Як почати свій власний консалтинговий бізнес крок за кроком

Консалтингові компанії відіграють важливу роль, надаючи фахову підтримку та рекомендації іншим підприємствам та окремим особам. Вони допомагають у розв’язанні складних питань і сприяють досягненню як особистих, так і професійних цілей.

Сьогодні консалтингова галузь демонструє значне зростання у світовому масштабі, особливо протягом останніх років.

Згідно з даними Statista, обсяг світового консалтингового ринку оцінювався у 132 мільярди доларів США станом на 2020 рік. В одних лише Сполучених Штатах в цій сфері працює близько 2 мільйонів людей.

Багато стартапів, малих підприємств і навіть великих корпорацій відчувають труднощі з управлінням певними аспектами своєї діяльності, такими як маркетинг, безпека, забезпечення відповідності, операційна діяльність, фінанси та інше.

Подібним чином, студенти та інші особи потребують наставництва у питаннях кар’єрного зростання та особистого розвитку. Саме тут консультант може надати необхідну допомогу.

Якщо ви плануєте започаткувати власний консалтинговий бізнес, ця стаття стане для вас корисним посібником.

Давайте розглянемо детальніше, що являє собою консалтинговий бізнес, які існують його види та як почати власну консалтингову справу.

Що таке консалтинговий бізнес?

Консалтинговий бізнес – це організація або постачальник спеціалізованих послуг, що надає експертні поради, рішення та рекомендації в конкретній сфері. Він допомагає компаніям та приватним особам досягати їхніх персональних та професійних цілей.

Цей вид бізнесу може бути представлений стартапами (як, наприклад, GrowthGirls і Bain & Company), малими та середніми підприємствами (PixelPlex та Webtronic Labs) або ж великими корпораціями (Deloitte та PwC).

Ви можете розпочати консалтинговий бізнес у різноманітних сферах, таких як маркетинг, управління людськими ресурсами, операційна діяльність, фінанси, інженерія, охорона здоров’я, інформаційні технології, юриспруденція тощо. Ви можете надавати консультації брендам щодо розробки продуктів, оптимізації робочих процесів, управління персоналом, розробки корпоративної стратегії та маркетингу.

Незалежно від того, чи прагне компанія підвищити свою загальну ефективність, вивести на ринок новий продукт, оптимізувати управління персоналом, вона може звернутися за допомогою до консультанта.

Це підводить нас до наступного питання: хто такий консультант?

В залежності від характеру та специфіки бізнесу, консультант може надавати допомогу різними способами. Це може бути аудит діяльності компанії, аналіз її структурних підрозділів, виявлення проблем та їх причин, а також розробка стратегій для їхнього вирішення.

Від збільшення обсягів продажів до скорочення витрат і розширення бізнесу на нові ринки, консалтинговий бізнес може надати підтримку на кожному етапі. Він може запропонувати нові ідеї, підходи та рішення, які допоможуть компаніям подолати виклики.

Види консалтингового бізнесу

#1. ІТ-консалтинговий бізнес

Цей вид бізнесу, також відомий як технологічний консалтинг, передбачає допомогу компаніям у вирішенні проблем, пов’язаних з технологіями та програмним забезпеченням, які можуть негативно впливати на продуктивність. Якщо компанія стикається з такими проблемами, ви можете запропонувати рішення для оптимізації її діяльності та зниження ризиків.

Приклади: IT-консультанти можуть спеціалізуватися на розробці та супроводі програмного забезпечення, бути технічними консультантами, етичними хакерами, консультантами з кібербезпеки та інше.

Критерії/досвід: консультанти у сфері ІТ та технологій повинні мати відповідну освіту та знання в галузі інформаційних технологій, програмного забезпечення, апаратного забезпечення, нових загроз тощо.

#2. Фінансовий консалтинговий бізнес

Фінансовий консалтинг є однією з найбільш затребуваних і прибуткових форм консалтингового бізнесу. На сьогоднішній день ефективне управління фінансами є важливим для кожного, проте не всі знають, з чого почати. Ви можете допомагати компаніям та окремим особам робити виважені фінансові рішення, що сприятимуть збільшенню прибутку та заощаджень при одночасному зменшенні непотрібних витрат.

Приклади: фінансовий консалтинг може включати економічне консультування, залучення фінансування, інвестиційне консультування тощо.

Критерії/досвід: не кожен може стати фінансовим консультантом. Ця галузь вимагає відповідної освіти, наприклад, ступеня магістра з фінансів, наявності ліцензії CFA або CA, вимоги до яких можуть відрізнятися в різних країнах.

#3. Операційний консалтинг

Мета цього виду консалтингового бізнесу полягає в оптимізації операційної ефективності компанії для досягнення довгострокових та короткострокових цілей. Для покращення операційної ефективності ви можете проводити аналіз діяльності компанії, здійснювати дослідження та пропонувати відповідні стратегії.

Приклади: консультування з питань управління персоналом, виробниче консультування, консультування з розгортання, консультування з продажу та маркетингу та інше.

Критерії/досвід: для цієї сфери бізнесу ідеально підходять люди з відповідною освітою в галузі бізнесу, фінансів та економіки. Також корисним може бути досвід управління операційною діяльністю кількох компаній або створення власного бізнесу.

#4. Стратегічний консалтинговий бізнес

Стратегічний консалтинговий бізнес передбачає взаємодію з керівниками компаній та вищим менеджментом з метою надання допомоги у прийнятті обґрунтованих рішень.

Іноді керівники компаній потребують підтримки для орієнтування у різних аспектах ведення бізнесу, що є ключовими для його зростання та стабільного положення на ринку. Ці сфери можуть включати фінанси, бізнес-стратегію, юридичні питання та інше. Саме тут ви можете надати їм допомогу, спираючись на свій досвід та глибоке розуміння процесів.

Приклади: оскільки стратегічний консалтинг є широкою категорією, ви можете спеціалізуватися у таких напрямках, як консультування з фінансової стратегії або бізнес-стратегії.

Критерії/досвід: це посада високого рівня, тому для цього виду бізнесу необхідно наймати фахівців зі ступенем MBA або відповідною освітою. Крім того, потрібен досвід роботи в стратегічному консалтингу щонайменше 5 років.

#5. HR консалтинговий бізнес

Як консультант з управління людськими ресурсами (HR), ви можете надавати підтримку компаніям та окремим особам в питаннях, пов’язаних з їхнім персоналом. Ви можете давати поради щодо найму талановитих фахівців, спрощення робочих процесів та підвищення кваліфікації персоналу за допомогою навчання. Крім того, ви можете розробляти ефективні стратегії підвищення продуктивності та задоволеності працівників для підвищення їхньої лояльності.

Приклади: у рамках HR-консалтингу ви можете спеціалізуватися на конкретних напрямках, таких як консультування з питань підбору персоналу або компенсацій.

Критерії/досвід: як правило, фахівці з HR у багатьох країнах мають ступінь бакалавра або магістра в галузі бізнес-адміністрування (BBA або MBA). На деякі посади компанії можуть наймати HR-консультантів і без профільної освіти, якщо вони пройшли спеціальні курси та отримали сертифікати у сфері HR.

#6. Маркетинговий консалтинговий бізнес

Маркетинговий консалтинговий бізнес є популярним видом діяльності у наш час. Зважаючи на доступність інтернету практично в будь-якій точці світу, маркетинг став простішим та ефективнішим, незалежно від того, орієнтуєтеся ви на конкретну групу осіб чи регіон.

Як маркетинговий консультант, ви можете надавати різноманітні послуги, пов’язані з органічним та платним маркетингом. Ви можете допомагати брендам збільшувати продажі та покращувати їхню репутацію, застосовуючи відповідні стратегії. Ви можете створювати для них контент, розміщувати рекламу в різних соціальних мережах тощо.

Приклади: консультування з контент-маркетингу, email-маркетингу, influencer-маркетингу, платний маркетинг та інше.

Критерії/досвід: при наймі кандидатів у сферу маркетингу звертайте увагу на наявність у них ступеня бакалавра з маркетингу або відповідного досвіду роботи в цій галузі. Тому, якщо у вас є маркетинговий досвід та успішні кейси, ви можете розпочати цей вид бізнесу.

#7. Юридичний консалтинговий бізнес

Малі та середні підприємства часто потребують юридичного консультування для забезпечення відповідності діяльності компанії законодавству регіону, де вона працює. Ви також можете надавати їм підтримку щодо юридичних аспектів при виході на інші ринки або впровадженні нових стратегій.

Критерії/досвід: як юридичний консультант, ви повинні мати ступінь у галузі господарського права. Також бажаним є досвід роботи у сфері юридичного консультування, щоб гарантувати, що ваші клієнти завжди діють у межах чинного законодавства. Для цього ви повинні володіти глибокими знаннями законодавства різних регіонів і країн, а також мати аналітичні здібності та дослідницькі навички.

#8. Комплаєнс-консалтинг

Цей вид консалтингу схожий на юридичний. З огляду на зростаюче занепокоєння щодо конфіденційності даних у світі, сьогодні кожний бізнес повинен дотримуватися місцевих та федеральних законів. Це допоможе уникнути штрафів та втрати репутації. Саме тут консультанти з комплаєнсу стають необхідними для підтримки бізнесу.

Критерії/досвід: для надання консультацій з питань комплаєнсу вам знадобиться ступінь бакалавра з права або бізнес-адміністрування. Також потрібні суміжні знання для розуміння законів та правил різних країн і регіонів.

#9. Консалтинговий бізнес у соціальних мережах

Маркетинг у соціальних мережах – це форма маркетингу, яка використовує можливості соціальних мереж для просування діяльності компанії. Він має на меті розширити охоплення компанії шляхом популяризації її продуктів на різних платформах, таких як Instagram і Facebook (Meta), які активно використовуються користувачами.

Ми виділяємо цей вид консалтингового бізнесу окремо, оскільки він є одним із найефективніших та найпоширеніших методів маркетингу на даний момент.

Критерії/досвід: досвід роботи в цій галузі є більш важливим, ніж формальна освіта. Ви повинні знати, як використовувати різні соціальні мережі в повній мірі та розробляти стратегії для допомоги брендам у їхньому розвитку.

#10. Консультаційний бізнес з продажу

У цьому виді консалтингового бізнесу ви можете використовувати свої виняткові навички продажів для підвищення показників продажів та збільшення прибутку компанії. Ви можете аналізувати результати продажів, історію та інші аспекти бізнесу, які можуть впливати на продажі, і допомагати оптимізувати зусилля за допомогою ваших стратегій.

Крім клієнтів, ви можете розробляти стратегії для співробітників. Ви можете давати поради компаніям, як розширити можливості своєї команди продажів, вислуховуючи їхні проблеми, розв’язуючи їх, надаючи необхідні інструменти для підвищення продуктивності та винагороджуючи їх за досягнення.

Досвід: навички, досвід та мистецтво спілкування є важливішими, ніж будь-який диплом у сфері продажів. Ви також повинні мати цілеспрямованість та бути проактивними у роботі з клієнтами.

Крім перерахованих вище, існує багато інших типів консалтингових компаній – консультанти з питань фітнесу та здоров’я, консультанти з питань сталого розвитку, консультанти з хакерства росту, консультанти з питань кар’єри, консультанти з дизайну, консультанти з розробки продуктів, консультанти з лідерства, консультанти з оптимізації пошукових систем, консультанти з питань зв’язків з громадськістю тощо.

Плюси і мінуси консалтингового бізнесу

Плюси

  • Менші інвестиції: ви можете розпочати консалтинговий бізнес з меншими інвестиціями. Найкраще те, що вам навіть не потрібно створювати спеціальну інфраструктуру.
  • Гнучкість: консалтинг пропонує гнучкість у тому, як ви хочете вести свій бізнес: щодо роботи, місця розташування, інфраструктури, виду діяльності, витрат тощо.
  • Вищий прибуток: консалтинговий бізнес може приносити більший прибуток, якщо ви інвестуєте свій час і зусилля в правильному напрямку.
  • Легка масштабованість: консалтинговий бізнес легко масштабується. Спочатку ви можете працювати як незалежний консультант, а потім наймати інших консультантів у міру розвитку.
  • Авторитет і досвід: консалтинговий бізнес надасть вам багато можливостей познайомитися з новими людьми та вести з ними справи. Чим більше проєктів ви реалізуєте, тим більше досвіду ви отримаєте.

Мінуси

  • Відсутність пільг: ви не матимете таких пільг, як медичне страхування та інші виплати, які отримують працівники. Вам потрібно буде самостійно подбати про свою страховку, пенсійні плани та інші способи забезпечення власного майбутнього.
  • Нестабільність роботи та доходу: кількість проєктів, над якими ви працюватимете, буде змінюватися, так само як і ваш дохід.
  • Висока конкуренція: консалтинговий бізнес став висококонкурентним. Тому вам потрібно буде виділятися серед інших у своїй галузі, пропонуючи виняткові результати роботи.
  • Управління часом: на початковому етапі ви будете самостійно виконувати всі обов’язки: шукати клієнтів, працювати з ними, виставляти рахунки, вести облік фінансів, вирішувати проблеми, контролювати результати тощо.

Кроки для запуску вашого консалтингового бізнесу

#1. Самооцінка

Для запуску власного консалтингового бізнесу вам необхідно оцінити свої навички, знання, сильні сторони, ідеї тощо. Також ви можете покращити свої знання, пройшовши курси менеджменту та отримавши необхідні навички та сертифікати.

Наприклад, якщо ви маєте досвід або знання в галузі маркетингу, ви можете розпочати маркетинговий консалтинговий бізнес.

Крім того, для будь-якого консалтингового бізнесу є певні загальні навички, якими ви повинні володіти: навички спілкування, навички роботи з клієнтами, навички командної роботи, навички мозкового штурму, навички SEO тощо.

#2. Вибір бізнес-моделі

Бізнес-модель є важливою складовою будь-якого бізнесу. Вибір ідеальної бізнес-моделі гарантує повне розуміння ринків, що розвиваються, та стратегій, які вам потрібно буде реалізувати.

Ваша бізнес-модель повинна включати опис вашої місії та бачення, загальний огляд вашої консалтингової компанії, перелік галузей, на які ви орієнтуєтеся, план маркетингових стратегій, команду, яка вам потрібна та інше. Крім того, вам потрібно буде вирішити, чи хочете ви працювати самостійно, зареєструватися як товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ) або обрати приватну форму власності.

#3. Ретельне дослідження

Ринок постійно змінюється, тому вам потрібно ефективно досліджувати поточні тенденції, щоб розпочати свій консалтинговий бізнес. Це також допоможе зрозуміти, яких зусиль вам доведеться докласти, щоб залучити потенційних клієнтів.

Надаючи консультацію, вам потрібно дослідити суть проблеми, провести дослідження, зрозуміти очікування клієнта та розробити відповідний план дій.

#4. Фінансове планування

Ви повинні мудро планувати свої фінанси, починаючи від інвестування коштів і закінчуючи досягненням фінансових цілей. Це допоможе вам керувати майбутніми ризиками, борговими зобов’язаннями, витратами, заощадженнями тощо. Крім того, це дозволить вам оцінити поточний фінансовий стан та прогнозувати майбутні фінанси.

#5. Дотримання податкових та юридичних норм

Перш ніж розпочати свій консалтинговий бізнес, ви повинні ознайомитися з чинними податковими правилами та нормами вашої країни. Це також залежить від виду бізнесу, який ви оберете. Крім того, ви повинні перевірити наявність ліцензій, необхідних для легального відкриття бізнесу у вашому регіоні.

#6. Розробка стандартних операційних процедур

Перш ніж залучити будь-якого клієнта, вам потрібно розробити стандартні операційні процедури (SOP) та модель ціноутворення, щоб ваш клієнт заздалегідь знав, які послуги ви можете надати та за якою ціною.

Якщо ви правильно налаштуєте SOP, ваші клієнти знатимуть, що ви дотримуєтеся чіткої процедури для забезпечення стабільних результатів.

#7. Організація робочого простору

Вам потрібен офіс для ведення бізнесу – це може бути домашній офіс для віддаленої роботи або окреме приміщення. Для цього вам потрібно оцінити необхідну площу в залежності від розміру вашої компанії, забезпечити наявність необхідних зручностей, врахувати бюджет і організувати структуру вашого офісу.

#8. Забезпечення фінансування

Вам потрібен надійний бізнес-план, чітке бачення того, чим ви будете займатися у своєму бізнесі, аналіз поточної конкуренції на ринку тощо. Якщо ви інвестуєте власні кошти, використовуючи особисті заощадження, позики, кредитні картки та облігації, ви повинні забезпечити ці кошти правильним підходом до досягнення поставлених цілей.

Крім того, ви можете залучати кошти, звертаючись до людей з проханням про пожертвування або шукаючи підтримки інвесторів, продемонструвавши чіткий шлях до успіху.

#9. Розвиток ідентичності бренду

Розробка фірмового стилю є важливим підходом до залучення потенційних клієнтів. Для цього вам потрібні різні маркетингові матеріали, такі як бізнес-акаунти у соціальних мережах, бізнес-логотипи, персональні вебсайти, акції та оголошення.

Ідентичність бренду є доказом вашого існування. Вона залишає позитивне враження у клієнтів на довгий час. Це означає, що ваші клієнти запам’ятають ваш бренд і звернуться до вас знову, коли виникне необхідність.

#10. Масштабування

Тепер, коли все налаштовано, ви готові розпочати свій консалтинговий бізнес. Далі працюйте над розширенням свого бізнесу, збільшуючи свою команду, залучаючи клієнтів з усього світу та навчаючись у процесі. Зосередьтеся на наданні якісних консультацій та постійно вдосконалюйте свої навички, щоб продовжувати залучати потенційних клієнтів.

Висновок

Консалтинговий бізнес швидко розвивається, і підприємства, особливо малі та середні, потребують експертних порад у конкретній сфері для досягнення більшого успіху. Якщо у вас є досвід консалтингу або профільна освіта, наприклад B.Tech, MBA тощо, ви можете розпочати консалтинговий бізнес у цій ніші, дотримуючись вищезазначених кроків.

Далі ви також можете ознайомитися з інформацією про відсоткові ставки за бізнес-кредитами.