потреби збігаються з вашим рішенням, забезпечуючи вищі шанси на успіх.
Це також дає цінну інформацію про проблемні точки потенційного клієнта, гарантуючи, що ви взаємодієте з контактами, які сприйнятливі до вашої ціннісної пропозиції. Пошук потенційних продажів виявився дуже ефективним у створенні значущих зв’язків і оптимізації результатів продажів.
Як здійснюється пошук продажів?
Пошук потенційних клієнтів служить початковим кроком у воронці продажів, спрямованим на спрямування потенційних клієнтів через маховик, щоб вони зрештою стали клієнтами, які приносять дохід.
Ефективне пошук потенційних клієнтів передбачає ретельне дослідження галузі потенційного клієнта, проблемних точок і придатності вашої пропозиції. Це також вимагає використання різноманітних каналів зв’язку, включаючи електронну пошту, телефон, соціальні мережі та SMS, щоб надати цінну інформацію, яка переконає потенційних клієнтів просуватися далі на вашому шляху продажів.
Залучаючись до успішного пошуку потенційних продажів, ви можете точно визначити відповідних клієнтів, які, ймовірно, позитивно відреагують і будуть відкриті для планування зустрічей, тим самим збільшуючи ваші шанси на конверсію.
Нижче наведено методи ефективного пошуку потенційних продажів:
- Визначте свого цільового клієнта, створивши надійну та перевірену особистість клієнта
- Знайдіть ефективні способи охопити цільових клієнтів або зв’язатися з ними.
- Підігрійте своїх потенційних клієнтів, шукаючи рекомендацій або залучаючи в соціальних мережах, електронною поштою, телефоном тощо.
- Будьте наполегливими у своїй стратегії продажів.
- Використовуйте інструменти пошуку потенційних продажів, щоб пришвидшити й автоматизувати процеси продажів, що дозволить вашому бізнесу ще більше розширюватися.
Навіщо компаніям програмне забезпечення для пошуку продажів?
Програмне забезпечення для пошуку продажів пропонує численні переваги, зокрема:
- Ефективно знаходьте та виявляйте кваліфікованих потенційних клієнтів.
- Економте дорогоцінний час, автоматизувавши ручні завдання.
- Покращте обслуговування клієнтів за допомогою персоналізованого та цілеспрямованого охоплення.
- Підвищуйте продуктивність продажів, віддаючи перевагу високопотенційним потенційним клієнтам.
- Автоматизуйте процеси генерування потенційних клієнтів для постійного потоку потенційних клієнтів.
- Покращуйте якість потенційних клієнтів за допомогою статистичних даних.
- Оптимізуйте процес продажів шляхом централізації даних про потенційних клієнтів і комунікації.
- Сприяйте тіснішій взаємодії з клієнтами через адаптовану взаємодію.
Ці переваги програмного забезпечення для пошуку продажів дозволяють командам продажів оптимізувати свої зусилля, підвищити ефективність і досягти кращих результатів продажів.
LeedFeader
Лідфідер – це стартап із Гельсінкі, який спрямований на революцію в концепції даних про наміри покупців. Компанія прагне допомогти компаніям подолати перешкоди в ефективному виявленні та перетворенні високоякісних потенційних клієнтів.
Leadfeeder пропонує рішення, яке допомагає компаніям отримувати цінну інформацію про відвідувачів своїх веб-сайтів, дозволяючи їм визначати пріоритети та ефективніше взаємодіяти з потенційними клієнтами.
особливості:
- Leadfeeder визначає та відстежує компанії, які відвідують ваш веб-сайт, надаючи цінну інформацію про потенційних потенційних клієнтів.
- Платформа пропонує детальну інформацію про компанії, які відвідують ваш веб-сайт, включаючи їх галузь, розмір компанії, місцезнаходження тощо.
- Leadfeeder надає контактні дані ключових осіб, які приймають рішення в відвідуваних компаніях, що дозволяє вам напряму зв’язатися з відповідними особами.
- Leadfeeder призначає оцінку кожному потенційному клієнту на основі його рівня залучення та поведінки на вашому веб-сайті, допомагаючи вам визначити пріоритети та зосередитися на найбільш перспективних потенційних клієнтах.
- Ви можете отримувати миттєві сповіщення, коли цільова компанія відвідує ваш веб-сайт, що дає вам змогу вжити негайних заходів і швидко залучити потенційних клієнтів.
Ціна:
Leadfeeder пропонує безкоштовний план, який дозволяє користувачам безкоштовно розпочати роботу з платформою, а його платний план починається від 199 євро на місяць із щорічною оплатою.
Hubspot
HubSpot це провідне програмне забезпечення для вхідного маркетингу та продажів, розроблене для розширення можливостей компаній у залученні відвідувачів, перетворенні потенційних клієнтів і закритих клієнтів. Як хмарна платформа, HubSpot пропонує повну інтеграцію та доступність, гарантуючи синхронізацію ваших даних між командами та пристроями в режимі реального часу.
особливості:
- Повнофункціональна CRM (керування взаємовідносинами з клієнтами) HubSpot забезпечує централізований центр для керування продажами та взаємодією з клієнтами.
- Його інструменти залучення до продажів дають змогу командам продажів оптимізувати заходи по охопленню та покращити комунікацію з потенційними клієнтами.
- Він пропонує цінову пропозицію та функціонал CPQ (налаштування, ціна, пропозиція), щоб допомогти командам продажів швидко створювати точні ціни та пропозиції.
- Функція звітності та аналітики HubSpot надає цінну інформацію про показники продажів, допомагаючи вам відстежувати показники, вимірювати ефективність продажів і приймати рішення на основі даних.
HubSpot пропонує безкоштовні інструменти CRM для продажів, які допоможуть вам швидше укладати угоди та оптимізувати процес продажів. Платні плани: стартовий план починається з 18 доларів США на місяць, а професійний план починається з 450 доларів США на місяць.
Свинцевий запал
LeadFuze це комплексне програмне рішення, яке революціонізує ваші процеси формування потенційних клієнтів і охоплення. За допомогою LeadFuze компанії можуть автоматизувати виснажливе завдання зі створення точних списків потенційних клієнтів і бездоганно інтегруватися з інструментами інформаційної роботи, щоб зв’язуватися та взаємодіяти з перевіреними потенційними клієнтами.
особливості:
- LeadFuze автоматизує створення потенційних клієнтів за допомогою розширених алгоритмів і джерел даних. Це усуває потребу в ручному пошуку потенційних клієнтів, заощаджуючи ваш час і зусилля.
- Він використовує суворі методи перевірки, щоб забезпечити точність і достовірність провідних даних. Це допоможе вам не витрачати ресурси на застарілу або неправильну інформацію, надаючи вам доступ до високоякісних потенційних клієнтів.
- За допомогою LeadFuze ви можете створювати індивідуальні списки потенційних клієнтів на основі конкретних критеріїв, таких як галузь, місцезнаходження та посада. Ця настройка дає змогу зосередитися на цільових сегментах і підвищити релевантність і ефективність охоплення.
- LeadFuze надає розширені параметри фільтрації та сегментації для уточнення ваших списків потенційних клієнтів. Ця функція дозволяє вам зосередити свої зусилля на найбільш релевантних потенційних клієнтах, забезпечуючи цілеспрямований і ефективний охоплення.
Плани, надані LeadFuze, такі: План НЕОБМЕЖЕНИЙ починається від 397 доларів США на місяць; план SCALING починається від 147 доларів США на місяць. Він також надає СПІЛЬНІ плани.
Луша
Луша це потужна платформа для створення потенційних клієнтів, призначена для допомоги торговим представникам, менеджерам з підбору персоналу та маркетологам компаній будь-якого розміру. Lusha пропонує різноманітні інструменти, призначені для задоволення різноманітних потреб бізнесу.
Платформа дає змогу досягти ваших цілей зростання, сприяючи ефективному охопленню та встановлюючи значущі зв’язки з вашою цільовою аудиторією.
особливості:
- З Lusha ви отримуєте миттєвий доступ до точних і перевірених контактних даних потенційних клієнтів. Lusha отримує такі контактні дані, як номери телефонів, адреси електронної пошти та профілі в соціальних мережах, заощаджуючи ваш час і зусилля на пошук і перевірку вручну.
- Він пропонує розширені можливості пошуку, які допомагають фільтрувати та уточнювати пошук потенційних клієнтів на основі конкретних критеріїв, таких як посада, галузь, місцезнаходження тощо.
- Платформа надає цінну інформацію про потенційних клієнтів, зокрема про їхні посади, інформацію про компанію та професійні профілі.
- Він бездоганно інтегрується з популярними платформами CRM та іншими інструментами, що полегшує його інтеграцію в існуючий робочий процес.
Lusha пропонує безкоштовну версію, яка дозволяє вам протестувати функції платформи. Платними планами є план Pro, ціна якого становить 580 доларів США за користувача на рік, і план Premium, ціна якого становить 1020 доларів США за користувача на рік.
Міксмакс
Міксмакс це розширена платформа для залучення продажів, яка дає змогу командам доходів максимізувати свою продуктивність і досягати більшого з меншими ресурсами. Платформа використовує потужність вбудованого штучного інтелекту для оптимізації створення контенту для продажу.
Ця функціональність на основі штучного інтелекту дозволяє командам продажів створювати переконливі рекламні матеріали ефективніше, ніж будь-коли раніше.
особливості:
- Mixmax надає детальні можливості відстеження та аналітики, дозволяючи користувачам отримати уявлення про частоту відкриття електронних листів, натискання посилань і перегляди вкладених файлів.
- Mixmax містить низку функцій для покращення взаємодії, таких як фрагменти коду, численні підписи, інтеграція Giphy для додавання анімованих GIF-файлів і параметри індивідуального брендингу.
- Mixmax дозволяє користувачам створювати та зберігати багаторазові шаблони повідомлень, оптимізуючи повторювані завдання та забезпечуючи узгоджену передачу повідомлень команді продажів.
- Mixmax спрощує процес планування зустрічей, пропонуючи повну інтеграцію календаря. Ця функція усуває зворотну координацію та покращує загальну ефективність планування зустрічей.
Mixmax пропонує безкоштовний план із основними функціями, такими як відстеження відкритих одержувачів і можливість надсилати відстежувані електронні листи. Він також пропонує платні плани, плата за які виставляється щорічно, починаючи з 29 доларів США за користувача на місяць для малого та середнього бізнесу, 49 доларів США за користувача на місяць для плану Growth, 69 доларів США за користувача на місяць для Growth + Salesforce і спеціальні ціни для Enterprise.
Growbot
Growbots це високоефективне програмне забезпечення для пошуку потенційних продажів, призначене для допомоги підприємствам у створенні потенційних клієнтів і автоматизації процесів продажів. Завдяки повному набору функцій, включаючи можливості створення потенційних клієнтів, автоматизацію електронної пошти та розширену аналітику, Growbots дозволяє компаніям оптимізувати робочий процес продажів і досягти кращих результатів.
особливості:
- Growbots дозволяє компаніям виявляти та створювати високоякісні потенційні клієнти за допомогою розширеного націлювання та керованих даними алгоритмів.
- За допомогою Growbots користувачі можуть автоматизувати свою електронну пошту, заощаджуючи час і забезпечуючи послідовне спілкування з потенційними клієнтами.
- Програмне забезпечення дозволяє проводити персоналізовані та цілеспрямовані кампанії електронною поштою, включаючи подальші дії та послідовності крапельних заходів, щоб підтримувати потенційних клієнтів і підвищувати залученість.
- Growbots забезпечує поглиблену аналітику та можливості звітування, що дозволяє компаніям вимірювати ефективність своїх продажів.
- Функція аналізу продажів Growbots надає дані про поведінку потенційних клієнтів, деталі компанії та профілі в соціальних мережах, що дає змогу командам продажів персоналізувати свій охоплення та вести більш обґрунтовані розмови.
Growbots пропонує безкоштовну пробну версію протягом семи днів. Ціни на його платні плани починаються від 49 доларів США на місяць для базового плану, 199 доларів США на місяць для плану Pro та плану Enterprise, який має індивідуальну ціну.
Сигнали
Сигнали – це вдосконалена платформа на базі штучного інтелекту, яка допомагає компаніям кваліфікувати відвідувачів веб-сайту на основі їх відповідності, поведінки та намірів.
Signals використовує складні алгоритми штучного інтелекту, щоб очищати та збирати відповідну інформацію про компанію, коли відвідувачі відвідують ваш веб-сайт. Ці дані потім аналізуються, щоб визначити, чи відвідувана компанія відповідає вашому ідеальному профілю клієнта.
особливості:
- Signals легко інтегрується з вашою системою CRM, автоматично синхронізуючи потенційних клієнтів, контакти та облікові записи. Ця інтеграція гарантує, що ваша CRM залишається в актуальному стані з останньою інформацією, отриманою Signals.
- Це дає вам змогу залучати потенційних клієнтів і контактів безпосередньо до кампаній із вашої CRM. Зареєструвавши контакти в кампаніях, ви можете автоматизувати персоналізоване та цілеспрямоване охоплення, заохочуючи потенційних клієнтів на основі їх поведінки та залученості.
- Платформа підтримує маркетингові стратегії на основі облікових записів, надаючи інформацію про компанії, які відповідають вашому ідеальному профілю клієнта. Це дає змогу визначати цільові облікові записи та пов’язані з ними контакти, створювати індивідуальні кампанії та взаємодіяти з ключовими зацікавленими сторонами.
- Сигнали використовують алгоритми ШІ для аналізу поведінки та намірів відвідувачів. Це допоможе вам кваліфікувати потенційних клієнтів на основі їх відповідності вашому бізнесу. Платформа визначає високопотенційних лідерів і призначає їхнім потенційним клієнтам бали, що дозволяє вашій команді продажів визначити пріоритети своїх зусиль і зосередитися на потенційних клієнтах з найвищою ймовірністю конверсії.
Ціна командного плану від Signals становить 599 доларів США на місяць, плану компанії – 1199 доларів США на місяць, а план Premium пропонує індивідуальні ціни.
Навігатор продажів Linkdin
Навігатор продажів LinkedIn це платна послуга підписки, яка дає змогу спеціалістам із продажу знаходити кваліфікованих потенційних клієнтів і зв’язуватися з ними, будувати та підтримувати відносини з покупцями, а також використовувати дані, аналітичну інформацію та інструменти LinkedIn.
Він доступний як для окремих осіб, так і для команд і пропонує покращені можливості пошуку, покращену видимість у розширених мережах і персоналізовані алгоритми.
особливості:
- Підписники компанії: відображайте потенційних потенційних клієнтів, які вже підписалися на вашу компанію, вказуючи на їхній інтерес до вашого бренду.
- Останні публікації: знайдіть потенційних клієнтів, які опублікували публікації на LinkedIn протягом останнього місяця, що забезпечує цільове залучення.
- Згадки в новинах: визначте потенційних клієнтів, згаданих у статтях новин, що дозволить вам бути в курсі та отримувати відповідні оновлення.
- Зміни роботи: знайдіть потенційних клієнтів, які нещодавно змінили роботу, пропонуючи важливі можливості для спілкування.
- Спільні зв’язки: визначте контакти зі спільними зв’язками, сприяючи теплому знайомству та зміцненню стосунків.
LinkedIn Sales Navigator пропонує три тарифні плани: один для індивідуального використання, а інший для командного використання: базовий: 99,99 доларів США на користувача на місяць, розширений: 159,99 доларів США на користувача на місяць і розширений плюс: доступний за запитами електронною поштою.
Бітрікс24
Бітрікс24 це комплексна платформа, яка дозволяє компаніям автоматизувати процес пошуку клієнтів, зміщуючи фокус з активного пошуку клієнтів на залучення потенційних клієнтів у ваш бізнес. З Бітрікс24 ви можете отримати більше потенційних клієнтів і збільшити кількість закриття угод за допомогою різних функцій і функцій.
особливості:
Бітрікс24 має п’ять тарифних планів, які відповідають різним потребам бізнесу: безкоштовний, базовий: 49 доларів на місяць для п’яти користувачів, стандартний: 99 доларів на місяць для 50 користувачів, професійний: 199 доларів на місяць для 100 користувачів і корпоративний: 799 доларів на місяць для 250. користувачів.
Дзвінок
Дзвінок пропонує інструмент пошуку продажів під назвою Cadence, створений командами продажів для команд продажів, щоб спростити весь процес пошуку нових клієнтів. Це рішення економить час, автоматизуючи процеси та направляючи агентів у виконанні їхніх завдань, висвітлюючи, що потрібно зробити для перетворення потенційних клієнтів.
особливості:
- Він автоматизує трудомісткі завдання, дозволяючи командам продажів зосередитися на взаємодії з потенційними клієнтами.
- Він автоматизує такі процеси, як введення даних, визначення пріоритетів потенційних клієнтів і подальші нагадування, заощаджуючи дорогоцінний час і підвищуючи ефективність.
- Cadence направляє торгових агентів у виконанні їхніх завдань, надаючи чітку дорожню карту щодо того, що потрібно зробити, щоб перевернути потенційних клієнтів.
- Він висвітлює необхідні кроки, такі як здійснення дзвінків, надсилання електронних листів або планування подальших дій, гарантуючи, що всі важливі дії будуть помічені. Ця функція допомагає торговим агентам зосередити свої зусилля на високопотенційних потенційних клієнтах, збільшуючи шанси на успішну конверсію.
- Він відстежує залученість потенційних клієнтів, надаючи інформацію про їх взаємодію з матеріалами для продажу, такими як електронні листи, дзвінки або відвідування веб-сайту. Ця функція дозволяє відділам продажів оцінювати зацікавленість потенційних клієнтів і адаптувати свій підхід на основі даних про залучення.
Вартість платформи починається з 21 долара за користувача на місяць для плану SMART, BUSINESS – 44 долари за користувача на місяць, а розширений план – 54 долари за користувача на місяць.
Аполлон
Apollo — це платформа взаємодії на основі даних, яка допомагає торговим представникам визначати можливості продажів і підвищувати якість спілкування з потенційними клієнтами. Програмне забезпечення допомагає відділу продажів або власникам малого бізнесу здійснювати глибокі охоплення, точно орієнтуватися на потенційних клієнтів, охоплювати та залучати їх швидко та в масштабі.
особливості:
- Його платформа аналізу продажів дозволяє шукати, залучати та конвертувати понад 265 мільйонів контактів у понад 70 мільйонів компаній.
- Розширення Apollo Chrome працює скрізь, де ви шукаєте; у LinkedIn, Gmail, Google Calendar або на веб-сайті компанії, щоб швидко та легко знаходити електронні адреси та номери.
- Платформа допомагає вам налагодити глибоке охоплення, дозволяючи вам персоналізувати свої повідомлення в масштабі.
- За допомогою програмного забезпечення для пошуку потенційних продажів Apollo.io ви можете точно орієнтуватися на потенційних клієнтів, використовуючи такі фільтри, як посада, галузь, місцезнаходження, розмір компанії тощо.
Apollo.io має різні тарифні плани залежно від кількості користувачів і функцій. Ціни на Apollo.io починаються з 39 доларів США за користувача на місяць для базового плану, 79,00 доларів США за користувача на місяць для професійного плану та 79 доларів США за план організації.
Заключні слова
У сучасному конкурентному діловому середовищі наявність надійної системи пошуку продажів є важливою для стимулювання зростання та випередження конкурентів. Використовуючи систему пошуку потенційних продажів, підприємства можуть оптимізувати свої зусилля із залучення потенційних клієнтів, заощаджуючи час і ресурси, які можна перенаправити на значущу взаємодію з потенційними клієнтами.
Ці системи надають цінну інформацію та точну контактну інформацію, що дозволяє торговим представникам адаптувати свої стратегії охоплення та повідомлення для максимального впливу.
Ви також можете ознайомитися з найкращими інструментами штучного інтелекту для продажів, щоб підвищити свій дохід.