Amazon – це величезний онлайн-маркетплейс, де можна знайти майже все: від книг та одягу до меблів та електроніки. Багато хто з нас, оглядаючись, помічає вдома кілька коробок з логотипом Amazon, що свідчить про нашу довіру та прихильність до цього ресурсу. Якщо ви плануєте відкрити власний бізнес на Amazon, але не знаєте, з чого почати, ця стаття стане вам у пригоді. Ми розглянемо, як стати індивідуальним продавцем на Amazon та як продавати товари через Amazon Warehouse.
Як розпочати продаж на Amazon?
У цій статті ми детально розглянемо процес продажу товарів на Amazon як індивідуальний продавець. Продовжуйте читати, щоб отримати всю необхідну інформацію.
Які існують вимоги для продавців на Amazon?
Перш ніж почати продавати, переконайтеся, що у вас є всі необхідні документи: активна електронна пошта, номер мобільного телефону, дані картки Pan, номер GST та банківський рахунок. Це допоможе вам швидко налаштувати обліковий запис продавця і стати незалежним підприємцем на Amazon.
Що таке Seller Central?
Seller Central – це онлайн-платформа Amazon, де будь-хто може зареєструватися як продавець та продавати свої товари.
Яка комісія за продаж на Amazon?
Після налаштування вашого облікового запису продавця, важливо ознайомитися з комісіями, які стягує Amazon.
Amazon стягує реферальну комісію за продаж, яка є домовленістю між продавцем і покупцем, а також додаткові бонуси чи винагороди. Розмір комісії залежить від виду товару. При продажу виникають такі основні витрати:
-
Реферальна комісія: Залежно від типу товару, комісія зазвичай становить від 8% до 15%.
-
Комісія за закриття: Сплачується кожного разу, коли ваш товар продається, і залежить від цінового діапазону товару.
-
Комісія за доставку: Це вартість, яку продавець платить за доставку товару покупцю, залежно від відстані.
-
Комісія FBA: Amazon стягує плату за маркування, пакування та доставку товарів клієнтам, якщо ви використовуєте їхні послуги складування та доставки (Fulfillment by Amazon).
Як створити обліковий запис продавця Amazon?
Розглянемо покроково процес створення облікового запису продавця на Amazon:
1. Відкрийте веб-сайт Amazon Seller у вашому браузері.
2. Натисніть кнопку “Почати продаж”.
3A. Якщо у вас вже є обліковий запис Amazon, введіть свій пароль і натисніть “Увійти”, щоб використовувати його для створення облікового запису продавця.
3B. Якщо ви хочете створити новий обліковий запис для облікового запису продавця, натисніть “Переключити облікові записи” > “Додати обліковий запис”. Дотримуйтесь інструкцій на екрані, щоб створити звичайний обліковий запис Amazon.
4. Введіть назву вашої компанії/бізнесу та поставте позначку в полі “Угода з продавцем”. Натисніть “Продовжити”.
5. Заповніть дані в розділах “Підтвердження телефону”, “Інформація про продавця” та “Податкова інформація”.
6. У розділі “Інформаційна панель” введіть дані для наступних розділів:
- Продукти для продажу
- Деталі вартості доставки
- Реквізити банківського рахунку
- Податкова інформація
- Код податку на продукцію за умовчанням
- Підпис
7. Після заповнення всіх даних натисніть “Запустити свій бізнес”, щоб успішно увійти в обліковий запис продавця та почати продавати.
Це всі кроки для створення облікового запису продавця на Amazon.
Як запустити свій бізнес на Amazon?
Виконавши наведені вище кроки, ви зможете розпочати свій бізнес на Amazon як індивідуальний продавець.
Що таке лістинг продуктів?
Після реєстрації як продавця на Amazon, вам потрібно додати свої товари до Seller Central. Вкажіть усі деталі, включаючи категорію, характеристики, бренд і ціну. Кожна деталь важлива для інформування клієнтів про ваш продукт. Пізніше ви зможете редагувати деталі в розділі керування запасами.
Як здійснюється доставка товарів?
Важливо, щоб клієнти отримували свої замовлення вчасно. Для цього необхідно відстежувати запаси, пакувати товари та організовувати їх доставку. На Amazon доступні три варіанти доставки:
-
Легка доставка (Easy Ship): Логістичний агент забирає товар від продавця та доставляє його покупцю.
-
Відправка FBA: Товари зберігаються на складі Amazon, звідки їх забирають і доставляють клієнтам.
-
Самостійна доставка: Продавець зберігає, пакує та доставляє товари самостійно через сторонні служби доставки або власний сервіс.
Де можна переглянути підсумок платежів після продажу?
Отримання першого платежу може викликати велику радість. Зазвичай, ви можете побачити підсумок платежу в центральному обліковому записі продавця через 5-7 робочих днів. Після успішного початку продажів, не зупиняйтеся на досягнутому. Потрібно постійно відслідковувати динаміку продажів та впроваджувати нові стратегії для досягнення кращих результатів.
Чи важливі показники продуктивності для продавця Amazon?
Так. Amazon, як відомий бренд, прагне забезпечити високу якість обслуговування клієнтів. Тому, важливо звертати увагу на показники ефективності продажів та відслідковувати свій прогрес у Seller Central.
Чи впливають відгуки клієнтів на продажі?
Так. Відгуки клієнтів є одним з найважливіших елементів для бізнесу. Вони дозволяють зрозуміти, наскільки клієнти задоволені вашою продукцією. Система відгуків, включаючи фотографії та коментарі, допомагає іншим покупцям зробити вибір.
Що можна продавати на Amazon як новий продавець?
Для новачків на Amazon є широкий вибір категорій для продажу:
- Мода: Одяг завжди користується попитом, оскільки тренди постійно змінюються.
- Індивідуальні аксесуари: Цей сегмент є досить популярним серед молоді.
- Косметика: Завжди залишається улюбленою категорією для багатьох покупців.
- Товари для дому та кухні: Також є популярною сферою для продажу.
- Електроніка: Хоча це може бути ризиковано для новачків через високу вартість, це також може бути перспективним напрямком.
Найважливіше для нового продавця – це якість продукту. Якщо ваш продукт відмінний, продажі будуть зростати незалежно від його типу. Починайте з якісної продукції, а з розвитком бізнесу розширюйте асортимент. Amazon надає підтримку продавцям, тож ви можете скористатися цим для досягнення успіху.
Як продавати на Amazon Warehouse?
Amazon Warehouse – це підрозділ Amazon, де пропонуються товари зі знижками. Усі товари проходять 20-бальну перевірку якості.
Щоб продавати товари через Amazon Warehouse, потрібно виконати такі дії:
1. Зареєструватися в центрі виконання FBA, заповнивши форму та надавши інформацію про податок на товари та послуги.
Примітка: Після цього з вами зв’яжеться FBA, і вам знадобляться два важливі документи: BSA та NOC.
2. Після реєстрації потрібно надіслати свої товари на склад Amazon Warehouse.
Примітка: Якщо це ваш перший раз, центр виконання FBA надасть вам допомогу.
3. Виберіть продукти та конвертуйте їх в інвентар FBA.
4. Скористайтеся опцією завантаження на інформаційній панелі Amazon.
5. Отримайте етикетку товару зі штрих-кодом та етикеткою упаковки, які потрібно прикріпити до товару.
6. На коробці вкажіть MRP продукту, назву компанії та бренд.
7. Надішліть свої товари на склад Amazon Warehouse, вказавши номер товару, вагу, місцезнаходження та адресу доставки.
Amazon зберігає ваші товари на складах, де працюють автоматизовані системи, роботи та персонал Amazon, які дбайливо ставляться до ваших товарів.
Які товари можна продавати на Amazon?
На Amazon можна продавати різноманітні товари: косметику, книги, одяг, предмети для дому, прикраси, посуд, персоналізовані товари, іграшки, електроніку, гаджети, їжу, товари для тварин, аксесуари та багато іншого.
Які товари не можна продавати на Amazon?
Заборонено продавати гроші, монети, тварин, небезпечні матеріали, алкогольні напої, вибухівку, вогнепальну зброю та інші заборонені товари.
Чи потрібен веб-сайт для продажу на Amazon?
Ні, для початку продажу на Amazon не потрібен веб-сайт. Достатньо пройти реєстрацію, отримати доступ до платформи Seller Central і почати розміщувати свої товари.
Як розмістити товари на Amazon?
Ви можете перерахувати товари групово, використовуючи файли інвентаризації на базі Excel, або окремо через веб-інтерфейс.
Як розвивати свій бізнес на Amazon?
Для розвитку бізнесу на Amazon, просувайте свій товар, вивчайте свою аудиторію та створюйте власну платформу.
Як продавати на Amazon FBA?
Ви відповідальні за закупівлю, розміщення, брендинг, просування та управління продажами, якщо використовуєте FBA.
Скільки коштує доставка товарів?
Вартість доставки залежить від способу доставки, який ви оберете, та від того, чи будете ви відправляти товари самостійно або через Amazon Logistics.
Що означає FBA?
Fulfillment by Amazon – це послуга, де Amazon забирає товари з центру виконання та доставляє їх клієнтам.
Як зв’язатися зі службою підтримки продавців Amazon?
Для отримання допомоги звертайтеся до служби підтримки продавців Amazon.
***
Сподіваємося, ця стаття допомогла вам зрозуміти, як почати продавати на Amazon як індивідуальний продавець. Якщо у вас є запитання чи пропозиції, залишайте коментарі. Також, напишіть, про що ви хотіли б дізнатися в наступних статтях.