Інструменти для пошуку потенційних клієнтів: як вони допомагають збільшити продажі
Програмне забезпечення, створене для виявлення перспективних клієнтів, дозволяє знаходити ідеальних покупців, персоналізувати підхід до них та підтримувати комунікацію, використовуючи єдину платформу. Це рішення допомагає прискорити пошук потенційних клієнтів, уникаючи необхідності постійно перемикатися між різними вікнами та інструментами. Воно забезпечує доступ до точних B2B контактів та даних про компанії, дозволяючи ефективно охоплювати велику кількість потенційних клієнтів з високою швидкістю.
Програми для пошуку потенційних клієнтів включають різноманітні спеціалізовані інструменти, кожен з яких призначений для вирішення певних завдань або етапів процесу. Ці інструменти можна використовувати окремо або як частину інтегрованого рішення, що поєднує кілька функцій.
Ці інструменти є надзвичайно корисними для відділів продажів, оскільки допомагають заощаджувати час, підвищувати продуктивність та збільшувати ймовірність перетворення потенційних клієнтів на реальних покупців. Вони дозволяють компаніям прискорити цикли продажів, розширити охоплення клієнтів та досягти сталого зростання в сучасному конкурентному середовищі.
Сьогодні ми розглянемо кілька найкращих інструментів для пошуку перспективних клієнтів, які допоможуть вам збільшити обсяги продажів та швидше укладати вигідні угоди.
Чому пошук потенційних клієнтів має важливе значення?
Пошук потенційних клієнтів є ключовим для продавців, оскільки він спрощує процес виявлення, кваліфікації та визначення пріоритетів перспективних покупців. При правильному підході цей процес допомагає компаніям розбудовувати канали для залучення потенційних клієнтів і формувати довіру з їхньою сторони.
Пошук потенційних клієнтів дозволяє встановлювати зв’язки з тими, чиї потреби відповідають вашим пропозиціям, що значно збільшує шанси на успіх.
Він також надає цінну інформацію про проблемні точки потенційних клієнтів, дозволяючи вам взаємодіяти з контактами, які є відкритими до ваших пропозицій. Пошук перспективних клієнтів є високоефективним для побудови значущих відносин та покращення результатів продажів.
Як здійснюється пошук потенційних клієнтів?
Пошук перспективних клієнтів є першим етапом у воронці продажів, спрямованим на перетворення потенційних клієнтів на лояльних покупців, які приносять дохід.
Ефективний пошук передбачає ретельне вивчення галузі потенційного клієнта, його проблемних моментів та відповідність вашої пропозиції. Він також вимагає використання різноманітних каналів зв’язку, таких як електронна пошта, телефон, соціальні мережі та SMS, щоб надати цінну інформацію, яка переконає потенційних клієнтів рухатися далі по воронці продажів.
Успішний пошук потенційних клієнтів дозволяє точно визначати тих, хто, ймовірно, позитивно відреагує та буде відкритий до призначення зустрічей, що підвищує ваші шанси на конверсію.
Нижче наведено методи ефективного пошуку потенційних клієнтів:
- Визначте свого ідеального клієнта, створивши надійний та перевірений портрет клієнта.
- Знайдіть ефективні способи охопити цільових клієнтів або налагодити з ними зв’язок.
- Зацікавте потенційних клієнтів через рекомендації або взаємодію в соціальних мережах, електронною поштою, телефоном тощо.
- Проявляйте наполегливість у своїй стратегії продажів.
- Використовуйте інструменти для пошуку потенційних клієнтів, щоб прискорити та автоматизувати процеси продажів, що дозволить вашому бізнесу масштабуватися ще ефективніше.
Навіщо компаніям програмне забезпечення для пошуку потенційних клієнтів?
Програми для пошуку потенційних клієнтів пропонують численні переваги, серед яких:
- Ефективний пошук та виявлення кваліфікованих потенційних клієнтів.
- Заощадження часу завдяки автоматизації рутинних завдань.
- Покращення обслуговування клієнтів через персоналізований підхід.
- Підвищення продуктивності продажів шляхом пріоритизації перспективних потенційних клієнтів.
- Автоматизація процесів генерації потенційних клієнтів для постійного їх потоку.
- Підвищення якості потенційних клієнтів на основі аналітичних даних.
- Оптимізація процесу продажів через централізацію даних про потенційних клієнтів та комунікацій.
- Сприяння тіснішій взаємодії з клієнтами за допомогою персоналізованої комунікації.
Ці переваги програмного забезпечення для пошуку потенційних клієнтів дозволяють командам продажів оптимізувати свої зусилля, підвищувати ефективність та досягати кращих результатів продажів.
LeedFeader
Лідфідер — це стартап з Гельсінкі, що прагне змінити підхід до використання даних про наміри покупців. Компанія допомагає організаціям долати перешкоди на шляху до ефективного виявлення та залучення перспективних клієнтів.
Leadfeeder пропонує рішення, що дозволяє отримувати цінну інформацію про відвідувачів веб-сайтів, що дає можливість розставляти пріоритети та ефективніше взаємодіяти з потенційними клієнтами.
Особливості:
- Leadfeeder ідентифікує та відстежує компанії, які відвідують ваш веб-сайт, надаючи цінну інформацію про потенційних клієнтів.
- Платформа надає детальну інформацію про компанії, що відвідують ваш сайт, включно з їхньою галуззю, розміром, місцезнаходженням тощо.
- Leadfeeder надає контактні дані ключових осіб, що приймають рішення у відвідуваних компаніях, дозволяючи безпосередньо зв’язатися з потрібними людьми.
- Leadfeeder присвоює оцінку кожному потенційному клієнту на основі рівня його зацікавленості та поведінки на вашому сайті, допомагаючи вам визначити пріоритети та зосередитися на найбільш перспективних.
- Ви можете отримувати сповіщення, коли цільова компанія відвідує ваш сайт, що дає змогу швидко зреагувати та залучити потенційних клієнтів.
Ціна:
Leadfeeder пропонує безкоштовний план для початку роботи з платформою, а платний план починається від 199 євро на місяць з річною оплатою.
Hubspot
HubSpot є провідним програмним забезпеченням для вхідного маркетингу та продажів, розробленим для допомоги компаніям залучати відвідувачів, перетворювати їх на потенційних клієнтів та закривати угоди. Як хмарна платформа, HubSpot пропонує повну інтеграцію та доступність, гарантуючи синхронізацію даних між командами та пристроями в реальному часі.
Особливості:
- Повнофункціональна CRM (керування взаємовідносинами з клієнтами) HubSpot забезпечує централізований центр для управління продажами та взаємодії з клієнтами.
- Інструменти залучення продажів допомагають командам оптимізувати підходи до потенційних клієнтів та покращувати комунікацію.
- Він пропонує функціонал ціноутворення та CPQ (налаштування, ціна, пропозиція), що дозволяє швидко створювати точні ціни та пропозиції.
- Функції звітування та аналітики HubSpot надають цінну інформацію про показники продажів, допомагаючи відстежувати ефективність та приймати рішення на основі даних.
HubSpot пропонує безкоштовні CRM-інструменти для продажів, які допомагають швидше укладати угоди та оптимізувати процес продажів. Платні плани: стартовий план від 18 доларів США на місяць, а професійний — від 450 доларів США на місяць.
LeadFuze
LeadFuze – це комплексне програмне рішення, яке революціонізує процеси пошуку потенційних клієнтів та їх залучення. З LeadFuze компанії можуть автоматизувати виснажливе завдання створення точних списків потенційних клієнтів та безперешкодно інтегруватися з інструментами для інформаційної роботи, щоб зв’язуватися та взаємодіяти з перевіреними потенційними клієнтами.
Особливості:
- LeadFuze автоматизує генерацію потенційних клієнтів за допомогою розширених алгоритмів та джерел даних. Це усуває необхідність ручного пошуку, заощаджуючи ваш час та зусилля.
- Він використовує суворі методи перевірки для забезпечення точності та достовірності даних. Це допомагає не витрачати ресурси на застарілу або неправильну інформацію, надаючи доступ до високоякісних потенційних клієнтів.
- За допомогою LeadFuze можна створювати індивідуальні списки потенційних клієнтів на основі певних критеріїв, як-от галузь, місцезнаходження та посада. Це дозволяє зосередитися на цільових сегментах та підвищити релевантність та ефективність охоплення.
- LeadFuze пропонує розширені параметри фільтрації та сегментації для уточнення списків. Ця функція дозволяє зосередити зусилля на найрелевантніших потенційних клієнтах, забезпечуючи цілеспрямований та ефективний підхід.
Плани LeadFuze: план НЕОБМЕЖЕНИЙ від 397 доларів США на місяць; план SCALING — від 147 доларів США на місяць. Також доступні СПІЛЬНІ плани.
Луша
Луша — це потужна платформа для пошуку потенційних клієнтів, призначена для допомоги торговим представникам, рекрутерам та маркетологам компаній будь-якого розміру. Lusha пропонує різноманітні інструменти, розроблені для задоволення різноманітних потреб бізнесу.
Платформа дозволяє досягати цілей зростання, сприяючи ефективному охопленню та встановленню значущих зв’язків з цільовою аудиторією.
Особливості:
- З Lusha ви отримуєте миттєвий доступ до точних та перевірених контактних даних потенційних клієнтів. Lusha отримує контактні дані, як-от номери телефонів, адреси електронної пошти та профілі в соціальних мережах, що заощаджує час та зусилля на ручний пошук.
- Він пропонує розширені можливості пошуку, які допомагають фільтрувати та уточнювати пошук потенційних клієнтів на основі конкретних критеріїв, як-от посада, галузь, місцезнаходження тощо.
- Платформа надає цінну інформацію про потенційних клієнтів, зокрема їхні посади, інформацію про компанію та професійні профілі.
- Він бездоганно інтегрується з популярними платформами CRM та іншими інструментами, що полегшує його інтеграцію в існуючий робочий процес.
Lusha пропонує безкоштовну версію, яка дозволяє протестувати функції платформи. Платні плани — це план Pro за 580 доларів США на користувача на рік та план Premium за 1020 доларів США на користувача на рік.
Міксмакс
Міксмакс — це розширена платформа для залучення продажів, яка дозволяє командам максимізувати свою продуктивність та досягати більшого з меншими ресурсами. Платформа використовує можливості штучного інтелекту для оптимізації створення контенту для продажу.
Ця функціональність на основі ШІ дозволяє командам продажів створювати переконливі рекламні матеріали ефективніше, ніж будь-коли раніше.
Особливості:
- Mixmax надає детальні можливості відстеження та аналітики, дозволяючи користувачам отримати уявлення про частоту відкриття електронних листів, кліків по посиланнях та переглядів вкладених файлів.
- Mixmax містить низку функцій для покращення взаємодії, як-от фрагменти коду, численні підписи, інтеграція Giphy для додавання анімованих GIF-файлів та параметри індивідуального брендингу.
- Mixmax дозволяє користувачам створювати та зберігати багаторазові шаблони повідомлень, оптимізуючи повторювані завдання та забезпечуючи узгоджену передачу повідомлень команді продажів.
- Mixmax спрощує процес планування зустрічей, пропонуючи повну інтеграцію календаря. Ця функція усуває зворотну координацію та покращує загальну ефективність планування зустрічей.
Mixmax пропонує безкоштовний план з основними функціями, як-от відстеження відкриття та можливість надсилати відстежувані електронні листи. Він також пропонує платні плани, які оплачуються щорічно, від 29 доларів США на місяць за користувача для малого та середнього бізнесу, 49 доларів США на місяць за користувача для плану Growth, 69 доларів США на місяць за користувача для Growth + Salesforce та спеціальні ціни для Enterprise.
Growbot
Growbots — це високоефективне програмне забезпечення для пошуку потенційних клієнтів, розроблене для допомоги підприємствам у створенні потенційних клієнтів та автоматизації процесів продажів. Завдяки повному набору функцій, зокрема можливостям створення потенційних клієнтів, автоматизації електронної пошти та розширеній аналітиці, Growbots дозволяє компаніям оптимізувати робочий процес продажів та досягати кращих результатів.
Особливості:
- Growbots дозволяє компаніям виявляти та створювати високоякісні потенційні клієнти за допомогою розширеного націлювання та керованих даними алгоритмів.
- За допомогою Growbots користувачі можуть автоматизувати свою електронну пошту, заощаджуючи час та забезпечуючи послідовне спілкування з потенційними клієнтами.
- Програмне забезпечення дозволяє проводити персоналізовані та цілеспрямовані кампанії електронною поштою, включно з наступними діями та послідовностями крапельних заходів для підтримки потенційних клієнтів та підвищення їхньої зацікавленості.
- Growbots забезпечує глибоку аналітику та можливості звітування, що дозволяє компаніям вимірювати ефективність своїх продажів.
- Функція аналізу продажів Growbots надає дані про поведінку потенційних клієнтів, деталі компанії та профілі в соціальних мережах, що дає змогу командам продажів персоналізувати свій підхід та вести більш обґрунтовані розмови.
Growbots пропонує безкоштовну пробну версію протягом семи днів. Ціни на платні плани починаються від 49 доларів США на місяць за базовий план, 199 доларів США на місяць за план Pro та план Enterprise з індивідуальною ціною.
Сигнали
Сигнали – це вдосконалена платформа на основі ШІ, яка допомагає компаніям кваліфікувати відвідувачів веб-сайту на основі їх відповідності, поведінки та намірів.
Signals використовує складні алгоритми штучного інтелекту для очищення та збору відповідної інформації про компанію, коли відвідувачі відвідують ваш веб-сайт. Ці дані потім аналізуються, щоб визначити, чи відповідає відвідувана компанія вашому ідеальному профілю клієнта.
Особливості:
- Signals легко інтегрується з системою CRM, автоматично синхронізуючи потенційних клієнтів, контакти та облікові записи. Ця інтеграція гарантує, що ваша CRM залишається в актуальному стані з останньою інформацією, отриманою Signals.
- Це дає змогу залучати потенційних клієнтів та контакти безпосередньо до кампаній з вашої CRM. Зареєструвавши контакти в кампаніях, можна автоматизувати персоналізований підхід та заохочувати потенційних клієнтів на основі їхньої поведінки та залученості.
- Платформа підтримує стратегії маркетингу на основі облікових записів, надаючи інформацію про компанії, які відповідають вашому ідеальному профілю клієнта. Це дозволяє визначати цільові облікові записи та пов’язані з ними контакти, створювати індивідуальні кампанії та взаємодіяти з ключовими зацікавленими сторонами.
- Сигнали використовують алгоритми ШІ для аналізу поведінки та намірів відвідувачів. Це допоможе кваліфікувати потенційних клієнтів на основі їх відповідності вашому бізнесу. Платформа ідентифікує високопотенційних лідерів та присвоює бали їхнім потенційним клієнтам, що дозволяє вашій команді продажів визначити пріоритети своїх зусиль та зосередитися на потенційних клієнтах з найбільшою ймовірністю конверсії.
Ціна командного плану від Signals становить 599 доларів США на місяць, план компанії — 1199 доларів США на місяць, а план Premium пропонує індивідуальні ціни.
Навігатор продажів Linkdin
Навігатор продажів LinkedIn — це платна послуга підписки, що дозволяє спеціалістам з продажу знаходити кваліфікованих потенційних клієнтів та зв’язуватися з ними, будувати та підтримувати відносини з покупцями, а також використовувати аналітичні дані та інструменти LinkedIn.
Він доступний як для окремих користувачів, так і для команд, та пропонує розширені можливості пошуку, покращену видимість у мережі та персоналізовані алгоритми.
Особливості:
- Підписники компанії: відображення потенційних клієнтів, які вже підписалися на вашу компанію, вказуючи на їхній інтерес до вашого бренду.
- Останні публікації: пошук потенційних клієнтів, які публікували дописи на LinkedIn протягом останнього місяця, що забезпечує цільове залучення.
- Згадки в новинах: визначення потенційних клієнтів, згаданих у статтях новин, що дозволяє бути в курсі подій та отримувати відповідні оновлення.
- Зміни роботи: пошук потенційних клієнтів, які нещодавно змінили роботу, що створює можливості для зв’язку.
- Спільні зв’язки: ідентифікація контактів зі спільними зв’язками, сприяючи теплому знайомству та зміцненню відносин.
LinkedIn Sales Navigator пропонує три тарифні плани: для індивідуального використання та для командного використання: базовий: 99,99 доларів США на користувача на місяць, розширений: 159,99 доларів США на користувача на місяць та розширений плюс: доступний за запитами електронною поштою.
Бітрікс24
Бітрікс24 — це комплексна платформа, що дозволяє компаніям автоматизувати процес пошуку клієнтів, переміщуючи фокус з активного пошуку на залучення потенційних клієнтів до вашого бізнесу. З Бітрікс24 можна отримати більше потенційних клієнтів та збільшити кількість закритих угод за допомогою різноманітних функцій.
Особливості:
- Допомагає компаніям залучати потенційних клієнтів з каналів соціальних мереж та спеціальних цільових сторінок.
- Платформа має понад 35 інструментів для продажів та маркетингу.
- Це допомагає створювати ефективні маркетингові кампанії електронною поштою.
- Іншими ключовими функціями Бітрікс24 є автоматичний розподіл потенційних клієнтів та створення індивідуальних робочих процесів.
Бітрікс24 має п’ять тарифних планів для різних потреб бізнесу: безкоштовний, базовий: 49 доларів на місяць для п’яти користувачів, стандартний: 99 доларів на місяць для 50 користувачів, професійний: 199 доларів на місяць для 100 користувачів та корпоративний: 799 доларів на місяць для 250 користувачів.
Дзвінок
Дзвінок пропонує інструмент пошуку продажів Cadence, створений командами продажів для команд продажів для спрощення всього процесу пошуку нових клієнтів. Це рішення заощаджує час, автоматизуючи процеси та направляючи агентів, підкреслюючи, що потрібно зробити для перетворення потенційних клієнтів.
Особливості:
- Він автоматизує трудомісткі завдання, дозволяючи командам продажів зосередитися на взаємодії з потенційними клієнтами.
- Він автоматизує процеси, як-от введення даних, визначення пріоритетів потенційних клієнтів та подальші нагадування, заощаджуючи час та підвищуючи ефективність.
- Cadence керує торговими агентами у виконанні їхніх завдань, надаючи чітку дорожню карту щодо того, що потрібно зробити, щоб залучити потенційних клієнтів.
- Він висвітлює необхідні кроки, як-от дзвінки, надсилання електронних листів або планування подальших дій, гарантуючи, що всі важливі дії буде відмічено. Ця функція допомагає торговим агентам зосередити зусилля на перспективних потенційних клієнтах, збільшуючи шанси на успішну конверсію.
- Він відстежує зацікавленість потенційних клієнтів, надаючи інформацію про їх взаємодію з матеріалами для продажу, як-от електронні листи, дзвінки або відвідування веб-сайту. Ця функція дозволяє відділам продажів оцінювати зацікавленість та адаптувати підхід на основі даних про залучення.
Вартість платформи починається від 21 долара за користувача на місяць для плану SMART, BUSINESS — 44 долари за користувача на місяць, а розширений план — 54 долари за користувача на місяць.
Аполлон
Apollo — це платформа взаємодії на основі даних, яка допомагає торговим представникам визначати можливості продажів та підвищувати якість спілкування з потенційними клієнтами. Програмне забезпечення допомагає відділу продажів або власникам малого бізнесу здійснювати глибокі охоплення, точно орієнтуватися на потенційних клієнтів, охоплювати та залучати їх швидко та в масштабі.
Особливості:
- Його платформа аналізу продажів дозволяє шукати, залучати та конвертувати понад 265 мільйонів контактів у понад 70 мільйонів компаній.
- Розширення Apollo Chrome працює всюди, де ви шукаєте; в LinkedIn, Gmail, Google Calendar або на веб-сайті компанії, щоб швидко та легко знаходити електронні адреси та номери телефонів.
- Платформа допомагає налагодити глибоке охоплення, дозволяючи персоналізувати повідомлення в масштабі.
- За допомогою програмного забезпечення для пошуку потенційних продажів Apollo.io можна точно орієнтуватися на потенційних клієнтів, використовуючи фільтри, як-от посада, галузь, місцезнаходження, розмір компанії тощо.
Apollo.io пропонує різні тарифні плани залежно від кількості користувачів та функцій. Ціни починаються від 39 доларів США за користувача на місяць за базовий план, 79,00 доларів США за користувача на місяць за професійний план та 79 доларів США за організаційний план.
Заключні слова
У сучасному конкурентному середовищі наявність надійної системи пошуку потенційних клієнтів є важливою для стимулювання зростання та випередження конкурентів. Використовуючи систему пошуку потенційних клієнтів, підприємства можуть оптимізувати зусилля із залучення потенційних клієнтів, заощаджуючи час та ресурси, які можна перенаправити на значущу взаємодію з потенційними клієнтами.
Ці системи надають цінну інформацію та точну контактну інформацію, що дозволяє торговим представникам адаптувати свої стратегії охоплення та повідомлення для максимального ефекту.
Також ви можете ознайомитися з найкращими інструментами штучного інтелекту для продажів, щоб підвищити свій дохід.