Бажаєте підвищити ефективність своєї команди продажів? Використовуйте програмне забезпечення для прогнозування продажів, щоб створювати прогнози продажів і відповідно встановлювати цілі команди.
Мало того, програми допомагають вам приймати бізнес-рішення на основі даних за допомогою точної оцінки ваших продажів. Використовуючи отримані дані, компанії можуть швидко застосовувати методи продажів, не витрачаючи години на ручний аналіз даних продажів.
Дізнайтеся більше про інструменти прогнозування продажів і процес їх роботи в цій статті. Ми також поділимося списком найпопулярніших програм, які можуть використовувати компанії.
Програмне забезпечення для прогнозування продажів та його використання
Програмне забезпечення для прогнозування продажів — це інструмент для прогнозування та проектування майбутніх продажів компанії. Він може передбачити потенційний обсяг, вартість конвеєра та ймовірність закриття угод. Компанії використовують цю програму для точного встановлення реалістичних цілей продажів і прийняття стратегічних рішень.
Програмне забезпечення для прогнозування продажів використовується для:
Як працює програмне забезпечення для прогнозування продажів
Функція програми для прогнозування продажів полягає у використанні історичних даних про продажі та їх аналізі за допомогою різних статистичних методів для прогнозування майбутніх продажів. Етапи його робочого процесу включають:
- Збір даних із різних джерел, таких як CRM, ERP-системи, системи торгових точок і платформи електронної комерції. Зібрані дані включають історичні дані про продажі, деталі продукту, інформацію про клієнтів та інші важливі змінні
- Усунення дублікатів і неузгоджених даних для чистих даних, необхідних для прогнозування
- Застосування методів для аналізу моделей продажів, тенденцій і кореляції з іншими змінними відповідно до моделей і алгоритмів прогнозування
- Створення прогнозів продажів і статусу поточної угоди для прогнозування майбутніх показників продажів
- Аналіз сценаріїв і виконання симуляцій «що-якщо» зі зміненими змінними
- Надання візуальних звітів із діаграмами, графіками та інформаційними панелями для передачі інформації про ефективність продажів
- Постійний моніторинг і автоматичне оновлення прогнозів в режимі реального часу
Причини, чому компанії використовують програмне забезпечення для прогнозування продажів
Функції, які має мати програмне забезпечення для прогнозування продажів
- Розуміння конвеєрної діяльності
- Імпорт історичних і внутрішніх даних про продажі
- Відстеження прогресу щодо цілей
- Моделі прогнозування для різних сценаріїв
- Різні прогнози та звіти про доходи
- Постановка бізнес-цілей на основі даних
- Аналіз сценарію та оновлення в реальному часі
- Співпраця над даними для всіх команд і проектів
- Настроюване програмне забезпечення для всіх типів бізнесу
- Візуальні звіти для швидкого огляду
- Інтеграція зі сторонніми інструментами
Ось найкращі рішення для прогнозування продажів, які організації повинні спробувати.
Freshsales
Freshsales — це платформа, на якій ви можете отримати уявлення про потенціал угод у вашому плані та доходи проекту за певний період для призначення квот продажів. Його інформаційна панель Sales Forecast дає змогу отримати доступ до всіх даних прогнозу з одного місця.
Ключові особливості:
- Додайте загалом 5 категорій прогнозу з 2 вбудованими та 3 настроюваними
- Аналізує цикл продажів усіх угод, щоб отримати ймовірність прибутків і збитків
- Для створення прогнозу використовуйте історичні дані та ринкові тенденції
- Визначає найкращих торгових представників на основі регіонів, команд або продуктів
- Створення візуального звіту одним клацанням миші з настроюваної інформаційної панелі
Zoho CRM
За допомогою Zoho CRM ви можете будувати точні прогнози та отримувати всю необхідну інформацію для призначення цілей для вашої команди. Цей інструмент також може дозволити вам відстежувати індивідуальну продуктивність кожного члена команди та підвищувати їхню ефективність шляхом виявлення вузьких місць.
Ключові особливості:
- Створюйте кілька прогнозів, об’єднуючи всі ділові угоди
- Умовні прогнози для різних часових поясів і місць
- Порівняйте виступи представників і команд
- Краща видимість для встановлення цілей для команд продажів
- Розбивка прогнозу для цілісного уявлення про ваш бізнес
- Спеціальні прогнози щодо таких показників, як вартість угоди та придбана ліцензія
Анаплан
Anaplan надає надійні та динамічні прогнози, які можуть оптимізувати процес прийняття рішень у вашій організації. Це також дає змогу аналізувати прогнози продажів відповідно до місця розташування, продукту чи облікового запису з високою точністю.
Ключові особливості:
- Отримує показники прогнозу продажів із історичних даних і сторонніх джерел
- Використовує інформаційні панелі та KPI для аналізу тенденцій і закономірностей
- Надає точні прогнози для всіх відділів і підрозділів
- Синхронізуйте прогнози в реальному часі з різними моделями та показниками
- Використовує єдину стандартну методологію для прогнозування продажів усієї компанії
Гонг
Gong пропонує вам повне бачення процесу прогнозування продажів наступного рівня. Використовуючи технологію штучного інтелекту, платформа фіксує кожну взаємодію покупця та надає вам статус угоди на основі фактів.
Ключові особливості:
- Надійні пошукові фільтри для збору надійних даних безпосередньо від клієнтів
- Перегляд на основі реальності, що аналізує телефонні дзвінки, електронні листи, зустрічі та контракти
- Автоматично діагностуйте проблеми з трубопроводом для усунення факторів ризику
- Гнучкі та настроювані панелі угод із важливими деталями
- Додайте інформацію в реальному часі про продукт, угоду, категорію та команду
Продавець
Salesmate — програма для оцінки доходів і оптимізації продажів. Пропонуючи вам чітке уявлення про продажі, це допоможе вам уникнути можливих недоліків і приймати обґрунтовані рішення.
Ключові особливості:
- Salesmate створює прогнози на основі повторень, команд, періодів і конвеєра
- Визначає найкращого виконавця в команді та відстежує виступи інших
- Розробляє стратегію підтримки мотивації представників для досягнення цільового зростання
- Використовує поточні угоди та історичні дані для отримання точного прогнозу
- Використовує прогнозні дані для виконання статистичного аналізу
LivePlan
Якщо ви шукаєте виграшний прогноз продажів для ваших бізнес-проектів, вибирайте LivePlan. Ця платформа ідеально підходить для створення прогнозів для будь-якого виду бізнесу. Навіть якщо ваш бізнес пропонує кілька продуктів, він може створювати прогнози для всіх із них і інтегрувати результати у ваш фінансовий план.
Ключові особливості:
- Інструменти візуального прогнозування для функцій перетягування та малювання
- Автоматично пов’язує прогноз продажів із прибутками та збитками та іншими фінансовими прогнозами
- Підтримка інтеграції бухгалтерського програмного забезпечення QuickBooks або Xero
- Легкий обмін звітами з працівниками та зацікавленими сторонами
- Переглядайте фактичну продуктивність і прогноз паралельно, щоб створити дорожню карту
робочий день
Workday може використовувати дані про продажі, щоб пропонувати вам точні прогнози продажів для прийняття обґрунтованих рішень і прогнозованої ефективності ваших команд. Він надає вам усі необхідні дані для аналізу та створення планів дій.
Ключові особливості:
- Активна інформаційна панель для моніторингу та візуалізації показників продажів для прийняття стратегічних рішень
- Видимість каналу продажів для надійного прогнозування продажів без електронних таблиць
- Оцінка ризиків шляхом аналізу «що, якщо» з використанням кількох сценаріїв планування
- Кілька моделей на основі драйверів для співпраці між командами та організаціями
- Керуйте прогнозованими даними продажів, поєднуючи їх із показниками послідовності й конвеєрної аналітики
Таблиця доходів
Використовуючи Revenue Grid, компанії можуть спрощувати прогнозування доходів на основі даних і дізнаватися про ймовірність закриття угоди. Це дає вам змогу розробити індивідуальний процес прогнозування продажів для ваших відділів продажів і RevOps для кращої точності та більш передбачуваного доходу.
Ключові особливості:
- Створення прогнозів для таких сегментів, як місцезнаходження, тип продукту тощо.
- Створює звіти для категорій прогнозу (конвеєр, зобов’язання, зарезервований дохід)
- Сигнали на основі ШІ в реальному часі для важливих змін прогнозу
- Ретроспективний аналіз окремих представників і команд продажів
- Індивідуальні сигнали доходу для представників, щоб досягти прогнозованих продажів
Pipedrive
Pipedrive допомагає візуалізувати повну картину вашого бізнесу, щоб ви могли розробити стратегії майбутнього зростання та правильно керувати грошовими потоками.
Окрім прогнозування прибутку, Pipedrive також допоможе вам визначити угоди, які потрібно визначити пріоритетними для досягнення цілей.
Ключові особливості:
- Допомагає створити цілі продажів на основі історичних даних
- Пропонує повне уявлення про попередні продажі та діяльність
- Фіксує всі взаємодії покупців для надійного прогнозування прибутку
- Відстежує підписку та постійних клієнтів, щоб звітувати про грошові потоки
- Інтерактивна та настроювана інформаційна панель для організації даних
Aviso
Aviso позбавляє вас від боротьби з електронними таблицями, використовуючи свою технологію AI для надання автоматично оновлених прогнозів. Він забезпечує точність прогнозування на 98% завдяки відстеженню угод і аналізу прогресу. Тут ви можете виконувати комплексні моделі прогнозу відповідно до бажаної моделі.
Ключові особливості:
- Збирає історичні та поточні дані з багатоканальності
- Оновлення прогнозу в режимі реального часу для всіх звітів
- Збір та об’єднання даних із кількох CRM та озер даних
- Поєднує традиційне прогнозування доходу з прогнозуванням споживання
- Візуалізує всі можливі сценарії як модель прогнозування
- Інтегрується з будь-якою CRM, включаючи Salesforce
Висновок
Програмне забезпечення для прогнозування продажів використовує дані про продажі, статистичні алгоритми та новітні аналітичні методи, щоб виявити моделі та тенденції продажів і зробити майже точні прогнози. У результаті підприємства можуть створювати свої стратегії продажів і ефективно розподіляти ресурси.
Перегляньте наведену тут платформу, щоб знайти найбільш підходящу платформу для вашої організації. Вам також може бути цікаво почитати про внутрішні продажі та інструменти прогнозної аналітики.