Основою будь-якого підприємства є реалізація товарів чи послуг, без якої його існування стає неможливим. Здатність трансформувати звичайних відвідувачів у відданих клієнтів дозволяє компаніям збільшувати обсяги продажів та досягати процвітання.
Реалізація продукції також сприяє налагодженню відносин між клієнтами та бізнесом. Саме тут важливу роль відіграє процес залучення потенційних клієнтів.
Професійно розроблений веб-сайт може стати потужним інструментом для генерації лідів і залучення нових клієнтів. Ефективні стратегії лідогенерації сприяють вільному спілкуванню між споживачами та компаніями. Завдяки WordPress доступні численні плагіни, які можуть допомогти згенерувати потенційних клієнтів для реалізації успішної стратегії продажів.
У цій статті ми розглянемо, що таке лідогенерація та чому вона є важливою для вашого бізнесу. Також ми розглянемо декілька універсальних та ефективних плагінів для генерації лідів, які допоможуть вам створити дієві списки розсилки, розробляти форми для реєстрації тощо.
Що таке генерація лідів?
Генерація потенційних клієнтів — це процес привернення уваги та перетворення зацікавлених осіб на потенційних покупців, яких згодом можна перетворити на платоспроможних клієнтів. Це включає визначення цільової аудиторії, поширення впізнаваності бренду та створення корисного контенту.
Це спонукає клієнтів ділитися своїми контактними даними та взаємодіяти з бізнесом.
Для виявлення та кваліфікації потенційних клієнтів необхідно мотивувати їх до певних дій. Нижче наведено декілька типових дій, до яких можна спонукати відвідувачів у рамках процесу лідогенерації.
- Заповнення контактної форми: клієнти надають своє ім’я, електронну адресу та інші контактні дані через відповідну форму.
- Завантаження корисних матеріалів: відвідувачам пропонується отримати технічний документ, електронну книгу або інший цінний контент в обмін на їхню контактну інформацію.
- Реєстрація на вебінар або подію: надання можливості приєднатися до вебінарів або подій є чудовим способом для налагодження зв’язків зі споживачами.
- Заповнення опитування: проведення опитувань клієнтів – це ефективний спосіб для компаній отримати глибше розуміння їхніх потреб та інтересів.
- Підписка на інформаційну розсилку: це дозволяє компаніям регулярно надавати важливу інформацію потенційним клієнтам.
- Запит на демонстрацію: це ще один ефективний метод для залучення інтересу потенційних споживачів, що підвищує ймовірність їхнього перетворення на платоспроможних клієнтів.
- Здійснення покупки: перетворення потенційних клієнтів на тих, хто платить – це кінцева мета процесу лідогенерації.
Головна мета генерації потенційних клієнтів – допомогти споживачам пройти шлях до покупки, завершивши цей процес. Далі розглянемо, чому кожному бізнесу необхідно розробити надійну стратегію залучення потенційних клієнтів.
Чому вашому бізнесу необхідний процес лідогенерації?
Зростання присутності в Інтернеті є так само важливим у сучасному конкурентному бізнес-середовищі, як і розвиток відносин з клієнтами. Ось чому лідогенерація є ключовою як для невеликих онлайн-бізнесів, так і для великих корпорацій. Вона дозволяє компаніям краще розуміти свій цільовий ринок і розробляти персоналізовані маркетингові стратегії.
Значна частина онлайн-підприємств стикається з труднощами в залученні якісних потенційних клієнтів і не може досягти прибутковості. Орієнтація на правильну аудиторію та надання їй релевантної інформації є ключовими аспектами процесу лідогенерації. Це значно підвищує шанси на розширення бази лояльних клієнтів та досягнення успіху.
Щоб краще зрозуміти необхідність лідогенерації, розглянемо її основні переваги.
Збільшення можливостей продажів
Генерація потенційних клієнтів забезпечує компанії постійним потоком потенційних клієнтів. Тому це є невід’ємною частиною сучасного бізнесу. Зосередження на потрібній аудиторії та надання їй необхідних пропозицій є ключовими елементами процесу лідогенерації. Ось як збільшення аудиторії за допомогою лідогенерації сприяє зростанню можливостей продажів.
Поглиблення знань про клієнтів
Завдяки лідогенерації компанії отримують важливу інформацію про своїх потенційних клієнтів. Володіючи цими даними, підприємства краще розуміють свою цільову аудиторію, що дозволяє ефективніше розробляти майбутні маркетингові стратегії та пропозиції, що відповідають їхнім потребам. Клієнти відчувають задоволення та лояльність до інтернет-магазинів, які розуміють їхні очікування.
Економія коштів на маркетингові стратегії
У порівнянні зі стандартними маркетинговими підходами, лідогенерація є економічно вигіднішою стратегією, оскільки вона зменшує витрати на залучення клієнтів і збільшує рентабельність інвестицій.
Компанії можуть зменшити витрати на неефективні маркетингові методи та підвищити продуктивність своїх маркетингових кампаній, зосередившись на відповідних потенційних клієнтах. Крім того, це дозволяє власникам онлайн-магазинів концентрувати свої маркетингові зусилля на людях, які, швидше за все, здійснять покупку, тим самим заощаджуючи час та ресурси.
Підвищення впізнаваності бренду та охоплення аудиторії
Лідогенерація допомагає організаціям підвищити впізнаваність свого бренду та охоплення цільового ринку. Вона також дає можливість компаніям взаємодіяти з потенційними клієнтами, що може призвести до збільшення лояльності до бренду та його популяризації.
Участь в ініціативах з лідогенерації дає компаніям можливість утвердитися як лідери думок у своїй галузі. Як наслідок, загальна видимість або обізнаність про компанію на ринку швидко зростає.
Створення міцної бази прихильників
Діяльність з лідогенерації спрямована на надання якісного контенту та взаємодію з потенційними клієнтами в соціальних мережах. Мета полягає в тому, щоб просувати компанію як лідера на ринку. Це не лише розширює клієнтську базу, але й сприяє формуванню спільноти прихильників, які стають ентузіастами бренду та постійними клієнтами.
Відгуки клієнтів як підтвердження якості
Відгуки попередніх клієнтів можна використовувати для заохочення нових потенційних клієнтів та переконання їх зробити покупку. Одним з методів лідогенерації є збір та використання схвальних відгуків клієнтів у рекламному контенті, наприклад, на веб-сайті, у публікаціях в соціальних мережах та інфографіках.
Усунення неефективних підходів
Лідогенерація створює якісні потенційні клієнти, які вже зацікавлені в пропозиціях компанії. Це виключає необхідність використання неефективних методів, таких як холодні дзвінки та розсилка електронних листів. В результаті, маркетологи мають більше часу, щоб зосередитися на обслуговуванні клієнтів, які готові зробити покупку.
Автоматизація управління лідами
Такі рішення, як CRM, інструменти електронного маркетингу та платформи даних клієнтів, можуть спростити та автоматизувати процес управління лідами. Ці рішення забезпечують безперебійну інтеграцію даних і надають чітке розуміння перспектив та їх дій. В результаті покращується ефективність маркетингу та продажів.
Конкурентна перевага
Лідогенерація допомагає онлайн-бізнесу виділитися серед конкурентів. Це надає доступ до передових маркетингових технологій та методів. Це дозволяє компаніям випереджати конкурентів у стратегіях залучення потенційних клієнтів.
Настав час вивести роботу з лідогенерації на новий рівень за допомогою найкращих плагінів WordPress. Мета цієї статті — представити вам найефективніший набір плагінів, які допоможуть вашому бізнесу швидше розвиватися.
Ми ретельно відібрали найкращі інструменти для лідогенерації в кожній категорії, щоб ви не відчували себе перевантаженими, вибираючи один з них.
Fluent Forms
Представляємо Fluent Forms – неперевершений плагін для створення контактних форм для лідогенерації. Цей плагін пропонує зручний інтерфейс перетягування, що спрощує процес створення форм. Він надає доступ до широкого спектру преміум-функцій та унікальних додаткових можливостей.
Забудьте про складне кодування і насолоджуйтесь легкою інтеграцією форм на вашому веб-сайті. Створюйте ефективні контактні форми, форми підписки або будь-які інші WP форми без зайвих зусиль.
Ключові особливості:
- Конструктор контактної форми з функцією перетягування.
- Доступні макети для контактних форм з кількома стовпцями.
- Створення полів форми з використанням розширеної умовної логіки.
- Веб-форми з повною адаптивністю до мобільних пристроїв.
- Google Recaptcha для захисту форми.
- Шаблони, які можна використовувати багаторазово для різних форм.
- Перевірка та подання даних Ajax.
- Інтеграція з Mailchimp і Slack, серед іншого.
Icegram Engage
Icegram Engage – це чудове маркетингове та спливаюче рішення для WordPress. Якщо ви хочете отримати більше потенційних клієнтів зі свого списку розсилки та залучити аудиторію, цей плагін ідеально вам підійде.
Цей плагін дозволяє блогерам та власникам онлайн-бізнесу залучати потенційних клієнтів та збільшувати конверсію. Без написання жодного рядка коду ви можете створювати вражаючі спливаючі вікна, слайди, опції, панелі привітання тощо.
Таргетуйте та персоналізуйте повідомлення на основі розширених правил автоматизації поведінки. Запускайте необмежену кількість кампаній для необмеженої аудиторії. Створюйте та запускайте кампанії всього за кілька кліків.
Ключові особливості:
- Повністю безкоштовний інструмент.
- Готові шаблони та віджети для залучення потенційних клієнтів.
- Легко інтегрується з будь-якими темами WordPress.
- Надійна структура безпеки та кодування.
- Тригери та переходи, які покращують досвід користувача.
- Розширена та реальна підтримка користувачів, навіть безкоштовних.
- Пропонує понад 50 спливаючих вікон, шаблонів, панелей дій, тем тощо.
HubSpot
З HubSpot ви отримуєте доступ до повної платформи з усім необхідним для досягнення успіху в продажах, маркетингу та підтримці клієнтів.
Хоча кожен з його продуктів досить потужний сам по собі, їхній повний потенціал розкривається при використанні в комбінації. Скористайтеся безкоштовним плагіном HubSpot WordPress, щоб переконатися в цьому самостійно.
З HubSpot ви можете побудувати міцні відносини з цільовим ринком та розвивати свій бізнес. Плагін містить комплексні функції, що дозволяють автоматизувати весь процес управління лідами.
Ключові особливості:
- Управління контактами (CRM) та управління лідами в одному місці.
- Створення та надсилання електронних листів за допомогою маркетингових кампаній електронною поштою.
- Миттєва комунікація через чат і чат-ботів.
- Збір лідів та даних за допомогою настроюваних форм.
- Отримання поглибленої аналітики ваших кампаній з лідогенерації.
- Інтеграція для соціальних мереж, дизайнерських платформ тощо.
- Інтеграція для планування подій і зустрічей.
MailOptin
MailOptin – це чудовий конструктор форм та плагін для створення спливаючих вікон для WordPress. Він допомагає збільшити кількість підписників електронної пошти, залучити більше потенційних клієнтів та збільшити продажі. Крім того, він пропонує різні типи форм, настроювані повідомлення та заклики до дії для різних параметрів відображення.
Зручний конструктор спливаючих вікон дозволяє легко створювати привабливі вікна та швидко запускати кампанії з лідогенерації. Крім того, він автоматично розповсюджує записи блогу серед користувачів WordPress та підписників електронної розсилки.
Ключові особливості:
- Створення та налаштування спливаючих вікон типу “лайтбокс”.
- Форми для списку електронної пошти з боковою панеллю та віджетами.
- Відображення цільового повідомлення з кнопкою заклику до дії.
- Посилений захист від спаму під час подання форм.
- Параметри відображення та форми реєстрації електронною поштою.
- Інформаційні розсилки електронною поштою (сповіщення про нові публікації, дайджести, трансляції, планування).
HollerBox
За допомогою HollerBox Popups для WordPress ви можете суттєво підвищити рівень залучення потенційних клієнтів та продажів на вашому веб-сайті. Цей інструмент може стати чудовою альтернативою іншим плагінам для лідогенерації.
Hollerbox – це повністю самостійна платформа для використання переваг безлімітних спливаючих вікон, лідів та показів. Він ідеально підходить для компаній, які шукають ефективні спливаючі вікна, зокрема для агентств, роздрібних інтернет-магазинів та невеликих стартапів.
Ключові особливості:
- Створення та налаштування оптимізованого конструктора спливаючих вікон для лідогенерації.
- Створення необмеженої кількості спливаючих вікон, лідів або показів.
- Таргетинг на конкретні сторінки, публікації та сегменти користувачів.
- Настроювані публікації, макети, стилі та параметри анімації.
- Інтеграція з популярними CRM платформами та платформами електронного маркетингу.
- Зручний інтерфейс, що не потребує знання кодування.
- Відстеження спливаючих вікон та коефіцієнтів конверсії за допомогою аналітики.
Getsitecontrol
Getsitecontrol – це гнучкий плагін WordPress, що пропонує численні альтернативні спливаючі вікна для збільшення рівня конверсії веб-сайту. Ви можете створювати ідеальні спливаючі вікна для лідогенерації через підписку на електронну пошту, опитувальні форми, форми покупок та рекламні спливаючі вікна.
Додаткові опції, такі як слайд-ін, плаваючі панелі сповіщень та спливаючі вікна для виходу дозволять вам донести свій заклик до дії до потрібної аудиторії в потрібний час. Цей адаптивний плагін ідеально працює на різних мобільних пристроях.
Ключові особливості:
- Галерея шаблонів дозволяє створювати спливаючі вікна за лічені хвилини.
- Бездоганний вигляд спливаючих вікон на мобільному телефоні.
- Створення спливаючих вікон з точністю за допомогою вбудованих редакторів CSS.
- Для створення спливаючих вікон не потрібні технічні знання.
- Сегментація цільової аудиторії на основі місцезнаходження, UTM та інших факторів.
- Відображення спливаючих вікон залежно від активності та поведінки клієнтів.
- Створення багатосторінкових спливаючих вікон, а також тестування їх A/B.
- Інтеграція з інструментами електронного маркетингу, Google Analytics та іншими.
Brave Builder
Brave Builder – це чудове рішення для збільшення конверсій на вашому сайті WordPress. Ви можете легко створювати унікальні спливаючі вікна, форми для лідогенерації, липкі смуги та бічні панелі. Таким чином, залучати відвідувачів та здійснювати продажі стає легше за допомогою редактора перетягування.
Безкоштовна версія Brave builder пропонує 9 основних компонентів, які задовольняють ваші індивідуальні вимоги до конверсії. Він включає текст, зображення, кнопки та форми різних типів. Незалежно від того, чи хочете ви збільшити кількість підписок на інформаційні розсилки, збирати потенційних клієнтів за допомогою контактних форм або розміщувати оголошення за допомогою модалів та лайтбоксів, Brave Builder допоможе вам.
Ключові особливості:
- Безпроблемне створення та налаштування спливаючих вікон за допомогою редактора перетягування.
- Інтеграція з WooCommerce для збільшення продажів за допомогою спливаючих вікон з додатковими, перехресними продажами та пов’язаними продуктами.
- Гнучке створення форм реєстрації, форм зворотного зв’язку та контактних форм.
- Таргетинг на клієнтів у потрібний час за допомогою відповідного спливаючого вікна та встановлення індивідуальних цілей.
- Створення спливаючих вікон за допомогою різноманітних попередньо розроблених шаблонів.
- Інтеграція з понад 20 платформами розсилки або сервісами.
- Аналіз ефективності спливаючих вікон за допомогою аналітики.
Fluent CRM
Fluent CRM – це надійний плагін для управління взаємовідносинами з клієнтами та електронного маркетингу WordPress. Він пропонує повний набір функцій для управління та відстеження взаємодії з клієнтами, продажів та запитів на підтримку. Централізована панель управління цього інструменту дозволяє керувати всім процесом лідогенерації, заощаджуючи ваш дорогоцінний час.
Ви можете швидко сегментувати своїх клієнтів, проводити автоматизовані кампанії електронною поштою та створювати персоналізовані звіти. Таким чином, легко виміряти задоволеність клієнтів та прибуток. Плагін також інтегрується з різними відомими маркетинговими та платіжними системами, що робить його комплексним рішенням для підприємств будь-якого розміру.
Ключові особливості:
- Надсилання, планування, відстеження та автоматизація кампаній електронною поштою.
- Зберігання, управління та організація всіх потенційних клієнтів та клієнтів в одному місці.
- Залучення потенційних клієнтів за допомогою різних форм, таких як контактні форми, веб-форми, цільові сторінки тощо.
- Підтримка потенційних клієнтів за допомогою електронних листів, планування зустрічей та відстеження їхньої поведінки.
- Рішення для управління воронкою продажів для моніторингу та контролю руху потенційних клієнтів та транзакцій.
- Рішення для електронної розсилки для відправки електронних листів, збору потенційних клієнтів та відстеження кількості відкритих повідомлень.
- Інтегровані форми реєстрації для створення, налаштування, ініціювання та автоматизації публікацій.
- Інтеграція з WooCommerce, EDD, lifterLMS, LearnDash та іншими.
Hustle
Розробка списку розсилки та залучення відвідувачів вашого сайту ніколи не була такою простою, як з Hustle. Цей найкращий маркетинговий плагін забезпечує просту процедуру налаштування форм реєстрації для відображення цільових повідомлень. Крім того, ви отримаєте маркетингові спливаючі вікна та професійно розроблені теми.
Ви отримаєте повністю адаптивні спливаючі вікна, слайд-іни та вбудовані вікна, які взаємодіють з відвідувачами в потрібний момент. Готові шаблони допоможуть вам одразу розпочати створення модулів. Крім того, інструмент надає детальну статистичну інформацію, таку як демографічні показники клієнтів, деталі пристрою та інші дії.
Ключові особливості:
- Отримайте попередньо розроблені шаблони для різних типів пропозицій.
- Повністю настроювані та адаптивні модулі.
- Додаткові параметри налаштування (зображення, типографіка, колір тощо).
- Встановіть умови залежно від поведінки клієнта за допомогою цільових налаштувань відображення.
- Відображення спливаючих вікон для різних дій, таких як час на сторінці, прокрутка та намір виходу.
- Надсилання ручних або автоматичних електронних листів зацікавленим клієнтам та передплатникам.
- Отримання більшої кількості підписників за допомогою опцій спільного доступу в соціальних мережах, таких як кнопки, віджети тощо.
- Інтеграція з популярними конструкторами форм та службами електронної пошти.
- Відстеження всіх даних, статистики переходів та діаграм з чітким представленням.
Optin Forms
Optin Forms – це простий інструмент для розробки вишуканих форм реєстрації для вашого сайту WordPress без необхідності технічних знань. Ви можете швидко вибрати потрібну службу електронної пошти, налаштувати її стиль та персоналізувати зовнішній вигляд відповідно до вашого бренду. Крім того, ви можете додавати різні форми одним кліком або використовувати короткі коди для їх розміщення там, де вам потрібно.
Ключові особливості:
- Працює з різними рішеннями для електронної пошти (AWeber, iContact, MailChimp тощо).
- Поставляється з 5 винятковими дизайнами форм, які можна налаштувати.
- Можливість перекладу текстів на потрібну мову.
- Адаптивні мобільні форми, які підходять навіть для найменших пристроїв.
- З’єднання форм з віджетом за допомогою короткого коду в будь-якому місці.
- Можливість виділення назви свого бренду через форми.
- Налаштування розташування форм для кращої видимості.
Примітка авторів
Для отримання якісних потенційних клієнтів власник магазину повинен зосередитися на декількох завданнях. Це включає відображення форми, підписку на інформаційний бюлетень, аналіз поведінки клієнтів, відстеження переходів та багато іншого. Тому використання одного плагіна може бути неефективним у деяких випадках. Вам потрібно бути обережними при виборі плагіна для вашого сайту WordPress.
Перш за все, визначте цілі вашого бізнесу та веб-сайту. Потім вирішіть, який тип процесу лідогенерації буде найбільш доцільним та ефективним для вас. Зважаючи на це, якщо ви зосереджені на формах для збору потенційних клієнтів, то Icegram Engage, HollerBox або Gesitecontrol можуть стати відмінними варіантами.
З усіх згаданих вище плагінів HubSpot можна вважати універсальним, оскільки він включає всі необхідні функції як пакет, який має включати плагін для лідогенерації. Але ми настійно рекомендуємо спробувати ці плагіни та використовувати той, який найкраще підходить для вашого бізнесу.
Заключні думки
Якщо ви хочете зробити процес лідогенерації плавним і простим, використання відповідного плагіна на вашому сайті WordPress – це дійсно найкращий варіант. Ось чому ми зібрали декілька найкращих плагінів, щоб мінімізувати ваші зусилля з залучення потенційних клієнтів. Якщо ви оберете відповідний плагін з нашої колекції, ви побачите значне покращення показників продажів вашої компанії.