Забезпечте вірусне розповсюдження вашого бренду, витративши відносно невелику суму, але продемонструвавши високий рівень креативності та новаторства завдяки партизанському маркетингу!
Традиційно, найпоширенішим підходом до маркетингу є створення відеороликів про ваш бренд та їх часте розміщення на різних медіа-платформах, таких як телебачення, Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads та інші. Однак, цей шлях є досить дорогим та часто дає неоднозначні результати.
Чи не краще було б націлитись на невелику, але зацікавлену групу людей, використовуючи нетрадиційні маркетингові інструменти, які привертають їхню увагу та заохочують до поширення інформації про ваш бренд через сарафанне радіо?
Звучить привабливо? Тоді вам варто вивчити основи партизанського маркетингу та застосувати їх у потрібному місці і в потрібний час, щоб досягти максимальної віддачі від ваших інвестицій (ROI).
Продовжуйте читати, щоб швидко ознайомитися з концепцією партизанського маркетингу та навчитися застосовувати її у своїх маркетингових проектах на власних умовах.
Що таке партизанська реклама?
Партизанський маркетинг — це стратегія, яка використовує несподівані або незвичайні методи взаємодії для просування товару або послуги. Це не звичайна маркетингова тактика. Зазвичай вона передбачає менший бюджет та акцент на персональну взаємодію.
На відміну від масштабних медійних кампаній, партизанська реклама зосереджується на поширенні інформації про продукт у конкретних місцях.
У 1984 році Джей Конрад Левінсон ввів термін “партизанський маркетинг” у своїй книзі “Guerrilla Marketing”. Ця стратегія має спільні риси з партизанською війною, де одна сторона несподівано атакує іншу.
Крім того, цей метод реклами застає аудиторію зненацька, залишаючи незабутнє враження. Оскільки мета полягає в створенні унікальної та інноваційної кампанії, вона вимагає від маркетологів великої креативності.
В епоху Інтернету та соціальних мереж, цей вид маркетингу став особливо популярним серед маркетологів завдяки своєму потенціалу стати вірусним.
Сучасні споживачі, як відомо, ігнорують традиційні маркетингові підходи, такі як реклама, що показується перед відео на YouTube, або спливаючі вікна під час перегляду веб-сайтів.
Саме тут партизанський маркетинг відіграє ключову роль у приверненні уваги людей. Завдяки нестандартним стратегіям та елементу несподіванки, він здатний виділятися з натовпу.
Види партизанського маркетингу
Будь-який унікальний підхід, що приваблює аудиторію та спонукає її до поширення інформації про бренд, можна вважати партизанським маркетингом.
Тому, не існує жорстких правил щодо видів, з яких потрібно вибирати. Хто знає, можливо, ваш унікальний метод партизанського маркетингу стане настільки успішним, що такі гіганти, як Google та Facebook, спробують його скопіювати!
Тим не менш, ось кілька поширених прикладів партизанського маркетингу, які можуть надихнути вас:
#1. Платні підтвердження або астротурфінг
Ви можете звернутися до невеликої групи потенційних клієнтів, скажімо, до 100 осіб, і заплатити їм за те, щоб вони створили чергу перед вашим магазином. Або ж попросити їх залишати позитивні відгуки про ваш продукт на платформах електронної комерції, де ви продаєте свої товари.
Це спонукає реальних споживачів відвідати ваш магазин або платформу електронної комерції та придбати вашу продукцію.
Згідно з даними Japan Today, McDonald’s заплатив 1000 споживачам за те, щоб вони вишикувались у чергу в день презентації свого нового продукту Quarter Pounder в Осаці.
Хоча ця тактика може здатися не зовсім етичною, вона прийнятна, якщо ви впевнені в якості своєї продукції чи послуг.
#2. Події-засідки
Ви можете брати участь у публічних заходах та, дотримуючись етикету та міри, починати просування свого бренду. Важливо не відволікати увагу від основної події. Буде достатньо, якщо ви створите команду з двох маркетологів, які непомітно спілкуватимуться з відвідувачами.
Крім того, ви можете організувати міні-подію в межах більшої, яку відвідуєте, для просування свого бренду. Звичайно, буде краще, якщо ви заздалегідь узгодите свій план з організаторами заходу.
Компанія Google провела маркетингову кампанію в Остіні, штат Техас, для просування свого додатку Google Photos. Вона полягала в роздачі кексів тим, хто сфотографується за допомогою додатку та поділиться знімком з вантажівкою, що продає кекси.
Zappos, відома платформа електронної комерції, під час заходу влаштувала акцію під хештегом #PayWithACupcake та розгорнула маркетинговий стенд. Вона запропонувала учасникам заплатити за ласощі кексами, які вони отримали від Google. Ця вірусна концепція партизанського маркетингу була розроблена MullenLowe Group.
#3. Експериментальний маркетинг
Ви можете організовувати невеликі експериментальні маркетингові кампанії, щоб залучити кілька груп клієнтів, зробивши їх частиною історії успіху вашого бізнесу. Пізніше ці люди поширюватимуть інформацію про ваш бренд у своїх соціальних мережах.
Згідно з даними SinceXM, Coca-Cola зробила це під час Чемпіонату світу з футболу 2018 року. Гігант безалкогольних напоїв провів одноденний захід на залізничних вокзалах Цюріха у Швейцарії.
Це був ігровий захід з доповненою реальністю (AR), де перехожі могли грати зі швейцарською футбольною зіркою Джерданом Шакірі. У грі була віртуальна версія Шакірі, з якою люди могли взаємодіяти за допомогою технології змішаної реальності.
#4. Buzz-маркетинг
У цьому виді партизанського маркетингу компанії отримують безкоштовне просування бренду від відомих особистостей та VIP-персон, які випробували продукт і залишилися задоволені.
Найвідомішим прикладом є публікація Ілона Маска у Twitter про те, що тепер можна купувати товари Tesla за Dogecoin – різновид криптовалюти. Також товари SpaceX будуть доступні для продажу за Dogecoin. Після цього твіту ціна Dogecoin злетіла впродовж декількох годин.
#5. Невидимий маркетинг
Невидимий маркетинг використовується для просування бренду так, щоб аудиторія не усвідомлювала, що це реклама. Мета – викликати зацікавлення та обізнаність навколо бренду. Можливо, він не принесе миттєвих значних прибутків, але позитивно вплине на довгострокові фінансові показники.
У фільмі “Назад у майбутнє 2” Марті Макфлай, який носить виготовлені на замовлення футуристичні кросівки Nike, є яскравим прикладом невидимого партизанського маркетингу.
#6. Масовий маркетинг
У цьому випадку ваш бренд співпрацює з невеликою групою клієнтів, які можуть отримати значну користь від вашої продукції чи послуг.
Наприклад, ви продаєте баскетбольні аксесуари партнерам місцевих баскетбольних клубів, робите невеликий внесок у їхній спортивний фонд, а натомість демонструєте свій бренд під час місцевих спортивних заходів.
Бренд спортивних напоїв Nooma співпрацював саме з місцевими спортсменами. Згодом бренд досяг великого успіху.
#7. Вуличний маркетинг
Ви можете розміщувати об’єкти, що привертають увагу до вашого бренду, у незвичайних місцях, таких як вокзали, автобусні зупинки, торгові центри, перехрестя і т.д. Це зацікавить допитливу аудиторію.
Така аудиторія зазвичай технічно підкована та активно користується соціальними мережами. Якщо об’єкт буде достатньо креативним, щоб емоційно зачепити аудиторію, ви отримаєте безкоштовний сарафанний маркетинг.
Реклама Toblerone, де обгортка шоколаду розміщена біля стійки для велосипедів, є яскравим прикладом такого виду партизанського маркетингу.
#8. Indoor Guerilla Marketing
Тут ви використовуватимете закриті приміщення, такі як торгові центри, музеї, університетські містечка, вокзали, станції метро, щоб творчо захопити аудиторію.
Торгова марка FRONTLINE, що спеціалізується на засобах від бліх та кліщів для домашніх тварин, розмістила на підлозі торгового центру величезний плакат із зображенням собаки породи золотистий ретривер, що свербить, в оточенні бліх.
Чому партизанський маркетинг такий популярний?
Не секрет, що методи партизанського маркетингу користуються великою популярністю. Якщо вам цікаво чому, ось кілька причин.
По-перше, за умови правильного виконання, ця тактика є відносно недорогою. Компаніям потрібні час, креативність та енергія, щоб зробити маркетингову кампанію успішною.
Якщо все зроблено вірно, це може привернути увагу аудиторії так, що вона не зможе не поділитися своїми враженнями. Звідси стає зрозуміло, чому невеликі компанії з обмеженим маркетинговим бюджетом віддають перевагу цій стратегії.
Завдяки партизанському маркетингу компанії можуть встановити міцні зв’язки зі своїми клієнтами через емоційний зв’язок. Оскільки ця тактика виділяється на тлі інших, вона залишається у пам’яті аудиторії. Це сприяє впізнаваності бренду і, в кінцевому підсумку, збільшує продажі та рентабельність інвестицій.
Завдяки тактикам партизанського маркетингу компанії мають потенціал стати вірусними у соціальних мережах. Таким чином, вони зможуть охопити людей, що виходять за межі їхньої цільової аудиторії.
Плюси партизанського маркетингу 👍
- Ця маркетингова тактика, як правило, недорога, що робить її доступною для компаній з обмеженим бюджетом.
- У випадку, якщо кампанія запам’ятовується, вона може мати великий вплив на аудиторію та охопити більше споживачів, ніж очікувалося.
- Заходи, що містять креативні та оригінальні ідеї, можуть стати вірусними у соціальних мережах та навіть бути висвітленими у провідних ЗМІ.
- Компанії можуть використовувати ці заходи для отримання цінної інформації, наприклад, як клієнти ставляться до бренду або які функції хотіли б бачити в продукті.
- Інколи компанії можуть налагодити взаємовигідне партнерство з місцями проведення заходів або іншими брендами.
Мінуси партизанського маркетингу 👎
- Оскільки ці маркетингові події відбуваються у реальному житті, завжди існує ризик провалу. Якщо подію неможливо провести через політичні заворушення або погану погоду, це може спричинити фінансові втрати без будь-якої вигоди.
- Вибір контроверсійної теми для партизанського маркетингу може викликати негативний резонанс та негативну реакцію з боку аудиторії.
- Якщо повідомлення надто відверте, місцева влада може втрутитися у вашу кампанію або накласти штраф.
- Коли маркетинг включає засідку або зйомку людей без їхньої згоди, це може викликати у них збентеження або налякати.
Чи підходить партизанський маркетинг вашому бренду?
Хоча партизанська реклама має потенціал справити незабутнє враження на користувачів, важливо все зробити правильно. Крім того, як і будь-який інший метод маркетингу, він підходить не для всіх типів бізнесу. Вам слід врахувати наступні критерії, щоб визначити, чи підійде цей метод вашому бренду:
- Ваша команда повинна мати нестандартну, але привабливу ідею, здатну здивувати публіку.
- Програма має залучати аудиторію до активної участі.
- Ідея партизанського маркетингу має відповідати вашому бренду та повідомленню, яке ви хочете донести.
- У вас повинні бути KPI для оцінки ефективності рекламної кампанії.
- Порівняйте потенційні ризики та очікувану віддачу від інвестицій у партизанську кампанію.
Зазвичай великі компанії використовують цю тактику, щоб зробити свої кампанії відомими на національному та міжнародному рівнях за допомогою теле- та радіомовлення. Однак навіть якщо ви невеликий місцевий бренд, ви можете проводити такі заходи для кращої обізнаності та довіри до бренду.
Приклади з життя
FRONTLINE Dog Floor
Перше оголошення від Ads of the World
Виробник засобів гігієни для собак FRONTLINE провів партизанську кампанію, розмістивши зображення собаки, що чухає вухо, на підлозі торгового центру. З верхніх поверхів люди здавалися б блохами на собаці.
Ця інноваційна та емоційно насичена реклама чітко дала зрозуміти, як блохи можуть вплинути на вашого улюбленця, і що з цим потрібно щось робити.
Лавки Kitkat
Завдяки креативним ідеям Вундермана Томпсона, KitKat перетворив кілька лавок у парках так, що вони стали схожими на частково відкриті упаковки KitKat.
Це була бюджетна кампанія, яка не вимагала встановлення нових об’єктів. Лише пофарбувавши лавки у червоний та білий колір, імітуючи обгортки KitKat, звичайні коричневі лавки перетворилися на батончики KitKat.
ІТ-кампанія Balloon Sewers
ІТ-кулька від сторінки відділу поліції району Літіц у Facebook
Перед виходом фільму “ВОНО” в Австралії його дистриб’ютор провів партизанську кампанію, яка передбачала прив’язування червоних повітряних кульок, наповнених гелієм, до каналізаційних решіток. На навколишніх тротуарах був написаний заголовок до рекламної акції фільму.
Хоча перехожі не могли розгледіти надпис здалеку, повітряна куля викликала у них цікавість підійти ближче і дізнатися, про що йде мова.
Samsung Galaxy Z Flip 4 місця
Samsung Guerilla Marketing від Reddit
Для реклами Galaxy Z Flip 4 компанія Samsung встановила на автобусній зупинці в Бельгії спеціальні сидіння, подібні до телефону, які були виявлені на Reddit.
Одне сидіння було відкритим, а інше потрібно було відкривати, подібно до того, як відкривається телефон Flip 4. Цей маркетинговий хід заохотив людей взаємодіяти та залишив незабутнє враження.
Заключні слова
Партизанський маркетинг є ефективною тактикою для привернення уваги клієнтів. У цій статті ми розглянули все, що вам потрібно знати про цю стратегію, та навели кілька успішних прикладів.
Ви можете надихнутися ними та поєднати з власними креативними ідеями, щоб створити унікальні партизанські рекламні кампанії.
Далі ви можете ознайомитися з інформацією про вірусні маркетингові кампанії.