Електронні книги виступають цінним інструментом у вашій стратегії контент-маркетингу, допомагаючи залучати потенційних клієнтів та демонструючи ваш професіоналізм у певній тематиці.
У різних галузях електронні книги набули популярності як ефективний маркетинговий контент. Надання можливості завантажити електронну книгу з вашого блогу або сайту викликає у користувача почуття володіння цінним матеріалом. Крім того, пошукові системи схильні вважати довгоформатний контент, такий як електронні книги, більш авторитетним, ніж звичайні статті чи дописи в блогах.
Далі ви дізнаєтесь про ключові аспекти електронних книг, їхню роль у маркетинговій стратегії та отримаєте поради для успішного створення власних електронних публікацій.
Що таке електронні книги?
Електронні книги являють собою цифрові аналоги традиційних друкованих видань. На початку їхньої появи, електронні книги купувалися у вигляді текстів, науково-популярної та художньої літератури в онлайн-бібліотеках. Згодом фахівці з контенту та маркетингу усвідомили потенціал електронних книг як потужного інструменту для просування товарів та послуг, а також для залучення потенційних клієнтів.
Маркетологи розробили практику надання безкоштовних електронних книг, що спонукає споживачів до взаємодії з продуктами або веб-сайтами, оскільки можливість безкоштовного завантаження електронної книги викликає особливий інтерес у користувачів мережі, які звикли вважати цей тип контенту платним.
Сьогодні електронні книги охоплюють різноманітні тематики, включаючи криптовалюти, цифровий маркетинг, контент-маркетинг, ведення блогів, письменництво, кулінарію, інструменти для YouTube та багато іншого.
Значення електронних книг у маркетингу
Електронні книги є ефективним способом представлення вашого бренду цільовій аудиторії. Якщо ви переконаєте відвідувачів вашого сайту завантажити ваші електронні книги, значна частина цих користувачів, ймовірно, ознайомиться з їхнім змістом.
Користувачі зазвичай переглядають електронні книги на своїх цифрових пристроях, таких як Kindle або планшети, у вільний час. Отже, ваш контент матиме більше шансів привернути увагу та зацікавити читача, ніж звичайні статті в блозі.
Переконайтеся, що ваша електронна книга містить якісний контент із детальними інструкціями, поясненнями та ілюстраціями. Також варто інтегрувати в електронну книгу посилання на цільові сторінки вашого сайту. Багато маркетологів відзначають, що таке стратегічне розміщення пропозицій щодо товарів чи послуг підвищує конверсію.
Крім того, ви можете розміщувати рекламу, партнерські посилання на продукти або рекомендації щодо послуг, щоб отримати додатковий дохід від партнерських програм.
Маркетингові стратегії електронних книг
Незалежно від того, чи ви хочете продавати електронні книги, чи використовувати їх для просування свого продукту або послуги, ви повинні використовувати певні стратегії. Ось деякі з них:
Цільова аудиторія
Не можна просто надсилати запрошення на завантаження електронних книг усім підряд. Важливо дослідити свою аудиторію, а потім персоналізувати контент, показуючи відповідні електронні книги конкретним групам користувачів.
Наприклад, блогерам-початківцям можна запропонувати безкоштовні електронні книги з порадами щодо написання, а для досвідчених блогерів – платні електронні книги на теми управління WordPress, Cpanel, Google Ads тощо.
Спрямуйте трафік через маркетингову воронку
Ви можете застосовувати будь-яку модель конверсії, яка вам підходить. Наприклад, якщо ви пропонуєте безкоштовні електронні книги, вбудуйте воронку продажів безпосередньо в текст. Не забувайте використовувати відповідні розділи в електронній книзі, щоб стимулювати конверсію.
Для продажу електронних книг можна використовувати маркетингову воронку AIDA (Увага, Інтерес, Бажання, Дія).
Створити веб-сайт
Для поширення безкоштовних електронних книг ефективно створити веб-сайт або блог і рекламувати там ваші електронні книги. Створіть цільову сторінку для збору контактів та дозвольте користувачам завантажувати безкоштовні електронні книги.
Контекст, створений у вашому блозі, також сприятиме завантаженням електронних книг. Збільшення кількості завантажень дасть вам змогу охопити більше користувачів і вплинути на них за допомогою вашої маркетингової стратегії.
Пропонуйте акції та заохочення
Для платних електронних книг можна проводити різноманітні заохочувальні кампанії, щоб привабити клієнтів. Наприклад:
- Ексклюзивний контент для попередніх замовлень
- Можливість поспілкуватися з автором для перших 1000 покупців
- Підписані екземпляри для перших 2000 покупців
- Сповіщення про майбутні електронні книги та інший контент
Зробіть свій бренд незмінним
Блоги та статті є дієвими інструментами маркетингу, проте контент, розміщений на сторонніх сайтах, може зникнути.
Натомість пропонуйте безкоштовні електронні книги на різних платформах. Ви можете стати продавцем електронних книг на Amazon та пропонувати недорогі або безкоштовні електронні книги для Kindle.
Коли користувачі завантажують ваші електронні книги, вони отримують інформацію про ваш бренд, включаючи ім’я автора, веб-сайт, адресу електронної пошти, номер телефону, посилання на соціальні мережі та цільові сторінки продукту. Таким чином, ваш бренд стає більш сталим у постійно мінливому цифровому середовищі.
Позиціонуйте себе або свій бренд як експерта
Високоякісні електронні книги дозволяють вам позиціонувати себе як експерта в певній галузі. Почніть із коротких і безкоштовних електронних книг. Згодом, коли у вас з’явиться велика база лояльних читачів, ви можете поступово переходити до платних видань.
Існує безліч маркетингових стратегій для електронних книг та маркетингу на їхній основі. Ви можете використовувати підписників у соціальних мережах, щоб рекламувати електронні книги або продукти, пропонуючи безкоштовні електронні книги.
Елементи, які варто включити в електронну книгу
Ви можете використовувати свою творчу уяву, але є стандартні компоненти, які зазвичай містять електронні книги:
Встановіть тон
Тон, у якому написана електронна книга, значною мірою визначає її успіх. Ваш тон повинен бути привабливим для читачів і викликати бажання продовжувати читання. Тон залежить від вашої цільової аудиторії, її шляху до покупки, вашої історії та цілей створення електронної книги.
Тон повинен відображати характер вашого бренду: ви можете обрати серйозний або невимушений стиль.
Заклики до дії (CTA)
Ви, звісно, хочете, щоб читачі були залучені до змісту до самого кінця. Щоб залучати потенційних клієнтів через електронні книги, необхідно використовувати контекстні заклики до дії.
CTA в електронній книзі може бути посиланням на інші корисні ресурси або запрошення придбати вашу послугу. Переконайтеся, що ви розмістили їх у відповідних місцях та використовуєте мову, яка відповідає змісту.
Виберіть формат
Для більшості видавців формат PDF є стандартним для електронних книг. Проте, це не єдиний варіант. PDF не завжди добре оптимізований для мобільних пристроїв і його складно відстежувати. Тому варто розглянути інші формати, що є більш зручними для мобільних пристроїв.
Маркетологи також можуть використовувати платформи, як SlideShare, iBooks Author і Uberflip, де можна підвищити інтерактивність та зацікавити читачів.
Вимірюйте успіх
Випадкове створення та розповсюдження електронних книг не забезпечить бажаного результату. Використовуйте інструменти для ефективного відстеження поведінки читачів. Хороший інструмент для публікації електронних книг може відстежувати перегляди сторінок, натискання на посилання та час, проведений на кожній сторінці.
Завдяки автоматизації маркетингу та інструментам контент-маркетингу ви зможете відстежувати важливі показники, такі як кількість переглядів книги, джерела трафіку, кількість кліків тощо.
Структура розділів
Чітка структура розділів є ключовим елементом вашої електронної книги. Кожен розділ повинен бути присвячений певній підтемі, а переходи між ними мають бути плавними, щоб читачі могли легко стежити за ходом думок.
Цільова сторінка
Вам потрібна ефективна цільова сторінка, щоб просувати вашу електронну книгу серед потрібної аудиторії. Ця сторінка має містити зображення обкладинки, короткий опис змісту та іншу інформацію, яка спонукатиме читачів до придбання платної електронної книги.
Цільова сторінка також сприяє залученню потенційних клієнтів, наприклад, шляхом збору електронних адрес. Для створення привабливих цільових сторінок можна скористатися спеціальними сервісами.
Графічні елементи
Великі блоки тексту можуть відштовхнути читачів. Ваша електронна книга має містити різноманітні візуальні елементи, такі як зображення, діаграми, графіки та скріншоти. Ці графічні елементи не лише роблять вашу книгу більш привабливою, а й допомагають краще пояснити деякі моменти.
Форматування електронної книги
Форматування електронної книги – це процес створення стандартизованого дизайну, який перетворює текст та зображення вашої книги на привабливий та зручний для читання макет. Основна мета форматування – створити динамічний макет, який буде адаптуватися до різних пристроїв і розмірів екранів.
Як вибрати правильний формат електронної книги
Вибір правильного формату файлу є важливим етапом публікації електронної книги. Щоб полегшити вибір, дайте відповідь на наступні питання:
- Хто буде читати вашу електронну книгу?
- Які канали розповсюдження ви плануєте використовувати?
- Які елементи (текст, зображення, графіки) будуть міститися в книзі?
Відповівши на ці питання, ви зможете визначити, який формат електронної книги вибрати з наведених нижче типів.
Типи форматів електронних книг
Ось п’ять популярних форматів електронних книг:
EPUB (.epub)
EPUB є найбільш універсальним форматом файлів для електронних книг, який підтримується на більшості пристроїв, окрім Kindle. Ці файли захищені DRM і забезпечують захист від копіювання. В Інтернеті є безліч безкоштовних та платних програм для читання EPUB.
TXT (.txt)
TXT – це найпростіший формат файлів, який містить лише текст. Він підтримує основні типи та стилі шрифтів, але не дозволяє додавати зображення чи графіку.
AZW (.azw) та AZW3 (.azw3)
AZW та AZW3 є форматами файлів для пристроїв Kindle eReader. Ці файли підтримують такі елементи, як закладки та анотації, але їх можна читати лише на пристроях Kindle.
MOBI (.mobi)
Amazon запустив формат файлів MOBI з Kindle. У 2011 році він був припинений та замінений на файли AZW. Однак, пристрої Kindle все ще підтримують формат MOBI, тому ці файли широко використовуються на пристроях з низькою пропускною здатністю.
PDF (.pdf)
Формат PDF є одним з найвідоміших форматів для електронних книг. Хоча технічно він не є справжньою електронною книгою через свою неможливість перекомпонування, його популярність пояснюється здатністю підтримувати складне форматування та дизайн. Однак ці файли складно читати на невеликих екранах.
Нижче наведено декілька популярних платформ, які дозволяють легко створювати електронні книги:
Adobe InDesign
Adobe InDesign є стандартом у галузі цифрового дизайну та верстки сторінок. Відомі видавництва використовують цей інструмент для створення електронних книг, друкованих видань, плакатів, електронних журналів, брошур та PDF-файлів.
InDesign також дозволяє публікувати електронні книги безпосередньо на веб-сайтах та інших платформах, а вбудований інструмент аналізу допоможе вам відстежувати продуктивність контенту. Серед цікавих особливостей варто відзначити шаблони Adobe Stock, шрифти, кольори та можливості спільної роботи.
Beacon
Beacon – це популярна платформа для створення форм реєстрації, бібліотек контенту та ефективних провідних магнітів. Це дозволить вам розповсюдити вашу електронну книгу серед великої аудиторії та зібрати значну кількість даних потенційних клієнтів без значних зусиль.
Для безкоштовних електронних книг вашою першою метою є збір контактів, розширення бази електронних адрес для маркетингу, отримання номерів телефонів тощо. Для успішної реалізації таких проектів потрібні провідні магніти.
Visme
Visme – це комплексна програма для створення електронних книг, яка користується популярністю. Ви можете швидко розпочати свій проект, використовуючи готові шаблони. Бібліотека Visme містить шаблони для різних популярних тем, таких як щорічні розпродажі моди, тематичні дослідження, WordPress, дизайн логотипів, основи інвестування тощо.
Програма має інтуїтивний інтерфейс із функцією перетягування та пропонує сучасні інструменти, як-от графіки, шрифти, кольори, вектори, віджети даних, теми та медіа.
FlipBuilder
FlipBuilder – це платформа для створення інтерактивних фліпбуків. Ви можете завантажити програму для Windows або Mac і розпочати створення інтерактивних електронних книг.
Ви можете застосовувати розумні маркетингові воронки, перетворюючи свої електронні книги на інтерактивні фліпбуки, які містять аудіо, гіперпосилання, кнопки підключення, CTA, вікторини та інший інтерактивний контент, занурюючи читачів у віртуальну екосистему.
Заключні слова
Ви дізналися про технічні аспекти електронних книг, їхній зміст та роль у маркетинговій стратегії. Крім того, ви ознайомилися з декількома онлайн-інструментами, які допоможуть вам створювати чудові електронні книги.
Використовуйте ці поради для створення електронних книг, які принесуть користь вашим користувачам та вашій маркетинговій стратегії.
Вас також можуть зацікавити платформи для створення онлайн-курсів.