Прагнете монетизувати ваше програмне забезпечення та перетворити його на прибутковий бізнес? В такому випадку, вибір відповідної моделі ліцензування для вашої програми є ключовим кроком, який потрібно зробити вже сьогодні!
Ліцензування програмного забезпечення є надзвичайно важливим аспектом у сфері розробки програмних продуктів. На ринку представлений широкий спектр варіантів ліцензування, починаючи від ліцензій з відкритим вихідним кодом, які дозволяють вільне використання, і закінчуючи суворими комерційними ліцензіями. Тому, визначення найбільш підходящої моделі ліцензування може стати непростим завданням.
Не хвилюйтеся, я тут, щоб допомогти вам розібратися в складнощах ліцензування програмного забезпечення та допомогти зробити правильний вибір. У цій статті я детально розповім про різні види ліцензій для ваших програм, поясню їхній механізм дії, та поділюсь порадами щодо вибору найкращого варіанту! Тому, не зупиняйтесь і продовжуйте читати.
Що ж таке ліцензія на програмне забезпечення?
Ліцензія на використання комп’ютерної програми, мобільного або веб-додатка – це юридично оформлена угода між розробником (ліцензіаром) та користувачем (ліцензіатом). В ній чітко прописані умови, яких користувач повинен дотримуватися при використанні програмного забезпечення, щоб уникнути юридичних наслідків або судових позовів.
Саме цей документ гарантує права інтелектуальної власності розробника або компанії SaaS на їхню програму. Ці права включають, але не обмежуються наступними:
- Використання
- Захист від копіювання
- Модифікація
- Розповсюдження
- Продаж або перепродаж
На відміну від угод на придбання нерухомості або інших фінансових контрактів, користувачам не обов’язково фізично підписувати ліцензійну угоду на програмне забезпечення. У більшості випадків, встановлюючи та використовуючи програмний продукт, ви автоматично погоджуєтесь з умовами, визначеними розробниками.
Тому, як користувач, ви зобов’язані прочитати весь документ з умовами використання. А як розробник, ви повинні обов’язково включити це положення для захисту власних інтересів.
У великих корпоративних компаніях, де розробник програмного забезпечення розкриває великий обсяг інформації своїм клієнтам, можливе укладення письмового, нотаріально завіреного та підписаного договору, який захищає інтереси обох сторін.
Ліцензія на комп’ютерну програму визначає, наскільки легко розробник може розповсюджувати своє програмне забезпечення серед широкого загалу. Наприклад, якщо ви обираєте ліцензію з відкритим вихідним кодом, ви просто розміщуєте програму на своєму веб-сайті, і кожен може завантажити та використовувати її абсолютно безкоштовно.
Якщо ж ви віддаєте перевагу суворій комерційній ліцензії, тоді спочатку користувачі повинні придбати ліцензію. Таким чином, ви обмежуєте розповсюдження вашої програми, але водночас збільшуєте свій прибуток.
Різновиди ліцензій на програмне забезпечення
Нижче представлені найпоширеніші варіанти ліцензування програмного забезпечення, які ви можете використовувати для будь-якої програми:
#1. Дозвільна ліцензія
Дозвільна ліцензія на програмне забезпечення є різновидом моделі ліцензування з відкритим кодом. Вона дозволяє кінцевим користувачам вільно використовувати, змінювати вихідний код та розповсюджувати програму з мінімальними обмеженнями. Такі ліцензії висувають мінімальні вимоги до користувачів щодо використання та поширення програмного продукту. Дуже часто користувачі можуть інтегрувати вихідний код програмного забезпечення в іншу запатентовану програму.
Деякі приклади дозвільних ліцензій включають ліцензію BSD, ліцензію MIT та ліцензію Apache. Зазвичай ці ліцензії вимагають від користувачів додавати копію ліцензії та повідомлення про авторські права при повторному розповсюдженні програмного забезпечення. Але вони не накладають обмежень на використання, зміну або поширення програмного забезпечення чи його похідних.
#2. Ліцензія Copyleft
Зображення: Вікіпедія
Copyleft – це також ліцензія з відкритим вихідним кодом. Однак, вона зобов’язує вас випускати програмне забезпечення та вихідний код на тих же умовах ліцензії, за якими ви отримали код з відкритим вихідним кодом. Таким чином, кожен може змінювати та повторно поширювати програму зі змінами, що дозволяє іншим створювати на основі оригінальної програми. Отже, всі похідні від початкового програмного забезпечення також стають відкритими.
Популярним прикладом ліцензії з копілефтом є GNU General Public License (GPL). Багато проектів з відкритим кодом, включаючи операційну систему Linux, використовують саме модель ліцензування GPL. Серед інших прикладів ліцензій з копілефтом можна виділити Mozilla Public License (MPL) та Lesser General Public License (LGPL).
#3. Комерційна ліцензія
Якщо програмне забезпечення розповсюджується під комерційною ліцензією, користувач може використовувати інтерфейс програмного забезпечення лише після сплати відповідної плати за копію ліцензії. При цьому доступ до вихідного коду програми відсутній. Отже, можливості для спільної розробки програмного забезпечення значно зменшуються.
Комерційні ліцензії захищають інтереси розробників щодо їхніх активів програми. Розробники створюють ліцензійний ключ або код, щоб користувачі не могли встановити та активувати інструмент на кількох комп’ютерах, якщо ключ призначено для одного користувача.
#4. Подвійна ліцензія
Подвійна ліцензія дозволяє розповсюджувати різні версії однієї і тієї ж програми під різними типами ліцензій, наприклад, з відкритим вихідним кодом і комерційну. Прикладом цієї ліцензії є система керування базами даних MySQL.
MySQL доступний під ліцензією GPL з відкритим кодом, що дозволяє використовувати та розповсюджувати його безкоштовно. Крім того, ви можете придбати комерційну ліцензію, якщо хочете використовувати програмне забезпечення у запатентованому продукті. Також, якщо ви не згодні з умовами GPL, ви маєте можливість отримати комерційну ліцензію.
#5. Ліцензія суспільного надбання
Ліцензія суспільного надбання означає відсутність правил авторського права на вихідний код програмного забезпечення. Вона також відома як контент CC0. Ви створюєте та випускаєте програмне забезпечення у вільний доступ разом із вихідним кодом. При цьому ви не накладаєте жодних правил щодо копіювання, модифікації та повторного розповсюдження програмного забезпечення.
Вона підтримує безкоштовні інтернет-проекти. Однак, існує ризик зараження комп’ютерів кінцевих користувачів шкідливим програмним забезпеченням, оскільки ніхто не перевіряє вихідний код або його похідні. Зловмисники можуть додавати шкідливі коди до такого програмного забезпечення.
#6. Неліцензована ліцензія
Це ліцензія суспільного надбання, за якою автор або розробник відмовляється від своїх попередніх авторських прав на програму. Тепер кожен може копіювати, створювати, публікувати, компілювати, використовувати, розповсюджувати та перепродавати програмне забезпечення на власних умовах.
Таким чином, інший розробник може використовувати вашу роботу, ліцензувати свою похідну програму як комерційну та отримувати з цього дохід. Хоча ви від цього можете не отримати жодної вигоди.
Як працює ліцензування програмного забезпечення?
Функціональне використання ліцензування програмного забезпечення залежить від того, хто є цільовою стороною. Нижче наведено опис робочого процесу для двох різних сторін: кінцевого користувача та розробника:
Погляд кінцевого користувача
Новий користувач програмного забезпечення, чи то фізична особа, чи бізнес, як правило, приймає ліцензійну угоду кінцевого користувача (EULA). Цей документ пояснює, як кінцевий користувач може використовувати, копіювати, розповсюджувати або змінювати програмний код, якщо він має до нього доступ.
Якщо програмне забезпечення є частиною моделі SaaS, між розробником і користувачем можуть існувати додаткові угоди, крім ліцензійної. Серед них:
- Щомісячна оплата
- Тривалість контракту
- Правила скасування або повернення коштів
- Плата за розірвання контракту
Для більшості ліцензій на безкоштовне програмне забезпечення та ліцензій з відкритим вихідним кодом кінцеві користувачі можуть не дотримуватися правил EULA. Однак, для суворих комерційних ліцензій, ви повинні спонукати своїх клієнтів уважно прочитати ліцензійну угоду.
Інакше, вони можуть порушити Закон про захист авторських прав у цифрову епоху (DMCA), права інтелектуальної власності (IPR) та інші законодавчі акти, які захищають інтереси розробників їхніх програм.
Погляд розробника програмного забезпечення
#1. Розповсюдження
Як розробник, ви самі визначаєте тип ліцензії на своє програмне забезпечення. Потім, дотримуючись правил ліцензування, ви можете призначити торгових посередників для розповсюдження програми, якщо мова йде про комерційне програмне забезпечення, або зробити це самостійно. Для програм з відкритим вихідним кодом, ви можете просто надати посилання на завантаження на своєму веб-сайті.
#2. Ліцензійна угода
Ви повинні включити різні положення, такі як заборона зворотного проектування, правила модифікації коду, правила копіювання тощо, щоб захистити свої права на програму. Також варто обмежити кількість користувачів або встановлень, щоб мати можливість продавати більше копій одній компанії.
#3. Відшкодування вартості ліцензії
Коли програмне забезпечення є комп’ютерною або мобільною програмою, яку можна встановити один раз і використовувати необмежений час, зазвичай стягується одноразова передоплата. Однак, якщо це веб-додаток або SaaS-продукт, ви можете стягувати з користувачів плату щомісяця. Також, ви можете додати додаткові можливості монетизації, такі як додаткові користувачі, розширення, більш швидкий доступ, цілодобова угода про рівень обслуговування (SLA) тощо.
За програми з відкритим кодом або безкоштовні програми плата, як правило, не стягується. Можливі добровільні пожертви на підтримку підприємства розробника.
#4. Забезпечення дотримання ліцензії
Розробник програмного забезпечення або торговий посередник може забезпечити дотримання умов ліцензійної угоди різними способами, наприклад: моніторинг використання додатків, проведення раптових перевірок або судові дії проти тих, хто порушує загальні положення та умови.
#5. Оновлення та післяпродажна підтримка
Як постачальник або розробник, ви повинні чітко вказати, чи буде надаватися якась післяпродажна підтримка. Більшість розробників програмного забезпечення пропонують наступне:
- Регулярні оновлення програмного забезпечення протягом усього терміну його дії або протягом обмеженого періоду.
- Патчі безпеки
- Швидкі виправлення для будь-яких вразливостей
- Технічна підтримка при використанні програми
Як правильно вибрати модель ліцензування?
Ось кілька важливих факторів, які необхідно враховувати при виборі способу ліцензування програмного забезпечення:
#1. Бізнес-цілі
Тип ліцензії, який ви обираєте, повинен відповідати вашим бізнес-цілям та моделям отримання прибутку. Якщо ваша мета – максимізувати прибуток або збільшити частку ринку, то вам краще обрати політику комерційного ліцензування.
Однак, ліцензія з відкритим вихідним кодом буде вдалим рішенням, якщо ви прагнете сприяти відкритій співпраці. Крім того, ви можете розширити співпрацю, зберігаючи жорсткий контроль над своїм програмним забезпеченням, наприклад, за допомогою загальнодоступної ліцензії GNU.
#2. Цільова аудиторія
Ваша цільова аудиторія значною мірою впливатиме на вибір моделі ліцензування. Наприклад, якщо ваші відвідувачі та користувачі є приватними особами, які купують обмежену кількість програм протягом свого життя, вам слід розглянути можливість використання безкоштовної ліцензії.
Щоб отримувати прибуток від своєї аудиторії, ви можете додавати покупки в програмі, розширення тощо, які користувачі з легкістю купуватимуть, якщо відчують, що програма є необхідною для їхнього професійного або особистого життя.
Крім того, якщо ви в основному працюєте з бізнесом, ви можете запропонувати безкоштовну пробну ліцензію, а потім застосовувати платне ліцензування.
#3. Особливості та функціональність
Функціональність та особливості вашої програми також впливають на вибір методу ліцензування. Наприклад, комерційна модель ліцензування є більш доцільною, якщо програма містить власні функції або розширені послуги, оскільки продаж ліцензій – це спосіб отримання прибутку.
З іншого боку, якщо у вашому програмному забезпеченні для певних функцій використовується загальнодоступний код, ви, можливо, не зможете отримати комерційну ліцензію. Вам доведеться випустити програмне забезпечення за ліцензією GNU з відкритим вихідним кодом, але обмежити його модифікацію та розповсюдження, вказавши відповідні правила в EULA.
#4. Юридичні аспекти ліцензування ПЗ
Завжди необхідно враховувати юридичні аспекти, які суттєво впливають на модель ліцензування програми. До них належать права інтелектуальної власності на комерційну цінність програми та програмного коду або авторські права на контент.
Вам слід проконсультуватися з юристами, які спеціалізуються на цих питаннях, щоб переконатися, що обрана вами модель ліцензування відповідає закону і включає всі необхідні положення для захисту ваших бізнес-інтересів.
#5. Ринкова конкуренція
Вам також необхідно слідкувати за поточними ринковими тенденціями щодо ліцензування програмного забезпечення для аналогічних програм. Наприклад, більшість веб-програм для редагування відео або графіки, мобільні додатки та програми для комп’ютерів надаються за безкоштовною ліцензією. Користувачі можуть встановлювати та використовувати програмне забезпечення безкоштовно, але вони не матимуть доступу до розширених або популярних функцій, поки не оформлять преміум-підписку.
Якщо ви оберете сувору комерційну ліцензію, можливо, ви не досягнете очікуваного успіху. Тому, ви також повинні враховувати дії своїх конкурентів у сфері ліцензування програмного забезпечення.
#6. Варіанти використання
Для різних варіантів використання ви повинні обрати різні методи ліцензування програмного забезпечення. Ось декілька ідей, які ви можете розглянути:
- Для збільшення аудиторії вашого програмного забезпечення, створіть версію, яка надає базові послуги. Потім, випустіть це програмне забезпечення за ліцензією GNU General Public License або GPL. Таким чином, більше людей завантажать програму; а якщо вона буде гідною, ваш бренд отримає безкоштовний маркетинг.
- Якщо ви хочете співпрацювати з незалежними розробниками програмного забезпечення, ви можете випустити базову версію своєї програми за ліцензією з відкритим кодом. Це дасть можливість талановитим розробникам-фрілансерам з усього світу імпортувати вихідний код вашої програми з GitHub і створювати нові функції або послуги на основі наявного коду.
- Однак, якщо ви розробляєте програми, орієнтовані на бізнес, які організації будуть використовувати для забезпечення роботи свого підприємства, ви можете обрати сувору комерційну ліцензію. Також, ви можете обмежити кількість застосувань ліцензії для активації програми.
Підсумок
Як розробник програмного забезпечення або власник бізнесу SaaS, ви тепер ознайомлені з різними типами ліцензування програмного забезпечення та принципами роботи системи ліцензування. Крім того, ви дізналися, як обрати найкращу модель ліцензування, виходячи з типу вашої програми, її цільової аудиторії, варіантів використання та моделі прибутку бізнесу. Тому, оберіть той варіант, який найкраще відповідає вашим потребам. Активно збільшуйте свою аудиторію програмного забезпечення, що, в кінцевому підсумку, збільшить ваш прибуток.
Можливо, вам також буде цікава стаття про найкраще програмне забезпечення з відкритим кодом для Windows.