Пояснення партизанського маркетингу за 5 хвилин або менше [With Examples]

| | 0 Comments| 11:50 AM
Categories:

Отримайте вірусне поширення свого бренду за порівняно низьку ціну, але з вищим рівнем креативності та інновацій за допомогою партизанського маркетингу!

Найпоширенішою формою маркетингу є створення відео про ваш бренд і їхнє часте розміщення на платформах засобів масової інформації, таких як телебачення, Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads тощо. Але це занадто дорого і дає неоднозначні результати.

Як щодо орієнтації на невелику групу за допомогою нетрадиційних маркетингових засобів, які приваблюють аудиторію, а згодом вони поширюють ім’я вашого бренду через маркетинг із вуст в уста?

Звучить цікаво? Для цього вам потрібно навчитися партизанського маркетингу та застосовувати його в потрібному місці та в потрібний час, щоб отримати максимальну віддачу від інвестицій (ROI).

Продовжуйте читати, щоб швидко вивчити партизанський маркетинг і застосовувати його у своїх маркетингових проектах на своїх умовах.

Що таке партизанська реклама?

Партизанський маркетинг відноситься до маркетингової тактики, що передбачає несподівану або нестандартну взаємодію для просування продукту чи послуги. Це не чергова звичайна маркетингова стратегія. Зазвичай він має менший бюджет і акцент на особистій взаємодії.

Партизанська реклама зосереджується на поширенні інформації про продукти в певному місці, а не на широкомасштабних медійних кампаніях.

У 1984 році Джей Конрад Левінсон використав термін «партизанський маркетинг» у своїй книзі «Партизанська реклама». Ця маркетингова стратегія має схожість із партизанською війною, де одна сторона застає іншу зненацька.

Крім того, цей метод реклами захоплює аудиторію зненацька і, таким чином, залишає на них незабутнє враження. Оскільки мета полягає в тому, щоб створити незабутню та новаторську кампанію, це вимагає великої креативності від маркетологів.

Оскільки ми живемо в епоху Інтернету та соціальних медіа, цей маркетинг став популярним серед маркетологів через його потенціал стати вірусним.

Як ви знаєте, клієнти сьогодні пропускають традиційні маркетингові підходи, такі як реклама, яка показується перед відео на YouTube, або спливаючі вікна під час перегляду веб-сайту.

Тут партизанський маркетинг відіграє велику роль у досягненні людей і приверненні їхньої уваги. Використовуючи нетрадиційні стратегії та елементи несподіванки, його легко помітити.

Види партизанського маркетингу

Усе унікальне, що приваблює аудиторію та спонукає початкову цільову аудиторію до маркетингу з уст в уста, може бути партизанським маркетингом.

Отже, немає емблематичних правил щодо типів, з яких вам потрібно вибирати. Хто знає, ваш спосіб партизанського маркетингу може стати настільки успішним, що такі бренди, як Google і Facebook, спробують вас скопіювати!

Однак ось кілька популярних рецептів партизанського маркетингу, які можуть вас надихнути:

#1. Платні підтвердження або астротурфінг

Ви можете звернутися до невеликої групи споживачів, скажімо, до 100, і заплатити їм за те, щоб вони стояли в черзі перед вашим магазином. Крім того, ви можете попросити їх залишити яскраві та хороші відгуки про ваш продукт на веб-сайтах електронної комерції, де ви продаєте товари.

  Найкращий літній розпродаж Steam 2017 року

Це змусить справжніх споживачів взаємодіяти з вашим магазином або платформою електронної комерції та купувати продукти.

За даними Japan Today, McDonald’s заплатив 1000 споживачам за те, щоб стояти в черзі в день презентації свого нового продукту Quarter Pounder в Осаці.

Хоча ця тактика не звучить дуже етично, це нормально, якщо ви не продаєте продукти/послуги низької якості.

#2. Події із засідки

Ви можете взяти участь у публічних заходах і розпочати агітацію чи просування своїх брендів з дотриманням етикету та поміркованості. Ви також повинні враховувати, що ви не затягуєте подію. Добре, якщо ви створите групу з двох маркетологів, які дискретно спілкуються з відвідувачами заходу.

Зрештою, ви можете організувати мікроподію всередині великої події, яку відвідуєте, щоб просувати свій бренд серед присутніх. Якщо ви можете обговорити свій план з організаторами заходу перед тим, як зірвати захід, це буде набагато зручніше.

Google провела маркетингову кампанію в Остіні, штат Техас, щоб просувати свій додаток Google Photos. Це було роздавання кексів, якщо ви сфотографуєтеся за допомогою програми та поділитеся цим із вантажівкою з продажу кексів.

Zappos, провідна платформа електронної комерції, розбила захід із хештегом #PayWithACupcake і маркетинговим стендом. Він попросив ту саму аудиторію заплатити за кращі смаколики кексами, які вони отримали від Google. MullenLowe Group стояла за цією надзвичайно вірусною концепцією партизанського маркетингу.

#3. Експериментальний маркетинг

Ви можете організувати невеликі експериментальні маркетингові кампанії, щоб вплинути на кілька груп клієнтів за допомогою своєї маркетингової стратегії, наприклад зробити їх частиною успіху вашого бізнесу. Пізніше ця група поширюватиме ваш бренд у своїх соціальних мережах.

За даними SinceXM, Coca-Cola зробила це під час Чемпіонату світу з футболу 2018 року. Гігант з виробництва безалкогольних напоїв влаштував одноденний захід на залізничних вокзалах Цюріха в Швейцарії.

Це була ігрова подія доповненої реальності (AR), де перехожі могли грати зі зіркою швейцарського футболу Джерданом Шакірі. У грі була віртуальна версія швейцарського гравця Джердана Шакірі, і люди могли взаємодіяти з гравцем за допомогою технології змішаної реальності.

#4. Buzz Marketing

У цьому типі партизанського маркетингу компанії отримують безкоштовне просування бренду від знаменитостей і VIP-персон, які спробували продукт бренду й залишилися задоволені.

Найвідомішим прикладом є публікація Ілона Маска в Twitter про те, що люди можуть купувати товар Tesla за доджкойн — різновид криптовалюти. Також товари SpaceX будуть доступні для продажу за Dogecoin. Після цього твіту ціна Dogecoin злетіла протягом кількох годин.

#5. Невидимий маркетинг

Ваш маркетинг може використати це для просування вашого бренду в тонкий спосіб, щоб аудиторія не відчувала, що ви рекламуєте щось.

Невидимий маркетинг має на меті викликати хвилювання, інтерес і обізнаність навколо бренду. Можливо, це не принесе вам величезного доходу відразу, але це позитивно вплине на прибуток у довгостроковій перспективі.

У фільмі «Назад у майбутнє 2» Марті Макфлай, одягнений у футуристичні футуристичні черевики Nike, виготовлені на замовлення, є популярним прикладом партизанського маркетингу.

#6. Масовий маркетинг

Тут ваш бренд зв’язується з невеликою групою клієнтів, які можуть отримати значну користь від ваших продуктів/послуг.

  Карта метал-шоу показує жанри протягом десятиліть зі списками відтворення

Наприклад, ви продаєте баскетбольні аксесуари партнерам місцевих баскетбольних клубів. Ви вносите трохи в їхній спортивний фонд і можете демонструвати свій бренд під час місцевих спортивних заходів.

Бренд спортивних напоїв Nooma зробив це з місцевими спортсменами. Пізніше бренд досяг величезного успіху.

#7. Вуличний маркетинг

Ви можете розміщувати об’єкти, що створюють впізнаваність бренду, у нетрадиційних місцях на вокзалах, автобусних зупинках, торгових центрах, перехрестях тощо. Це приверне увагу допитливої ​​аудиторії.

Ця група також технічно підкована та дуже активна в соціальних мережах. Ви отримаєте безкоштовний маркетинг із вуст в уста, якщо маркетинговий об’єкт достатньо креативний, щоб емоційно зачепити аудиторію.

Реклама Toblerone, яка демонструє обгортку шоколаду біля стійки для велосипедів, є хорошим прикладом такого типу партизанського маркетингу.

#8. Indoor Guerilla Marketing

Тут вам потрібно використовувати закриті місця, такі як торгові центри, музеї, університетські містечка, вокзали, станції метро, ​​стійки метро тощо, щоб творчо зачарувати аудиторію.

Торгова марка FRONTLINE із засобів захисту від бліх і кліщів для домашніх тварин розмістила на підлозі торгового центру гігантський плакат із зображенням собаки породи золотистий ретривер, яка свербить себе в оточенні блох.

Зайве говорити, що методи партизанського маркетингу користуються величезною популярністю в маркетингу. Якщо вам цікаво чому, ось кілька причин.

Перш за все, якщо ви можете правильно виконати тактику, це передбачає низьку вартість. Компанії потребують часу, креативності та енергії, щоб зробити маркетингову кампанію успішною.

Якщо все зроблено правильно, це може привернути увагу аудиторії, щоб вони не могли не поділитися своїм досвідом з іншими. Тож ви можете зрозуміти, чому невеликі компанії з обмеженим маркетинговим бюджетом віддають перевагу цій стратегії.

Завдяки партизанському маркетингу компанії можуть налагодити міцні зв’язки зі своїми клієнтами завдяки емоційному потягу. Оскільки ця тактика вирізняється з-поміж інших, вона залишається в пам’яті аудиторії. Це також допомагає запам’ятовувати бренд і, зрештою, підвищує продажі та рентабельність інвестицій.

Завдяки тактиці партизанського маркетингу компанії мають потенціал стати вірусними в соціальних мережах. Таким чином, вони зможуть охопити людей, окрім своєї цільової аудиторії.

Плюси партизанського маркетингу 👍

  • Ця маркетингова тактика зазвичай недорога. Тому компанії з обмеженим бюджетом можуть це зробити без проблем.
  • Якщо кампанія запам’ятовується, вона може значно вплинути на аудиторію та охопити більше споживачів, ніж ви могли очікувати.
  • Події з креативними та новими ідеями можуть стати вірусними в соціальних мережах. Навіть вони можуть бути представлені в основних ЗМІ.
  • Компанії можуть використовувати ці події, щоб отримати цінну інформацію, наприклад, як клієнти ставляться до бренду або функцій, які вони можуть забажати в продукті.
  • Іноді компанії можуть налагодити взаємовигідне партнерство з місцями проведення заходів або іншими брендами.

Мінуси партизанського маркетингу 👎

  • Оскільки ці маркетингові події відбуваються в реальному житті, завжди існує ризик провалу. Якщо події не можуть відбутися через політичні заворушення або погану погоду, це коштуватиме вам грошей без жодної вигоди.
  • Вибір суперечливої ​​теми для партизанського маркетингу може викликати негативний розголос і негативну реакцію з боку аудиторії.
  • Якщо повідомлення надто прямолінійне, місцева влада може втрутитися у вашу кампанію або оштрафувати вас.
  • Коли маркетинг включає засідку або зйомку людей без їх відома, це може збентежити або налякати їх.
  Як зменшити використання пам’яті Google Chrome: 6 розширень Chrome

Чи підходить партизанський маркетинг вашому бренду?

Хоча партизанська реклама має всі можливості, щоб справити незабутнє враження на користувачів, ви повинні робити це правильно. Крім того, як і будь-який інший маркетинговий метод, він підходить не для кожного бізнесу. Вам потрібно врахувати наступні критерії, щоб побачити, чи зможе ваш бренд правильно працювати:

  • Ваша команда повинна мати нетрадиційну, але веселу ідею, щоб здивувати публіку.
  • Програма повинна залучати аудиторію до участі.
  • Ідея партизанського маркетингу має збігатися з вашим брендом і повідомленням, яке ви хочете надіслати.
  • Ви повинні мати KPI, щоб оцінити результати рекламної кампанії.
  • Порівняйте потенційні ризики та очікуваний ROI від партизанської кампанії.

Зазвичай ви знайдете великі компанії, які використовують цю техніку, щоб зробити кампанію популярною на національному та міжнародному рівнях за допомогою радіомовлення. Але, навіть якщо ви невеликий місцевий бренд, ви можете влаштовувати такі заходи для кращого знайомства та довіри до бренду.

Приклади з життя

FRONTLINE Dog Floor

Перше оголошення від Ads of the World

Виробник засобів гігієни для собак FRONTLINE провів партизанську кампанію, розмістивши зображення собаки, яка чухає вухо, на першому поверсі торгового центру. З поверхів вище люди виглядатимуть як блохи на собаці.

Ця нова та емоційно пов’язана реклама надіслала чітке повідомлення про те, як блохи можуть вплинути на вашого улюбленого вихованця, і ви повинні щось з цим робити.

Лавки Kitkat

Завдяки креативному внеску Вундермена Томпсона KitKat розфарбував кілька паркових лавок так, що вони виглядають як напіввідкрита упаковка бару KitKat.

Хоча це була малобюджетна кампанія, не було потреби встановлювати щось нове. Лише пофарбувавши лавки в червоний і білий колір, щоб імітувати обгортки KitKat, він перетворив коричневі лавки на бари Kitkat.

ІТ-кампанія Balloon Sewers

ІТ-кулька від сторінки відділу поліції району Літіц у Facebook

Перед виходом фільму «ВОНО» в Австралії його дистриб’ютор провів партизанську кампанію, яка передбачала прив’язування червоних гелієвих кульок до каналізаційних ґрат. На довколишніх тротуарах написаний титр до акції фільму.

Хоча перехожі не можуть прочитати це здалеку, вони можуть побачити повітряну кулю, що викликає у них цікавість підійти ближче та перевірити, про що йдеться.

Samsung Galaxy Z Flip 4 місця

Samsung Guerilla Marketing від Reddit

Щоб рекламувати Galaxy X Flip 4, Samsung додала схожі на вигляд сидіння на автобусній зупинці в Бельгії, знайдені на Reddit.

Поки одне сидіння було відкрито, інше потребувало людей, щоб відкрити його, так само, як вони могли відкрити телефон Flip 4. Маркетинг надихнув людей на взаємодію та залишив незабутнє враження.

Заключні слова

Партизанський маркетинг — це ефективна маркетингова тактика, яку можна застосувати, щоб привернути увагу клієнтів. Тут ми обговорили все, що вам потрібно знати про стратегію, і деякі успішні приклади.

Ви можете черпати натхнення з них і поєднувати їх із своєю творчістю, щоб створити нову партизанську рекламу.

Далі ви можете перевірити вірусні маркетингові кампанії.