Ефективні стратегії маркетингу в LinkedIn для розвитку вашого бізнесу
Добре розроблена маркетингова стратегія у LinkedIn здатна стати потужним каталізатором для стрімкого зростання вашої компанії.
Маючи понад 660 мільйонів користувачів, LinkedIn займає лідируючі позиції серед соціальних мереж. Ця платформа надає широкий спектр можливостей для розширення бізнес-горизонтів.
Ви можете встановлювати контакти з професіоналами з різних галузей по всьому світу, обмінюватися думками, налагоджувати співпрацю та вести бізнес.
LinkedIn допомагає не тільки розширити вашу професійну мережу, але й активно сприяє розвитку вашого бізнесу.
Саме тут на допомогу приходять ефективні маркетингові інструменти LinkedIn.
Від оптимізації вашого профілю до делегування завдань співробітникам, вам потрібен комплексний підхід, щоб досягти значних результатів.
Згідно з даними DataReportal, у 2022 році LinkedIn налічував 828,1 мільйона користувачів у всьому світі, що робить його найбільшою бізнес-орієнтованою соціальною мережею. Це означає, що 14,9% населення планети старше 18 років мають акаунт в LinkedIn. Згідно з звітами, охоплення аудиторії LinkedIn зросло на 11,1% за останні 12 місяців.
Давайте розглянемо, що таке маркетинг у LinkedIn, які його переваги, ефективні стратегії та корисні інструменти.
Що таке маркетинг у LinkedIn?
Ми всі розуміємо важливість маркетингу для будь-якої компанії. Його головна мета – перетворити зацікавлену аудиторію на лояльних клієнтів.
Маркетинг у LinkedIn – це процес використання цієї платформи як основного інструменту для встановлення зв’язків з потенційними клієнтами, залучення лідів, сприяння діловому партнерству, збільшення трафіку на веб-сайт, обміну цінним контентом, підвищення впізнаваності бренду та перетворення потенційних клієнтів у клієнтів.
Ефективні маркетингові стратегії LinkedIn відіграють важливу роль у багатьох успішних кампаніях, завдяки їхньому фокусу на розширенні професійних зв’язків. Ключем до успіху є правильні контакти та якісний контент.
Крім збільшення продажів, це також розширює вашу цифрову присутність. Ви можете знайти не тільки клієнтів, але і партнерів та співробітників. Ваші маркетингові стратегії повинні бути точними та виваженими для ефективного розвитку бізнесу.
Навіщо потрібен маркетинг у LinkedIn?
Звісно, Facebook, Twitter та Instagram є популярними платформами, які широко використовуються для просування товарів та послуг.
Хоча ці соціальні мережі можуть бути корисними для бізнесу, вони часто зосереджені на розважальному контенті або політичних дебатах. LinkedIn, в свою чергу, є професійною платформою, де головний акцент робиться на бізнес-комунікації.
Маркетинг в LinkedIn дозволяє компаніям розширювати свою аудиторію та створювати сильний бренд. Користувачі LinkedIn зазвичай шукають певні послуги, продукти, роботу або можливості для інвестицій. Тому LinkedIn є потужним інструментом для генерації лідів та створення бренду.
Розгляньмо основні переваги маркетингу в LinkedIn:
- Ви можете продемонструвати свій професіоналізм та надати аудиторії цінну інформацію про свою галузь, підвищуючи впізнаваність бренду.
- Запуск та просування продуктів або послуг на LinkedIn допомагає залучити зацікавлених покупців. Якісний контент та професійний профіль заохочують клієнтів до взаємодії.
- Ви можете охопити цільову аудиторію, використовуючи фільтри за віком, місцем розташування, галуззю, досвідом роботи, рівнем освіти, посадою, компанією та іншими параметрами.
- Це сприяє збільшенню відвідуваності вашого веб-сайту та отриманню якісних лідів через ваш контент.
- LinkedIn допомагає розширювати мережу контактів і збільшує соціальну взаємодію.
- LinkedIn є ефективним інструментом CRM, що допомагає краще розуміти потенційних клієнтів, їхні інтереси, вподобання та поведінку.
Найкращі маркетингові стратегії LinkedIn
Маркетингова стратегія в LinkedIn може варіюватися залежно від типу, розміру та цілей бізнесу. Розглянемо основні стратегії для залучення потенційних клієнтів та розвитку бізнесу.
Стратегії включають як платні, так і органічні варіанти розвитку для B2C та B2B. Ось деякі з них:
- Створіть вичерпний профіль LinkedIn, включивши логотип компанії, опис, URL-адресу веб-сайту, розмір компанії, тип діяльності, місцезнаходження та галузь.
- Регулярно публікуйте якісний контент на своїй сторінці.
- Перепубліковуйте свій найкращий контент.
- Попросіть співробітників приєднати свої профілі до сторінки вашої компанії.
- Публікуйте контент з використанням мультимедійних матеріалів.
- Активно використовуйте групи LinkedIn.
- Просувайте свій контент.
- Використовуйте інструменти багатомовного перекладу, щоб ваш контент був доступним для користувачів з різних країн.
- Ефективно використовуйте рекламні можливості, такі як спонсорований контент, текстові оголошення та спонсоровані повідомлення.
- Автоматизуйте розсилку повідомлень InMail.
- Встановіть плагін LinkedIn на своєму веб-сайті або блозі.
- Використовуйте доступні інструменти автоматизації для залучення потенційних клієнтів, навіть у неробочий час.
- Активно розширюйте мережу контактів та підтримуйте спілкування з ними.
Розглянемо деякі інструменти маркетингу та автоматизації LinkedIn, які можуть вам допомогти.
LinkedIn Sales Navigator
Отримайте доступ до важливої інформації, персоналізуйте підхід до клієнтів і націлюйтеся на ідеальних покупців з LinkedIn Sales Navigator. Цей інструмент допоможе вам швидше знаходити потрібні компанії та потенційних клієнтів завдяки вдосконаленим можливостям пошуку.
LinkedIn Sales Navigator стане вашим провідником у сфері продажів, допомагаючи швидко знаходити відповідних клієнтів та пропонувати персоналізовані рішення. Крім того, ви можете зберігати потенційних клієнтів та реєструвати їхню діяльність в CRM лише одним кліком.
Отримуйте аналітичні дані про ваших потенційних клієнтів, зміни в їхній роботі та іншу важливу інформацію. Легко впорядковуйте контакти за допомогою тегів для швидкого доступу. Розширюйте список тих, хто переглядав ваш профіль за останні 90 днів.
Навіть якщо ви не підключені до Sales Navigator, ви можете охопити понад 500 мільйонів користувачів LinkedIn. Поділіться своїми пропозиціями з потенційними покупцями та продавцями, відстежуйте, хто переглядає ваш контент. Використовуйте мережу компанії для легкого зв’язку з потенційними клієнтами.
Хочете побачити можливості LinkedIn Sales Navigator? Замовте безкоштовну демонстрацію або скористайтеся пробною версією після реєстрації.
Zoho Social
Zoho Social допомагає масштабувати ваші маркетингові зусилля в LinkedIn для стабільного зростання. Цей інструмент дозволяє оптимізувати охоплення вашого контенту, залучення лідів, рекламні кампанії та загальну стратегію з однієї панелі управління.
Оптимізуйте свою маркетингову діяльність в LinkedIn за допомогою інструментів планування Zoho Social: надійний календар контенту, оптимізований графік публікацій та розширені функції планування. Додавайте новий контент до свого календаря публікацій для ефективного планування профілю компанії в LinkedIn.
Використовуйте всі переваги вікна публікації, створеного для оптимізації охоплення за допомогою інструментів націлювання, щоб охопити потрібну аудиторію. Дослідіть такі потужні інструменти, як автоматизація перепублікацій, прогнози SmartQ тощо, щоб охопити вашу аудиторію в найактивніший час.
Аналізуйте ефективність вашої діяльності в LinkedIn за допомогою 360-градусного огляду від Zoho Social. Порівнюйте щотижневу та щомісячну ефективність бренду, встановлюючи діапазони дат на ваш розсуд.
Визначте основну аудиторію та перегляньте найефективніші публікації, щоб оптимізувати свій контент для кращих результатів. Створюйте панелі звітів LinkedIn для відстеження та експорту ключових показників.
Інтегруйте Zoho Social з вашими формами для збору лідів і рекламними кампаніями в LinkedIn, щоб генерувати потенційних клієнтів з панелі управління. Керуйте та запускайте рекламу в LinkedIn через Zoho Social, відстежуйте результати та генеруйте ліди з одного екрана. Інтегруйте Zoho CRM та перенаправляйте маркетингових лідів до панелі продажів.
Час створити потужну соціальну присутність вашого бренду за допомогою Zoho Social.
Dux-Soup
Отримайте персоналізоване охоплення в LinkedIn, щоб прискорити залучення потенційних клієнтів, орієнтуючись на потрібну аудиторію за допомогою Dux-Soup. Він автоматично взаємодіє з обраними потенційними клієнтами в LinkedIn, підтверджує їхні навички, надсилає персоналізовані запити на підключення, відкладені чи прямі повідомлення тощо.
Dux-Soup працює з вашого браузера, забезпечуючи повний контроль над кожною дією у вашому акаунті. Він безпечно знаходить кваліфікованих потенційних клієнтів, щоб ви могли швидше зосередитися на укладенні угод. Dux-Soup допоможе вам заощадити час, зосередитись на продажах та ефективно використовувати робочий час.
Основна місія Dux-Soup – зробити автоматизацію доступною кожному. Інструмент є гнучким та адаптується до потреб команд, цифрових агентств та окремих фахівців. Незалежно від того, чи є ви стартапом, агентством з генерації лідів, агентством з продажів або маркетинговим агентством, Dux-Soup стане вам у нагоді.
Спробуйте 14-денну безкоштовну пробну версію Dux-Soup, щоб оцінити можливості інструмента для залучення потенційних клієнтів.
Octopus CRM
Скористайтеся комплексним інструментом автоматизації для маркетингу в LinkedIn Octopus CRM. Він допомагає спростити пошук потенційних клієнтів, розвивати бізнес та багато іншого завдяки розширеним можливостям автоматизації LinkedIn.
Octopus CRM — це простий, але потужний автопілот для ваших маркетингових потреб у LinkedIn. Він автоматизує вашу роботу за допомогою широкого спектру функцій, таких як:
- Надсилання персоналізованих запитів на підключення до LinkedIn або електронною поштою, щоб обійти обмеження запрошень у LinkedIn.
- Одночасне надсилання масових повідомлень контактам 1-го рівня.
- Підтвердження до 7 навичок ваших контактів 1-го рівня.
- Автоматичний перегляд сотень профілів.
Уявіть собі можливість автоматично зв’язуватися з цільовою аудиторією, надсилати вітання при прийнятті запрошення, перетворювати потенційних клієнтів на клієнтів за допомогою регулярних дій та підтримувати кілька навичок для залучення лідів. З Octopus CRM все це можливо без зайвих зусиль.
Інструмент дозволяє створити персоналізовану воронку генерації лідів в LinkedIn. Ви можете додавати, комбінувати та видаляти функції, а також зберігати всі потенційні контакти на одній панелі керування. Завдяки Octopus CRM ви зможете досягти вражаючих результатів.
Автоматизація Octopus CRM LinkedIn дає можливість відстежувати різноманітні показники, зокрема кількість переглядів, пошукові запити, індекс продажів та ефективність кампаній. Крім того, ви можете використовувати розширені функції, такі як підключення електронної пошти, імпорт/експорт, інтеграція Zapier, інтеграція Hubspot, контроль активності тощо.
Розпочніть безкоштовну пробну версію вже сьогодні та виведіть свій маркетинг у LinkedIn на новий рівень.
PhantomBuster
Отримайте нові списки потенційних клієнтів, розсилайте інформаційні кампанії, збагачуйте електронні листи та дані за допомогою PhantomBuster – інноваційного інструмента для створення лідів. Він пропонує ефективні рішення для розвитку вашого бізнесу.
Залучайте потенційних клієнтів з провідних веб-сайтів та мереж, використовуючи понад 100 готових інструментів автоматизації, попередньо створених робочих процесів та інтеграцію CRM. Імпортуйте дані про з’єднання до будь-якого програмного забезпечення CRM та використовуйте хмарні рішення без коду для створення лідів 24/7.
PhantomBuster заощадить ваш час, автоматизуючи рутинні завдання, та забезпечить безпеку ваших акаунтів у соціальних мережах. Отримуйте чіткі вказівки щодо обмежень швидкості мережі на кожному етапі маркетингу в LinkedIn. У вас кілька цілей? PhantomBuster має рішення для кожної.
Збирайте лідів 24/7, щоб досягати цілей зростання та доходу на автопілоті. PhantomBuster автоматизує окремі завдання для досягнення конкретних цілей залучення потенційних клієнтів. Використовуйте вбудовані послідовності дій для посилення вашої стратегії розвитку.
Інтегруйте PhantomBuster з іншими провідними інструментами, такими як Salesforce CRM Enricher, HubSpot CRM Enricher тощо, для розвитку свого бізнесу. Скористайтеся 14-денною безкоштовною пробною версією та оцініть можливості PhantomBuster.
Expandi
Отримайте миттєві результати та надихніть свою гру з охопленням за допомогою Expandi. Інструмент допоможе вам зв’язатися з потенційними клієнтами електронною поштою або через LinkedIn за допомогою інтелектуальних автоматизованих послідовностей. Запустіть свою першу кампанію за 15 хвилин та отримайте результати через 24 години.
У минулому ви могли зіткнутися з обмеженнями акаунта, закінченням запрошень або досягненням тижневих лімітів. З Expandi вам більше не потрібно боротися з цим. Ви можете легко надсилати повідомлення та миттєво створювати свої виграшні стратегії.
Інтелектуальне програмне забезпечення Expandi думає за вас і створює максимальну кількість точок дотику з аудиторією. Таким чином, ви зможете випередити зміни LinkedIn за допомогою Expandi. Ви можете надсилати персоналізовані запрошення в InMails, Messages та Connect. Поєднуйте їх з функціями, такими як «Підписатися», «Підтвердити» та «Контент», щоб покращити точки дотику.
Expandi дозволяє використовувати персоналізовані GIF-файли та зображення для підвищення охоплення. Тепер ви можете персоналізувати не лише текст, але й GIF-файли та зображення у своїх повідомленнях. Розміщуйте динамічні зображення в електронній пошті та папках вхідних повідомлень LinkedIn для більшого охоплення.
Спробуйте Expandi безкоштовно та створюйте сценарії продажів на основі поведінки потенційних клієнтів.
Meet Alfred
Розвивайте свій бізнес за допомогою Meet Alfred, що дозволяє автоматично зв’язуватися з потрібними потенційними клієнтами. Надсилайте персоналізовані повідомлення електронною поштою, LinkedIn та Twitter для швидшого досягнення мети.
Створіть багатоканальний канал продажів та природно взаємодійте з потрібними людьми для побудови міцних відносин. Збільште довіру потенційних клієнтів за допомогою персоналізації в великих масштабах. Meet Alfred надсилає автоматичні повідомлення на основі місцезнаходження компанії чи людей та коригує рекламу на основі назви.
Завдяки фрагментам персоналізації та бібліотеці шаблонів Meet Alfred ви можете адаптувати свої повідомлення для потенційних клієнтів. Організуйте, класифікуйте та керуйте усіма діловими контактами за допомогою нотаток, фільтрів та тегів.
Підвищуйте продуктивність команди, розподіляючи ролі та обов’язки. Переглядайте ефективність кампанії кожного учасника на панелі управління. Meet Alfred дозволяє автоматизувати рутинні процеси та зосередитись на підтримці клієнтів та збільшенні продажів.
Скористайтеся безкоштовним 14-денним пробним періодом, щоб оцінити можливості Meet Alfred.
Висновок
LinkedIn має величезний потенціал для розвитку вашого бізнесу, дозволяючи зв’язуватися з потрібними клієнтами, професійними організаціями та ресурсами. Завдяки ефективній маркетинговій стратегії ви зможете створити широку мережу контактів, налагодити співпрацю та залучити більше потенційних клієнтів.
Використовуйте розглянуті маркетингові стратегії та інструменти LinkedIn для досягнення своїх бізнес-цілей та ефективної роботи з цільовою аудиторією.