Чи є Jungle Scout найкращим рішенням для реклами на Amazon?
Продажі на Amazon є досить складним завданням, оскільки конкуренція постійно зростає. Незалежно від того, чи займаєтеся ви продажем продукції відомого бренду, чи розвиваєте власний, просування товарів на Amazon вимагає значних зусиль.
Середній ACOS (вартість реклами на Amazon у відношенні до продажів) становить близько 30%, а коефіцієнт конверсії – приблизно 13%.
У зв’язку з посиленням конкуренції ACOS може зрости, що, своєю чергою, зменшить ваші шанси на конверсію. Тому правильно розроблена рекламна стратегія на Amazon здатна мінімізувати ризики та підвищити конверсійність.
Інструменти для реклами від Amazon відіграють ключову роль у плануванні рекламної стратегії. Коли мова заходить про вибір ефективного рекламного рішення для Amazon, Jungle Scout часто є фаворитом серед багатьох продавців.
Проте, багато продавців на Amazon досі сумніваються: чи справді Jungle Scout є найкращим рішенням для реклами на цій платформі?
У цій статті ми проаналізуємо ключові аспекти Jungle Scout, щоб зрозуміти, чому його вважають одним із лідерів серед інструментів для реклами на Amazon.
Що таке Jungle Scout?
Jungle Scout – це комплексний програмний продукт, розроблений спеціально для продавців на Amazon. Він допомагає приймати зважені рішення щодо товарів, які варто продавати на цій платформі. Цей потужний інструмент для дослідження товарів дозволяє виявляти потенційно успішні продукти, проводити аналіз продажів, а також надає дані про перспективні товарні позиції та рекламні кампанії.
Завдяки функціям пошуку та аналітики ви отримуєте можливість знаходити справжні “золоті самородки” на ринку Amazon.
Веб-додаток та розширення для браузера розширюють функціонал інструменту, роблячи його ще більш зручним та ефективним.
Особливо цінним у Jungle Scout є його широкий спектр функцій, яких бракує багатьом іншим інструментам для реклами на Amazon.
Прагнучи відповісти на питання про те, чи є Jungle Scout оптимальним рішенням для реклами на Amazon, ми детально розглянемо цей інструмент, вивчивши всі його функціональні можливості, переваги, недоліки та вартість.
Функціональні можливості Jungle Scout
Уявіть, що вам подають готові рішення, а від вас потрібно лише інвестувати та докласти мінімум зусиль. Саме так працює Jungle Scout, пропонуючи широкий спектр функцій для продажу та реклами на Amazon.
Незалежно від того, чи керуєте ви великим агентством на Amazon, чи тільки починаєте свій шлях у цьому бізнесі, Jungle Scout зможе задовольнити ваші потреби. Інструмент пропонує можливості, достатні навіть для великих підприємств.
Jungle Scout не просто так є лідером серед інструментів для продавців на Amazon. Це підтверджує і його широкий функціонал.
Розглянемо детальніше основні функції інструменту:
#1. Пошук перспективних можливостей
Першим кроком до ефективної реклами на Amazon є визначення ключових слів та ніш, на які ви плануєте орієнтуватися. Інструмент “Пошук можливостей” аналізує ринок Amazon та виявляє найбільш вигідні ніші для продажу.
Jungle Scout використовує пошукові запити, щоб знаходити популярні ключові слова, які визначають актуальні сегменти ринку.
Користувачі можуть застосовувати різноманітні фільтри, щоб отримати наочне уявлення про ніші з низькою конкуренцією та високим попитом.
Ще одна перевага – це оцінка ніші, яка аналізує продукти, враховуючи такі параметри, як попит, конкуренція та якість товарних сторінок.
#2. База даних продуктів
Після того, як ви визначилися з нішею, наступним кроком буде пошук популярних товарів для продажу.
Jungle Scout має доступ до величезної бази даних, яка включає інформацію про понад 475 мільйонів продуктів, безпосередньо з Amazon. Важливо не плутати цю функцію з “Пошуком можливостей”, який визначає саму нішу для продажів.
Ви можете використовувати попередньо встановлені фільтри, такі як обсяг пошуку, рейтинги товарів, рівень конкуренції та калькулятор прибутковості.
Наприклад, якщо ви хочете знайти товари із середньою ціною 400 доларів США та рейтингом 4 зірки, інструмент бази даних продуктів знайде всі відповідні товари, пов’язані з вашим пошуковим запитом, і надасть вам повну картину про товари, які варто продавати.
#3. Інструмент пошуку ключових слів (Keyword Scout)
Після вибору ніші та продуктів для продажу, необхідно правильно представити їх на ринку. Перший крок у цьому напрямку – дослідження ключових слів.
Jungle Scout обробляє великі обсяги даних з інтернету, допомагаючи продавцям знаходити ключові слова з високою конверсією. Наприклад, якщо ви хочете знайти “найкраще чорне взуття Nike”, інструмент підбере для вас високоприбуткові ключові слова, які можна використовувати у контенті.
Для розширення функціональності Jungle Scout також виконує зворотний пошук на ринку за допомогою ASIN, щоб виявити найбільш ефективні ключові слова.
Припустимо, ви шукаєте загальне ключове слово у вашій ніші та вводите ASIN. Функція зворотного ASIN надасть вам усі ключові слова з точки зору таких показників, як вартість кліку (PPC), рівень конкуренції та орієнтовний обсяг продажів.
Keyword Scout пропонує ряд переваг, зокрема:
- Розуміння релевантності ключового слова.
- Визначення попиту на ключове слово, включаючи обсяг продажів та інші важливі KPI.
- Можливість швидшого отримання високого рейтингу.
#4. Amazon Ad Intel
Хочете оцінити успішність вашої Amazon PPC (оплата за клік)?
Jungle Scout пропонує рекламну аналітику, яка аналізує дані з Seller Central і Campaign Manager, щоб визначити показники PPC.
Наочне представлення даних у вигляді графіків робить цю панель управління простою та зрозумілою. Незалежно від того, чи ви новачок, чи досвідчений продавець, ви без зусиль зможете проаналізувати результати вашої реклами на Amazon.
Користувачі можуть порівнювати ефективність спонсорської та органічної реклами. Якщо ви запускаєте кілька кампаній і бажаєте бачити всі дані на одній панелі, аналітика реклами впорядкує ці дані на основі найефективніших кампаній, реклами продуктів, груп оголошень та ключових слів.
#5. Cobalt
Уявіть, що ви є власником кавового бренду і хочете проаналізувати продажі “меленої кави” на Amazon. Cobalt — це потужний інструмент, який надасть вам всебічне уявлення про частку ринку, прибуток, споживчий попит та результативність кавових продуктів.
Крім того, ви можете автоматизувати свої кампанії та зосередитися на пріоритетних завданнях. Наприклад, ви можете використовувати функцію автоматизації, щоб аналізувати витрати на рекламу та фільтрувати кампанії на основі попередньо встановлених параметрів.
Cobalt – це справжній скарб для тих, хто прагне успішно провести та оптимізувати кампанії для свого бренду на Amazon.
#6. Розширення для браузера
Якщо ви бажаєте розширити можливості веб-додатку Jungle Scout, розширення для Chrome і Firefox стануть чудовим доповненням.
Розширення для браузера дозволяє аналізувати дані на ринку Amazon, не переходячи до веб-додатку Jungle Scout.
Наприклад, якщо ви шукаєте “терки для сиру”, щоб оцінити ефективність цього ключового слова, за лічені секунди ви отримаєте повні дані про його ефективність на ринку Amazon.
Крім цього, розширення відображає середню ціну, кількість щомісячних продажів та навіть оцінку можливостей.
Як Jungle Scout допомагає розпочати, розвивати та масштабувати бізнес?
Згідно з даними SellerApp, у світі налічується 9,5 мільйона продавців на Amazon. Хоча відкрити бізнес Amazon FBA відносно просто, його масштабування є складним завданням.
Конкуренція в цій сфері досить висока.
Тому такі інструменти, як Jungle Scout, допомагають проводити дослідження ринку та продуктів, шукати ключові слова, відстежувати продажі та доходи, а також прогнозувати успішність продукту.
Ось покрокова інструкція, яка допоможе вам запустити, розвинути та масштабувати свій бізнес Amazon FBA:
Проведіть дослідження ринку
Перший крок – це ретельне вивчення ринку продуктів або ніш, на яких ви плануєте зосередитися. Дослідження ринку дає вам можливість оцінити перспективи вашого бізнесу в довгостроковій перспективі.
Після вивчення продуктів та ніш скористайтеся базою даних продуктів, щоб створити широкий список товарів для продажу на Amazon. Ви можете використовувати різні категорії та фільтри, щоб знайти продукти, що відповідають вашим критеріям.
Для підвищення функціональності інструмент “База даних продуктів” працює в парі з інструментом “Пошук можливостей”, що допомагає виявляти нові ніші та визначати актуальні тенденції на Amazon.
Знайдіть вигідні ключові слова
Після того, як ви дослідили продукти, наступним важливим кроком є аналіз ключових слів.
Jungle Scout використовує функцію пошуку ключових слів для знаходження запитів із високим попитом та низькою конкуренцією. Аналіз ключових слів дає вам змогу охопити потрібні сегменти ринку та отримати детальну інформацію про обсяг продажів, прибуток та нові тренди.
Для однієї категорії товарів Jungle Scout може надати список із 500 мільйонів продуктів, які можна відсортувати за різними параметрами, такими як категорія, щомісячні продажі, щомісячний дохід тощо.
Створіть оптимізовані товарні сторінки на Amazon
SEO на Amazon є таким же важливим, як і SEO на Google. Тому важливо використовувати правильні зображення, заголовки, ключові слова та інші елементи, щоб підвищити видимість на ринку Amazon та збільшити продажі.
Іншими словами, оптимізовані товарні сторінки на Amazon можуть продаватися дуже швидко.
Інструмент “Конструктор лістингів” у Jungle Scout допомагає оптимізувати товарні сторінки шляхом їх аналізу. Під час оптимізації ви будете отримувати оцінку в режимі реального часу.
Після цього ви можете імпортувати готові товарні сторінки з Jungle Scout безпосередньо до Seller Central.
Стимулюйте продажі за допомогою маркетингу
Хоча оптимізація може допомогти вам в органічному пошуку, вам все ж може знадобитися запускати платні рекламні кампанії, щоб забезпечити перші продажі.
Після проведення цільових рекламних акцій та кампаній ви, ймовірно, отримаєте позитивні відгуки та оцінки клієнтів. Успішна рекламна кампанія приведе до збільшення кількості замовлень.
Jungle Scout допомагає контролювати закупівлі та виявляти рекламні махінації. Крім того, ви можете налаштувати промокоди для клієнтів, щоб підвищити їхню зацікавленість та лояльність.
Автоматизуйте відгуки
Навіть після успішних рекламних кампаній та продажу продукції, вам потрібно створити хорошу репутацію серед покупців.
Функція автоматизації перевірки Jungle Scout надсилає запити на відгуки всім кваліфікованим покупцям. Ви можете відстежувати ці запити за допомогою графічних даних.
На панелі управління відображається загальна кількість часу, зекономленого завдяки автоматизації запитів на відгуки.
Які проблеми вирішує Jungle Scout?
Якщо говорити про ключову проблему, яку вирішує Jungle Scout, то це, безумовно, автоматизація ручної роботи на Amazon.
Навіщо витрачати години на ручне дослідження, якщо ви можете знайти ідеальний товар для запуску за лічені хвилини, просто ввівши ключове слово в Jungle Scout?
Успіх вашого бізнесу залежить від правильного вибору товару. Jungle Scout – це автоматизований інструмент, який позбавляє вас від годин ручних досліджень, аналізу конкурентів, вивчення постачальників та інших завдань, як-от запити на відгуки.
Завдяки цьому інструменту ви зможете дізнатися, що працює у ваших конкурентів, а що ні!
Ось кілька основних проблем, які Jungle Scout допомагає вирішувати як новачкам, так і досвідченим продавцям:
#1. Затримка прибутковості
Більшість компаній на Amazon закриваються на ранній стадії через брак бюджету. Хоча для повного розвитку бізнесу на Amazon може знадобитися близько 5-6 місяців, без точних даних це зростання може затягнутися.
Jungle Scout обчислює та прогнозує всі ключові показники, що дозволяє вам швидко масштабувати свій бізнес.
#2. Високий рівень конкуренції
Згідно з даними Marketplace Pulse, “загалом на ринку Amazon працює 8,6 мільйона продавців у всьому світі”.
Тому нові продавці можуть легко розгубитися у цій конкурентній екосистемі. У зв’язку з постійним зростанням конкуренції виникає потреба в аналізі конкурентів та отримання їхньої повної картини.
Інструмент аналізу конкурентів Jungle Scout відфільтровує та сортує конкурентів, що перевершують вас за запитами з високим попитом та низькою конкуренцією.
#3. Повна автоматизація
Процес виконання ручних завдань може бути досить складним для новачків.
Як продавець, ви постійно зайняті різноманітними ручними завданнями з оптимізації товарних сторінок, запуску нових кампаній, розміщення реклами та відправлення запитів на відгуки електронною поштою.
Функція автоматизації Jungle Scout виконує всю цю важку роботу за вас. По-перше, він автоматизує та оптимізує ваші PPC-оголошення. По-друге, функція автоматизації відгуків надсилає автоматичні запити на оцінки клієнтам електронною поштою.
Таким чином, Jungle Scout економить ваш час та зусилля, автоматизуючи ці рутинні процеси.
Jungle Scout AI Assist: інтеграція штучного інтелекту
Jungle Scout запровадив нові технології штучного інтелекту, інтегрувавши їх з інструментом для створення товарних сторінок.
Ця технологія дозволяє користувачам створювати та оптимізувати товарні сторінки лише кількома кліками. Вона отримує дані з найбільш ефективних товарних сторінок на Amazon.
Штучний інтелект допомагає створювати привабливі рекламні матеріали, включаючи заголовки, ключові слова, зображення, характеристики та описи продуктів. Інтеграція ШІ з Jungle Scout допомагає компаніям приймати зважені рішення та отримувати точніші результати.
Ще одна перевага – це те, що люди, для яких англійська мова не є рідною, можуть легко створювати якісні товарні сторінки англійською мовою, що допоможе їм конкурувати на ринку Amazon.
Цінова політика Jungle Scout
Ціни на Jungle Scout є досить різноманітними, що може ускладнити їх розуміння.
Веб-додаток та розширення для браузера Jungle Scout пропонують різні тарифні плани.
Для веб-додатку Jungle Scout пропонує стандартні тарифні плани, а також пакетні пропозиції.
Розглянемо спочатку стандартні тарифні плани:
Стандартні тарифні плани
Стандартні тарифні плани виглядають наступним чином:
Базовий план: (49 доларів США на місяць або 29 доларів США на місяць при річній підписці)
- Розширення для браузера
- Оцінка можливостей
- Відстеження продуктів
- Аналізатор продажів Amazon
- Пошук перспективних можливостей
- База даних продуктів
- База даних постачальників
- Ключове слово Scout
- Аналітика продажів
- Оцінювач якості лістингів
План Suite: (69 доларів США на місяць або 49 доларів США на місяць при річній підписці)
- Відстеження продуктів
- Аналізатор продажів Amazon
- Історичне відстеження продуктів до 3 місяців
- Відстеження рейтингів
- Конструктор лістингів
- Менеджер запасів
- Сповіщення
- Відстеження постачальників
- Акції
Професійний план (129 доларів США на місяць або 84 долари США на місяць при річній підписці)
- Відстеження продуктів
- Аналізатор продажів Amazon
- Історичне відстеження продуктів до 6 місяців
- Історичні дані ключових слів до 2 років
- Відстеження рейтингів
- Оцінювач якості лістингів
Пакетні пропозиції
Пакетні пропозиції включають в себе доступ до навчальних матеріалів, а також функціонал інструменту. Пропонується три тарифні плани:
1. Стартовий план Suite коштує 189 доларів США за 3 місяці
2. План Entrepreneur Suite коштує 349 доларів США за 6 місяців
3. План Freedom Builder Bootcamp коштує 999 доларів США за 12 місяців
Альтернативи Jungle Scout
Давайте розглянемо деякі з найсильніших конкурентів Jungle Scout:
#1. Helium 10
Helium 10 – це одна з найкращих альтернатив Jungle Scout. Він пропонує такі функції, як дослідження товарів, аналіз ключових слів, оптимізація товарних сторінок, відстеження продуктів та аналітика продажів.
Крім того, інструмент можна безкоштовно використовувати протягом 14 днів.
#2. Datahawk
Datahawk — це комплексне програмне забезпечення для Amazon, Walmart та eBay Marketplace. Воно ефективно відстежує ключові слова, рейтинг товарів та їхню продуктивність, а також проводить дослідження продуктів на основі великих обсягів даних.
Цей інструмент аналізу електронної комерції є одним із найкращих на ринку, коли йдеться про аналіз конкурентів. Ви можете почати з запиту на безкоштовну демонстрацію.
#3. Perpetua.io
Perpetua орієнтована на рекламу та спонсорські оголошення на Amazon. Це інтелектуальне програмне забезпечення призначене для створення, запуску та оптимізації високоефективних оголошень на Amazon за лічені секунди.
Після налаштування рекламних кампаній ви зможете безперешкодно відстежувати їх результати за допомогою єдиної панелі аналітики.
Висновок
Безсумнівно, Jungle Scout є одним із найкращих рекламних інструментів для Amazon на ринку. Велика база користувачів, що налічує 600 000 підприємців, є доказом його ефективності.
Інструмент пропонує простий та інтуїтивно зрозумілий інтерфейс, а також широкий спектр потужних функцій, таких як оптимізація, дослідження продуктів та аналіз ключових слів. Його нещодавня інтеграція з Open AI ще більше розширює його можливості.
Загалом, Jungle Scout стане вашим надійним помічником у створенні та розвитку успішного бізнесу на Amazon. Хочете переконатися? Ознайомтеся з практичними прикладами мільйонних проектів, реалізованих за його допомогою.
Також радимо вам ознайомитись із іншими корисними інструментами для відстеження реклами для маркетологів.