Чи займаєтеся ви комерцією в інтернеті та прагнете розширити ринок збуту вашої продукції до міжнародного рівня? Розгляньте можливість використання B2B оптових майданчиків для просування ваших товарів.
У процесі постачання продукції від виробника до кінцевого споживача, B2B оптові платформи відіграють ключову роль. Вони є своєрідними посередниками в ланцюгу поставок, де оптовики купують товари безпосередньо у виробників через ці платформи, а потім перепродають їх роздрібним продавцям у великих обсягах.
Продовжуйте читання, щоб дізнатися про головні характеристики B2B ринків і провідні платформи для оптової торгівлі B2B.
Що таке B2B оптовий ринок?
B2B ринок, або ж оптовий торговий майданчик B2B, – це онлайн-платформа, що служить хабом для взаємодії між компаніями та галузями з метою оптової купівлі-продажу товарів. Тут зустрічаються імпортери, постачальники, експортери, роздрібні та оптові торговці для придбання продукції, необхідної для їхньої бізнес-діяльності.
На цих ринках виробники та продавці пропонують свої товари покупцям у бізнес-середовищі. Після того, як вони постачають продукцію цим покупцям, останні продають її кінцевим споживачам.
Ключові характеристики оптового B2B ринку
- Якісна B2B платформа повинна мати широкий асортимент товарів з повним переліком наявної продукції. Також важливо мати можливість встановлювати індивідуальні ціни, що відповідають обсягам замовлення покупців.
- B2B веб-сайти для електронної комерції мають підтримувати оптові замовлення, оскільки їхня цільова аудиторія – інші підприємства. Проте, вони також повинні враховувати менші замовлення для товарів з меншим попитом на ринку.
- Конфіденційність інформації є ще однією важливою функцією таких веб-сайтів, що гарантує захист даних про продукцію та ціни від конкурентів.
- B2B ринок повинен дозволяти кожному постачальнику самостійно керувати інформацією про свою компанію, контактними даними, сторінками продуктів, каталогом товарів і ціноутворенням через багатокористувацький портал.
- Платформа має мати просту та зручну навігацію для забезпечення позитивного користувацького досвіду.
- Покупці на цих веб-сайтах повинні мати можливість вносити зміни у свої замовлення, адреси доставки, способи оплати, умови доставки тощо.
- Продавці на цих платформах повинні мати повний контроль над налаштуваннями цін в електронній комерції, а також можливість інтеграції з серверними системами для ціноутворення в реальному часі.
- Веб-сайти мають надавати швидкі та прості варіанти редагування замовлень, оскільки це є звичайною практикою для B2B покупців.
- Неточна інформація про товари може призвести до втрати зацікавлених клієнтів. Якісний B2B ринок повинен дозволяти постачальникам відображати оновлену інформацію, зображення та ціни на різних каналах.
- Торгові майданчики B2B мають пропонувати як сучасні, так і традиційні методи оплати для забезпечення зручності покупок.
- Функція управління пропозиціями є обов’язковою, оскільки допомагає торговцям прискорити виконання замовлень та зменшити кількість помилок.
- Для балансу між SEO-оптимізацією та орієнтованим на клієнта ціноутворенням, B2B-ринки повинні надавати продавцям обмежений контроль доступу. Це дозволяє їм приховувати або налаштовувати ціни на продукти залежно від користувача.
- Функція спільного використання кошика для покупок також є корисною, оскільки дозволяє декільком учасникам брати участь у процесі купівлі.
Навіщо потрібен оптовий B2B ринок?
#1. Зміцніть свою присутність в інтернеті
Розміщення вашої продукції на B2B ринку дає вам перевагу над конкурентами, які віддають перевагу традиційним методам продажу B2B. Демонструючи свої товари онлайн, ви забезпечуєте цілодобову видимість та підвищуєте шанси залучення кваліфікованих покупців.
#2. Розширюйте свою мережу
Оскільки тисячі фахівців з B2B закупівель вже користуються провідними B2B ринками, ви можете налагодити співпрацю з цими надійними постачальниками. Компанії, що мають обмежений час та ресурси для охоплення клієнтів через офлайн та онлайн канали, можуть обрати продаж на B2B ринку для розширення своєї мережі.
#3. Розширюйте свою клієнтську базу
Оптові B2B ринки дозволяють налаштовувати параметри, щоб зробити вашу продукцію доступною різними мовами, а також спрощують міжнародні транзакції та логістику. Таким чином, виробники можуть охопити ширшу аудиторію у всьому світі.
#4. Зменшіть початкові витрати
Незалежно від розміру вашого бізнесу, ви можете почати продаж своєї продукції на B2B ринку за низькою початковою ціною. Отже, ці платформи є вигідним варіантом для малого та нового бізнесу.
#5. Доступ до міжнародного ринку для МСБ
Торгові майданчики B2B надають можливість МСБ продавати свої товари та послуги міжнародним клієнтам, навіть не маючи попереднього досвіду. Ці платформи також є економічно ефективним методом просування продукції.
#6. Підвищуйте лояльність клієнтів
Завдяки надійним онлайн B2B платформам, ви можете будувати міцні ділові відносини, взаємодіючи та спілкуючись зі своїми клієнтами. Це дозволить вам витрачати менше часу на підтримку потенційних клієнтів, а більше на розвиток свого бізнесу.
Ознайомтеся зі списком B2B оптових ринків, де ви можете продавати свою продукцію оптом міжнародним посередникам.
Alibaba
Оптові дистриб’ютори, виробники та продавці електронної комерції B2B можуть розширити свою онлайн-присутність за допомогою Alibaba. Це проста та економічно вигідна платформа для продажу 40 000 000+ активним покупцям з понад 200 країн та регіонів.
Alibaba надає продавцям необхідні інструменти та знання для успішного ведення бізнесу в електронній комерції. Цей B2B оптовий ринок також заощаджує кошти, які інакше пішли б на участь у дорогих виставках.
Ця цифрова платформа гарантує, що ваші клієнти знайомляться з вашою продукцією в цифровому форматі, що зменшує час на пошук потенційних клієнтів. Членство на цьому веб-сайті є недорогим, що ідеально підходить для МСБ. Використовуючи панель керування та інструменти аналітики, ви можете контролювати свій бізнес та оптимізувати його відповідно до потреб.
Handshake
Якщо ви є представником бренду у США, Handshake допоможе вам вийти на глобальний оптовий ринок. Це ринок без комісії; навіть витрати на доставку оплачуються роздрібними продавцями. Це означає, що весь прибуток від продажів на цьому веб-сайті потрапляє безпосередньо до вас.
Завдяки цьому веб-сайту незалежні підприємства можуть охопити понад 65 000 роздрібних продавців. Цей торговий майданчик Shopify також дозволяє керувати профілем і продуктами Handshake з платформи Shopify.
Основні категорії товарів, що продаються тут: аксесуари, одяг, косметика та засоби для догляду, їжа та напої, товари для дому та стилю життя, ювелірні вироби, товари для дітей, канцтовари та товари для домашніх тварин. Він навіть надає інструменти для повного контролю над вашими товарами, ціноутворенням та репутацією бренду.
Faire
Faire — це B2B ринок з понад 100 000 брендів; ви можете стати одним із них. Незалежні виробники та ремісники можуть продавати свою якісну продукцію понад 700 000 перевіреним незалежним продавцям на цьому професійному веб-сайті.
Наразі роздрібні продавці з Північної Америки, Європи та Австралії можуть користуватись цією платформою, але вона незабаром стане доступною на інших ринках. Тут ви отримуєте гарантовану та своєчасну оплату, оскільки платформа обробляє платежі та покриває 60-денний термін оплати для клієнтів.
На цій зручній платформі ви можете продавати одяг, товари з паперу, товари для дітей та немовлят, предмети декору для дому, ювелірні вироби, косметичні вироби, їжу та напої, а також товари для домашніх тварин. Faire також пропонує ефективні методи управління замовленнями. Крім того, платформа надає ряд безкоштовних інструментів для управління клієнтами та маркетингу.
Amazon Business
Хоча Amazon.com є ринком B2C та D2C, він має окрему платформу під назвою Amazon Business для оптових покупців і продавців B2B. Понад 5 мільйонів організацій використовують цей веб-сайт для здійснення покупок працівниками, тому ви легко можете налагодити доставку вашої продукції цим клієнтам через єдиний досвід покупок.
Від канцелярських товарів до ІТ-продуктів, від товарів для ресторанів до професійних медичних товарів, ви можете продавати оптом різноманітні товари на цьому оптовому B2B ринку. Продаж більшої кількості одиниць означає зменшення комісійних.
Amazon Business також дозволяє керувати запасами B2B та B2C, використовуючи той самий обліковий запис продавця. Веб-сайт автоматично створює рахунки-фактури, позбавляючи вас від ручного їх складання. Він навіть пропонує безкоштовні додатки для пристроїв на Android та Apple.
Ankorstore
Ankorstore – відома платформа в галузі B2B оптової торгівлі. Вона дозволяє продавати товари у процвітаючій спільноті з понад 300 000 перевірених роздрібних продавців. Цей веб-сайт також ідеально підходить для швидкого розширення мережі.
Провідні міжнародні бренди продають тут товари у категоріях: товари для дому, бакалія, мода, канцелярські товари, ювелірні вироби, косметика та дитячі товари. Приєднання до цієї платформи є безкоштовним, але стягується комісія 24% за перше замовлення та 12% за повторне замовлення.
Після приєднання до цього веб-сайту, вам не потрібно турбуватися про проблеми з грошовим потоком, оскільки він виплачує кошти при відправці товару. Ankorstore також покриває витрати на доставку вашої продукції.
Global Sources
Global Sources вже зарекомендувала себе як міжнародно визнана багатоканальна B2B платформа для пошуку товарів. Цей веб-сайт допоможе вам налагодити зв’язок з покупцями по всьому світу за допомогою індивідуальних рішень для пошуку.
Це перша онлайн-платформа для міжнародної торгівлі, що надає послуги пошуку для китайських та інших азійських покупців. Веб-сайт може похвалитися високоякісною спільнотою покупців з понад 10 мільйонами зареєстрованих користувачів з 240 країн і регіонів.
Тут ви також можете доставляти свою продукцію до 97 зі 100 провідних роздрібних мереж світу. За допомогою додатків для Android та iOS продавці можуть спілкуватися з покупцями, керувати запитами та публікувати відео про товари.
DHGate
DHGate — це провідний B2B оптовий ринок. Заснований у 2004 році, він налічує понад 2 мільйони зареєстрованих покупців із понад 220 країн та регіонів. На цій платформі продається понад 30 мільйонів товарів у 26 категоріях, таких як електроніка, товари для дому, спорт, сумки, одяг, модні аксесуари, іграшки та товари з відновлюваної енергії.
Цей надійний веб-сайт приділяє особливу увагу зручності та ефективності для користувачів, забезпечуючи безпроблемну взаємодію та торгівлю для покупців та продавців. DHGate співпрацює з відомими міжнародними транспортними компаніями, включаючи DHL, UPS та FedEx, щоб забезпечити швидку та економічно ефективну доставку.
Крім того, цей веб-сайт пропонує суворі заходи контролю якості та безпечні процеси оплати для безперешкодних транзакцій.
Droply від Abound
Droply від Abound — це оптовий ринок, що обслуговує роздрібних продавців і бренди в США та Великобританії. Він з’єднує незалежних роздрібних продавців і нові бренди, надаючи їм інструменти для побудови відносин.
На платформі відсутні щомісячні платежі та вимоги до мінімального обсягу. Таким чином, ви можете негайно почати продаж своєї продукції. Droply підтримує доставку товарів з США, використовуючи ваші фірмові накладні. Ціноутворення Keystone на цьому ринку допоможе вам отримати гарний прибуток з кожної угоди.
Tundra
Станьте оптовим продавцем на Tundra та приєднайтеся до провідних світових брендів онлайн оптової торгівлі. Тут ви можете продавати свою продукцію 30 000+ покупцям з усього світу. Ця сучасна оптова платформа не стягує жодних комісій або плати за транзакції, тому ви можете зберегти весь свій дохід.
Створити свій магазин на цьому ринку дуже просто: ви можете безпосередньо завантажувати свою продукцію та легко керувати замовленнями. Платформа також пропонує можливість просування товарів потенційним покупцям.
Користувачі Tundra можуть відстежувати ключові показники за допомогою панелі аналітики та просувати нових та існуючих клієнтів за допомогою електронного маркетингу. Платформа також перешкоджає перепродажу ваших продуктів на інших ринках, блокуючи усіх посередників Amazon.
EWorldTrade
Незалежно від того, чи ви є новачком у сфері електронної комерції, чи досвідченим онлайн-продавцем, EWorldTrade допоможе вам досягти успіху. Цей оптовий B2B портал пропонує потенційних клієнтів для успішного розвитку вашого бізнесу. Ця глобальна платформа дозволяє вам глибше зрозуміти потреби вашої цільової аудиторії.
Товари, що продаються тут, включають: одяг, машини, косметику, електроніку, автомобілі, хімічні продукти, їжу та напої. EWorldTrade також пропонує широкий спектр послуг з цифрового маркетингу, такі як розширений маркетинг у соціальних мережах, послуги SEO та SEM, а також відеоролики про продукти.
Кожен продавець отримує спеціального менеджера з роботи з клієнтами та консультантів бренду. Вони працюють над створенням позитивної репутації для вашого бренду та залученням потенційних клієнтів.
Підсумок
Тепер, коли ви знайомі з кращими B2B оптовими ринками, ви можете легко продавати свою продукцію на цих платформах та розширити свій клієнтський ринок до міжнародного рівня.
У цій статті також висвітлено основні характеристики якісної B2B платформи, які можуть слугувати контрольною точкою при виборі відповідного веб-сайту для вашого бізнесу. Ви можете ознайомитися з детальними описами цих платформ, щоб визначити, яка з них є найкращим варіантом для вас.
Крім того, ознайомлення з інформацією про платформи даних про наміри B2B покупців допоможе вам розробити ефективну маркетингову стратегію для вашого бізнесу.